Michael Gutsch Channel Account Executive MSP CEEMEA

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1 MSP Connect 1

2 Michael Gutsch Channel Account Executive MSP CEEMEA Wiesbaden Tel.: Mobil:

3 Wie wird man ein erfolgreicher MSP der nächsten Generation Virtueller CIO Beratung auf strategischer und auf Benutzer Ebene, die der Kunde wirklich braucht. Resource für Know How, Software, Hardware und mehr Flexible Services Lösungen wählen, die orts- und zeitunabhängige, flexible Service Leistungen ermöglichen Erprobte Security Lösungen Bieten Sie ein herausragendes Security Produktangebot, sodaß Ihre Kunden Ihren Benutzern einen sicheren und unterbrechungsfreien Betrieb garantieren können, weil Sie sie gegen Bedrohungen von Aussen schützen Effiziente Geschäftsprozesse Verzetteln Sie sich nicht! Reduzieren Sie die Anzahl der Lieferanten, um Ihr Management zu beschleunigen und Ihre Effizienz zu steigern Flexible Abrechnungsmodelle Bieten Sie das Abrechnungsmodell an, dass Ihre Kunden wollen. Steigern Sie Ihre Wettbewerbsfähigkeit und entwicklen Sie ein profitables Geschäftsmodell. 3

4 MSP Connect im Überblick EIN Sicherheitsanbieter EIN Management Dashboard EIN flexibles Programm 4

5 EIN Sicherheitsanbieter

6 Sophos: Eckdaten 1985 GRÜNDUNG OXFORD, UK UMSATZ (FY16) 2,700 MITARBEITER (APPX.) HQ ABINGDON, UK 200,000+ KUNDEN 100M+ BENUTZER 90+% BRANCHENFÜHRENDE RENEWAL RATES 20,000+ CHANNEL PARTNER OEM PARTNER: KEY DEV CENTERS OFFICES

7 Verlässlicher Marktführer Endpoint Security Wave Leader UTM Unified Threat Management EPP Endpoint Protection Enterprise Mobility Mgmt. Endpoint Encryption Wave Leader MDP Mobile Data Protection EMM Enterprise Mobility Management Endpoint Encryption Champion SEG Secure Gateway SWG Secure Web Gateway Next Gen. Firewall Champion Endpoint Protection Champion ENF Enterprise Network Firewall Secure Gateway Pillar Enterprise Mobility Mgmt. Emerging

8 End-to-End Protection von einem einzigen Anbieter Next-Gen Firewall UTM Endpoint Wireless Analytics Next-Gen Endpoint Web Mobile File Encryption Disk Encryption Server Sophos Confidential 8

9 Synchronized Security: Bessere Sicherheit Next-Gen Firewall UTM Endpoint Wireless Analytics Next-Gen Endpoint Web Einzigartiger Schutz gegen Advanced Threats Deutlich kürzere Reaktionszeiten auf Vorfälle Mobile File Encryption Disk Encryption Server Sophos Confidential 9

10 Network Security Wireless Next-Gen Firewall Cloud UTM Schutz für Intelligence Peripherie Centralized Policy Management Dezentrale Steuerung der Unternehmens-Firewall ermöglicht hohe Analytics Performance, Sicherheit und Kontrolle Endpoint Next-Gen Endpoint Web Mobile File Encryption Disk Encryption Server Future release

11 Network Security Wireless Web Next-Gen Firewall Cloud UTM Intelligence Schutz für WLAN Dezentrale Steuerung des WLAN- Zugangspunktes Analytics sorgt für erhöhte Sicherheit, Nutzerverwaltung, und WLAN-Abdeckung Centralized Policy Management Endpoint Next-Gen Endpoint Mobile File Encryption Disk Encryption Server

12 Network Security Wireless Web Next-Gen Firewall UTM Cloud Intelligence Schutz für Internet-Gateway Centralized Policy Management Dezentrale Steuerung des Internet-Gateways Analytics sorgt für optimale Sicherheit, URL-Filterung und Reporting - effizient, kostengünstig und einfach Endpoint Next-Gen Endpoint Mobile File Encryption Disk Encryption Server

13 Network Security Wireless Web Next-Gen Firewall Cloud UTM Schutz für Intelligence Centralized Policy Management Dezentrale Steuerung der - Sicherheit sorgt für Schutz gegen Spam Analytics / Malware, Office 365 Support und Aufrechterhaltung der Geschäftsabläufe in Krisensituationen Endpoint Next-Gen Endpoint Mobile File Encryption Disk Encryption Server

14 Enduser Security Wireless Next-Gen Firewall UTM Schutz für Cloud Endpoints Centralized Policy Dezentrale Intelligence Steuerung Management der neuesten Endgeräte-Sicherheitsfunktionalität ermöglicht Verhinderung, Erkennung und Abhilfemaßnahmen Analytics Endpoint Next-Gen Endpoint Web Mobile File Encryption Disk Encryption Server

15 Enduser Security Wireless Web Next-Gen Firewall UTM Cloud Centralized Policy Intelligence Management Schutz für mobile Endgeräte Analytics Dezentral gesteuerte Sicherheit für mobile Endgeräte, wobei Smartphones und Tablets genauso behandelt werden wie herkömmliche Endgeräte Endpoint Next-Gen Endpoint Mobile File Encryption Disk Encryption Server

16 Enduser Security Wireless Web Next-Gen Firewall UTM Cloud Intelligence Schutz für Server Centralized Policy Management Analytics Dezentral gesteuerte Sicherheit für Server, optimiert entweder für physikalische oder virtuelle Geräte, mit gezielten Sicherheitsfunktionen einschließlich Lockdown Endpoint Next-Gen Endpoint Mobile File Encryption Disk Encryption Server

17 Enduser Security Next-Gen Firewall UTM Cloud Intelligence Wireless Datenschutz Dezentral gesteuerte, einfach Analytics anwendbare Verschlüsselung Web bietet eine höchst effektive letzte Verteidigungslinie gegen Datenverluste Centralized Policy Management Endpoint Next-Gen Endpoint Mobile File Encryption Disk Encryption Server

18 Next-Gen Firewall UTM #1 Verkaufen Sie eine konsolidierte Lösung, die mehr Schutz bietet Endpoint Wireless Analytics Next-Gen Endpoint Web Mobile #2 Vereinfachen Sie die Verwaltung der IT Security File Encryption #3 Steigern Sie Ihre Umsätze Server Disk Encryption Sophos Confidential 18

19 Steigerung Ihrer Umsätze 96% der führenden Sophos-Partner verkaufen verschiedene Sophos-Produkte. Die am schnellsten wachsenden Sophos-Partner verkaufen mindestens 3 Sophos-Produkte 90% der Partner mit dem höchsten Wachstum in den vergangenen 2 Jahren verkaufen mehr als 1 Produktfamilie. Sophos Confidential 19

20 Network Nework Durchgängiger Schutz aus einer Hand - Sophos Central Schutz für Peripherie Höchste Performance, Sicherheit und Kontrolle für die Unternehmens-Firewall Next-Gen Firewall /UTM Next-Gen Endpoint Schutz für Endpoints(PC/Mac) Sicherheit der neuesten Generation ermöglicht Verhinderung, Erkennung, Untersuchung und Abhilfemaßnahmen Schutz für Internet Effiziente, kostengünstige und einfache Sicherheit, Kontrolle und Transparenz Schutz für Bewährter Schutz für sorgt für Sicherung der Geschäftsabläufe Web Security Security Enduser Mobile Control Server Security Schutz für mobile Endgeräte Gleich hohe Sicherheit für Smartphones und Tablets wie für herkömmliche Endpoints Schutz für Server Für Server-Umgebungen optimierter Schutz (physikalisch oder virtuell): schnell, effizient, gezielt Schutz für WLAN Höchste Sicherheit und Komfort im WLAN Wireless Security SafeGuard Encryption Schutz der Daten Einfach anwendbare Verschlüsselung ermöglicht höchst effiziente letzte Schutzlinie gegen Datenverlust 20

21 Sophos MSP Connect Program Vereinfacht die Kundenverwaltung marktführender Sicherheitslösungen; gleichzeitig wird die Integration zentraler Tools optimiert; darüber hinaus sind Preisgestaltung und Abrechnung flexibel EINE einfache Sicherheitslösung Bessere Kontrolle Höhere Transparenz Cloudbasierte Verwaltung mit Sophos Central Wahlmöglichkeit zwischen jährlichen oder monatlichen Lizenzen Höhere Flexibilität Erstklassige Produkte Endpoint, Server, MDM, Mobile Security, Cloud Web Gateway, XG Firewall, Wifi, 21

22 Klare Ausrichtung auf das Geschäftsergebnis des MSPs Steigerung des Umsatzes o Möglichkeit zum Verkauf ergänzender oder höherwertiger Sicherheitsdienstleistungen o Erweiterung des Angebotsportfolios des MSP o Erhöhung der Profitabilität durch kombinierte Abrechnung Senkung der Kosten o Reduzierung von Zeit und Ressourcen für Lieferantenmanagement o Optimierung des Sicherheitsstatus durch Synchronized Security o Wandel von Investitionskosten zu Betriebskosten Effizienzoptimierung der betrieblichen Abläufe o Integration in das Ökosystem des MSP o EINE Dashboard-Anzeige ermöglicht die Steuerung der Sicherheit von Endgeräten und Netzwerk o Bedarfsgerechte Konfiguration ermöglicht gezieltes Hinzufügen von Kunden 22

23 EIN Management Dashboard

24 Einfaches MSP Management Next-Gen Firewall UTM Endpoint Wireless Web E F F I Z I E N Z Analytics File Encryption Sophos Central Verwalten Sie die gesamte Security über eine web-basierte Konsole Einfache Einrichtung keine Server zu verwalten Vereinfacht das Kunden- und Lizenz-Management Next-Gen Endpoint Mobile Server Disk Encryption Sophos Confidential 24

25 Sophos Central Partner Dashboard Admin Self Service Ermöglicht Partnern die Verwaltung mehrerer Kunden-Installationen Endpoint Protection Mobile Protection Server Protection Encryption Wireless Web Gateway Security Ermöglicht Benutzern die individuelle Anpassung des Sicherheitsstatus und der Benachrichtigungen

26 Sophos Central Partner Dashboard Admin Self Service Vollständig differenziert Verkauf ergänzender Produkte Vollständige Unterstützung von Synchronized Security Einfache Verwaltung Besserer Schutz für Kunden sorgt für Wachstum Ihres Geschäftes Allows Partners to manage multiple customer installations Endpoint Protection Mobile Protection Wireless Web Gateway Allows users to customize security status and notifications Server Protection Security Encryption

27 Kunden-Interface Komplette Verwaltung über ein einziges Tool Sie erkennen sofort, wo Maßnahmen notwendig sind Durch konfigurierbare Ansichten finden Sie stets exakt die jeweils benötigten Daten Sophos Confidential 27

28 Sophos Central Steuerung aller Sicherheitsfunktionen über eine einzige, Internet-basierte Plattform Darstellung aller Ihrer Sicherheitslizenzen & Kundendaten an einer Stelle Vereinfachte Verwaltung von Kunden & Lizenzen Ermöglicht kundenübergreifende Verwaltung sicherheitsrelevanter Ereignisse Web Security Next-Gen Firewall /UTM Next-Gen Endpoint Mobile Control Security Server Security Einheitliches Management und Reporting Einfache Inbetriebsetzung keine Verwaltung von Servern erforderlich Einfacher Zugang zu den Umgebungen Ihrer Kunden zwecks Störungsbehebung Wireless Security SafeGuard Encryption

29 Management Dashboard 29

30 Management Dashboard 30

31 MSP Alarme für verwaltete Kunden Sie können Ihre Alarm und Event Daten in Ihr SIEM Tool via API übertragen. Mehr unter: os.com/kb/enus/125169

32 MSP Kunden Management Lizenz in Betrieb gesetzt und in Benutzung Aktuelle Testphase des Kunden Virtuelle Lizenzen in Betrieb gesetzt Test Lizenz abgelaufen Lizenznutzung oberhalb des Grenzwertes Test Lizenz läuft bald ab

33 MSP Connect Flex Anlegen neuer monatlicher Kunden Lizenz in Betrieb gesetzt und in Benutzung Aktuelle Testphase des Kunden Virtuelle Lizenzen in Betrieb gesetzt Test Lizenz abgelaufen Lizenznutzung oberhalb des Grenzwertes Test Lizenz läuft bald ab

34 MSP Connect Flex - Anlegen neuer monatlicher Kunden

35 MSP Kunden Nutzung

36 PSA Integration - ConnectWise 36

37 PSA Integration: ConnectWise 37

38 PSA Integration: ConnectWise 38

39 MSP Connect jährliche Testlizenzen

40 MSP Connect jährliche Testlizenzen

41 MSP Connect jährliche Testlizenzen Umstellung auf zahlend Können nicht auf monatliche Abrechnung umgestellt werden

42 Spezieller MSP Support Support: Telefon Support:

43 Co-Branded Marketing Assets and Training

44 EIN flexibles Programm

45 MSP Connect Vorteile 45

46 Der Weg zum MSP Connect/Flex Partner Managed Services Geschäfts - Modell MSP Connect Anmeldung ( de/msp) Erforderliche Trainings: Sophos Central Sales Consultant (SC 701) Synchronized Security Modul (ST05) Weitere Trainings: MSP Connect - Sales Consultant (MSP01) Certified Support Training (empfohlen) Sophos & Distributor genehmigen monatliche Abrechnung 46

47 MSP Connect Flex Konsolidierte Nutzung Rechnung jeweils für Vormonat Volumenabhängige Rabatte Bedarfsgerechte Konfigurierung 47

48 Network MSP Connect Portfolio D Schutz für Peripherie Höchste Performance, Sicherheit und Kontrolle für die Unternehmens-Firewall Next-Gen Firewall /UTM Next-Gen Endpoint Protection Schutz für Endpoints (PC/Mac) Sicherheit der neuesten Generation ermöglicht Verhinderung, Erkennung, Untersuchung und Abhilfe U U U Schutz für Internet Effiziente, kostengünstige und einfache Sicherheit, Kontrolle und Transparenz Schutz für Keine Chance für - Bedrohungen und Phishing- Angriffe dank transparenter -Filterung Web Security Security Enduser Server Security Mobile Control Schutz für mobile Endgeräte Gleich hohe Sicherheit für Smartphones und Tablets wie für herkömmliche Endgeräte Schutz für Server Für Server-Umgebungen optimierter Schutz (physikalisch oder virtuell): schnell, effizient, gezielt U S W Schutz für WLAN Höchste Sicherheit und Komfort im WLAN Wireless Security SafeGuard Encryption Schutz der Daten Einfach anwendbare Verschlüsselung ermöglicht höchst effiziente letzte Schutzlinie gegen Datenverlust U U D Users Devices Servers Wireless S W 48

49 Preis Band Berechnung User Lizenzen: Endpoint, Mobile, Web, , Encryption 1-99 user Lizenzen user Lizenzen user Lizenzen 1,000-4,999 user Lizenzen 5,000-9,999 user Lizenzen 10,000+ user Lizenzen Server Lizenzen: Standard and Advanced 1-24 server Lizenzen server Lizenzen server Lizenzen server Lizenzen server Lizenzen 1,000 + server Lizenzen Device: SFOS FullGuard and EnterpriseGuard 1-24 devices devices devices devices devices 1,000 + devices Wireless: Cloud Wi-Fi Standard (AP15, AP55, AP100) 1-24 Wireless APs Wireless APs Wireless APs Wireless APs Wireless APs 1,000+ Wireless APs 49

50 Beispiel Lizensierung 80 Endpoint Kunde A 50 Mobile 50 Web 25 Servers 180 User Lizenzen 25 Server Lizenzen 5 Wireless 2 Devices 5 Wireless 2 XG FullGuard 50

51 Beispiel Lizensierung Kunde A 180 User 25 Server 5 Wireless 2 Devices 130 Endpoint 10 Mobile Kunde B 10 Web 5 Servers 150 User Lizenzen 5 Server Lizenzen 2 Wireless 2 Wireless 0 XG 51

52 Beispiel Lizensierung Kunde A 180 User 25 Server 5 Wireless 2 Devices 100 Endpoint 100 Mobile Kunde B 150 User 5 Server 2 Wireless Kunde C 100 Web 10 Servers 300 User Lizenzen 10 Server Lizenzen 5 Devices 0 Wireless 5 XG EnterpriseGuard 52

53 Beispiel Lizensierung Kunde A 180 User 25 Server 5 Wireless 2 Devices 230 Endpoint 0 Mobile Kunde B Kunde C 150 User 5 Server 2 Wireless 300 User 10 Server 5 Devices Kunde D 0 Web 5 Servers 0 Wireless 230 User Lizenzen 5 Server Lizenzen 4 Devices 4 XG FullGuard 53

54 Beispiel Lizensierung Kunde A 180 User 25 Server 5 Wireless 2 Devices MSP Aggregiert Kunde B Kunde C 150 User 5 Server 2 Wireless 300 User 10 Server 5 Devices 860 User 45 Server 7 Wireless 11 Devices Kunde D 230 User 5 Server 4 Devices 54

55 Preis Band Berechnung User Lizenzen: Endpoint, Mobile, Web 1-99 user Lizenzen user Lizenzen user Lizenzen 1,000-4,999 user Lizenzen 5,000-9,999 user Lizenzen 10,000+ user Lizenzen 860 User 45 Server 7 Wireless 11 Devices Devices: SFOS FullGuard and EnterpriseGuard 1-24 devices devices devices devices devices 1,000 + devices Server Lizenzen: Standard and Advanced 1-24 server Lizenzen server Lizenzen server Lizenzen server Lizenzen server Lizenzen 1,000 + server Lizenzen Wireless: Cloud Wi-Fi Standard (AP15, AP55, AP100) 1-24 wireless APs wireless APs wireless APs wireless APs wireless APs 1,000+ wireless APs 55

56 Aufgabenverteilung MSP Distributor Sophos Rechtliche Beziehung mit MSP Schulung und Zertifizierung der MSP Synchronized Security Level 2 Support für MSP Distributor Übernahme Hardware-Logistik Bereitstellung MSP-Bedingungen Rechnungsstellung an MSP Zahlung an Sophos KUNDE KUNDE KUNDE MSP Level 1 Support für Kunden Bereitstellung und Konfigurierung Rechnungsstellung an Kunden Kauf über Distribution 56

57 Beantragung MSP Connect MSP Antrag ausfüllen sophos.de/msp Vertrieb nimmt mit Ihnen Kontakt auf und prüft Ihren Antrag Nach Freigabe erfolgt Zugangsschulung und Zertifizierung 57

58 Hardware & XG Firewall Monatslizenz Bestellung

59 Hardware-Bestellung Hardware muss vorab gekauft werden Keine monatliche Abrechnung verfügbar Hardware unterliegt unseren gewöhnlichen Bestellprozessen und Discount- Richtlinien Rabatte auf HW richten sich nach dem Partnerstatus im Sophos Partner- Programm. Projektmeldung ist bei Hardwarebestellungen und Zeitlizenzen möglich o Es gelten die üblichen Bedingungen

60 Prozess für Bestellung monatlicher Firewall-Lizenz MSP sendet das ausgefüllte Bestellfomular (erhältich bei Ihrem Channel Account Manager) an MSP erhält innerhalb von 72 Std den Lizenzkey MSP wendet den Lizenzkey in MySophos an MSP loggt sich in Sophos Central ein, um die Firewall des Kunden bereitzustellen Nutzung: Bei einer Nutzung von mindestens einem Tag im Monat (wird ermittelt durch telemetrische Datenerfassung) wird dem MSP die Lizenz für diesen Monat berechnet. Findet in dem Monat keine Nutzung statt, wird dem MSP nichts berechnet. 60

61 MSP Connect Zusammenfassung EIN Sicherheitsanbieter liefert den Kunden Lösungen für Endpoints und Netzwerk EINE Dashboard-Ansicht für das Management zeigt auf einen Blick sämtliche Sicherheitslizenzen und Kundendaten, so dass keine zusätzlichen Tools und Ressourcen für das Management erforderlich sind EIN flexibles Programm sorgt für Vereinfachung des Rechnungswesens sowie der betrieblichen Abläufe und ermöglicht Ihnen somit eine effiziente Nutzung Ihres Budgets 61

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