Die 6 häufigsten Fehler beim Aufbau eines Onlinebusiness

Transkript

1 Die 6 häufigsten Fehler beim Aufbau eines Onlinebusiness Wie du sie vermeidest und die Abkürzung zu deinem Erfolg nimmst. Andrea Randt Dein kleiner Leitfaden zum Online-Erfolg

2 Die Autorin Andrea Randt Hallo, ich grüße dich! Schön, dass du Interesse an meinen besten Tipps und Erfahrungen rund um das Thema Online Business hast. Ich bin Andrea, Berufungscoach und Strategieberaterin! 214! und begleite Frauen dabei, ihre Berufung zu finden und sich auf Basis dieser ihr ortsunabhängiges Traumbusiness aufzubauen, in dem sie selbst bestimmen, wann, wo, wie und mit wem sie arbeiten. Häufig wird behauptet, dass man im Internet schnelles und leicht Geld verdienen kann, ohne ein eigenes Produkt, gar eine eigene Geschäftsidee haben zu müssen. Das sehe ich anders. Wenn du selbst bestimmen möchtest, wann, wo, wie und vor allem mit wem du arbeitest, brauchst du eine individuelle Onlinestrategie, die zu DIR passt und die du konsequent verfolgst. Nachdem ich selbst mein Berufungs-Business erfolgreich vom Präsenz- Mentoring mit Einzelklienten und Gruppen auf Online-Mentoring umgestellt habe, möchte ich dir heute meine besten Tipps an die Hand geben. Ich empfehle dir, nach einer gründlichen Innenschau und Vorbereitung, was wirklich dein Herzens-Business ist, nur die Social Media Kanäle zu nutzen, die dir liegen und die wirklich zu dir passen. Im folgenden beschreibe ich dir, welche gravierenden Fehler viele Onlinestarter machen und wie du gleich die Abkürzung zu deinem Erfolg nehmen kannst. Ich wünsche dir viel Erfolg auf deinem Weg! Herzlichst Andrea

3 #1 Dein Warum fehlt Finde deine Bestimmung, deine Mission! Häufig beobachte ich bei meinen vielbegabten und vielseitig interessierten Klientinnen dass sie sich von reizvollen Geschäftsmöglichkeiten für schnelles Geldverdienen im Internet verleiten und von ihrer eigenen Business-Idee wieder abbringen lassen. Gerade wenn ein guter Lifestyle und die dazu fehlende finanzielle Basis die Motivation sind, sich selbständig zu machen, greift man gerne zu einem Strohhalm, der von Dritten z.b. von Multilevel- Marketing-Firmen geboten wird.

4 Wenn du wirklich deine BERUFUNG realisieren und mit dieser erfolgreich sein möchtest, dann findest du diese nicht im Außen in fremden Business- Modellen, sondern nur in dir selbst. Ich bin davon überzeugt, dass jede Frau auf diesem Planeten ihre eigene Lebensaufgabe in sich trägt und dass es sogar ihre Bestimmung, ja ihre Mission ist, ihre besonderen Fähigkeiten (und jede von uns hat einzigartige Talente), für andere einzusetzen, um für sie einen besonderen WERT zu stiften. Das ist dein WARUM! Frage dich an dieser Stelle, wofür du morgens voller Energie aus dem Bett springen würdest? Welche Aufgabe bringt dein Herz zum Hüpfen? Was würdest du tun, wenn du kein Geld dafür bekommen würdest? Wann bist du im Flow, voll in deinem Element und vergisst alles um dich herum? Was ist der besondere Wert, den du für Andere stiften möchtest? Eine klare Vision von deinem Online-Business motiviert dich jeden Tag, das zu tun, was du liebst, auch wenn du einmal Gegenwind bekommst von Ratschläge erteilenden Verwandten, missgünstigen Neidern oder wenig wertschätzenden Menschen in deinem Umfeld. Kreiere ein inneres Leitbild von dem, was du wirklich wirklich willst und dann gehe dafür - ohne Wenn und Aber!

5 #2 Du glaubst nicht an dich Entwickle dein Erfolg-Mindset! Sobald sich Frauen auf den Weg gemacht haben, kommen die kleinen Monster in ihnen zu Wort: der innere Kritiker Das ist noch nicht perfekt?, der Zweifler Bin ich überhaupt gut genug?, der Angsthase und wenn ich zu wenig Kunden habe? STOP! All diese Gedanken unterstützen nur eines: Mangeldenken und dein mögliches Scheitern! Angst ist eine Illusion. Sie dient dir nicht, sondern nur deinem Ego. 80% deines Erfolges macht dein Mindset = dein Bewusstsein aus. Denkst du schon wie eine Unternehmerin, die in sich investiert und auch mal etwas wagt, auch wenn sie noch nicht weiß, ob ihre Strategie funktioniert?

6 Auch erfolgreiche Unternehmerinnen haben vorher Fehler gemacht, weil sie Neuland betreten und etwas gewagt haben. Aus Fehlern lernt man am besten und sie lassen einen kreativ werden. Besonders deine Glaubenssätze zu den Themen Geld verdienen und Sichtbar werden darfst du hier gründlich transformieren. Frage dich, ob du eine Unternehmerin (Sie unternimmt immer etwas.) oder eine Unterlasserin (Sie konsumiert lieber.) bist! wie deine Beziehung zu Geld ist! Hast du schon eine Liebesbeziehung zu Geld entwickelt? Warum hast du noch Angst, dich sichtbar zu machen und dich verletzlich und authentisch zu zeigen? Was hält dich noch davon ab, groß zu denken? Transformiere deine einschränkenden Glaubenssätze hin zu einem Erfolgs- Mindset! Nachdem du dich mit deinen bremsenden Glaubenssätzen beschäftigt hast, lass sie los und schreibe deine neue Erfolgsgeschichte! Wie viel Geld möchtest du verdienen, um dein Traumbusiness zu leben? Was bedeutet für dich Erfolg überhaupt? Was sind deine Werte? Wie möchtest du am Markt wahrgenommen werden?

7 #3 Keine klare Positionierung Kreiere deine Botschaft und ein zu dir passendes Geschäftsmodell Viele Solo-Unternehmerinnen wie Coaches, Beraterinnen und Heilpraktikerinnen machen den Fehler, dass sie ihre Methoden und sich selbst zu sehr in den Vordergrund stellen und wundern sich, dass sie keine Anfragen bekommen. Deine Interessenten sind aber nicht an dem Wie, sondern an einer Lösung für ihr Problem, an ihrem Nutzen, interessiert. Und sie kaufen nur von Menschen, denen sie vertrauen. Vertrauen baust du auf, indem du ihnen zeigst, dass du ihr Problem verstehst und eine individuelle Lösung für sie hast. Deshalb ist es immens wichtig, dass du deine

8 Wunsch-Zielgruppe sehr genau kennst und dich in sie einfühlst, wie in deine beste Freundin. Darauf, wo ihnen am meisten der Schuh drückt, richtest du dein einzigartiges Wert-Angebot aus. Und das sollte ein in sich logisch aufgebautes Geschäftsmodell sein - mit kostenfreien und kostenpflichtigen Produkten. Frage dich, wer genau ist deine Wunschzielgruppe und analysiere sie? welchen größten Schmerz und welche Sehnsucht hat sie, die du mit deinen einzigartigen Fähigkeiten lösen/bedienen kannst? In welcher Form kannst du ihr helfen? Wie möchtest du sie beliefern? Entwickle attraktive kostenfreie und kostenpflichtige Produkte, zu denen sie nicht NEIN sagen können. Kostenfreie Produkte könnten sein: Video-Impulse in Facebook Gruppen oder auf YouTube Tests E-Books Meditationen kleine Audio- oder Video-Kurse Webinare Kostenpflichtige Produkte könnten sein: Coaching-Pakete Online-Kurse Dienstleistungs-Abos Premiumprogramme Liveworkshops

9 #4 Website ohne Interaktion Sammle -Adressen über die Website! Immer wieder höre ich: Ich habe einfach zu wenig Anfragen und wenn ich welche habe, dann sind es nicht die Interessenten, mit denen ich arbeiten will. Wo finde ich meine Wunschkunden? Warum dauert der Aufbau der -Liste so lange? Es könnte daran liegen, dass deine Website noch nicht auf Interaktion mit deinen Interessenten ausgelegt ist, das heißt, sie verlassen deine Website wieder, ohne dass du sie mit einem schmackhaften Angebot gelockt hast, ihre -Adresse zu hinterlassen. Es kann auch daran liegen, dass dein Angebot für sie nicht klar und attraktiv genug ist.

10 Und zum letzten Punkt kann ich dir sagen, hab Geduld! Eine -Liste mit den richtigen Interessenten ist viel wichtiger als eine große -Liste zu haben. Mit richtig meine ich diejenigen, die sich wirklich für dein Angebot interessieren. Und das hängt von der klaren und spezifischen Formulierung deines Freebies (kostenfreien Geschenkes) ab. Frage dich, ob es auf deiner Seite schon Möglichkeiten zum Dialog mit deiner Zielgruppe gibt. Kann sie irgendwo ihre -Adresse hinterlassen? Hast du schon einen Blog mit Anmeldeformular eingerichtet? Ist dein Freebie attraktiv genug? Zeigt es schon den Nutzen deutlich genug, den der Leser daraus zieht? Ist das Freebie deutlich sichtbar auf deiner Website und einfach herunterzuladen? Stiftet der Inhalt des Freebies schon einen hohen Wert? Kreiere ein unwiderstehliches Freebie, das schon von Anfang an einen hohen Wert stiftet, zu denen deine Interessenten nicht NEIN sagen können. und dann lass sie mit dem Freebie nicht alleine und fasse bei ihnen nach! Ganz wichtig! Und damit kommen wir schon zum nächsten Fehler, den viele machen:

11 #5 Fehlendes Follow-up Baue kontinuierlich Vertrauen auf! Einfach nur ein Freebie auf der Website zu haben, reicht allein nicht aus. Viele Solo-Unternehmerinnen machen den Fehler, dass sie denken, naja wenn sie mein Freebie heruntergeladen haben, werden sie so von meinem Wissen überzeugt sein, dass sie ein Erstgespräch bei mir anfragen. Das passiert in den wenigsten Fällen! Es ist statistisch erwiesen, dass es ca. 7 verschiedene Impulse braucht, bis aus einem Interessent ein Kunde wird. Manch eine meiner Kundinnen folgte mir über Monate, bis sie Vertrauen hatte, dass ich die richtige Mentorin für sie bin. Das ist völlig normal bei dem Coaching- und Beratungs-Überangebot am Markt. Man nimmt sich Zeit zu vergleichen.

12 Mein Tipp: Sobald sich deine Interessenten in deine Liste eingetragen haben, solltest du sie nun auch nicht mit deinem Freebie allein lassen und ab und an mal etwas zusenden, sondern kontinuierlich eine vertrauensvolle Beziehung zu ihnen aufbauen. Das schaffst du, indem du z.b. gezielt eine -Kampagne daran koppelst. Du kannst ihnen beispielsweise Schritt-für-Schritt beim Studium deines Freebies helfen und sie so gezielt zu einem deiner kostenpflichtigen Produkte führen. Darüber hinaus solltest du zusätzlich regelmäßig wertvollen Content liefern, z.b. über Blog-Artikel, die du mindestens 2x im Monat versendest - am besten immer an dem selben Wochentag, denn Menschen haben Gewohnheiten und freuen sich schon regelrecht auf News von dir, vorausgesetzt, du lieferst wirklich wertvollen Content. Nutze weitere Social Media Kanäle wie Facebook, YouTube, Twitter, XING, Instagram und teile hier weitere Impulse von dir, z.b. kleine Live-Videos, in denen du Hilfestellung rund um das Kernproblem deiner Kunden gibst. Du kannst sie auch miteinander verknüpfen, um Posts nicht mehrmals schreiben zu müssen. Wähle den Kanal, auf dem du dich am wohlsten fühlst und nutze ihn intensiv. Liebst du es, vor der Kamera zu stehen, dann baue deinen YouTube Blog auf oder nutze Live Videos in einer eigenen Facebook Gruppe! Schreibst du lieber, dann fertige hochwertige Blog-Artikel und stelle sie auch als Gastbeiträge auf anderen Blogs zur Verfügung. So erhältst du mehr Reichweite. Vergiss dabei nicht, auch auf alles zu reagieren, was kommentiert wird, damit sich deine Follower nie allein gelassen fühlen. Verwende hier immer wieder deinen Slogan, deine Kernbotschaft und weise daraufhin, dass man dich abonnieren kann. Das vergessen viele Leser und Besucher.

13 #6 Verkaufen müssen Hilf eine Entscheidung zu treffen! Ich kann und will mich nicht verkaufen ist ein häufiges Argument meiner Klientinnen. Hier kann ich dich beruhigen. Die frühere mühsame Verkaufsstrategie der Kalt-Akquise (als ein potenzieller Kunde noch kalt war, d.h. dir das erste Mal begegnete) greift im Rahmen einer Onlinestrategie nicht mehr. Wenn dich deine Interessenten über Wochen hinweg bereits aus Webinaren, Live Videos auf Facebook und YouTube kennengelernt haben und wissen, wie dein besonderes Angebot lautet, dann wollen sie im Erstgespräch mit dir nur noch entscheiden, welches Angebot das richtige für sie ist. Es gibt keinen Anlass, sich hier unter Druck zu setzen.

14 Wichtig ist natürlich, dass du sie durch konkrete Handlungsaufforderungen nach dem Webinar (kann auch automatisiert über eine Präsentation sein) oder auf deiner Website/Landingpage hin zu einem Erstgespräch führst. Mein Tipp für das Gespräch: Führe deinen Interessent mit einer geschickten Fragemethode zu einer Entscheidung, die er hinterher lieben wird. Stelle ihm gezielte Fragen, um so viel wie möglich über seine Situation zu erfahren und biete ihm kurz und knapp deine Wege der Problemlösung an. Vermeide, viel zu reden. Lass ihn reden und frage ihn, ob er die Situation ändern will. Wenn ja, dann hast du die Möglichkeiten X und Y, mit ihm zu arbeiten und schlage ihm einen Termin dazu vor. Klar und konsequent. Auch wenn es einmal nicht zum Abschluss kommt, was verschiedene Gründe haben kann, hast du deinem Interessenten bei einer Entscheidung geholfen. Vielleicht kauft er später, weil jetzt noch nicht der richtige Zeitpunkt ist oder er empfiehlt dich weiter, weil du ihm bei seiner Entscheidung so gut geholfen hast. Schätze ihn hier auch wert. Die 5-Schritte-Verkaufs-Methode kannst du gerne von mir lernen, genauso wie alle anderen 5 Schritte, die wesentlich für deine Onlinestrategie sind. Komm doch gerne in meine Facebook-Gruppe Funkeln statt Funktionieren und tausche dich weiter mit uns aus oder vereinbare einen Termin über oder info@andrearandt.de für ein kostenfreies Strategiegespräch und wir schauen gemeinsam, was ich für dich tun kann, um dein Business auf das nächste Level zu stellen. Ich freue mich auf Dich! Alles Liebe und schon heute viel Erfolg mit deinem Online Business! Deine Andrea