TRADITION DIE VERBINDET Nürnberger BU-Renten

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1 TRADITION DIE VERBINDET Nürnberger BU-Renten Marktmanagement, DBV Leben M/MGA Hihghlights NLV, Stand 08/2016, nur intern verwenden 1

2 Chancen sichern mit der BU-Versicherung Die NÜRNBERGER Deutschlands ältester BU-Versicherer Die NÜRNBERGER gehört zu den Marktführern in Deutschland, wenn es um die Absicherung gegen Berufsunfähigkeit (BU) geht. Schon ab ihrer Gründung 1884 gab es eine Invaliditäts-Zusatzversicherung. Damit ist die NÜRNBERGER das Unternehmen mit der längsten Tradition auf dem Gebiet der BU. Millionen zufriedener Kunden vertrauen dieser Erfahrung. 2

3 Das Unternehmen Wir sind die Nummer 1 im BU-Geschäft mit freien Maklern aber

4 Das Unternehmen die Größe allein sagt nicht alles!! Auch unsere Servicekompetenz für Makler ist Top!!!

5 Das Unternehmen die Größe allein sagt nicht alles!! Auch unsere Finanzkraft ist herausragend!! Das sagen auch unabhängige Ratingagenturen

6 Chancen sichern mit der BU-Versicherung Finanzkraft zahlt sich aus Gesellschaft Alte Leipziger 2,10% Nürnberger 2,00% Allianz 2,00% LV ,90% AXA 1,85% Continentale 1,75% Rentensteigerungssätze der BU-Rente im Leistungsfall in 2015* Auswirkungen auf die Rentenhöhe durch den Zinseszinseffekt: (1.000 BU-Rente bis Endalter 65, BU-Fall im Alter 40) Gesellschaft Nürnberger Anbieter 2 Anbieter 3 Steigerungssatz 2,00% 1,00% 0,00% Rente im letzten Jahr Kumulierte Rentenzahlungen Abweichung HDI 1,75% Volkswohlbund 1,65% Gothaer 1,55% Stuttgarter 1,55% WWK 1,50% Condor 1,40% Generali 1,00% Swiss Life 0,65% Canada Life 0,00% *Quelle: Internetrecherche Quelle: LV005_621 6

7 Chancen sichern mit der BU-Versicherung 12x in Folge die Höchstwertung zu erhalten, ist kein Zufall Kundeninfo F&B (LV005_408) 7

8 Chancen sichern mit der BU-Versicherung Die Prüfergebnisse 8

9 Der Markt Strukturwandel von der Industrie- in eine Dienstleistungsgesellschaft Neuzugang Erwerbsminderungsrentner* (GRV) Krankheit des Muskel- oder Skelettsystems EU wegen Erkrankungen des Skeletts- und Muskelsystems nehmen ab! No1 EU wegen Psychischen Störungen nehmen zu! Wichtig für Dienstleister! Neuzugang Erwerbsminderungsrentner* (GRV) Psychische Störungen *Quote: 15,4% auf 42,7% *Neuzugang insgesamt in 2013: (1993: ) nur gesetzlich Versicherte. Ø-Alter der Männer bei Zusage einer Erwerbsminderungsrente: 53,3 Jahre (1993), 51,5 Jahre (2014) Quelle:

10 Unsere Produktlösungen Ausgezeichneter Schutz Passgenau und bezahlbar!!

11 Der Einstieg in eine lebenslange Absicherung Bienen Maja: BU-Option ab Geburt Eine BU ohne Gesundheitsfragen Geht das überhaupt? Ja, mit unserem Biene Maja Sparplan sichert man sich bereits heute die garantierte Annahme für eine BU in Höhe von bis zu 1.000,- Euro. - BU-Option ist kostenfrei - Laufzeit der BU unabhängig von der Laufzeit des Sparplans - volle Verfügbarkeit der Sparkapitals

12 Hohe Absicherung für wenig Geld 1.000,- Euro BU ist Minimum Ob als Azubi, als Praktikant, FSJ-ler, als Student oder als Geringverdiener. Wir verzichten bei diesem Personenkreis auf eine wirtschaftliche Risikoprüfung und versichern eine garantierte BU-Rente von monatlich bis zu 1.000,- Euro, bzw. als BU-Bonusrente sogar bis zu mtl ,- Euro. Für den kleinen Geldbeutel bieten wir mit der Einsteiger BU für jeden bis zum vollendeten 30. Lebensjahr einen stark beitragsreduzierten BU-Schutz an.

13 So machen wir Ihnen den Verkauf einfach Besser immer, schlechter nimmer Vom Maurer zum Bauingenieur oder vom Dachdecker zum Architekt. Berufliche Weiterbildung und Aufstieg sind in unserer Gesellschaft selbstverständlich. Die Nürnberger trägt dieser beruflichen Entwicklung dadurch Rechnung, dass Sie die Berufsgruppeneinstufungen flexibel nach oben offen hält. Das heißt, wer in einen risikoärmeren Beruf wechselt, bekommt auf Antrag auch eine bessere Berufsgruppeneinstufung. Besser geht also immer!!!

14 So machen wir Ihnen den Verkauf einfach Steuerfreie Leistungen Neben unseren selbständigen BU-Tarifen bieten wir seit vielen Jahren auch eine Investment-BU an, bei der die Beitragsüberschüsse angespart werden und am Ende der Laufzeit ihrem Kunden wieder ausgezahlt werden. Diese Sparbeiträge zahlen wir während der Laufzeit (im Leistungsfall) oder zum Ende der Laufzeit (kein Leistungsfall) immer steuerfrei aus!!!

15 So machen wir Ihnen den Verkauf einfach Einschluss statt Ausschluss Viele Ihrer Kunden habenschon in jungen Jahren Probleme mit der Wirbelsäule. Ob ein kleiner Hexenschuss oder aber ein ernsthafter Bandscheibenvorfall. Ein kompletter Leistungsausschluss ist hier fast immer die Folge. Nicht bei uns: Wir schließen, sofern es das Krankheitsbild ermöglicht, unfall- und tumorbedingte Krankheitsfolgen ausdrücklich nicht aus. Außerdem erklären wir uns bei vielen Erkrankungen dazu bereit eine medizinische Nachprüfung nach ein, zwei oder drei Jahren, vorzunehmen, um ggfs. einen Risikozuschlag oder einen Leistungsausschluss nachträglich wieder zurückzunehmen.

16 So machen wir Ihnen den Verkauf einfach Top - Nachversicherungsgarantie Erhöhung um bis zu 50% der bisherigen BU-Rente!!

17 So machen wir Ihnen den Verkauf einfach Meldung an das H.I.S. nicht mit uns! Sobald ein Versicherer feststellt, dass ein Kunde besonders geprüft werden muss, meldet er dies dem Hinweis- und Informationssystem (H.I.S. oder Wagnisdatei). Das H.I.S. legt die Angaben zentral in einer für alle Versicherer zugänglichen Datei ab. Für den Verbraucher bedeutet dies in erster Linie eine intransparente Art der Kontrolle und besondere Nachteile (insbesondere für Menschen mit chronischen Erkrankungen). Die Nürnberger macht keine Meldung an das H.I.S.!!! Denn uns ist egal, wann und wo der Kunde schon einmal einen BU-Antrag gestellt hat. Wir prüfen ausschließlich auf Basis eigener statistischer Erfahrungswerte das Krankheitsrisiko des Kunden. Unser großer BU-Bestand gibt uns die Möglichkeit dazu!! Für Sie als Vermittler entfällt die Erstellung von Probeanträgen, was Ihnen Ihre Antragsbearbeitung erheblich erleichtert.

18 So machen wir Ihnen den Verkauf einfach Allgemeines zum BU-Schutz der Nürnberger Eine BU-Versicherung ist für Arbeitnehmer und Selbständige das Non-Plus-Ultra zur Arbeitskraftabsicherung. Keine andere Versicherungsform leistet so umfassend uns so kundenorientiert. Doch warum ist das so? - Eine BU leistet immer in der vereinbarten Höhe, egal wieviel die versicherte Person bei Eintritt des BU-Falles verdient. (Merke: BU ist eine Summenversicherung und keine Schadenversicherung) - Eine BU sichert die versicherte Person immer für den zuletzt ausgeübten Beruf ab und bewertet diesen hinsichtlich seiner Arbeitsfähigkeit. D. h., ein Bürokaufmann, der später als Stuntman arbeitet, ist auch als Stuntman abgesichert. (Merke: Der Versicherungsfall geht mit dem Kunden) - Eine BU leistet auch dann in vollem Umfang, wenn jemand nach Leistungsanerkennung freiwillig mehr arbeitet als er eigentlich darf. Auch bei mehr als 4 Stunden pro Tag. (Merke: Überobligation) GUV - Bedingungswerke in einer BU regeln nur einen Teil der in der Praxis vorkommenden Leistungsfälle. Häufig sind Rechtsprechung und gesetzliche Rahmendbedingungen die Grundlage für eine Leistungsbewertung. (Merke: Rechtsprechung ist wichtiger als Bedingungswerke) BU DD

19 So machen wir Ihnen den Verkauf einfach Aber was passiert, wenn eine BU nicht möglich ist? Eine BU-Absicherung ist manchmal nicht möglich, da bereits bestehende Erkrankungen zu einer Antragsablehnung führen oder bestimmte Berufe nur zu horrenden Preisen versichert werden können. Unsere Alternative Der Nürnberger Erstfallschutz Premium - TOP-Bedingungswerk, d.h. mehr Rechtsicherheit für den Kunden - Teilleistung bei den häufigsten Erkrankungen (Infarkt, Schlaganfall, Krebs) bereits bei Erstdiagnose, d.h. wir leisten dort wo Andere noch nicht leisten - abgemilderte Gesundheitsprüfung (höhere BMI-Grenzen, keine Fragen zu Angehörigen) d.h. leichtere Annahme x x - Zweitschutz für eine weitere schwere Krankheit, d.h. doppelte Leistung bei gleichem Beitrag - klassische Beitragskalkulation, d.h. Beitragssicherheit für den Kunden - diskontierte Provisionszahlung für den Vermittler, d.h. volle Vergütung direkt nach Abschluss GUV BU DD

20 Chancen sichern mit der BU-Versicherung 20

21 Chancen sichern mit der BU-Versicherung Versicherer ohne besondere Auffälligkeiten Versicherer mit besonders auffälligen Absenkungen 21

22 So machen wir Ihnen den Verkauf einfach Wir erhöhen ab Ihre Vergütung!! Für alle NÜRNBERGER Biometrieprodukte erhöhen wir den Bewertungszeitraum von 35 auf 40 Jahre!! Beispiel:

23 So unterstützen wir Sie Tarifvielfalt oder Tarifdschungel? Zugegeben: Die Vielzahl der Nürnberger Tarife ist nur noch schwer zu durchschauen. Auch unsere Tarifbezeichnungen klingen eher nach mathematischen Formeln als nach eingängigen Markennamen. Dafür haben wir jedoch für fast jeden ihrer Kunden das richtige Produkt. Und falls Sie sich nicht sicher sind, ob Sie den richtigen BU-Tarif tatsächlich für Ihren Kunden gefunden haben, dann rufen Sie mich einfach an. Jürgen Hellmuth Vertriebsleiter, Maklerbetreuer, Mittelstandsberater, bav-spezialist, Servicepartner der Fürst Fugger Privatbank 0151 /