Mittelstand braucht Finanzspielraum Herzlich willkommen

Transkript

1 Mittelstand braucht Finanzspielraum Herzlich willkommen

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3 Mittelstand braucht Finanzspielraum Herzlich willkommen

4 Aufgaben einer modernen Verbundgruppe Eine Verbundgruppe muss für seine Partner Jahre im Voraus denken

5 MHK Stiftung MHK Group AG Aufsichtsrat, Vorstand, Beirat ORGANISATION VERBÄNDE DIENST- LEISTUNGEN

6 ORGANISATION VERBÄNDE Vertriebsschienen DIENST- LEISTUNGEN Eigenmarken Europäisches Netzwerk

7 Kerngeschäft Küchen 150 Industriepartner aus den Bereichen Küchenmöbel, c Elektro und Zubehör [Preispyramide Einbauküche]

8 Kerngeschäft Küchen 150 Industriepartner aus den Bereichen Küchenmöbel, c Elektro und Zubehör [Preispyramide Einbauküche]

9 Vertriebsschienen zentrales Marketing zentraler Einkauf

10 ORGANISATION VERBÄNDE DIENST- LEISTUNGEN FINANZEN MARKETING SOFTWARE KOMMUNIKATION

11 VERBÄNDE Vertriebsschienen Eigenmarken Europäisches Netzwerk MHK Stiftung MHK Group AG Aufsichtsrat, Vorstand, Beirat ORGANISATION MHK-SYNERGIEN DIENST- LEISTUNGEN FINANZEN MARKETING SOFTWARE KOMMUNIKATION

12 Die Idee Betreuung mit System Seite 12

13 EDV / Software Controlling Steuer / Recht Finanzen Unternehmer Marketing Verkauf Einkauf Kommunikation

14 EDV / Software Controlling Steuer / Recht Finanzen Unternehmer Marketing Verkauf Einkauf Kommunikation

15 EDV / Software Controlling Steuer / Recht Finanzen Unternehmer Marketing Verkauf Einkauf Kommunikation

16 Finanzen Unternehmer Marketing Kommunikation

17 Finanzen Unternehmer Marketing Kommunikation

18 EIGEN- MARKEN MARKETING MACROCOM INTERNET INFO-TEXT KLASSISCHE WERBUNG GOOGLE ADWORDS SOCIAL MEDIA FUNK WERBUNG AM POS KUECHE.DE AUSSTELLUNGS- KUECHEN.COM

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20 Finanzen Unternehmer Marketing Kommunikation

21 AUSSEN- DIENST KOMMUNI- KATION BEIRÄTE MHK HAUPT- VERSAMMLUNG SEMINARE MESSEN UND VERANSTAL- TUNGEN DEUTSCHE UNTERNEHMER AKADEMIE INFORMATIONS- TOOL MHK.net CHAT- PLATTFORM BETRIEBSW. KONTROLL- INSTRUMENT

22 MHK Online-Akademie transparent und messbar flexibel jederzeit zugreifbar steuerbar dynamisch

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25 Finanzen Unternehmer Marketing Kommunikation

26 EINZELNE HÄNDLER

27 EINZELNE HÄNDLER

28 Vorteile: - ggf. bestehende, gewachsene Geschäftsbeziehung (Kunde / Bank) - Firmenhistorie bekannt Probleme: - fehlende Branchenexpertise der Bank - hohe Abbruch- / Ablehnungsquote - Zeitverlust EINZELNE HÄNDLER

29 VERBUND Vorteile: - Verbund stellt Branchenexpertise zur Verfügung - Verbund multipliziert Konzepte (Best practise) inklusive modularer Konzeptfinanzierung - Verbund bewertet / erstellt professionell Businessplan und Standortgutachten GESELLSCHAFTER / HANDELSPARTNER

30 VERBUND Probleme: - Funktionierende Konzepte inklusive modularer Konzeptfinanzierungen müssen jeder Bank / jedem Berater neu erklärt werden (keine Synergien und keine Umsetzungsgeschwindigkeit) - Fehlende Homogenität in der Gestaltung der Finanzierung - Überwiegend regionales Tätigkeitsfeld GESELLSCHAFTER / HANDELSPARTNER

31 VERBUND VERBUNDGRUPPENBANK GESELLSCHAFTER / HANDELSPARTNER

32 Vorteile für den Gesellschafter / Handelspartner: - Durch den engen und intensiven Austausch zwischen Verbundzentrale und Verbundgruppenbank ist das notwendige Branchenwissen bekannt - Auf branchenspezifische Besonderheiten reagiert die Verbundgruppenbank mit maßgeschneiderten, modularen Konzeptfinanzierungen und Produktlösungen - Hohe Umsetzungsgeschwindigkeit und kurze Entscheidungswege aufgrund eines grundsätzlich bereits geprüften Konzepts / Systems

33 Vorteile für uns als Verbund: - Konzepte / Systeme (ggf. Anpassungen) mit modularen Finanzierungsbausteinen oder Produkten werden auf der Ebene Verbundzentrale und Verbundgruppenbank abgestimmt - Synergien werden durch abgestimmte Prozesse und Rahmenbedingungen gehoben - Sicherung und Planbarkeit von Expansionsstrategien - einen Ansprechpartner - Keine regionale Begrenzung des Geschäftsgebietes (bundesweit) - Hohe Loyalität der Gesellschafter / Handelspartner - Exklusivität / Alleinstellungsmerkmal der Verbundzentrale

34 Praxisbeispiel Qualifizierungskonzept / Ladenumbau

35 Ausgangssituation: Gesellschafter / Handelspartner plant Komplettumbau des Ladenlokals Betriebs- und Geschäftsausstattung soll neu angeschafft werden Ausstellungs- und Lagerware soll abverkauft sowie aktualisiert werden Gesamtkosten belaufen sich ,00 Umsetzung in der umsatzschwachen Zeit Ladenlokal ist für 2 Monate geschlossen

36 Ausgangssituation: Gesellschafter / Handelspartner reicht seine Finanzierungsanfrage ein, bei: a) Hausbank / sonstige Geschäftsbank b) Verbundgruppenbank / Finanzierung ist modularer Bestandteil des Qualifizierungskonzepts Hinweis: Gleiche Kreditkonditionen werden unterstellt (Effektivzins, Laufzeit, tilgungsfreie Anlaufjahre / Einsatz der Fördermittel KfW Bankengruppe)

37 Wahrnehmung Hausbank / sonstige Geschäftsbank ohne Branchenexpertise

38 Investitions- und Finanzierungsplan Investitionen in T Finanzierung in T Ladenumbau 85,0 Eigenkapital 15,0 Betriebs- und Geschäftsausstattung 15,0 Abverkaufserlöse Austellungsund Lagerware (75% vom Buchwert) Ausstellungs- und Lagerware 50,0 Bankfinanzierung 97,5 37,5 Investitionssumme 150,0 Finanzierungssumme 150,0

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40 Investitions- und Finanzierungsplan Investitionen in T Finanzierung in T Ladenumbau 85,0 Eigenkapital 21,5 Betriebs- und Geschäftsaustattung 15,0 Abverkauferlöse Austellungsund Lagerware (45% vom Buchwert) Ausstellungs- und Lagerware 50,0 Bankfinanzierung 171,0 Abverkauf- / Wiedereröffnungswerbung Auftragsvorfinanzierung (Ladenlokal 2 Monate geschlossen) Vorfinanzierung laufende Kosten (Personal, Miete etc.) 25,0 30,0 10,0 22,5 Investitionssumme 215,0 Finanzierungssumme 215,0

41 Ergebnis: Obwohl der Gesellschafter / Handelspartner gleiche Informationen / Unterlagen geliefert hat, an: a) Hausbank / sonstige Geschäftsbank b) Verbundgruppenbank / Finanzierung ist modularer Bestandteil des Qualifizierungskonzepts ergibt sich eine Finanzierungslücke von ,00!

42 Risiko für den Gesellschafter / Handelspartner: Entstehender Nachfinanzierungsbedarf wird durch die Bank nicht gewährt und führt zu Liquiditätsengpässen Die alternativlose Situation führt zur Inanspruchnahme von teuren Kontokorrentkrediten / ungenehmigten Überziehungen und ggf. Verzicht von Skontoerträgen

43 Risiko für den Verbund: Ein funktionierendes und geprüftes Konzept / System wird durch die Finanzierungsprobleme in Frage gestellt Verlust des Gesellschafters / Handelspartners droht, durch Unzufriedenheit Ausschluss aus der Zentralregulierung (fehlende Liquidität) Verschlechterung Einkaufskonditionen (Verzicht von Skontoerträgen)

44 CRONBANK AG Bank der Verbundgruppen Wir sind spezialisiert auf Verbundgruppen und deren angeschlossene mittelständische, inhabergeführte Unternehmen Wir haben vitales Interesse an dem Geschäftsmodell von Verbundgruppen, weil wir selbst aus einer Verbundgruppe stammen Sie und Ihre angeschlossenen Unternehmen sind für uns Gesprächs- und Kooperationspartner auf Augenhöhe Die CRONBANK ist Eine von Ihnen

45 CRONBANK AG Bank der Verbundgruppen Sie haben Konzepte / Systeme und Expansionsstrategien Wir die modularen Finanzierungslösungen Sie suchen in einer Zeit von Konzentration und Digitalisierung ein Herausstellungsmerkmal Wir sind die einzige Bank im Segment der Verbundgruppen, die Finanzierungen für Ihre angeschlossenen Unternehmen anbietet ohne hieran additiv Finanzdienstleistungen wie Zentralregulierung, Leasing, Mietkauf etc. zu knüpfen Sie betreuen und akquirieren mit System Wir erweitern Ihr Dienstleistungsportfolio und verstehen uns als Teamplayer

46 Mittelstand braucht Finanzspielraum Herzlich Dank für Ihre Aufmerksamkeit