Erfolgreiches Haupt- und Namenssponsoring als Präzisionswerkzeughersteller

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1 _Walter Erfolgreiches Haupt- und Namenssponsoring als Präzisionswerkzeughersteller 1 / Walter/ Marketing Communication/ Markus Dietel

2 Inhalt 1. Walter mit uns Ihre Visionen umsetzen 2. Umfeld 1. Einordnung in das Unternehmensumfeld im Jahr Einordnung in das Produktumfeld im Jahr Ableitung der Sponsoringstrategie 4. Haupt- und Namenssponsoring bei den Walter Tigers Tübingen 1. Hintergrund SV03 Tübingen, Basketballbundesliga 2. Kommunikation 1. Werbeleistungen im Überblick 2. Externe Kommunikation 3. Öffentlichkeitsarbeit 4. Interne Kommunikation 3. Vertrieb: Kundenveranstaltungen als Kundenbindungsinstrument 2 / Walter/ Marketing Communication/ Markus Dietel

3 Inhalt 1. Walter mit uns Ihre Visionen umsetzen 2. Umfeld 1. Einordnung in das Unternehmensumfeld im Jahr Einordnung in das Produktumfeld im Jahr Ableitung der Sponsoringstrategie 4. Haupt- und Namenssponsoring bei den Walter Tigers Tübingen 1. Hintergrund SV03 Tübingen, Basketballbundesliga 2. Kommunikation 1. Werbeleistungen im Überblick 2. Externe Kommunikation 3. Öffentlichkeitsarbeit 4. Interne Kommunikation 3. Vertrieb: Kundenveranstaltungen als Kundenbindungsinstrument 3 / Walter/ Marketing Communication/ Markus Dietel

4 2. Walter mit uns Ihre Visionen umsetzen 4 / Walter/ Marketing Communication/ Markus Dietel

5 Inhalt 1. Walter mit uns Ihre Visionen umsetzen 2. Umfeld 1. Einordnung in das Unternehmensumfeld im Jahr Einordnung in das Produktumfeld im Jahr Ableitung der Sponsoringstrategie 4. Haupt- und Namenssponsoring bei den Walter Tigers Tübingen 1. Hintergrund SV03 Tübingen, Basketballbundesliga 2. Kommunikation 1. Werbeleistungen im Überblick 2. Externe Kommunikation 3. Öffentlichkeitsarbeit 4. Interne Kommunikation 3. Vertrieb: Kundenveranstaltungen als Kundenbindungsinstrument 5 / Walter/ Marketing Communication/ Markus Dietel

6 2.1 Unternehmensumfeld 2003 Ziel = Umsatzverdoppelung in 5 Jahren 6 / Walter/ Marketing Communication/ Markus Dietel

7 2.2 Produkt im Jahr 2003 Unser Star 2003: 2-farbige 2 Wendeschneidplatten Zielsetzung: Suche nach einem Leitmotiv, dass die Produkt-Eigenschaften dieser 2-farbigen 2 Wendeschneidplatte widerspiegelt Eigenschaften: - 2-farbige Wendeschneideplatte - Bis zu 100% Produktivitäts ts-steigerung möglichm - Einzigartigkeit in Leistung und Design 7 / Walter/ Marketing Communication/ Markus Dietel

8 2.2 Produktkommunikation 2002 wurde die Marke geschaffen und seither weltwei w vermarktet wurde der Produkt-Claim hinzugefügt gt Einprägsame Tiger-Motive sorgen für f r hohen Wiedererkennungswert im B2B-Bereich! Bereich! Kraft, Bissigkeit, Aggresivität, t, Schnelligkeit, Dynamik... 8 / Walter/ Marketing Communication/ Markus Dietel

9 2.2 Produkt Claim: zentral entwickelt weltweit umgesetzt 9 / Walter/ Marketing Communication/ Markus Dietel

10 2.2 Anzeigenmotive: -Steel 10 / Walter/ Marketing Communication/ Markus Dietel

11 Zusammengefasst Ziel = Umsatzverdoppelung in 5 Jahren Produkthighlight 11 / Walter/ Marketing Communication/ Markus Dietel

12 Inhalt 1. Walter mit uns Ihre Visionen umsetzen 2. Umfeld 1. Einordnung in das Unternehmensumfeld im Jahr Einordnung in das Produktumfeld im Jahr Ableitung der Sponsoringstrategie 4. Haupt- und Namenssponsoring bei den Walter Tigers Tübingen 1. Hintergrund SV03 Tübingen, Basketballbundesliga 2. Kommunikation 1. Werbeleistungen im Überblick 2. Externe Kommunikation 3. Öffentlichkeitsarbeit 4. Interne Kommunikation 3. Vertrieb: Kundenveranstaltungen als Kundenbindungsinstrument 12 / Walter/ Marketing Communication/ Markus Dietel

13 3. Ableitung der Sponsoringstrategie Unternehmensziele Walter in 2003 Kommunikationsziele Walter in 2003 Double in Five: Umsatzverdopplung in 5 Jahren Wahrnehmung: Innovatives, leistungsorientiertes Unternehmen mit sportlichen Zielsetzungen und einer teamorientierten Unternehmenskultur Tigertec entwicklet sich zum Umsatztreiber wir sind die, die den Tiger in die Zerspannung bringen Kraftvoll, bissig, präzise Möglichkeiten des Sponsoringengagements lokales Umfeld in 2003 Kultur Sport Sozial Öko Die Basketballmannschaft des SV 03 Tübingen steigt in der Saison 2002/2003 wieder in die erste Basketball Bundesliga auf und sind auf der Suche nach Sponsoren 13 / Walter/ Marketing Communication/ Markus Dietel

14 Inhalt 1. Walter mit uns Ihre Visionen umsetzen 2. Umfeld 1. Einordnung in das Unternehmensumfeld im Jahr Einordnung in das Produktumfeld im Jahr Ableitung der Sponsoringstrategie 4. Haupt- und Namenssponsoring bei den Walter Tigers Tübingen 1. Hintergrund SV03 Tübingen, Basketballbundesliga 2. Kommunikation 1. Werbeleistungen im Überblick 2. Externe Kommunikation 3. Öffentlichkeitsarbeit 4. Interne Kommunikation 3. Vertrieb: Kundenveranstaltungen als Kundenbindungsinstrument 14 / Walter/ Marketing Communication/ Markus Dietel

15 4. Haupt- und Namens-Sponsoring: Walter Tigers Tübingen Walter ist seit der Saison 2003/2004 Haupt- und Namenssponsor der Basketball-Bundesligamannschaft des SV 03 Tübingen 15 / Walter/ Marketing Communication/ Markus Dietel

16 4.1 Hintergrund: SV 03 Tübingen SV 03 Tübingen e.v.(gegründet 1903) 10 Abteilungen: 1700 Mitglieder Basketballabteilung(seit 1952): 461 Mitglieder (deutschlandweit die sechstgrößte Basketballabteilung) ProBasket Tübingen GmbH(seit Juli 2002) Gesellschafter: SV 03 Tübingen e.v. Vertreter der Gesellschaft (seit Juni 2008): Dr. Gunther Volck (1.Vorsitzender), Nicole Luther und Axel Renner(stellvertretende Vorsitzende) Verwaltungsrat Sportbeirat mit dem neuen Sportlichen Leiter Claus Sieghörtner Seit 1983 ununterbrochen in der 1. oder 2. Basketball Bundesliga 16 / Walter/ Marketing Communication/ Markus Dietel

17 4.1 Hintergrund: Basketballbundesliga 18 Teams Zuschauerzahl der Saison 2007/08: BBL gesamt: ca. 1,2 Millionen WALTER Tigers Tübingen: (85 % Auslastung) Kapazität TÜ-Arena: 3100 davon 2000 Sitzplätze VIP-Lounge: 200 Plätze mit exklusivem Catering Service 17 / Walter/ Marketing Communication/ Markus Dietel

18 4.2.2 Externe Kommunikation Harmonisierung des Unternehmenslogos & des Sponsorenlogos Adaption der Bild- und Copysprache auf Standortwerbung 18 / Walter/ Marketing Communication/ Markus Dietel

19 4.2.3 Öffentlichkeitsarbeit Pressepräsenz Pressekonferenz 30 Offizielle Kadervorstellung am Standort Tübingen Reutlinger Generalanzeiger Schwäbisches Tagblatt Stuttgarter Nachrichten Stuttgarter Zeitung Bild Stuttgart 5 0 Okt 07 Nov 07 Dez 07 Jan 08 Feb 08 Mrz 08 Apr 08 Mai 08 Quantitative Messung 19 / Walter/ Marketing Communication/ Markus Dietel

20 4.2.3 Öffentlichkeitsarbeit Walter-Fanzug zum Auswärtsspiel gegen EnBW Ludwigsburg: 1100 Fans reisen mit dem Walter Fanzug nach Stuttgart 20 / Walter/ Marketing Communication/ Markus Dietel

21 4.2.4 Interne Kommunikation: Mitarbeiterevent Offizielle Mannschaftsvorstellung am Werk Tübingen Walter-Block bei Heimspielen Jeder Mitarbeiter hat die Möglichkeit pro Saison zusammen mit seiner Abteilung ein Heimspiel zu besuchen. Walter-Management Veranstaltung Alle Geschäftsführer weltweit besuchen als Abendveranstaltung ein Heimspiel in der Business Lounge 21 / Walter/ Marketing Communication/ Markus Dietel

22 4.3 Kundenveranstaltungen zur Kundenbindung Heimspiele der Walter Tigers im VIP-Bereich: Integration in VIP-Kunden-Programm (Schulungen im Technologiezentrum,Werksbesichtigungen etc.) Bremerhaven Oldenburg Quakenbrück Artland Braunschweig Berlin Düsseldorf Auswärtsspiele der Köln Walter Tigers Paderborn Göttingen Bonn Gießen nationale Reichweite des Sponsorings, ermöglicht Kundenevents Frankfurt deutschlandweit Bamberg Trier Ludwigsburg Tübingen Ulm Nördlingen 22 / Walter/ Marketing Communication/ Markus Dietel

23 Zusammengefasst Erfolgreiches Haupt- und Namessponsoring durch Integration in die Unternehmensziele die externe Kommunikation die interne Kommunikation die Vertriebsarbeit zur Kundenbindung 23 / Walter/ Marketing Communication/ Markus Dietel

24 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. 24 / Walter/ Marketing Communication/ Markus Dietel