Von der Idee zum Unternehmen. Dr. Herbert Bay Wil,

Transkript

1 Von der Idee zum Unternehmen Dr. Herbert Bay Wil,

2 Über mich 39 jährig (bald 40) Verheiratet Zwei Buben (2 und 4)

3 Ausbildung Berufslehre als Maschinenmechaniker mit BMS bei der MOWAG AG Fachhochschulreife in Konstanz 1-jährige Vorbereitung zur Aufnahmeprüfung an der ETH Lausanne Studium Microtechnique ETH Lausanne und Austausch im Poly Montréal Canada Doktorat ETH Zürich im Bereich Computer Vision

4 Unternehmerische Laufbahn Karriere Programm bei IBM Schweiz. Abgebrochen und Doktorat angefangen Doktorand an der ETH Zürich Mitgründer und CEO von kooaba AG das zum weltweit führenden Anbieter von Bilderkennung wurde. Verkauft an Qualcomm im Jan Mitgründer und CEO von kooaba Tochter Shortcutmedia AG im 2012 und in 2 Jahren zum Break-even gebracht

5 Über kooaba

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8 Über Shortcut Media

9 Hobbys Unternehmertum (etwas kreieren, was das Leben von ein paar Leuten einfacher macht) Hochsee Segeln Web-App-UX Design Musik (kommt gerade etwas zu kurz) Apnoetauchen (kommt gerade etwas zu kurz)

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11 Von der Idee zum Unternehmen

12 Die Idee Wertvoll und wertlos zugleich

13 Diese Idee hatte ich auch schon

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15 Wie findet man eine Idee? Dankbarkeit ist kein guter Ansatz ;-) Let s be difficult. Was stört mich im Alltag? Was läuft noch nicht so wie es laufen sollte? Vor allem auch existierende Geschäfte können mit bereits bestehenden Mitteln einfach verbessert und revolutioniert werden, z.b. Kundenbindung durch Newsletter

16 Was ist eine gute Idee? 1) Löst ein Problem und entspricht einem Bedürfnis einer bestimmten Zielgruppe 2) Löst ein Problem des Ideen Generators 3) Ist mit der heute gegebenen Technologien realisierbar

17 Fragen die man sich stellen sollte bevor man startet Was ist die persönliche Motivation ein Unternehmen zu gründen? Risiko oder Chance? Unterstützung von Familie (nicht Freunden)?

18 Der gute Start Ich möchte mit allen Mitteln ein Problem für andere (und eventuell auch für mich) lösen und mein Leben in den kommenden Jahren nur dieser Aufgabenstellung widmen Ich sehe in meiner Idee eine riesige Chance und glaube an den Erfolg. Ich bin bereit, dafür mein gesamtes Vermögen einzusetzen und alles auf eine Karte zu setzen. Mir ist bewusst, dass ich anfangs dauernd scheitern werde und davor habe ich keine Angst Meine Familie unterstützt mich dabei und steht dahinter, egal was kommen mag. Mein(e) (Ehe-)Partner(in) ist bereit, dafür ev. den Lifestyle zu ändern, auf ein Auto, Ferien, Luxus, etc. während 5+ Jahren zu verzichten

19 Falsche Motivationen Ich will mein eigener Chef sein Ich will flexiblere Arbeitszeiten Ich will reich werden

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21 Firmengründung Nein, stopp, das wäre viel zu früh Risiko noch zu gross, um die Gründungskosten auszugeben Zuerst analysieren, ob die Idee wirklich anderen Leuten hilft und ein Bedürfnis abdeckt

22 Zielgruppe definieren Klar definierte Zielgruppe Wer ist mein Kunde Frauen, verheiratet, mit 2 Kinder, 36 Jahre alt, bilingue Französisch-Deutsch, Hobby Volleyball und lesen, Braune Augen, Dunkelhaarig, 60% Arbeitstätig, etc. Je genauer desto besser Ein one-fits-all braucht viel mehr Ressourcen und entspricht keinem Bedürfnis so richtig

23 Idee am Markt verifizieren Eine Idee geheim zu halten ist nicht sinngemäss Also, rausgehen und die Idee der Zielgruppe erzählen und Reaktion analysieren Gut zuhören Bei B2B Produkt, Workshop mit Zielkunden organisieren Bei B2C Produkt, Webseite einrichten und Google AdWords und Facebook ads

24 So könnte das aussehen Fokus auf Adressen

25 Die Kommunikation der Idee Nicht Produkt in oder sich selber in den Vordergrund, sondern den Kunden Oft wir der Fehler gemacht, dass die Gründer über Ihre geniale Idee sprechen wollen Das interessiert den Kunden nicht. Den Kunden interessiert einzig und alleine was er davon hat

26 Schlechtes Beispiel Hi there!! My name is Giampietro Balia and I am the owner of Bumblebee Films, a production company based here in Tallinn.! I have made many promotional videos and, especially when it comes to products and/or business solutions, I noticed that a video can really help boosting the popularity of the service provided. In your case you could benefit both from a classic video and from a infographic type of video. Her's an example to understand what I'm talking about: I'd like to invite you to take a look at my showreel for the year 2013 in which you can see a small portion of the projects I've been working on recently: Please let me know if you would like to have a meeting and discuss a possible video. Wishing you a lovely day!! Best,! Giampietro Balia

27 Schlechtes Beispiel Hi there!! My name is Giampietro Balia and I am the owner of Bumblebee Films, a production company based here in Tallinn.! I have made many promotional videos and, especially when it comes to products and/or business solutions, I noticed that a video can really help boosting the popularity of the service provided. In your case you could benefit both from a classic video and from a infographic type of video. Her's an example to understand what I'm talking about: I'd like to invite you to take a look at my showreel for the year 2013 in which you can see a small portion of the projects I've been working on recently: Please let me know if you would like to have a meeting and discuss a possible video. Wishing you a lovely day!! Best,! Giampietro Balia 4:9

28 Gutes Beispiel ZenFriend Beautiful. Meditation. Timer.! Are you looking to improve your meditation practice? We help you stay on track! See when your friends meditate. Inspire other people with your practice. Numerous timer and tracking features.!... Coming Soon... 6:1

29 Analyse Zahlen und Reaktionen genau analysieren Wenn möglich bereits Produkt verkaufen (falls Businessmodell bereits bekannt, sonst fragen wie viel bereit zu bezahlen) Wo kann ich das kaufen? Ich möchte es jetzt = gute Idee Ist noch recht gut = Nicht so gute Idee Sehr wahrscheinlich wird die Idee noch nicht gut genug sein Nicht aufgeben, iterieren und lernen, und zuhören Kosten: CHF 100.-

30 Firmengründung Immer noch nicht Idee ist zwar verifiziert (löst ein Problem, dass die Zielgruppe gelöst haben will) Aber noch kein Prototyp, noch kein Businessmodell verifiziert

31 Product Market fit Minimales Produkt, welches das Problem genug gut löst Businessmodell definieren Dem Markt präsentieren Sales funnel definieren, Wachstums modelle Wenn nicht verifiziert, dann wieder zurück an den Anfang

32 Mehr Kunden Jetzt versuchen zu wachsen auf kleiner Skala Economy of Scale muss verifiziert werden Einnahmen > Ausgaben (für Operations, nicht Fixkosten)

33 Firmengründung JA, jetzt macht es Sinn, eine Firma für die Skalierung des Geschäftes zu gründen Welche Rechtsform? Eigentlich egal, kann auch später noch geändert werden Wichtig ist, dass man sich der persönlichen Haftung bewusst ist Investoren oder bootstrapping?

34 Und JETZT Vollgas Firma organisieren, Prozesse, Verantwortungen Kunden Wachsen, Kundenbindungsprogramm, Newsletter, Neue Features entwickeln und separat verkaufen, etc. Aber auch jetzt gibt es noch keine Sicherheit (siehe Zynga, Groupon, Forsquare, ) But enjoy the ride ;-)

35 Zusammenfassung Sparen Sparen Sparen Alles Geld einsetzen Idee Prototyp Businessmodell Firmengründung Am Markt verifizieren Analyse Salsesfunnel Verkaufen, Economy of Scale Vollgas Pivot

36 Noch ein paar persönliche Erfahrungen Keine Wettbewerbe oder Medienauftritte mitmachen bevor nicht in Skalierphase (Markt ready, Produkt ready) Nicht zu früh skalieren Laserscharfer Fokus Persönliche Arbeitseffizienz maximieren Die richtigen Leute anstellen, sonst lieber niemanden einstellen Auf Menschen setzen, egal wie gross der Kunde/Partner, sonst lieber absagen Wirklich effizient arbeiten lernen, an Konzentration, Disziplin, Fokus arbeiten. Wenn möglich anfangen zu meditieren. Morgenrituale

37 Vielen Dank