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1 AdWords d für Einsteiger i Ihre Werbemöglichkeiten bei Google Timo Beck Managing Director adwicked adwicked - vertraulich 1

2 Inhalt Wie ist eine Google-Suchergebnisseite aufgebaut? Natürliche Suchergebnisse AdWords Anzeigen Welche Anzeigen erscheinen wann und wo? Ausrichtung Anzeigenposition und Auktion Der Qualitätsfaktor Warum sollte ich AdWords nutzen? Die Vorteile von SEM Das goldene Google Dreieck Das Internet als Informationsquelle adwicked - vertraulich 2

3 Google einfach zu erklären ist schwierig! Hilfe!!! adwicked - vertraulich 3

4 Eine Google-Suchergebnisseite AdWords Anzeigen Werbekunden bieten auf Keywords Organische natürliche Suchergebnisse Kostenlos; Ergebnisse und Positionen werden von Google s geheimem Algorithmus bestimmt adwicked - vertraulich 4

5 Die AdWords-Anzeigen Maximal 3 Anzeigen auf den Top-Positonen AdWords Anzeigen Werbekunden bieten auf Keywords Normale Anzeigen; maximal 8 pro Suchergebnissseite adwicked - vertraulich 5

6 Welche Anzeigen erscheinen wann? Werbekunden wählen selbst die Keywords 1 aus, bei denen Ihre Anzeige erscheinen soll 2 Nutzer suchen nach diesen Keywords 3 Im Hintergrund läuft in Bruchteilen einer Sekunde eine Auktion ab 4 Die besten Anzeigen erscheinen 5 Der Werbekunde zahlt nur, wenn auf seine Anzeige geklickt wird adwicked - vertraulich 6

7 Nicht jede Anzeige erscheint immer und überall Durch die Festlegung von Ziel-Regionen und Ziel-Sprachen kann man seine Anzeigen genau auf die jeweilige Zielgruppe ausrichten Region/Land Stadt Umkreis Customized Länder-, Regionen-, und Städte-Targeting Erreichen Sie mögliche Kunden, die nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen in den von Ihnen ausgewählten Gebieten suchen, ob in nur einer Stadt oder weltweit Umkreis- und Customized-Targeting Erreichen Sie mögliche Kunden in einem individuell festgeleten Gebiet Ausrichtung auf Sprachen Erreichen Sie mögliche Kunden, die in einer bestimmten Sprache suchen adwicked - vertraulich 7

8 Anzeigenposition Maximal 3 Anzeigen auf den Top-Positonen AdWords Anzeigen Werbekunden bieten auf Keywords Man kann nicht auf eine bestimmte Position bieten also wie funktioniert das Ranking? Normale Anzeigen; maximal 8 pro Suchergebnissseite adwicked - vertraulich 8

9 Die Anzeigenauktion im Detail Die Anzeigenposition wird bestimmt durch is determined by... Relevance Qualitätsfaktor X Willingness to pay Ihr Gebot pro Klick = Position Ihrer Anzeige bei Google Der Qualitätsfaktor wird durch eine Reihe von Faktoren bestimmt, unter anderem: Das maximale CPC-Gebot (Cost-per-Click-Gebot) Cli t) ist der Betrag, den Sie maximal pro Klick bezahlen möchten. Klickrate (CTR), Anzahl Klicks durch Anzahl Impressionen Relevanz Ihrer Keywords und Ihrer Anzeigen Historische Leistung Ihres Kontos aber wie genau funktioniert das? adwicked - vertraulich 9

10 Ein Beispiel Qualitäts- XCPC-Gebot Anzeigenposition faktor Firma A Firma B = 9/10 X 0,50 Position 1 = 6/10 X 0,65 Position 2 Die Anzeige von Firma A ist relevanter für Nutzer Aber Firma B möchte mehr ausgeben Dennoch gewinnt Firma A die Auktion und die Anzeige erscheint an Position 1 Ein hoher Qualitätsfaktor ermöglicht es, auf den Top- Positionen zu erscheinen und gleichzeitig wenig zu zahlen adwicked - vertraulich 10

11 Fokus: Qualitätsfaktor Historische CTR des Keywords auf google.de Relevanz des Keywords zum Anzeigentext QF = + Historische Kontoleistung bei Google Qualität Ihrer Website Andere relevante Faktoren Klickpreis 1 Beispielhafter Kurvenverlauf Historische Anzeigenleistung ng auf google.de QF Je besser die Qualität eines Keywords, desto niedriger das geschätzte Gebot um auf der ersten Seite zu erscheinen. adwicked - vertraulich 11

12 Jetzt wissen wir also wie es funktioniert. Kein Problem! adwicked - vertraulich 12

13 ...aber warum sollte ich AdWords nutzen? Individuell: SEM ist One-to-One-Marketing Gezielt: SEM ist Werbung ohne Streuverluste Effizient: Sie zahlen nur für den Klick Wirtschaftlich: SEM liefert ausgezeichneten ROI Transparent: SEM stellt Erfolg messbar dar adwicked - vertraulich

14 Das goldene Google Dreieck Wärmediagramm durch Eye Ball Tracking Die oberen Anzeigeposition erhalten bei Weitem die meiste Aufmerksamkeit adwicked - vertraulich

15 Das Internet wird erste Informationsquelle Genutzte t Informationsmöglichkeiten it im Internet* t* Preise vergleichen 75% Produktinfos 73% Geschäfte suchen 65% Testberichte lesen 60% Produktvergleiche 59% Geschäfte vergleichen 45% Austausch 25% Produktvergleiche 59% Geschäfte vergleichen 45% Ca. 80% der Konsumenten informieren sich vor dem Kauf im Internet *mindestens gelegentlich Quelle: GfK Engima, Online Shopping Survey 2007, März 2007 (14-69 Jahre: 55 Mio) adwicked - vertraulich 15

16 Suchkampagnen unterstützen auch Offline-Ziele adwicked - vertraulich 16

17 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Ihr adwicked-team adwicked - vertraulich 17

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