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1 Bezahlte Stichwörter rechnet sich das? Jeder kennt solche Sprüche: Wer nicht wirbt, der stirbt ist so einer. So spielen auch die klassischen Werbeformen wie Anzeigen-Kampagnen im Internet eine gewisse Rolle. Um auf die eigene Homepage und das spezielle Angebot via Anzeige aufmerksam zu machen, sind neben Einträgen in Brachenkatalogen auch die großen Suchmaschinen und allgemein bekannte Portale interessant, die von vielen Internet-Nutzern besucht werden. Aber was kostet so eine Kampagne? Und wo sind die Fallstricke zu finden? In diesem Artikel geht es darum, wie Sie bei Google AdWords und MIVA selbst Kampagnen buchen und was Sie dabei beachten müssen, damit die Kampagne Ihnen nicht nur Geld kostet. Wie funktionieren Anzeigenkampagnen? Kampagnen mit bezahlten Stichwörtern funktionieren nach einem einfachen Prinzip: Sie wählen sich ein oder mehrere Stichwörter aus, formulieren eine Textanzeige und geben einen Link an, der in der Anzeige vom Betrachter angeklickt werden kann. Nehmen wir an, Ihr Stichwort ist Vertriebstraining. Sucht zum Beispiel jemand bei google.de nach dem Wort Vertriebstraining, so erscheint Ihre Anzeige im günstigsten Fall gleich vorne weg vor allen Suchergebnissen. Die Besucher sehen lediglich an der grauen Unterlegung, dass es sich um eine bezahlte Position in den Suchergebnissen handelt. Bei MIVA, das in Ihrem Auftrag auf diversen Portalen wie LinkArena, MyVideo oder markt.de Ihre Anzeige schaltet, erscheint die Werbung immer zum passenden Kontext, so dass Sie davon ausgehen können, dass die Betrachter Ihrer Anzeige potentielle Interessenten sind. Bezahlen tun sie in beiden Fällen nur, wenn der Betrachter Ihrer Anzeige auf den Link geklickt hat, also auf Ihre Webseite gelangt ist. Das Verfahren heißt pay per click. Wo legen Sie eine Kampagne an? Alle Angebote mit bezahlten Stichwörtern können Sie direkt im Internet schalten. Sowohl bei MIVA (http://www.miva.com/de/content/advertiser/packages.asp) als auch bei Google AdWords (https://adwords.google.de/select/login?sourceid=awo&subid=emea de ha aw&medium=ha&term=google) müssen Sie sich zuerst über die entsprechende Webseite als Kunde registrieren. Sie legen dabei auch ein Werbekonto fest, von dem die Kosten für die Klicks abgebucht werden. Ist das Konto aufgebraucht, wird Ihre Anzeige nicht mehr geschaltet. Während Sie bei MIVA zuerst einen Mindestbetrag von 50,00 Euro auf Ihr Werbekonto einzahlen müssen, bevor die Registrierung überhaupt abgeschlossen werden kann, können Sie sich bei Google AdWords zuerst nach geeigneten Stichwörtern suchen, und Ihre Kampagne vorbereiten bevor Sie das Budget festlegen. Die Auswahl der Stichwörter, die Bestimmung der Gesamtkosten und das Festlegen des Betrags, den Sie für einen Klick zahlen möchten, sind nicht ganz einfach. Als Beispiel wird eine Kampagne für eine Vertriebsschulung bei Google.de geschaltet. Was ist eine Kampagne? Eine Kampagne kann bei Google.de aus einer oder mehreren Anzeigen bestehen, die mit bestimmten Stichwörtern verknüpft sind und an festgelegten Stellen für einen bestimmten Zeitraum geschaltet werden. Unter https://adwords.google.de/select/keywordtoolexternal?defaultview=2 finden Sie das Keyword Tool von Google.de. Hier geben Sie Ihr wichtigstes Stichwort ein. In unserem Fall ist das Vertriebstraining. Sie können nach vier Kriterien suchen und erhalten zusätzlich weitere Vorschläge für verwandte Begriffe. Spielen Sie ein bisschen mit der Suchfunktion,

2 damit Sie ein Gefühl für den Wettbewerb haben, in dem Ihre Anzeige steht. Vor allem die Funktion Weitere zielgerichtete Keywords nach Relevanz sortiert ist wichtig: Es werden Ihnen in einer Liste untereinander weitere Stichwörter vorgeschlagen, die für Ihre Anzeige relevant sein können. Wählen Sie aus dieser Liste geeignete Stichwörter aus und klicken Sie rechts auf den Button Mit diesen KexWords ein AdWords Konto einrichten. Nach der Anmeldung unterlegen Sie zuerst eine neue Kampagne an und bestimmen, wo genau Ihre Anzeige erscheinen soll. Google.de bietet Ihnen an, die Anzeigenschaltung regional zu begrenzen, was im Einzelfall durchaus von Vorteil sein kann. Bevor Sie das aber tun, sollten Sie beachten, dass Ihr Publikum inzwischen ausgesprochen mobil ist und durchaus gerade in München sitzt, aber mal schnell die Zeit nutzt und im Internet nach einem Partner in Köln sucht. Und dann wird Ihre Anzeige nicht gezeigt. Bei der Formulierung der Anzeige selbst müssen Sie eines beachten: Verwenden Sie möglichst viele wichtige Stichwörter schon im Titel der Anzeige oder im Text, denn nicht nur die von Ihnen gesetzten Stichwörter sondern der Anzeigentext sind entscheidend für die Position innerhalb der Anzeigen. Daneben sollte die Anzeige eindeutig und interessant genug formuliert sein, damit sie auch Aufmerksamkeit erzeugt. Nachdem Sie den Anzeigentext erstellt haben, prüft google.de, ob die Anzeige formal in Ordnung ist und nicht gegen bestimmte Regeln, die Sie bei google.de einsehen können. verstößt. Im Idealfall schlägt Google Ihnen danach Kategorien für die Stichwörter vor, die Sie mit der Anzeige verknüpfen können: 2

3 Neben den eigenen Stichwörtern Vertriebstraining, Coaching und Vertriebs Coaching können Sie also noch sell oder cross selling auswählen. Sie sollten Ihr Wunsch Stichwort aber unbedingt eingeben und sich anzeigen lassen, welche anderen Stichwörter Google.de in diesem Zusammenhang schon kennt. So kommen Sie auf hilfreiche Hinweise, Ihre Stichwortliste zu modifizieren. Im Fall Vertriebstraining erscheint hier auch vertriebstraining stuttgart, so dass unsere Liste jetzt so aussieht: 3

4 Sie sind nicht allein oder der Anzeigenrang ist entscheidend Nach der Auswahl der Stichwörter müssen Sie sich zuerst für ein Tagesbudget entscheiden, das heißt für die Summe, die pro Tag maximal für Klicks ausgegeben werden soll. Nehmen wir an, Sie möchten für die Anzeige 150,00 Euro ausgeben. Also haben Sie einen Monat lang 5 Euro Budget pro Tag zur Verfügung. Die zweite Einstellung ist der Betrag, den Sie bereit sind, maximal für einen Klick auszugeben. Leider sind nur wenige Stichwörter so unbedeutend, dass eine Top Platzierung mit 0,01 Euro pro Klick erreicht wird. Bei Google zeigt Ihnen der Traffic Estimator, in welchem Wettbewerb sich Ihre Anzeige befindet. In unserem Beispiel ist die Antwort ernüchternd: Mit einem Maximalwert von 0,01 Euro pro Klick wird unsere Anzeige gar nicht gezeigt werden, denn die Konkurrenz zahlt wohl deutlich mehr. Damit Sie sehen können, wo Google.de Ihre Anzeige einordnet, lassen Sie sich von Google.de ausrechnen, wie viel es kostet, damit Ihre Anzeige immer auf Platz 1 erscheint. Das tun Sie, indem Sie auf den Link Möchten Sie so viele Klicks wie möglich erhalten? klicken. In unserem Fall lautet die Antwort: Das Budget muss auf täglich (!) 1.410,00 Euro und der Maximalpreis pro Klick auf 4,92 Euro eingestellt sein. Jetzt sieht die Schätzung anders aus: Fazit: ab 800,00 Euro pro Tag für eine Anzeigen Kampagne über einen Monat ist ein absurder Preis, denn das wären ja Euro für einen Monat. Sie spielen damit aber in der Bundesliga. Abspecken können Sie, indem Sie ihr Gebot an den Durchschnittswerten orientieren, die für die einzelnen Stichwörter angesetzt sind; setzen Sie in Ihrem Fall also maximal 3 Euro an, denn das liegt über dem Schätzwert für vertriebstraining. Stichwörter wie sell oder coaching sind vielleicht zu allgemein und deshalb auch teuer. Solche können Sie streichen. Damit liegen Sie wieder in Ihrem Budget und können die Anzeige getrost schalten. Sie haben dann zwar nur wenige Klicks, diese sind aber qualifiziert. 4

5 Die Entscheidung, ob Sie das Geld investieren, sollten Sie von folgenden Überlegungen abhängig machen: Ist meine Webseite aussagekräftig genug, dass die Interessenten auch zu Kunden werden? Stimmt das Umfeld meiner Anzeige wirklich? Checkliste: Konto bei google anlegen, um die Webmaster Tools nutzen zu können sitemap.xml und robots.txt erstellen auf in das Wurzelverzeichnis Ihres Webservers kopieren. Unter prüfen, wie die technische Aufbereitung Ihrer Homepage bewertet wird. Bei Verwendung von mehreren Domains oder Domainvarianten darauf achten, dass die Weiterleitungen auf die Hauptdomain als Permanent Redirect eingerichtet wurden. Wenn Sie eine Webseite neu anlegen achten Sie darauf, dass relevante Inhaltseiten nicht tiefer als in der dritten Verzeichnisebene abgelegt sind. Bei bestehenden Seiten können Sie das nach und nach abändern. Autorin: Lucie Prinz, web by step Copyright: web by step

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