Businessplan-Grundlagenseminar WS 2011/12 Geschäftsidee und Markt. Teil I: Übersicht

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1 Businessplan-Grundlagenseminar WS 2011/12 Geschäftsidee und Markt Teil I: Übersicht Mit dem Businessplan-Grundlagenseminar sollen die Teilnehmer für die Themen Unternehmertum und Erkennen unternehmerischer Chancen sensibilisiert werden. In Teams werden ausgewählte Fragestellungen zur Entwicklung einer Geschäftsidee bis hin zu einer Unternehmensgründung exemplarisch oder an der eigenen Idee bearbeitet. Im Rahmen von Präsentationstrainings üben die Teilnehmer unter professioneller Anleitung, ihre Geschäftsideen vorzustellen. Ziele: In kreativer Atmosphäre lernen die Teilnehmer, eine Geschäftsidee zur Lösung eines Kundenproblems strukturiert zu durchdenken, zu präsentieren und in einem Businessplan verständlich darzulegen. Dazu werden grundlegende Kapitel eines Businessplans ausgearbeitet. Die Teilnehmer vernetzen sich mit Personen aus dem Gründerumfeld der TUM. Zielgruppe: Studierende und Wissenschaftler aus allen Fakultäten der TU München sowie Mitarbeiter von Unternehmen. Inhalt: G1: Grundlagen Innovation Vorbereitende Hausaufgabe: Interviewskript von Christian Knoll von der Fraunhofer- Gesellschaft lesen. Erfindungen und Innovationen; Wie kommt man zu Ideen und macht daraus Innovationen?; Missverständnisse zu Innovationen und zu Geschäftsideen;Seminarüberblick; Hausaufgabe für G2: Kundenprobleme auf der Plattform posten und dort diskutieren. G2: Beurteilung von Geschäftsideen, BP-Erstellung und Teamgrundlagen Übung zu den Beurteilungskriterien; Schlüsselfragen; Nutzen eines Businessplans; Was muss in einem Businessplan enthalten sein und wo liegen die Fallstricke? Fehler von Businessplänen aus Sicht von Venture Capital; Bildung von Teams; Vor- und Nachteile von Teams; Qualifikation und Auswahl; Hausaufgabe für G3: Template für eigene Geschäftsidee ausfüllen und bis , 12:00 Uhr an schicken; Kundenprobleme auf der Plattform posten und dort diskutieren. G3 Pflichttermin: Vernissage und Teambildung am Donnerstag , 19:00 bis 21:00 Uhr, Immatrikulationshalle EG Arcisstraße 21 Die Teilnehmer aller sechs Seminare treffen sich und tauschen sich über Geschäftsideen und Kundenprobleme aus. Es gibt praktische Hinweise zur Arbeit in Teams. (Siehe Teil III) Hausaufgabe für G4: Kundenprobleme diskutieren, Abschluss Ihrer Teambildung! Optionaler Sondertermin zum Thema Gewerblicher Rechtsschutz am Mittwoch , 14:00 bis 16:00 Uhr, Raum A Gate Garching Fragen und Antworten mit Herrn Kitzhofer von der Kanzlei Prinz&Partner zum Thema gewerbliche Schutzrechte. Aufgrund der Raumkapazitäten steht dieser Termin nur den Teamleitern offen. Bitte schicken Sie Ihre Fragen vorab an heyde@unternehmertum.de. Seite 1,

2 G4: Kunde & Kundennutzen + Prototypen Kundenprobleme als Ausgangspunkt; Bedeutung der Prototypen für Teams und Geschäftsideen; Rollen von Kunden; Adoption Life Cycle von G. Moore; Lead-User; Nutzen und Geschäftsidee; Produkt- vs. Zielgruppenorientierung; Alleinstellungsmerkmale; Hausaufgabe für G5: Artikel Reinventing your Business Model lesen. G5: Geschäftsmodell Was ist ein Geschäftsmodell?; Beispiele von Geschäftsmodellen mit Schwerpunkt auf dem Kundennutzen; Übung zum Geschäftsmodell und Kundennutzen; Schlüsselfragen. G6: Markt & Wettbewerb Marktsegmentierung; Tipps zu Beobachtungen, Befragungen und Interviews; Fallbeispiel zu Markt und Wettbewerb; direkter und indirekter Wettbewerb; Grundlagen zu Preisstrategien; Fallstudie eines Start-ups; Hausaufgabe für G7: Elevator Pitch eines Teammitglieds ausarbeiten. Den Artikel So kauft Euch das keiner ab lesen. G7 Gemeinsamer Termin: Elevator Pitch Training am Dienstag , 16:00 bis 18:00 Uhr, Raum 003, EG IGSSE Gebäude, Boltzmannstraße 17 Garching Das Ziel eines Elevator Pitchs ist es, einem Investor oder Interessenten die Geschäftsidee kurz und knackig so schmackhaft zu machen, dass es zu einem weiteren Treffen kommt. Je ein Teammitglied pitcht die Geschäftsidee, Trainerin gibt Feedback zum Elevator Pitch und Dozent zur Geschäftsidee (wichtig: siehe Teil III) Hausaufgabe für G8-G11: Vorbereitung auf die Präsentationen zu den Themen: Kunde, Kundennutzen, Markt, USP. G8 G11 Präsentationstraining Kunde, Kundennutzen, Markt, USP Pro Termin präsentieren zwei Teams zum Thema Kunde, Kundennutzen, Markt, USP; Eine Präsentation dauert maximal 7 Minuten; Feedback von der Präsentationstrainerin und dem Dozenten; Die Präsentation findet im Kurs des Teamleiters statt. Abgabe Businessplan: Bis zum , 17:00 Uhr Businessplan anhand des zugesandten Templates ausarbeiten; Abgabe in Papierform bei der UnternehmerTUM in Garching UND als Upload auf der Plattform (siehe Teil III). G12 + G13 Mündliche Prüfung: Team-Präsentation und Einzelfragen Die Teams präsentieren in einer 10 minütigen Präsentation ihr Geschäftskonzept und stellen sich den Fragen der Prüfer (siehe Teil II und III). Alle Seminarunterlagen und Artikel bekommen Sie im Seminar oder finden Sie auf der UnternehmerTUM Plattform unter dem jeweiligen Termin! Weiterführend bietet die UnternehmerTUM jedes Semester Businessplan- Aufbauseminare mit den Schwerpunkten Geschäftsmodell, Vertrieb & Finanzen an. Hier werden die Teilnehmer bis zur Fertigstellung eines kompletten Businessplans unterstützt. Seite 2,

3 Übersicht aller Seminare: Seite 3,

4 Methodik: Seminaristischer Stil: Die Dozenten sind Unternehmer, Mehrfach-Gründer, Coaches und ehemalige Geschäftsführer, die weitreichende Erfahrung im Schreiben und Bewerten von Businessplänen haben. Interdisziplinarität: Die Teilnehmer bilden kursübergreifende Teams, um eine zielführende Mischung von Fachwissen und Fähigkeiten im Team sicherzustellen. Action-based learning: Alle Teilnehmer werden dazu aufgefordert, selbst aktiv zu werden und durch Erfahrung zu lernen. Learning-by-doing: Jedes Team verfolgt eine reale oder für das Seminar gewählte Geschäftsidee. Ein besonderes Augenmerk liegt hierbei auf dem wirklichen Verstehen des Kunden, zum Beispiel durch Befragung, Beobachtung oder Expertengespräch. Prototyping: Anhand von einfachen Prototypen entwickeln die Teams ihre Geschäftsidee und machen sie fassbar. Online Vernetzung: Die Arbeit im Seminar wird durch Onlinewerkzeuge begleitet, um die Teambildung und Ideenfindung zu unterstützen. Elevator Pitch Training: Durch das Üben des Elevator Pitches werden die Teilnehmer in die Lage versetzt, ihre Geschäftsidee kurz und knackig darzulegen. Präsentationstraining: Jedes Team präsentiert seine Geschäftsidee 1-2 mal und erhält Feedback zum Präsentationsstil sowie Inhalt. Kursmaterial / weiterführende Literatur: Hand-out der Powerpoint-Folien aus dem Seminar Faltin, Günter (2008): Kopf schlägt Kapital, Hanser UnternehmerTUM (2011): Handbuch Schlüsselkompetenzen, 7. Auflage Malek, Miroslaw / Ibach, Peter K. (2004): Entrepreneurship, Dpunkt Verlag Moore, Geoffrey A. (2002): Crossing the Chasm, Harpercollins Münchener Business Plan Wettbewerb: Handbuch Businessplan-Erstellung, München Timmons, Jeffry A. / Spinelli, Stephen (2009): New Venture Creation,7 th edition, McGraw Hill Professional Osterwalder, Alexander / Pigneur, Yves (2010): Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers, John Wiley & Sons Wettbewerb: Am Ende der Businessplan Grundlagen- und Aufbauseminare werden die besten Geschäftskonzepte prämiert. Seite 4,

5 Teil II: Anerkennung Teilnehmer: max. 25 Personen je Kurs (Weihenstephan 30 Personen), Online-Anmeldung ab sofort unter Anwesenheit: Teilnahme an mindestens acht Seminarterminen ist Pflicht. Stundenanzahl: 2 SWS Anerkennung: Das Businessplan-Grundlagenseminar wird in vielen Studiengängen als 2 SWS- Lehrveranstaltung mit 3 ECTS oder 4 ECTS anerkannt. Bei Fragen zur Anerkennung wenden Sie sich bitte direkt an Ihr Prüfungsamt! Prüfungsleistung: Die Prüfungsleistung besteht in der Ausarbeitung eines fünf- bis siebenseitigen Businessplans (als Teamleistung) sowie der mündlichen Prüfung (als Einzelleistung). Abgabetermin des Businessplans ist der 23. Januar 2012, bis 17 Uhr! 1. In Papierform bei der UnternehmerTUM GmbH, Lichtenbergstraße 8, Garching UND 2. elektronisch als Upload auf der UnternehmerTUM Plattform (Anleitung siehe Teil III) Inhalte Businessplan: Kapitel Seitenanzahl Executive Summary 1 Produkt / Dienstleistung 2-3 Markt und Wettbewerb 1-2 Marketing und Vertrieb 0,5 (nicht bewertet) Geschäftsmodell 1 Prüfungsanmeldung über TUMOnline: Für die Prüfung melden Sie sich bitte bis zum über TUMOnline, bzw. für Elektrotechniker über HISQIS an. Der Prüfungseintrag wird ab Anfang Dezember 2011 online sein. Schein/ Feedback: Die Teilnehmer erhalten bei bestandener Prüfung einen Schein mit ihrer Note, dem Thema ihres Businessplans sowie den Inhalten des Seminars. Zusätzlich erhält das Team ein schriftliches Feedback zum Businessplan. Teilnahmegebühr: Für Studierende und Wissenschaftler der TU München ist die Teilnahme kostenlos. Privatpersonen zahlen als Gäste eine Gebühr von 300 Euro. Unternehmen zahlen für ihre Mitarbeiter Gebühren nach Absprache. Seite 5,

6 Teil III: Organisatorisches Vernissage: ( ,19 Uhr, Arcisstraße 21) Die Vernissage ist ein Pflichttermin und das zentrale Element bei der Teamfindung. Im Rahmen dieser Abendveranstaltung können Sie Ihre Geschäftsidee vorstellen oder sich einem interessanten Team anschließen. Hierzu schicken wir den Ideengebern im Vorfeld ein Template zum Ausfüllen zu, welches als Plakat bei der Vernissage ausgestellt wird. Bitte schicken Sie das Plakat bis zum , 12:00 Uhr an Die Teambildung wird zu G4 abgeschlossen. Kundenproblem posten: Der erste Schritt auf dem Weg zu einer Geschäftsidee ist das Nachdenken über und Posten von Kundenproblemen. Hierzu haben wir online eine Kundenproblemdatenbank eingerichtet. Um ein Kundenproblem zu posten, gehen Sie folgendermaßen vor: 2) Klicken Sie auf Workspace, dann auf Kundenprobleme 3) Am unteren Rand rechts sehen Sie Erstellen und klicken darauf 4) Legen Sie nun Ihr Kundenproblem an und speichern es Wichtig: Über den Button Teamanfrage senden können Sie mit dem Ersteller eines Kundenproblems Kontakt aufnehmen. Über den Button Neue Anmerkung erstellen können Sie ein Kundenproblem öffentlich kommentieren. Projekt anlegen: Wenn Sie sich für eine konkrete Idee entschieden und ein Team gefunden haben, legen Sie im Projektpool ein Projekt an. Bitte legen Sie fest, wer in Ihrem Team der Teamleiter sein wird, denn nur dieser kann dem Projekt Teammitglieder zuordnen. Um ein Projekt anzulegen, gehen Sie folgendermaßen vor: 2) Klicken Sie auf Workspace, dann auf Projektpool 3) Am unteren Rand rechts sehen Sie Erstellen und klicken darauf 4) Projekt anlegen und speichern 5) Projekt wieder aufrufen, auf Bearbeiten klicken und ganz unten Teammitglieder hinzufügen 6) Fügen Sie Ihre Teammitglieder unbedingt über deren Login hinzu, also über den Benutzernamen, mit dem sie sich auf der Plattform einloggen Projekt final setzen: Die Angaben in Ihrem Projekt sind sowohl für die Vorbereitung der Prüfungsunterlagen als auch für die Scheinerstellung von zentraler Bedeutung. Daher setzen Sie Ihr Projekt bitte erst dann final, wenn folgende Punkte erfüllt sind: Alle Teammitglieder sind eingetragen Der Projekttitel steht endgültig fest (kurz, verständlich und prägnant) Seite 6,

7 ACHTUNG: Der Button FINAL kann nur einmal angeklickt werden, danach können Sie nichts mehr an den Angaben ändern! Um Ihr Projekt final zu setzen, gehen Sie folgendermaßen vor: 2) Klicken Sie auf Workspace, dann auf Projektpool 3) Rufen Sie Ihr Projekt auf, dann Bearbeiten und unten links Final anklicken Elevator Pitch Training: ( ,16 Uhr, Boltzmannstraße 17) Präsentationstraining: Mündliche Prüfung: Upload Businessplan: Sie haben die Möglichkeit, an einem Elevator Pitch Training teilzunehmen. Dieser Termin gilt für alle Kurse, weshalb maximal 12 Teams pitchen können. Bitte melden Sie sich bis zum unter an und sagen Sie uns auch, wie viele Ihrer Teammitglieder mitkommen möchten. Das Team muss NICHT vollständig anwesend sein, nur EIN Teammitglied pitcht. In jedem Kurs gibt es vier Timeslots für Ihre Präsentationen. Welches Team wann präsentiert, wird in G6 festgelegt. Pro Timeslot werden 2 Teams präsentieren. Achtung: Die Präsentation dauert maximal 7 Minuten und findet in dem Kurs statt, in dem der Teamleiter eingeschrieben ist. Jedes Teammitglied sollte einen Teil der Präsentation übernehmen. Das Team sollte, muss aber nicht vollständig anwesend sein. Die mündliche Prüfung ist eine Abschlusspräsentation, bei der jedes Teammitglied einen Teil übernehmen muss. Die Anwesenheit des gesamten Teams ist zwingend erforderlich. Die Präsentation dauert insgesamt 10 Minuten und anschließend stellen die Prüfer 20 Minuten Fragen zur Geschäftsidee. Wann welches Team präsentiert, wird von den Prüfern festgelegt. Für die Erstellung Ihres Businessplans bekommen Sie in der zweiten Seminarhälfte ein Template als Vorlage zugeschickt. Den fertigen Businessplan geben Sie am bis 17 Uhr in Papierform (gelocht und geheftet, mehr nicht) bei der UnternehmerTUM im Gate Garching ab und laden ihn ZUSÄTZLICH auf der UnternehmerTUM Plattform hoch. Achtung: Das Hochladen kann nur der Teamleiter machen. Hierzu gehen Sie folgendermaßen vor: 2) Klicken Sie auf Workspace, dann auf Projektpool 3) Rufen Sie Ihr Projekt auf, dann Bearbeiten und unten rechts Anhänge anklicken 4) Laden Sie Ihren Businessplan und eventuelle weitere Anhänge hoch Kontakt: Franziska Heyde UnternehmerTUM GmbH Zentrum für Innovation und Gründung an der TU München Gate Garching, Lichtenbergstraße Garching Tel: 089/ seminare@unternehmertum.de UnternehmerTUM GmbH, Lichtenbergstr. 8, Garching, Tel. +49 (0) , Seite 7,