Bilanzpressekonferenz der Gigaset AG. München, 21. April 2016

Transkript

1 der München, 21. April 2016

2 Haftungsausschluss Diese Präsentation kann zukunftsgerichtete Aussagen über das Geschäft, die finanzielle Lage, operative Ergebnisse sowie eine Gewinnprognose beinhalten. Wörter wie dürfen, werden, erwarten, in Erwägung ziehen, beabsichtigen, planen, glauben, fortfahren und einschätzen sowie ihre Varianten und ähnliche Ausdrücke kennzeichnen diese zukunftsgerichteten Aussagen. Zukunftsgerichtete Aussagen spiegeln unsere aktuelle Ansichten und Annahmen wider und sind Risiken und Unsicherheiten unterworfen. Dies kann dazu führen, dass sich jetzige und zukünftige Ergebnisse und Trends entscheidend von unseren zukunftsorientierten Aussagen unterscheiden. Zu solchen Risiken und Unsicherheiten gehören: tatsächliche Kundenverhaltensweisen, Intensivierung des Wettbewerbs und des Preisdrucks im Markt, Verfügbarkeit der Produkte, Stabilität und Funktionsfähigkeit unserer Technologien, finanzielles Klima und Finanzierungszugänglichkeit, allgemeine makroökonomische Bedingungen, Zahlungsverhalten unserer Kunden, Erhältlichkeit und Variabilität der Zinsraten, wider Erwarten weniger günstige allgemeine wirtschaftliche Bedingungen sowie andere Faktoren. Folglich sollte man zukunftsorientierte Aussagen entsprechend einordnen. In dieser Präsentation enthaltene zukunftsorientierte Aussagen basieren auf dem jetzigen Kentnissstand. Die ist nicht dazu verpflichtet, diese zu aktualisieren oder zu revidieren, weder aufgrund von neuen Informationen, zukünftigen Ereignissen, noch wegen sonstiger Gründe, es sei denn, das Gesetz verlangt dies. 2

3 Ihre Gastgeber Klaus Weßing CEO Hans-Henning Doerr CFO 3

4 Geschäftsjahr 2015: Finanzielle Eckpunkte 2015 Marktumfeld im Kerngeschäft mit Schnurlos-Telefonen in 2015 herausfordernd Neue Geschäftsfelder Business Customers und Home Networks in 2015 weiter gewachsen Insgesamt Umsatzrückgang in Höhe von 6,4% zu verzeichnen Restrukturierungsprogramm belastet den Jahresabschluss mit 19,5 Mio. EUR Aus Rechtsstreit mit Oxi Holding GmbH resultiert Ertrag in Höhe von 3,5 Mio. EUR Free Cashflow verbessert sich, ist aber weiter negativ 4

5 Geschäftsjahr 2015: Wirtschaftliche Entwicklung des Unternehmens Gigaset gesamt* -6.4% Consumer Products* -10.5% Business Customers +23,9% Home Networks +12,1% 4 3 Insgesamt rückläufiger Umsatz Maßgeblich bedingt durch herausfordernden Markt für Schnurlostelefone Wachstumsfelder pro und elements auf Kurs mit weiterem Wachstum Deutlicher Zuwachs bei Business Customers u.a. durch erfolgreiche Kooperationen Konstanter Zuwachs bei Home Networks mit Wachsender Nutzerzahl im System * Inklusive Umsätze aus Gigaset Mobile 5

6 Geschäftsjahr 2015: Gewinn und Verlustrechnung in Tsd. EUR in % Umsatzerlöse ,4% Rohergebnis ,7% EBITDA ,2% EBIT % Positives EBITDA EBIT verbessert sich Umsatzrückgang insbesondere im Bereich Consumer Products Restrukturierungsprogramm belastet zusätzliches ordentliches Ergebnis mit -19,5 Mio. EUR Zusätzliches ordentliches Ergebnis Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit Steuern vom Einkommen und vom Ertrag Konzernjahresfehlbetrag

7 Geschäftsjahr 2015: Bilanz Aktiva in Tsd. EUR in % Weiterhin hohe Cashbestände Summe langfristige Vermögenswerte ,5% Working Capital (aktiv) ,2% Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente ,9% Bilanzsumme ,0% Passiva in Tsd. EUR in % Eigenkapital ,6% Working Capital (passiv) ,2% Pensionsverpflichtungen ,4% Bilanzsumme ,0% 7

8 Geschäftsjahr 2015: Cashflow Rechnung in Tsd. EUR in % Cashflow aus laufender Geschäftstätigkeit ,5% Cashflow aus Investitionstätigkeit ,2% Free Cashflow ,0% Cashflow aus Finanzierungstätigkeit Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente am Cashflow aus laufender Geschäftstätigkeit aufgrund der vorfälligen Bezahlung von Rechnungen (Skontonutzung) gesunken Rückgang des Cashflows aus Investitionstätigkeit um EUR resultiert aus Abgang von Zahlungsmitteln in Höhe von EUR im Rahmen der Übergangskonsolidierung der Anteile an der Gigaset Mobile Pte. Ltd im Vorjahr Nettoveränderungen der Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente

9 Geschäftsjahr 2015: Cashflow und Investitionen in Tsd. EUR in % Cashflow aus Geschäftstätigkeit ,5% Cashflow aus Investitionstätigkeit ,2% Free Cashflow ,0% Investitionen in Entwicklung von neuen Produkten und Lösungen nach wie vor auf hohen Niveau - Maxwell Serie - Gigaset elements - Gigaset HX-Serie Davon Investitionen in das Anlagevermögen in Tsd. EUR in % Immaterielles Anlagevermögen ,7% Sachanlagevermögen ,3% Summe ,8% 9

10 Ausblick 2016: Marktrückgang nimmt konstant ab Marktentwicklung EU6 in Stück und Umsatz über 12 Quartale, in % 0,0% Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q ,0% -0,8% -1,3% -1,1% -2,1% -4,0% -2,8% -4,4% -3,3% -2,8% -4,0% -6,0% -5,4% -5,5% Einheiten Umsatz -8,0% -7,2% -7,1% Linear (Einheiten) Linear (Umsatz) -10,0% -12,0% -10,2% -11,2% -11,0% -11,8% -12,8% -11,3% -11,4% -9,5% -9,8% -10,3% -10,3% -14,0% Die Daten entstammen den Erhebungen des Retail Panels für schnurlose Telefone (incl IP Telefone) der GfK Retail and Technology GmbH in den Ländern Deutschland, Frankreich, Großbritannien, Italien, Niederlande, und Spanien. Erhebungszeitraum: Jan Dec. 2015; Basis GfK Panel Market Markterholung in Einheiten um 6%-Punkte Markterholung in Umsatz um 5%-Punkte Trendlinien zeigen konstante Entwicklung und belegen gleichzeitig ein Abbremsen des Marktrückgangs sowie die erfolgreiche ASP-Steigerung (Average Selling Price) 10

11 Ausblick 2016: Preiserhöhung in 2015 erfolgreich durchgeführt, positiver Effekt für 2016 Preisentwicklung Gigaset vs. Markt in 2015 in Deutschland, in EUR Die Daten entstammen den Erhebungen des Retail Panels für schnurlose Telefone (incl IP Telefone) der GfK Retail and Technology GmbH in den Ländern Deutschland, Frankreich, Großbritannien, Italien, Niederlande, und Spanien. Erhebungszeitraum: Jan. - Dec. 2015; Basis GfK Panel Market Gesamtmarkt Januar Februar März April Mai Juni Juli August September Oktober November Dezember Gigaset Erfolgreiche Durchführung der Preiserhöhung Preiserhöhung im Mai 2015 begonnen Insgesamt höheren Premiumpreispunkt gegenüber Markt gehalten und ausgebaut Insgesamt 6,7 Mio. EUR zusätzlicher Umsatz aus Preiserhöhung realisiert Inzwischen voll etabliert und von allen Kunden und Partnern umgesetzt 11

12 Kultur, Struktur und Strategie: Das Fundament einer erfolgreichen Zukunft Struktur Werk ermöglicht kurze Produktbereitstellungszeiten und hohe Variantenvielfalt Inhouse Software und Entwicklungskompetenz (150 Mitarbeiter/Innen) Kultur Deutsche Ingenieursboutique Kundenorientierung als oberste Direktive Strategie Qualitätsprodukte Made in Germany Von Produkten zu Lösungen Software-Embedded Products Strategie Budget Knappe Ressourcen Erhebliches Potential für Neuinvestitionen 12

13 Operative Ziele für das Jahr 2016 Kompetenzen ausbauen Consumer Products: Ausbau neuer Telefonlinien für VoIP- und Router-Lösungen Business Customers: Erweiterung der Maxwell Produktlinie Home Networks: Neue Vermarktungsstrategie und Partnerschaften 13

14 Kompetenzen ausbauen Fokus auf routerbasierte Mobilteile für Privatkunden 14

15 Kompetenzen ausbauen Erstmalig vollständige Maxwell Produktlinie Maxwell 10 (Leitung) Maxwell 3 (Sekretariat) Maxwell basic (Mitarbeiter) Erstmalig vollständig integrierbare Lösung für Unternehmen auf allen Arbeitsebenen Leitung Maxwell 10 Sekretariat Maxwell 3 Mitarbeiter Maxwell basic Durch Android-Oberfläche und Softwareergänzungen in Eigenentwicklung sind individuelle Unternehmenslösungen und eine flexible Einpassung in die Unternehmens-IT möglich 15

16 Kompetenzen ausbauen Weiterführung der erfolgreichen Kooperation mit UNIFY Erfolgreiche Fortführung der Zusammenarbeit Gigaset ist exklusiver Lieferant sämtlicher DECT-Mobilteile für Unify und deren Lösungen Unify ist Marktführer im Bereich Enterprise DECT-Lösungen Damit ist Gigaset indirekt Marktführer für DECT Mobilteile im Enterprise-Bereich Exklusive Produkte für Unify Unify OpenStage M3 wird von Gigaset als exklusive Lösung für Unify hergestellt Erfolgreiche Einführung zweier neuer Handsets (S5 und SL5) in

17 Kompetenzen ausbauen Massentaugliche Sicherheitslösung Sichere Gigaset Cloud Schaltbare Steckdose für Licht, Geräte und mehr Fenstersensor überwacht Fensteröffnungen Bewegungsmelder zur Erfassung von Bewegungen Funktaster zur Steuerung des Systems Überwachungskamera für Innenbereich Türsensor meldet Manipulationsversuche Alarmsirene gibt laut Alarm bei Einbruchsversuch Basisstation als zentrale Verbindung in die Cloud Gigaset elements App für Android und ios

18 Kompetenzen ausbauen Massentaugliche Sicherheitslösung Sicher (Testsieger in der WiWo) Energieeffizient (DECT ULE) Reichweitenstark (DECT) Schnittstelle von Hardware zu Software Lösungsplattform (z.b. neue Zusammenarbeit mit Qivicon) 18

19 Kompetenzen ausbauen Inhouse Cloudkompetenz Ankündigung der Partnerschaft zwischen der Deutschen Telekom und Gigaset elements Launch des neuen Gigaset elements alarm kits mit Fokus auf Sicherheit im Online- und Retailhandel Start Testkooperation zwischen Yello Strom und Gigaset elements (bei Abschluss von Neuverträgen wird Gigaset elements Redesign der Gigaset elements Webseite abgeschlossen, Integration in Gigaset Domain erfolgt soeben Neue Features für Gigaset elements: Panikbutton, technischer In-App Support Etablierung von G-tag als Give-Away über Merchandising-Kanäle 19

20 Kompetenzen ausbauen Inhouse Cloudkompetenz Kooperation zwischen der Deutschen Telekom und Gigaset elements 20

21 Operative Ziele für das Jahr 2016 Synergien im Vertrieb schaffen Bislang separat angelegte Vertriebsaktivitäten der Kerngeschäftsfelder werden gebündelt Entsprechend werden alle PoS in Deutschland einheitlich betreut Die so entstehenden Synergien werden zur Steigerung des Umsatzes und der Effizienz genutzt 21

22 Überblick Welt: Gigaset verteidigt Platz 3 im Bereich DECT Telefonie Westeuropa 28% Osteuropa 22% Asien / Pazifik 0,5% Lateinamerika 28% 19% Mittlerer Osten / Afrika Auf Basis verkaufter Einheiten im Jahr Quelle: MZA, World Consumer Cordless Telephony Market, World Edition, Shipment Review CY2013, February 2014, DECT standard, Base Units 22

23 Überblick Welt: Gigaset kann Synergieeffekte in über 70 Ländern nutzbar machen Starke Präsenz auf relevanten Absatzmärkten. 16 Vertriebsstellen Leistungsstarkes Vertriebsteam: 140 Vertriebsvertretern weltweit Produkte in 70 Ländern verfügbar Vertriebspartner sichern Marktentwicklung und Zugang Langjährige Beziehungen zu Handelspartnern 23

24 Synergien im Vertrieb schaffen: Neues, einheitliches Vertriebskonzept Zukunft Erfolgreiche Umstrukturierung des Innendienstes Inhousing externer Dienstleistungen zur besseren Kontrolle Neuzuordnung der Vertriebsaccounts Optimierung der Unterstützung für Handelspartner Neuordnung sämtlicher Landesaktivitäten und Berichtslinien Stärkung der Retail- und Onlineaktivitäten 24

25 Operative Ziele für das Jahr 2016 Mittel- und langfristige Kostenersparnisse durch Restrukturierungsprogramm Effizienz erhöhen Umbau der Organisation gemäß der neuen Strategie Modulares Produktmanagement zur schnellen Realisierung neuer Projekte und Produktlösungen 25

26 Effizienz erhöhen: Kostenersparnisse durch Restrukturierung Sondertarifvertrag erfolgreich verabschiedet Einigung bei Sozialplan und Interessenausgleich Positive Casheffekte auf zweitstelligen Mio. EUR Niveau p.a. (nach Abschluss) Vollständige Umsetzung der Restrukturierung bis Ende

27 Effizienz erhöhen: Funktionsübergreifende Organisation Hohe Flexibilität Schnelle Produktbereitstellung Hohe Kundenorientierung Eigene Wertschöpfungskette mehr als Made in Germany Hard- & Softwarekompetenz Qualität: 99,8% Hohe Variantenvielfalt 27

28 Effizienz erhöhen: Modulares Produktmanagement für ausgezeichnete Produkte Auszeichnung if product design awards Red Dot Design Award AS405, A415 Maxwell A540 Maxwell Good Design Award Maxwell Plus X Award C530, C430 CL540 CL750, E550 SL450 A150, A250 Maxwell 3 Plus X Award Product of the Year SL450 Gigaset (Unternehmen) Fokussierung im Produktmanagement Stärkerer modularer Produktansatz Weiter hohe Investitionen in Entwicklung und Marketing Verbesserung des Qualitäts- und Zeitmanagements 28

29 Ausblick: Meilensteine 2016 Bis Mitte 2016 Q Q Q Organisation Business Customers Home Networks Consumer Products Finalisierung der strategischen Maßnahmen des Drei-Punkte Plans Stärkung des Kerngeschäfts Anpassung der Produktionsund Verwaltungskapazität Erhöhung der Transparenz Erweiterung der Maxwell Produktlinie sowie Verbesserung der Software für Maxwell 10 Ausbau des nachfragegesteuerten Produktportfolios bei gleichzeitiger Intensivierung verschiedener Partneraktivitäten Einführung neuer Produkte auf verschiedenen Preispunkten 29

30 Ausblick: Fokus Consumer Products Wir werden unsere Märkte individueller bedienen Wir werden den Vertrieb verzahnen Wir werden unsere Profitabilität und den Umsatz steigern Home Networks Wir werden elements zu einer stabilen Umsatzsäule ausbauen Wir werden Partnerschaften ausbauen und neue Partnerschaften eingehen Business Customers Wir werden den Wachstumskurs fortsetzen und darüber hinaus beschleunigen Wir werden in Partnerschaften intensivieren und diese ausbauen 30

31 Ausblick: Keine Überraschungen auf Cash- und Liquiditätsebene in 2016 Cash-Situation in 2016, in Mio. EUR ,9 26,7 23,6 23,3 21,4 16,6 16,5 20,1 25,7 34,3 35, Jan+Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Monat 31

32 Ausblick 2016: Guidance 2016 Verlangsamter Marktrückgang im Kerngeschäft bei Umsatzrückgang im hohen einstelligen bis niedrigen zweistelligen Prozentbereich Verbesserung des EBITDA 32

33 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! 33

34 Kontakt Seidlstr München Telefon: +49 (0)