-From Sensor to Sales- IoT für den Mittelstand

Transkript

1 Seite: -From Sensor to Sales- IoT für den Mittelstand Seite: 1

2 IoT Potential Vernetzte Menschen $ Jahres- Umsatz IoT Hardware + Lösungen Summe Invest Ind.- IoT nächste 15 Jahre intelligente vernetzte Systeme Ausgelieferte IoT-Geräte im Jahr 2020 GB Daten Quelle: Bain, GE, IHS, intel

3 Ralf Krippner Ralf Krippner Gesellschafter/Geschäftsführer Hoffmann+Krippner GmbH Buchen Gesellschafter TES Frontdesign GmbH Neuruppin Vorstand TK-World AG Paderborn Geschäftsführer des startups Robiotic GmbH i.g. / / Sie finden mich auf LinkedIn und XING

4 Ralf Krippner Michael Nickolai Gesellschafter/Geschäftsführer conbee GmbH, Wehrheim Gesellschafter/Geschäftsführer m2m Germany GmbH, Wehrheim / Sie finden mich auf LinkedIn und XING

5 Hoffmann+Krippner Wir entwickeln und produzieren kundenspezifische Eingabeeinheiten und Sensorik für GmbH Kunden im industriellen Mittelstand Entwicklung und Herstellung von Eingabesystemen mit Elektronik und von Sensoren 350 Mitarbeiter an den Standorten Buchen (Odenwald) und Neuruppin (Brandenburg) Vertrieb mit 16 Mitarbeitern Entwicklung/Konstruktion mit ca. 30 Mitarbeitern 20 Azubis und Studenten Duale Hochschule Zertifiziert nach ISO 9001, (Umwelt), (Medizintechnik), ISO TS i.v.

6 Hoffmann+Krippner Wir digitalisieren branchenübergreifend & GmbH hochskalierbar Logistik-Prozesse mit innovativen IoT-Bausteinen Wir bieten Prozessautomatisierung mit Auto-ID/RFID, Behältermanagement & Inventarisierung, Flotten-Telematik-Anwendungen, Sicherheitsanwendungen. Wir sind mehrfach ausgezeichnet als Technologie-Führer im Funk-Bereich, Umfangreiche Kenntnisse in der Sensorik, eigene Hardware- & Firmware-Entwicklung. Hohe Flexibilität: Smart TAGs angepasst auf die Prozesse der Kunden. Zusammen mit Robiotic setzen wir Ihre IoT-Prozesse von der Hardware bis zur Geschäftsprozess-Anbindung um.

7 cloud SaaS, PaaS, IaaS SaaS Software as a service, Anwendungen sind von allen Geräten aus im Browser aufzurufen. Installation+Update entfallen PaaS Platform as a service, skalierbare Infrastruktur zur Entwicklung und dem Betrieb von Anwendungen IaaS Infrastructure as a service

8

9 IoT Intelligente Systeme und das Internet der Dinge werden durch drei Entwicklungen ermöglicht: (1) Sensoren (2) Konnektivität und cloud (3) Geschäftsprozesse

10 Geschäftsprozesse elle: Postscapes SlideShare Internet of Things / Harbor Research 2017

11 Quelle: Postscapes SlideShare Internet of Things / Harbor Research 2017 Sensoren

12 Konnektivität Quelle: Postscapes SlideShare Internet of Things / Harbor Research 2017

13 Logistik SmartGate Cloud Business Intelligence Warehouse Telematics TCU Tablet SmartTAG Sensor connect IoT-cloud Payment M2M SIM Geschäftsprozesse

14

15 Verkaufslogistik mit Bezahlfunktion - Automatenaufsteller integriert App-Bedienung und kennt dadurch den Waren-Käufer - Potential für Marketing, Kundenbindung mit verfügbaren Nutzungsdaten, 10+1 Aktionen usw. - Elektronische Bezahlfunktion verringert Bargeldlogistik - Auffüll- und Wartungslogistik bedarfsgerecht - Vorausschauende Produktauswahl Beispiel- Sensor connect IoT-cloud Payment Anwendung M2M SIM Geschäftsprozesse

16 Product as a service - Druckluft - Bisher einmaliger Verkauf, ggf. Servicevertrag - Übermittlung der Maschinen- und Nutzungsdaten - Erkenntnisse über Fehlerpotentiale/Effizienz - Serviceablauf bedarfsgerecht statt zeitgesteuert - Verkauf des Produkts Verfügbarkeit von Druckluft mit nutzungsbasierter Abrechnung - Laufzeitenoptionen/Kalkulation, Mitbewerb hat schweren Einstieg Beispiel- Sensor connect IoT-cloud Payment Anwendung M2M SIM Geschäftsprozesse

17 Seite: Die IoT-Hürden 1. Maschinen/ Sensoren 2. Sichere Übertragung 3. IoT Cloud Big Data 4. Anbindung ERP/CRM 5. Prozesse: Sales Service 6. Bezahlmodelle Für mittelständische Geschäftsprozesse gilt bei uns: press GO for IoT wir setzen Ihr Projekt über vorhandene Standards effizient um. Seite: 18

18 Seite: Projekt-Invest ROBIOTIC press GO for IoT IoT Eigen- Entwicklung Kosten ( ) Zeit (Monate) Seite: 19

19 Seite: Nutzung der salesforce community cloud Lösung im web: -POS und Verkaufsautomaten community Füllstände, Zustand, Störungsmanagement, Techniker-Tickets, Verbrauchsmaterial -Logistikcommunity mit Schwerpunkt Track&Trace, Datalogging mit Event-Engine für die internationale Warenlogistik -Weitere communities in Vorbereitung Oder als kundenspezifische Lösung, voll konfigurier-/parametrisierbar, als salesforce AppExchange Plug-In eingebunden in Ihre salesforce Instanz Seite: 20

20 Robiotic nutzt die Salesforce Customer Success Platform Sales Service Marketing Community Analytics Apps Commerce IoT Quip AppExchange Applications Component Exchange force.com Heroku Platform Predictive Analytics Machine & Deep Learning Natural Language Processing IoT & Social Data CRM Data Data Management Platform

21 Seite: Kontakt CEO: Ralf Krippner Thomas Krekeler Michael Nickolai Matthias Welzbacher ANSCHRIFT: ROBIOTIC GmbH i.g. Conbee GmbH Hoffmann + Krippner GmbH Am Kappengraben 18 Siemensstraße 1 D Buchen D Wehrheim TEL: FAX: Tel MAIL: info@robiotic.biz info@conbee.eu by Robiotic oder den Urhebern von unsplash.com oder igigs GmbH Alle Bilder, Formen, Logos und/oder Dateien unterliegen dem Urheberrecht. Nutzung oder Vervielfältigung in jedweder Art, gesamt oder Seite: 23