International Management and Business Administration
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- Heiko Lorenz
- vor 8 Jahren
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1 THE ART OF BEING LOCAL WORLDWIDE International Management and
2 InterGest THE ART OF BEING LOCAL WORLDWIDE
3 Picture Partner Headoffice 7, Place de la Gare Sarreguemines France Phone : worldwide@intergest.com slide 3
4 Warum in Asien investieren? 1 Überschrift Konsumwachstum 2 Überschrift Urbanisierung 3 Ausbau Infrastruktur 4 Dienstleistungsgesellschaft Überschrift Überschrift Seite 4
5 Die Hürden, die Sie im Ausland zu überwinden haben 1 Sprachliche und mentale Probleme 2 Anpassung an landesspezifische Bedürfnisse 3 Fremdes Rechtssystem Fremde Sozialversicherung 4 Rechnungslegungsvorschriften 5 Controlling und Revision der Auslandstochter Überschrift 6 Unterschiede im Bankensystem (z.b. Kreditvergabe) 7 8 Personalauswahl und - führung Hohe Fixkosten (für Infrastruktur, Personal etc.) Seite 5
6 1. Exportalternativen Importeur Müller GmbH Direktvertrieb Das Geschäft über die Grenze K 1 K 2 K 3 K 4 Seite 6
7 Der Direktvertrieb - Das Geschäft über die Grenze Vorteile Kunde kauft beim Lieferanten Transparenz bzgl. Markt Kenntnis der Kundenwünsche Nachteile Erheblicher administrativer Aufwand beim Fabrikanten Mentalitätsunterschiede, sprachliche Schwierigkeiten Business is local Intrastat beim Kunden Verkäufer hat keine sozialrechtliche Anbindung an heimisches Unternehmen Risiko der Doppelbesteuerung bei Nichtbeachtung des Art. 5 OECD Musterabkommens Seite 7
8 Exportalternativen Importeur Müller GmbH Einschaltung eines Generalimporteurs K 1 K 2 K 3 K 4 Seite 8
9 Die Einschaltung eines Generalimporteurs Vorteile Schnelle Umsetzung Ein einziger Kunde Keine Verkaufsmannschaft Keine Investitionen Nachteile Hohes Risiko bei Fehlauswahl Ein einziger Kunde Keine Markt- und Kundenkenntnisse Kaum Einfluss auf Marketing Wettbewerbsnachteil durch Marge des Importeurs Seite 9
10 Exportalternativen Importeur Müller GmbH Eigene Vertriebsniederlassung im Ausland Juristisch unselbständige Zweigniederlassung Juristisch selbständige Zweigniederlassung K 1 K 2 K 3 K 4 Seite 10
11 Die eigene Vertriebsniederlassung im Zielland Vorteile Eigene Präsenz im Zielland Eigenes Marketing Markt- und Kundenkenntnis Business is local Überbrückung der Mentalitäts- Unterschiede Angestellte haben sozialrechtliche Anbindung Wettbewerbsvorteil wegen eigener Preispolitik Nachteile Hohe Kosten für Infrastruktur Hohe Fixkosten für Miete, Gehälter, EDV etc. Probleme bei der Kontrolle Erhöhter Bedarf an Knowhow Seite 11
12 Fazit Der Direktvertrieb Schlechte Position am Markt! Die Einschaltung eines Generalimporteurs Eigene Vertriebsniederlassung im Zielland Richtige Lösung, aber zu teuer! Seite 12
13 Ihr Unternehmen Ihr Ziel: Erfolgreiche Erschließung von ausländischen Märkten mittels firmeneigener Organisation Denn: Der Importeur ist zu teuer und mit einem extremen Risiko behaftet. Ihr Kunde kauft, wie Sie, am liebsten im Inland. Sie wollen Ihre Kunden kennen. Kurz: Sie werden zu einem Anbieter vor Ort. Seite 13
14 Die InterGest Lösung Ihr Vorteil Erschließung von ausländischen Märkten mittels firmeneigener Organisation durch konsequentes BPO für alle administrativen Unternehmensbereiche modern effizient kostengünstig Seite 14
15 Die Grundidee Konzentration auf das Kerngeschäft Sie fokussieren sich mit ihrem Knowhow auf das Tagesgeschäft. Outsourcing an kompetente Partner Sie reduzieren Ihre Prozesskosten und steigern Ihre Effizienz. Umwandlung von Fixkosten in variable Kosten Sie erreichen dadurch mehr Flexibilität und Unabhängigkeit. Seite 15
16 Die Aufgaben von InterGest 1 Gründung, treuhänderische Verwaltung und Kontrolle der ausländischen Niederlassung 2 Aufbau, Organisation, Überwachung von Vertreter-, Vertriebs-, Transport- u. Lagerorganisation 3 Rechts- und Steuerberatung Consulting 4 Import- und Exportberatung 5 6 Fiskal- und Erstattungsvertretung Inkasso- und Mahnwesen 7 8 Buchhaltung und Reporting Controlling und BWA Seite 16
17 Ihre Aufgaben Marketing Sie kümmern sich um Ihre Kunden. Vertrieb Sie konzentrieren sich auf Ihr operatives Geschäft. Entwicklung Sie entwickeln Ihre Produkte / Dienstleistungen weiter. Seite 17
18 Welche Vorteile bietet Ihnen InterGest? 1 Fachliche Beratung und Kompetenz durch 40 Jahre Erfahrung im internationalen Markt Überschrift 2 Überschrift Vorwiegend deutschsprachige Franchise- Partner 3 Alle Dienstleistungen aus einer Hand mit individueller Anpassung auf Unternehmensphilosophie Überschrift 4 Klare Definition der Verantwortlichkeiten, Zuverlässigkeit und Termintreue Überschrift Seite 18
19 Picture Partner InterGest Hong Kong 23/F., Heng Shan Centre 145 Queen's Road East Wan Chai, Hong Kong Telefon: Mobil: Martin Roeth Seite 19
20 Business Process Outsourcing for Global Players Hauptsitz InterGest Shanghai Phone : info.shanghai@intergest.com Niederlassung: InterGest Beijing InterGest Kunshan InterGest Guangzhou Sam Xiaogang Yuan Seite 20
21 InterGest Indonesia Indonesia Stock Exchange Tower 2 17th Floor, Jl. Jend. Sudirman Kav Jakarta INDONESIEN Tel: Mobil: volker.bromund@intergest.com Volker Bromund Seite 21
22 Bild Partner InterGest Japan Co. Ltd. Nikko Ginza Kobikicho Bldg. 8F , Ginza Chuo-ku, Tokyo Japan Phone : info.japan@intergest.com Takayoshi Nishizaka Seite 22
23 International Management and Picture Partner InterGest Vietnam 83 Tan Vinh Street, R. 401, Ward 6, District 4 Ho-Chi-Minh City Vietnam Tel: +84 (8) nguyen.luat@intergest.com Nguyen Trong Luat
24 Bild Partner InterGest Thailand Ltd 10th Floor Fenix Tower, 571 Sukhumvit Rd. Klongton-Nua, Wattana, Bangkok, Thailand Tel : info.thailand@intergest.com Alexander Polgar Seite 24
25 Unsere Kunden sind überwiegend mittelständische Unternehmen der Konsum- und Investitionsgüterindustrie. stammen zunehmend auch aus der Großindustrie. sind Dienstleistungsunternehmen aus allen Bereichen der Wirtschaft. Seite 25
26 Einige unserer Kunden von etwa 600 weltweit Seite 26
27 Wo wollen Sie hin? Mehr als 50 Standorte weltweit.... Seite 27
28 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Für Ihre Fragen stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung. Hanns-Robert Mayer Am Oberen Berg 3 D Stuttgart Phone : Fax: mayer@kontaktwerk.de Hanns-Robert Mayer Seite 28
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