Kommunikationsworkshop On- und Offline

Transkript

1 Kommunikationsworkshop On- und Offline Hans Christen 05/2012HCh

2 Ziel dieses Workshops Plattformen die sich für unser Geschäft eignen Kennen der wichtigsten Kommunikationsregeln fürs Kontakten. Leitfäden für den Online Kontaktaufbau mit verschiedenen Zielgruppen.

3 Online Plattformen

4 Offline Plattformen Mitarbeiter Nachbarn Wartezimmer Klassenzusammenkunft Xing-Treffen Ferien Familientreffen Religiöse Aktivitäten Vereine Seminare Schule

5 Kommunikationsregeln Offene Fragen (Wann, Was, Warum, Wie, Wo). Kurze Texte; meine sind kürzer als seine/ihre. Immer mit Frage abschliessen. Rasch antworten. Wenn kein Interesse da ist, weiter gehen Keine Rechtfertigungen.

6 Neue Kontakte finden Nach Stichworten suchen Sich in Themen-Gruppen eintragen und mit diskutieren. Attraktives Profil erstellen (Bild, Texte, Timeline) Anknüpfungspunkte für Diskussionen und Fragen bieten.

7 Stichwort Suche

8 Stichwort Suche

9

10 11 allgemein anwendbare Fragen 1. Was arbeiten Sie? 2. Was beinhaltet das? 3. Wie lange machen Sie das schon? 4. Was machten Sie vorher? 5. Was für einen Einfluss hat die schwierigere Wirtschaftssituation auf Sie? 6. Was lieben Sie an Ihrer derzeitigen Arbeit, was nicht? 7. Haben Sie je daran gedacht auch etwas anderes zu machen, was? 8. Kennen Sie die Networkmarketing Industrie? 9. Was für Erfahrungen haben Sie damit gemacht? 10.Was denken Sie, weshalb waren Sie nicht erfolgreich? 11.Sind Sie offen sich eine Geschäftsgelegenheit anzusehen, die diese Nachteile nicht hat?

11 12 Fragen an Pensionierte 1. Seit wann sind Sie pensioniert? 2. Was haben Sie früher gearbeitet? 3. Was hatte das beinhaltet? 4. Wieso liessen Sie sich pensionieren? 5. Sind Sie glücklich pensioniert zu sein, wieso, wieso nicht? 6. Was machen Sie jetzt, da Sie pensioniert sind? 7. Wie sind Sie finanziell abgesichert, jetzt da Sie pensioniert sind? 8. Haben Sie je daran gedacht nebenbei noch etwas zu machen, was? 9. Kennen Sie die Networkmarketing Industrie? 10.Was für Erfahrungen haben Sie damit gemacht? 11.Was denken Sie, weshalb waren Sie nicht erfolgreich? 12.Sind Sie offen sich eine Geschäftsgelegenheit anzusehen, die diese Nachteile nicht hat?

12 12 Fragen an Network Marketer 1. Sind Sie immer noch bei diesem Unternehmen? 2. Bauen Sie ein Geschäft auf oder nutzen Sie nur die Produkte? 3. Bauen Sie das Geschäft nebenbei oder vollzeitlich auf? 4. Wie lange sind Sie schon dabei? 5. Ist das Ihre erste Erfahrung mit Network Marketing? 6. Wenn nicht, was war Ihre erste Network Marketing Erfahrung? 7. Mit wie welchen anderen Firmen haben schon zusammen gearbeitet? 8. Wie läuft Ihr Geschäft? 9. Was war es, das Sie zu dieser Firma gelockt hat? 10.Sind Sie zufrieden mit dem Einkommen das Sie erzielen und können Sie Ihre Kosten damit decken? 11.Was denken Sie, weshalb können Sie nicht mehr verdienen? 12.Sind Sie offen sich eine Geschäftsgelegenheit anzusehen, die möglicherweise mehr Vorteile bietet?

13 12 Fragen an Verkäufer 1. Was verkaufen Sie? 2. Wie lange machen Sie das schon? 3. Was machten Sie vorher? 4. Was hat es Sie das gekostet um zu starten? 5. Wie viel verdienen Sie wenn Sie Produkte verkaufen? 6. Wie viel müssen Sie im Monat investieren um Ihr Geschäft zu machen? 7. Wie kommen Sie zu neuen Kunden? 8. Verdienen Sie genug um die Kosten zu decken? 9. Sind Sie zufrieden mit dem Einkommen das Sie erzielen? 10.Was machen Sie, um ein kontinuierliches passives Einkommen zu haben? 11.Weshalb bauen Sie nicht ein Network Marketing Geschäft auf? 12.Sind Sie offen sich eine Geschäftsgelegenheit anzusehen, bei welcher Sie ein kontinuierliches passives Einkommen aufbauen können?

14 12 Fragen an kürzlich Geschiedene 1. Wie lange sind Sie schon geschieden? 2. Wie lange waren Sie verheiratet? 3. Wie viele Kinder haben Sie? 4. Wie alt sind die Kinder? 5. Wieso liessen Sie sich scheiden? 6. Was haben Sie gearbeitet bevor Sie heirateten? 7. Was haben Sie gearbeitet als Sie verheiratet waren? 8. Was würden Sie gerne arbeiten, wenn überhaupt? 9. Wie überleben Sie finanziell seit der Scheidung? 10.Welche Erfahrungen haben Sie mit Network Marketing? (Firmen wie Amway, Herbalife, Jemako, Fitline, LR, FLP etc.) 11.Weshalb denken Sie, waren Sie nicht erfolgreich mit dem Network Marketing Geschäft? 12.Sind Sie offen sich eine Geschäftsgelegenheit anzusehen, die diese Nachteile nicht hat?

15 12 Fragen Studenten 1. Was studieren Sie? 2. Studieren Sie Vollzeit oder Teilzeit? 3. Falls Teilzeit: arbeiten Sie noch und was? 4. Wann planen Sie mit dem Studium fertig zu sein? 5. Was werden Sie nach dem Studiums Abschluss machen? 6. Wie finanzieren Sie Ihr Studium? 7. Viele Studenten verdienen übers Internet ein Teil- oder sogar ein volles Einkommen. Haben Sie sich das auch schon überlegt? 8. Viele Studenten verdienen übers Internet ein Teil- oder sogar ein volles Einkommen. Kennen Sie die Network Marketing Industrie? 9. Welche Erfahrungen haben Sie mit Network Marketing? (Firmen wie Amway, Herbalife, Jemako, Fitline, LR, FLP etc.) 10. Weshalb denken Sie, waren Sie nicht erfolgreich mit dem Network Marketing Geschäft? 11. Wären Sie offen dafür, sich anzusehen wie wir online zusammen arbeiten können damit Sie sich etwas dazu verdienen können? 12. Sind Sie offen mehr über Network Marketing zu lernen, um sich so ein Einkommen aufzubauen?

16 5 Fragen um zum Abschuss zu kommen 1. Was gefällt Ihnen an diesem Geschäft? 2. Haben Sie Fragen dazu? 3. Verstehen Sie, wie Sie Geld verdienen können? 4. Sehen Sie für sich die Möglichkeit mit Lifeplus ein Geschäft aufzubauen? 5. Wann wollen Sie starten?

17 Beim Kontakten im Internet, geht es immer in erster Linie um den Aufbau der persönlichen Beziehung. Dies braucht Zeit und Konstanz! Kommunikationstipp: Gib kurze Antworten und stelle gleich die nächste Frage, damit die Kommunikation nicht abbricht /HCH

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