WEISER, KUCK & COMP.

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1 WEISER, KUCK & COMP. Personalberatung BDU PROFIL FÜR DIE POSITION LEITER FOOD SAFETY SERVICES (M/W) LEBENSMITTELSICHERHEIT SERVICES REINIGUNGSMITTEL & SYSTEME HYGIENEKONZEPTE Unternehmen und Markt Unser Klient ist ein weltweit tätiges Unternehmen mit Zentrale in den U.S.A und starker Präsenz in Europa, Afrika, Asien und Lateinamerika. Das Unternehmen entwickelt und vertreibt weltweit gewerbliche Reinigungs- und Hygiene-Produkte, Technologien und Services/Systemlösungen für die Business-to-Business-Industrie. Unser Klient ist in vielen Märkten und Kundensegmenten Markführer und zeichnet sich durch innovatives Wachstum aus. Mit starker Kundenorientierung und einem im Markt bekannten und bewährten Produktportfolio ist das Unternehmen ein globaler Komplettanbieter für nationale und internationale Kunden. Das Unternehmen ist in mehr als 60 Ländern weltweit etabliert und erwirtschaftet mit ca Mitarbeitern rund 2,5 Milliarden USD Umsatz. In Europa gibt es in fast allen Ländern eigene Niederlassungen, die die lokalen Märkte selbständig und unterstützt durch eine europäische Organisationsstruktur erfolgreich bearbeiten. In Deutschland ist das Unternehmen mit ca. 400 Mitarbeitern in verschiedenen Kundensegmenten, wie z. B. in der Lebensmitteindustrie, der Gebäudereinigung, dem Gesundheitswesen, im Gaststätten- und Restaurantbereich und im Catering- und Fastfoodsector, vertreten. Deutschland ist für unseren Klient einer seiner größten Märkte und daher von herausragender, strategischer Bedeutung. WEISER, KUCK & COMP. GMBH HAMMFELDDAMM NEUSS TELEFON / TELEFAX / GESCHÄFTSFÜHRER: DIPL.-KFM. DIETER KUCK (VORS.) DIPL.-KFM. STEFAN SLEEGERS DIPL.-WIRTSCH.-ING. PETER STAUBERMANN JOACHIM WEISER BANK: HYPOVEREINSBANK AG DÜSSELDORF KONTO-NR BLZ AG NEUSS HRB 3550 INTERNET: INFO@WEISER-KUCK.DE

2 2 Aufgaben und Ziele Die zu besetzende Funktion des Leiters Food Safety Services hat für JohnsonDiversey strategische Priorität. Der Aufbau des Geschäftsbereiches Food Safety ist Teil der europäischen Unternehmensstragie, deren Ziel es ist, die Präsens und Reputation des Unternehmens im Bereich Lebensmittelsicherheit zu stärken, sowie einen neuen Geschäftsbereich aufzubauen, der sich auf Dienstleistungen in einem stark wachsenden Hygiene und Peace of Mind Markt abseits des Chemie-Umsatzes gründet. JohnsonDiversey will dieses Marksegment in Deutschland besetzen. Food Safety ist aufgrund der einschlägigen Gesetzgebung, des steigenden Qualitätbewusstseins aber auch zum Schutz vor unternehmensschädigenden Vorfällen zunehmend ein essentielles Thema für Unternehmen im Foodbereich. Dieses wird nicht zuletzt auch aufgrund der öffentlichen Aufmerksamkeit weiter zunehmen. Die beabsichtige Ausweitung des Angebotes in den Servicebereich hinein, soll Grundlage für auch Vorbild für andere Geschäftsbereiche sein, wie die Gebäudereinigung, die Infektionskontrolle und den Umweltschutz. Mit ihrem naturwissenschaftlichen Hintergrund und Ihren verkäuferischen Fähigkeiten/Erfahrungen werden Sie Services/Projekte konzipieren und verkaufen und die Beziehungen zu Ihren Schlüsselkunden pflegen. Während der Startphase (1-3 Jahre) werden Sie die ersten Kundenbeziehungen aufbauen und Geschäftsmöglichkeiten identifizieren. Unter der Zielsetzung, das Geschäft für Deutschland aufzubauen, fallen für den Leiter Food Safety Services (m/w) zusammenfassend nachstehende wesentliche Aufgaben an: - Entwickeln einer Strategie und eines Business-Planes für Schlüsselregionen und -kunden sowie für Marktsegmente - Kundenakquise und Vertriebsmanagement

3 3 - Projektdefinition, Management und Auftragserfüllung - Entwickeln des Service-Portfolios und dessen Qualitäten - Aufbau einer Delivery -Organisation um die akquirierten Projekte umzusetzen Im Einzelnen lassen sich die Aufgabeninhalte wie folgt beschreiben: - Sie werden gemeinsam mit der Geschäftsbereichsleitung und europäischen Kollegen dafür verantwortlich sein, den internationalen Plan des Unternehmens über die Food Safety Services in einen Plan zur Einführung dieser Services in Deutschland umzusetzen - In Verbindung mit den Verkaufsbereichen akquirieren Sie Kunden für die Food Safety Leistungen von JohnsonDiversey - Als Teil des europäischen Food Safety Teams konzipieren und vertreiben Sie Service- Leistungen/Projekte wie z. B. Beratungen, Auditierungen, Schulungen und sind für deren Zielerreichung verantwortlich - Sie planen und verantworten Umsatz sowie Gewinne und Verluste dieses Geschäftsbereiches. - Sie bauen Organisationspotentiale auf, indem Sie Service Mitarbeiter rekrutieren, schulen, coachen und führen. - Sie pflegen selbst die Beziehungen zu Schlüsselkunden und treten mit anderen Interessengruppen wie Autoritäten des Gesundheitswesens und von Universitäten sowie Persönlichkeiten der Industrie und anderer Unternehmen in Verbindung. - Sie bearbeiten einen umfangreichen und sich schnell ändernden Kundenstamm mit entsprechend weit gefächerten Kundenproblemen, -wünschen sowie Gesundheits- und Lebensmittelsicherheitsthemen. - Sie managen die Komplexität einer Vielzahl an gesetzlichen Auflagen, Verfahren, Standards und Managementprozesse. - Während der Anfangs- und schnellen Expansionsphase wird sich das Geschäft mit den Services zur Lebensmittelsicherheit in einer ständigen Veränderung befinden, was einen hohen Grad an geschäftlichem Antrieb und Flexibilität erfordert.

4 4 - Sie organisieren die gezielte Unterstützung durch Geschäfts- und / oder Vertragspartner zu Beginn eines jeden Projekte. - Sie kommunizieren - intern mit den involvierten Unternehmensbereichen - extern mit (potentiellen Kunden) in der Foodherstellenden und verarbeitenden Industrie sowohl institutionellen als auch privaten Sektor, - mit Unternehmenspartnern: das Dienstleistungsportfolio wird durch Partnerschaften mit ausgewählten Unternehmen (z. B. Labore für Mikrobiologie) komplettiert. Sie berichten direkt dem Vertriebsdirektor Institutional für Deutschland. Nach der Anfangsphase werden Sie von einem Team unterstützt, dass Sie selbst sukzessive aufbauen und dessen Größe vom Erfolg im Markt bestimmt wird, das Sie coachen und führen. Es handelt sich um eine neu geschaffene und erstmals zu besetzende Position. Anforderungen und Qualifikation Auf der Basis eines Hochschul- oder Fachhochschulstudiums in einem auf Lebensmittel bezogenen Studiengangs (z. B. Naturwissenschaften, Ingenieurwesen, Mikrobiologie) oder in Veterinärwissenschaften verfügen Sie idealerweise über umfangreiche (5-10 Jahre) Fachkenntnisse z. B. im Hygiene- und Lebensmittelsicherheitsmanagement, in der Mikrobiologie, der Auditierung, der Qualitätssicherung oder im Gesundheits- und Umweltschutzmanagement. Sie sind unbedingt durchsetzungsstark, dabei kreativ, haben Organisationstalent und hohe Teamfähigkeit. Kontaktfähigkeit, Erfolgsorientierung, Eigeninitiative und Kostenbewusstsein sind ebenso wichtig wie Sicherheit in Kommunikation, Präsentation und Verhandlung im nationalen wie internationalen Kontext. Sie verfügen über sehr gute konzeptionelle und analytische Fähigkeiten, Verhandlungsstärke sowie eine hohe Vertriebsorientierung. Sie

5 5 denken unternehmerisch, gehen strukturiert an Vertriebsprozesse heran, agieren verantwortlich und sind in der Lage, ein Business erfolgreich aufzubauen. Sie sehen sich als Verkäufer mit fundierter naturwissenschaftlicher Kompetenz. Sie passen am besten zu uns, wenn Sie eine positive, extrovertierte Ausstrahlung haben. Verhandlungssicheres Englisch und sichere Anwendung von MS-Office runden Ihr Profil ab. Angebot und Perspektiven Weil es sich um einen neuen Geschäftsbereich im Unternehmen handelt, bietet sich hier die Möglichkeit, eine Success Story weitgehend selbst zu gestalten. Es handelt sich um eine sehr anspruchsvolle, herausfordernde und abwechslungsreiche Aufgabe mit hohem Gestaltungsfreiraum in einem weltweit aktiven Unternehmen. Die Position wird mit einem der Aufgabe entsprechendem Gehalt honoriert, das natürlich auch Leistungskomponenten enthält. Der zur Verfügung gestellte Firmenwagen kann selbstverständlich auch privat genutzt werden.