Einladung zu den Marketing-Foren. Bauelemente in Österreich - Fenster, Außentüren, Fassaden, Sonnenschutz & Fenster in Osteuropa

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1 GESCHÄFTSBEREICH Foren & Seminare Per / Fax EMILY M. DOMINGUEZ TEL FAX DEZEMBER 2010 dominguez@interconnectionconsulting.com Einladung zu den Marketing-Foren Bauelemente in Österreich - Fenster, Außentüren, Fassaden, Sonnenschutz & Fenster in Osteuropa im Hotel Anatol, Webgasse 26, 1060 Wien Unter diesen Leitthemen laden wir Sie ganz herzlich zu den Marketing-Foren Fenster, Außentüren, Fassaden, Sonnenschutz in Österreich und Fenster in Osteuropa ein, bei denen wir Ihnen neue Wege zu mehr Erfolg zeigen: Tag 1: Bauelemente in Österreich, 25. Januar 2011, 9:00 bis 17:00 Uhr Baukonjunktur in Österreich Aktuelle Daten und Prognosen zum Konsumentenverhalten Web 2.0 als Umsatzbringer Erfolgsfaktoren und Markenstrategien für Zulieferbetriebe Tag 2: Fenster in Osteuropa, 26. Januar 2011, 9:00 bis 17:00 Uhr Baukonjunktur und wirtschaftliche Rahmenbedingungen in Osteuropa Aktuelle Marktentwicklung und Prognosen Die wichtigsten Trends & Erfolgsfaktoren Russland im Fokus Vertrieb von Bauelementen in Osteuropa Nähere Informationen zu den Preisen entnehmen Sie bitte dem Anmeldeformular oder unserer Homepage. Die Teilnehmerzahl ist begrenzt; wir bitten um frühzeitige Anmeldung (per Fax, oder online) Für Rückfragen stehen wir jederzeit gerne zur Verfügung! Mit freundlichen Grüßen Dr. Frederik Lehner Geschäftsführer IC CONSULTING GMBH Getreidemarkt Wien Geschäftsführer: Dr. Frederik Lehner Tel Fax FN

2 Marketing-Forum Bauelemente in Österreich Fenster, Außentüren, Fassaden, Sonnenschutz Fit für den Aufschwung mit den neuen Prognosen bis 2013! DI, 25. Jan :00-17:00 Uhr im Hotel Anatol, Webgasse 26, 1060 Wien Erkennen Sie Wachstumspotenziale und nutzen Sie Ihre Chancen am Markt! Veranstalter INTERCONNECTION CONSULTING ist Europas führendes Marktforschungsinstitut für Fenster, Türen, Fassaden & Sonnenschutz Referenten Dr. Frederik Lehner Geschäftsführer von INTERCONNECTION CONSULTING in Wien, Schwerpunkte: Marktforschung, Marketingstrategie und Internationalisierung. Raphael Amschl Webverstärker, E-Commerce Consultant Zielgruppe Die Veranstaltung richtet sich an Entscheidungsträger der österreichischen Bauelementebranche. IC CONSULTING GMBH Getreidemarkt Wien Geschäftsführer: Dr. Frederik Lehner Tel Fax FN

3 MARKETING-FORUM BAUELEMENTE IN ÖSTERREICH 1. Wirtschaftliche Rahmenbedingungen und Baukonjunktur in Österreich Nach der größten Wachstumsdelle seit 1929 wurde auch die Bauwirtschaft in Mitleidenschaft gezogen. Krisenbedingte Einbrüche beim Neubau und Unsicherheiten von Konsumenten aufgrund von Pensions- und Spardiskussionen stehen einer boomenden Renovierung gegenüber, die von Förderungen getrieben ist. Dazu gibt es erstmals seit Jahren wieder Daten der Statistik Österreich und neue Erkenntnisse zum Konsumentenverhalten. In diesem Vortrag präsentieren wir Ihnen dazu: Die aktuellen Entwicklungen in der Bauwirtschaft mit den aktuellsten Prognosen für diese Märkte bis 2013 und das langfristige Marktumfeld Prognosen für Neubau & Renovierung sowie Wohnbau & Nichtwohnbau Einen Überblick über die Soft Fact des Konsumentenverhaltens Antworten auf Fragen über Auswirkungen von Sparpaketen und Konjunkturprogrammen Der Nutzen für Sie: Sie erfahren heute, wie das Bau- und Wirtschaftsumfeld Ihre Branche beeinflusst Valide Daten über die Bau- und Renovierungstätigkeiten geben Ihnen Input für Ihre Strategieplanung Erkennen Sie Zusammenhänge von Wirtschaftspolitik, Bauumfeld und Ihrer Branche Diskussionsrunde: Welche Auswirkungen hat das Sparpaket auf unterschiedliche Zielgruppen? Was bringen Förderungen für thermische Sanierung dem Markt?

4 MARKETING-FORUM BAUELEMENTE IN ÖSTERREICH 2. Der Markt für Fenster, Fassaden, Außentüren & Sonnenschutz Wie entwickelt sich der österreichische Markt für Fenster, Fassaden, Außentüren und Sonnenschutz? Welche dieser Bauelemente konnten sich überdurchschnittlich gut entwickeln? Wie verschieben sich die Anteile zwischen den jeweiligen Segmenten wie z.b. bei Materialgruppen? Welche Produktgruppen und Segmente sind die Wachstumstreiber der Branche? Wir liefern Ihnen den nötigen Einblick in das aktuelle Marktgeschehen, damit Sie Potenziale erkennen und Ihre Produktpalette auf die derzeitigen und prognostizierten Marktbedürfnisse abstimmen können. Für strategische und produktpolitische Entscheidungen sind weiterhin die langfristigen Entwicklungen am Markt und im Marktumfeld wichtig. In diesem Vortrag erörtern wir: Wie sich die österreichischen Märkte für Fenster, Türen, Fassaden und Sonnenschutz bis 2010 entwickelt haben Prognosen der Bauelementmärkte bis 2013 Welche Segmente Treiber der Zukunft sein werden Wie sich die Durchschnittspreise und die Marktstruktur entwickeln Der Nutzen für Sie: Sie erkennen Wachstumspotenziale für die Zukunft Budgets und Ziele für die nächsten Jahre können auf der Basis der Marktentwicklung kalkuliert werden Die Daten dienen als Basis für die Berechnung Ihrer Marktanteile Diskussionsrunde: Wie kann ich mich an die sich ändernden Marktgegebenheiten erfolgreich anpassen? Wie wird sich die Marktstruktur in den nächsten Jahren ändern

5 MARKETING-FORUM BAUELEMENTE IN ÖSTERREICH 3. Trends und Erfolgsfaktoren Neben Marktzahlen und Prognosen gilt es, frühzeitig neue Trends zu erkennen oder diese sogar selbst zu setzen. Demographische Änderungen, technische Entwicklungen sowie geänderte Konsumentenbedürfnisse erfordern moderne und innovative Produkt- und Marketingkonzepte, um sich von der Konkurrenz abzuheben und im Wettkampf zu bestehen. Für die erfolgreiche Ausrichtung Ihres Unternehmens benötigen Sie daher frühzeitig Informationen zu Trends im Kundenverhalten, bei Produktneuheiten, im Marktumfeld und in der Wettbewerbsstruktur. Im Rahmen des Marketing-Forums erfahren Sie, welche sozioökonomischen Tendenzen sich derzeit in Ihrer Branche abzeichnen und wie Sie Ihre Marktbearbeitung darauf ausrichten können. In diesem Vortrag zeigen wir Ihnen: In welche Zielgruppen sich der Markt für Bauelemente aufteilt, und wie Sie diese erreichen können. Wie Sie sich über neue Marketing- und Produktkonzepte von Ihren Mitbewerbern erfolgreich abheben können Mit welchen Innovationen, Technologien und Zusatzleistungen sich Kunden noch zu Mehrausgaben verlocken lassen Welche Möglichkeiten sich finden lassen, um dem Wettbewerb über den Preis zu entgehen Mit welchen Lösungen Sie Ihre Wertschöpfung ausbauen können. Welche Vertriebswege sich noch erschließen lassen, und wie Sie ihr Distributionssystem effizienter gestalten können. Der Nutzen für Sie: Sie erhalten Ideen für neue Produkte und Services Sie lernen von den Besten Ihrer und anderer Branchen Sie erkennen Potenziale für höhere Preise und bessere Kundenbindung

6 MARKETING-FORUM BAUELEMENTE IN ÖSTERREICH 4. Mehr als nur Webdesign - E-Commerce, Web 2.0 Das Internet nimmt im Verkaufsprozess von Bauelementen eine immer stärkere Rolle ein. Über 70% der Käufer informieren sich vor dem Kauf auf der Homepage der Hersteller; auch der direkte Kauf über das Internet gewinnt an Bedeutung. Web 2.0 ist im Übrigen mehr als nur ein Schlagwort es ist ein neuer Weg, über den Sie Ihre Kunden via Internet in die Prozesse des Unternehmens integrieren können. Web 2.0 führte zu einer veränderten Wahrnehmung des Internets bei Usern. Früher verlief die Interaktion zum größten Teil einseitig ab. Unternehmen haben Produkte angeboten, ohne die Bedürfnisse des Kunden zu kennen bzw. zu berücksichtigen. Viele Unternehmen sind sich des Potenzials von Web 2.0 Tools nicht bewusst und verzichten dadurch auf Wettbewerbsvorteile gegenüber der Konkurrenz. Hier werden wichtige Ressourcen verschwendet! Wir zeigen in diesem Vortrag, wie Sie die unterschiedlichen Web 2.0. Tools für Ihren Erfolg nutzen können. Dazu präsentieren wir Ihnen folgende Themen: So wird Ihre Homepage im Internet gefunden Möglichkeiten von Portalen und Web-Shops Kundenblogs: Bedeutung und Zukunft Analyse der Homepages wichtiger Hersteller Online-Marketing-Trends Methoden und Tipps zur Kundengewinnung im Internet und zur Suchmaschinenoptimierung Der Nutzen für Sie: Sie erfahren die wichtigsten Dos & Don ts für Ihren Homepageauftritt. Sie lernen aus Best-Practice Beispielen, aber auch aus Flops im Internet. Sie verstehen die neuen Kommunikationswege im Web 2.0. Diskussionsrunde: Erfahrung mit Internetanfragen; E-Commerce Pläne der Teilnehmer

7 MARKETING-FORUM BAUELEMENTE IN ÖSTERREICH 5. Markenstrategien für Zulieferbetriebe von Bauelementen Da die Marketingforen auch immer stark von Zulieferbetrieben besucht werden, gehen wir in diesem Vortrag auf die Möglichkeiten der Markenstrategie von Zulieferbetrieben ein. Wie schafft man es als Systemgeber, Glasproduzent oder Beschlagshersteller beim Endabnehmer als Marke wahrgenommen zu werden? Dazu gibt es die Strategie des Ingredient Branding und eine Reihe von Beispielen aus anderen Branchen. In diesem Vortrag zeigen wir Ihnen deshalb anlehnend dazu: Was Ingredient Branding bedeutet und welche bekannten Beispiele es dafür gibt Wie sich Ingredient Branding auf Fenster, Außentüren, Fassaden und Sonnenschutz anwenden lässt Welche Schritte für Ihren erfolgreichen Markenauftritt notwendig sind Welche Risiken es für Zulieferer gibt Der Nutzen für Sie: Sie erfahren Möglichkeiten, wie Sie als Zulieferer Ihre Marke erfolgreich positionieren können Erfolgsbeispiele zeigen Ihnen die Do s and Dont s Diskussionsrunde: Welche Chancen und Risiken tun sich bei der Nutzung von Marketingstrategien auf? Ist Ingredient Branding der einzige Weg für Zulieferer aus der Anonymität herauszutreten?

8 Marketing-Forum Fenster in Osteuropa Fit für den Aufschwung mit den neuen Prognosen bis 2013! MI, 26. Jan :00-17:00 Uhr Hotel Anatol, Webgasse 26, 1060 Wien Erkennen Sie Wachstumspotenziale und nutzen Sie Ihre Chancen am Markt! Veranstalter INTERCONNECTION CONSULTING ist Europas führendes Marktforschungsinstitut für Fenster, Türen, Fassaden & Sonnenschutz Referenten Dr. Frederik Lehner Geschäftsführer von INTERCONNECTION CONSULTING in Wien, Schwerpunkte: Marktforschung, Marketingstrategie und Internationalisierung. IC CONSULTING GMBH Getreidemarkt Wien Geschäftsführer: Dr. Frederik Lehner Tel Fax FN

9 MARKETING-FORUM FENSTER IN OSTEUROPA 1. Wirtschaftliche Rahmenbedingungen und Baukonjunktur in Osteuropa (CEE 7, Russland, Ukraine, Baltikum) Osteuropa wurde von der Krise stark getroffen, aber auch hier gilt: Es gibt grundsätzlich kein ein Osteuropa zeigen sich sehr unterschiedliche Entwicklungen in den einzelnen Ländern. Die Perspektiven in der Baubranche haben sich grundsätzlich geändert: Hoffnungsmärkte von gestern sind Abstinenzmärkte von morgen und Emerging Markets von gestern sind die neuen Wachstumsmärkte. Dazu präsentieren wir Ihnen: Die aktuellen Entwicklungen im Bereich Hochbau in den osteuropäischen Ländern mit Prognosen bis 2013 Die wichtigsten Trends in der osteuropäischen Bauelementebranche und die regionalspezifischen Unterschiede Markteinflussfaktoren für Bauelemente: Wo liegen Exportpotenziale und Wachstumschancen? Wir erläutern Markteintrittsbarrieren und Erfolgsfaktoren Der Nutzen für Sie: Sie erhalten valides Datenmaterial über das wirtschaftliche Umfeld in den wichtigsten osteuropäischen Ländern Sie erfahren die Chancen und Risken der einzelnen Länder im Vergleich Sie erhalten wertvolle Informationen für Ihre Länderselektion Diskussionsrunde: Ungarn, Griechenland & Co: Wo gibt es echte Bankrott-Risken und was sind wahrscheinliche Szenarien? Welche Märkte haben die höchste Attraktivität?

10 MARKETING-FORUM FENSTER IN OSTEUROPA 2. Aktuelle Marktentwicklung & Prognosen Wie entwickelte und entwickelt sich der osteuropäische Markt für Fenster Jahr für Jahr? Wir liefern Ihnen den nötigen Einblick in das aktuelle Marktgeschehen, damit Sie Potenziale erkennen und Ihre Produktpalette auf die derzeitigen und prognostizierten Marktbedürfnisse abstimmen können. Für strategische und produktpolitische Entscheidungen sind weiterhin vor allem die langfristigen Entwicklungen am Markt und im Marktumfeld wichtig. In diesem Vortrag erörtern wir deswegen: Wie sich der osteuropäische Markt für Fenster bis 2010 entwickelt hat Prognosen des Marktes bis 2013 Vergleich der Märkte hinsichtlich wichtigster Kriterien (Preise, Kapazitätsauslastung etc.) Der Nutzen für Sie: Sie erhalten valide Daten zu ausgesuchten Fenstermärkten Sie erkennen, welche Strukturentwicklungen sich derzeit im Markt auftun, und welche Chancen es zu nutzen gilt. Budgets für die nächsten Jahre können auf der Basis der Marktentwicklung kalkuliert werden Diskussionsrunde: Wie entwickelt sich der Wettbewerb in den größten Märkten? Wie werden sich die Preise entwickeln?

11 MARKETING-FORUM FENSTER IN OSTEUROPA 3. Trends & Erfolgsfaktoren Osteuropa ist ein Markt mit eigenen Gesetzen, diese gelten jedoch nicht in allen Ländern. Umso wichtiger ist es daher frühzeitig Trends zu erkennen und die Unterschiede zu westlichen Märkten herauszuarbeiten. Dabei geht es vor allem um Geschäftsusancen, Preisentwicklungen, Konsumentenverhalten und Distributionsstrukturen. Dazu präsentieren wir Ihnen folgende Themen: Trends im Konsumentenverhalten Gemeinsamkeiten und Unterschiede in unterschiedlichen Zielgruppen Trends bei Innovationen und Preisentwicklungen Der Nutzen für Sie: Sie erhalten Denkanstöße für neue Produktideen Sie erkennen Unterschiede zwischen Ost- und West und Unterschiede innerhalb der Ostmärkte.

12 MARKETING-FORUM FENSTER IN OSTEUROPA 4. Markt im Fokus: Russland Russland ist der wichtigste und größte Markt Osteuropas, aber sicher auch der schwierigste. Da in Russland knapp 60% des Budgets aus Öl- und Gasumsätzen kommen, also aus fossilen Brennstoffen deren Preis nur schwer bis gar nicht prognostizierbar ist, tritt die russische Ökonomie sehr schwer einschätzbar auf. Es wird daher der Risikofaktor Russland durchleuchtet, ebenso wie der politische Einfluss und dessen Entwicklung: Wie sieht unter Berücksichtigung dieser Faktoren die Preisentwicklung aus? Ein Russlandexperte bringt Ihnen in weiterer Folge Insiderwissen näher und zeigt Ihnen die Auswirkungen auf die Fensterbranche vor. Hierzu halten wir folgende Themen bereit: Baukonjunktur in Russland Politische Einflüsse die den russischen Markt stark unter Veränderung halten Aktuelle Problematiken und die Auswirkungen auf die Baukonjunktur und den Fenstermarkt Der Nutzen für Sie: für Sie: Sie können die zukünftige Lage in Russland besser abschätzen. Sie erhalten Inputs für Ihre Vertriebssteuerung. Sie lernen die Besonderheiten des Marktes kennen und generieren somit einen Know-How Vorsprung gegenüber ihrer Konkurrenz. Sie entwickeln individuelle Strategien, um in einem komplizierten Markt dennoch gute Geschäfte zu machen Diskussionsrunde: Lehren aus den bisherigen Erfahrungen mit Russland Korruption und Politik: Wie geht man damit um?

13 MARKETING-FORUM FENSTER IN OSTEUROPA 5. Distributionsstrategien für Fenster in Europa Der Weg zum Kunden ist in Osteuropa nicht immer eine Autobahn. Die Unterschiede innerhalb dieser Region, aber auch die Unterschiede zu Westeuropa werden am meisten bei der Distribution sichtbar. In jedem Land gibt es andere Erfolgsstrategien für die richtigen Kanäle zum Endkunden und insgesamt ist der richtige Vertrieb eine Herausforderung für den erfolgreichen Marktauftritt. Dazu fassen wir folgende Themen auf: Charakteristika der unterschiedlichen Distributionskanäle in Osteuropa Kriterien zur Auswahl von Handelspartnern Unterschiede in der Distributionsstruktur pro Land Erfolgsstrategien in der Distributionspolitik Szenario 2020 Der Nutzen für Sie: für Sie: Sie erhalten einen Überblick über die Alternativen im Fenstervertrieb in Osteuropa Sie erkennen die Chancen und Risken der unterschiedlichen Vertriebsstrategien Diskussionsrunde: Wie steuert man den Vertrieb in den jeweiligen Ländern? Erfahrungsaustausch mit der Vertriebspartnersuche

14 MARKETING-FORUM FENSTER IN OSTEUROPA Konferenzleitung: Dr. Frederik Lehner Geschäftsführer Interconnection Consulting, Wien 1998 Gründung der IC Consulting GmbH in Wien, ein Jahr später Aufbau des Büros in Buenos Aires. Seit 1999 geschäftsführender Gesellschafter der IC Consulting GmbH in Wien und Barcelona. Interconnection Consulting ist spezialisiert auf die Bereiche Internationale Marktforschung und Marketingberatung und zählt derzeit über Unternehmen zu ihren Kunden. Dr. Frederik Lehner verfügt über langjährige Beratungs- und Vortragserfahrung in den Bereichen entscheidungsorientierte Marktforschung, Marketing, Preismanagement, Internationalisierung, Vertriebs- und Innovationsmanagement und CRM. Durch über 200 jährliche Marktstudien in 30 unterschiedlichen Branchen kann Dr. Frederik Lehner auf ein umfassendes und breit gefächertes Branchen-Know-how sowohl im Consumer als auch im B2B-Bereich zurückgreifen. Teilnehmer bei IC Marketingforen Ausgewählte Referenzen der Baubranche:

15 A N M E L D E F O R M U L A R FAXANMELDUNG: +43 (0) Die Teilnehmerzahl ist begrenzt; wir bitten um frühzeitige Anmeldung Marketingforum: Bauelemente in Österreich - Fenster, Außentüren, Fassaden, Sonnenschutz Di, 25. Januar 2011 Hotel Anatol, Webgasse 26, 1060 Wien & Marketingforum: Fenster in Osteuropa Mi, 26. Januar 2011 Hotel Anatol, Webgasse 26, 1060 Wien Ich/Wir melde(n) mich(uns) verbindlich zur Teilnahme an. Veranstaltungsdauer: 9-17 Uhr. (Bitte Kreuz/e setzen) Marketingforum: Bauelemente in Österreich Fenster, Außentüren, Fassaden, Sonnenschutz Marketingforum: Fenster in Osteuropa 1. Teilnehmer: Name, Vorname Funktion (für Teilnahmebestätigung) 2. Teilnehmer: Name, Vorname Funktion (für Teilnahmebestätigung) 3. Teilnehmer: Name, Vorname Funktion (für Teilnahmebestätigung) 4. Teilnehmer: Name, Vorname Funktion (für Teilnahmebestätigung) Firma Telefon (bei Rückfragen) Fax UID Straße PLZ Ort Wenn die Rechnungsadresse von der Firmenadresse abweicht, bitte vermerken und beide Adressen angeben. Sie erhalten in Kürze Ihre Teilnahmebestätigung per und die genaue Adresse für Ihre Veranstaltung. ING GROUP WIEN INTERCONNECTION CONSULTING WIEN

16 A N M E L D E F O R M U L A R Teilnahmegebühren & Konditionen: Kosten Einzeltag Bauelemente in Österreich : 690,- Kosten Einzeltag Fenster in Osteuropa : 790,- Kosten Zweitägig: 1280,- statt 1480,- Special: Bei gleichzeitiger Anmeldung zu beiden Seminartagen erhalten Sie (pro Unternehmen) einen Rabatt von 200,- Mehrfachnennung: Jede/r weitere Teilnehmer/in desselben Unternehmens erhält eine Ermäßigung von 10% auf die regulären Seminargebühren. Im Preis sind umfangreiche Vortragsunterlagen auf CD ROM, ein 3-gängiges Mittagsmenü inkl. Getränken, alle während des Seminars konsumierten Tagungsgetränke sowie Pausenerfrischungen enthalten. Die Teilnahmegebühr ist nach Anmeldung und Rechnungserhalt zu bezahlen. Bis zu drei Wochen vor dem Veranstaltungstermin können Sie schriftlich kostenfrei stornieren; danach oder bei Nichtteilnahme ist die gesamte Teilnahmegebühr zu entrichten. Selbstverständlich ist die Übertragung auf Ersatzteilnehmer zu diesem Termin möglich. Es gilt österreichisches Dienstleistungsrecht mit Gerichtsstand Wien als vereinbart. Alle Preise verstehen sich exkl. USt. Ort Datum Unterschrift INTERCONNECTION CONSULTING GROUP WIEN INTERCONNECTION CONSULTING WIEN