WEBINAR MITBEWERBERANALYSE & MARKTZUGANG

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1 wko.at/ooe/marktforum HERZLICH WILLKOMMEN WEBINAR MITBEWERBERANALYSE & MARKTZUGANG Mittwoch, Georg Gumpinger Gut&Co 14:00 15:00 Uhr Johann Baldinger - WKOÖ

2 wko.at/ooe/marktforum Ing. Mag. Georg Gumpinger Gut&Co - Gumpinger Test & Consulting e.u info@gutundco.at KURZ-VITA Ing. Mag. Georg Gumpinger ist Inhaber von Gut&Co Gumpinger Test & Consulting, einem Unternehmen mit dem Fokus auf fachliche Beratung im Themenschwerpunkt Strategie-Markt-Standort und den daraus ableitbaren Fragestellungen. Darüber hinaus ist Georg Gumpinger seit beinahe 20 Jahre als Berater unterwegs und hat in dieser Zeit mehr als 100 Beratungsprojekte durchgeführt, viele davon im Strategischen Marketing, Marktforschung und im öffentlichen Marketing in Österreich, Deutschland, Italien und Mitteleuropäischen Raum. Die Erfahrungen aus unzähligen Markt- und Standortanalysen und den daraus ableitbaren Erkenntnissen haben bereits vielen Gründern, Projektentwicklern, u.a. geholfen. LEISTUNGSSPEKTRUM Unternehmensberatung Strategie-Markt-Standort Durchführung Markt- und Standortanalysen, Marktforschungs-Projekten Kunden Erst-Eindrucks-Test (Mystery-Checks) Prozessbegleitung Orts- und Stadtentwicklung, Leader, (Klein-)Regionsentwicklung

3 Fragen? wko.at/ooe/marktforum 1 Geben Sie Ihre Fragen im Fragen-Chat ein 2

4 Mitbewerberanalyse und Marktzugang (=Markteintritt) Webinar-Inhalte MARKT:forum NEUES erfolgreich vermarkten

5 1) Wettbewerbsstruktur und Marktstellung 2) Anzahl und Gewichtung (=Marktanteile) Inhalte Mitbewerberanalyse 3) Stärken/ Schwächen (bzw. komparative Vorteile) 5) Marketing- Aktivitäten Marketing-Mix- Politik 4) Positionierung bzw. Alleinstellung (USP)

6 1) Wettbewerbsstruktur und Markt (Einordnung einer Geschäftsfelder/Produkte) Beispiel Elektrogeschäft

7 2) Marktanteile (Marktanteils-Schätzung Lebensmittel-EH Ö) Quelle: Statista.de, 2017

8 3) Stärken-Schwächen

9 3) Komparative Vorteile Was ist der Kundennutzen? Welches Problem kann gelöst werden? Erfolgreich ist, wer weiß, was er nicht kann. Willy Haas ( ; Schriftsteller, Deutschland) Fotoquelle: istock

10 4) Positionierung - Erfolgsregeln 1) Es ist besser, Erster zu sein, als Besser 2) Seien Sie anders 3) Sie können nicht auf allen Hochzeiten tanzen, seien Sie lieber in einem Bereich stark als in allen schwach Quelle: Die 22 unumstösslichen Gebotes des Marketing, A. Ries und J. Trout Fotoquelle: Adobe Stock

11 4) Eindeutige Positionierung Geiz ist geil versus Qualitätsorientierung (bester Preis versus beste Leistung)

12 Figur-Grund-Prinzip (Daniel Kahnemann) Wie unterscheiden sich die inneren Quadrate? Quelle: Scheier, Held: Was Marken erfolgreich macht, 2011

13 Figur-Grund-Prinzip (Daniel Kahnemann) Hintergrund verändert die subjektive Wahrnehmung, also die Wirkung! Quelle: Scheier, Held: Was Marken erfolgreich macht, 2011

14 Hintergrund (=Rahmen) gestalten Ist ein mehr besser?? Beispiel Mineralwasser Marken-Umgebung Gut & Co Gumpinger Test & Consulting e.u. 14

15 5) Marketing-Mix-Aktivitäten Wer ist meine Zielgruppe? Überschneidung mit Mitbewerber? Fotoquelle: istock

16 5) Marketing-Mix-Aktivitäten Zielgruppenbeschreibung - Beispiel: Weinhotel

17 Besonderheiten Mitbewerberanalyse - Direkt und Indirekt - Branchen- und sortiments-spezifisch Beispiel Produktfeld Foto-Entwicklung

18 Marktanalyse Branchenstatistik Expertenbefragung (Handels-) Panel Quellen Mitbewerberanalyse Branchenbeobachtung

19 Grundlegende Markeintritts- und Marktzugangs-Strategien

20 Übersicht möglicher Markteintritts-barrieren

21 Grundlegende Markeintritts- und Marktzugangs-Strategien

22 Markteintritt Alleine oder in Form der Kooperation

23 Coopetition kooperativ konkurrieren

24 Formen des Markteintritts - Beispiele

25 Zusammenfassung Kenntnisse über Markt und Mitbewerber essentiell für erfolgreichen Markteintritt Mitbewerberanalyse nicht zu eng fassen, auch indirekte und Substitutionsprodukte Wichtig: Klare eindeutige Positionierung und passendes Marketing für Zielgruppen Sinnvolle Kooperationen erleichtern Markteintritt Markteintrittsbarrieren umschiffen erfolgsversprechende Perspektiven durch Kooperation oder Coopetition

26 Für den 1. Eindruck gibt es keine 2. Chance! Wir machen Besseres möglich! Gut & Co - Gumpinger Test & Consulting e.u. Ing. Mag. Georg Gumpinger M: E: info@gutundco.at H:

27 Fragen? wko.at/ooe/marktforum 1 Geben Sie Ihre Fragen im Fragen-Chat ein 2

28 Transfer-Workshop wko.at/ooe/marktforum WORKSHOP MARKTANALYSE & MARKTZUGANG AM , 08:30 12:30 UHR Die Teilnehmer aus den beiden vorangegangenen Fach-Webinaren haben die Möglichkeit, die Themen innerhalb einer Gruppe (ca. 15 Teilnehmer) zu diskutieren und vertiefend weiter zu bearbeiten. Experten: Georg Gumpinger und Hans Baldinger Nach erfolgter Anmeldung zum Workshop first come first serve - wird ein kurzer Fragebogen zugeschickt, der ca. 1 Woche vor dem Workshop rückgesendet werden muss. Daraus werden die Schwerpunkte des Transfer-Workshops entwickelt.

29 Transfer-Workshop wko.at/ooe/marktforum Anmeldung an: Ja, ich möchte fix am Workshop Einzigartiger Produktnutzen für die richtige Zielgruppe am teilnehmen. Veranstaltungsort: WKO Oberösterreich, Hessenplatz 3, 4020 Linz Seminarraum 4 Kosten: Die Kosten des halbtägigen Workshops trägt die WKO Oberösterreich für Sie. Unentschuldigtes Fernbleiben beim Transfer-Workshop führt dazu, dass andere Unternehmen nicht teilnehmen können. Bei Verhinderung ersuchen wir Sie um rechtzeitige Information bis spätestens Ansonsten verrechnen wir eine no-show-fee in Höhe von 169,-

30 DAS KÖNNTE SIE AUCH INTERESSIEREN wko.at/ooe/marktforum MODUL 3 - MARKT.forum Vertriebsaufbau & Vertriebspartner 1. Webinar am MODUL 3 - MARKT.forum Vertriebssteuerung & Vertriebscontrolling 2. Webinar am FORUM.Produktion Zukunft schon heute erfahren MAN, Steyr am forum BAU DIE DECKE Megatrends Schallschutz Live Versuche FH OÖ - Campus Wels am MARKENSPRECHTAG Marken schützen und erfolgreich positionieren WKOÖ am ausgebucht SPRECHTAG PATENBERATUNG & RECHERCHE WKOÖ am

31 Innovationsservice der WKOÖ wko.at/ooe/marktforum wie aus Ideen Erfolge werden T E sc.innovation@wkooe.at W wko.at/ooe/innovation W wko.at/ooe/marktforum