3-Phasen-Programm zur Unternehmensnachfolge, Unternehmensfinanzierung und Beteiligungen. Unsere Beratungsleistung im Überblick

Transkript

1 3-Phasen-Programm zur Unternehmensnachfolge, Unternehmensfinanzierung und Beteiligungen Unsere Beratungsleistung im Überblick

2

3

4

5

6 .zu Beteiligungskapital Viele mittelständische Unternehmen sind durch Markt- oder Innovationsdruck finanziell in Bedrängnis. Auch bei positivem Produkt- und Marktumfeld stellt vielfach die Wachstumsfinanzierung für die Unternehmen ein Problem dar. In beiden Situationen suchen Unternehmer verlässliche Partner, die, anders als reine Finanzinvestoren, sich längerfristig engagieren und unternehmerisch einbringen, ohne die Eigenständigkeit und Eigenverantwortlichkeit des Unternehmens in Frage zu stellen. Manchmal gibt es aber auch Situationen in denen ein Management bereit steht, es aber an Kapital fehlt (Management-Buy-in bzw. Buy-out). Private Investoren und Beteiligungen erhöhen vor allem den Handlungsspielraum und die Handlungssicherheit für Familienunternehmen und Mittelstand, besonders in heutiger Zeit großer Volatilitäten und Unsicherheit. Die BuisinessLotse GmbH engagiert sich bei derartigen Konstellationen folgerichtig auch als Mitgesellschafter oder Kapitalgeber, wobei die nachfolgenden Parameter von entscheidender Bedeutung sind: Mögliche Portfoliounternehmen sollten ein starkes Wertsteigerungspotenzial und attraktive Zukunftsperspektiven aufweisen Beteiligungsmöglichkeit über 25% Operative Mitentscheidungsmöglichkeit zur Erreichung der identifizierten Potenziale Der Fokus der Beteiligungen liegt auf Unternehmen mit einer Umsatzgröße von 5 bis ca. 50 Mio., wobei wir nicht auf bestimmte Branchen festgelegt sind.

7 Bevor mit dem Verkauf Ihres Unternehmens begonnen werden kann, setzen wir uns in einem allerersten Schritt mit Ihnen zusammen, um Ihre grundlegenden Erwartungen und Ziele zu diskutieren und abzustecken. Auf dieser Basis erarbeiten wir gemeinsam mit Ihnen eine individuelle Verkaufsstrategie. Diese legt die einzelnen Prozessschritte und die Art und Weise des angestrebten Verkaufs fest. Dabei ist unter anderem zu entscheiden, ob der Unternehmensverkauf über eine Auktion (kontrolliert oder offen) mit einem maximalen Bieterwettbewerb oder im Rahmen eines exklusiven Verkaufs realisiert werden soll.. Festlegung einer Verkaufsstrategie

8 Eng verbunden mit der Festlegung der Verkaufsstrategie ist die Identifikation potentieller Interessenten. Mögliche Käufer können strategische Investoren, Finanzinvestoren, Privatpersonen oder Ihr eigenes Management sein. Bei der Zusammenstellung potentieller Adressen greifen wir hauptsächlich auf unser umfangreiches Netzwerk zurück. Darüber hinaus ermitteln wir weitere Adressen im Rahmen unserer Marktrecherche und mithilfe spezifischer Datenbanken. Die Auswahl strategischer Investoren erfolgt anhand möglicher Käufermotive, wie z. B. der geplanten Erweiterung der geographischen Präsenz, der Diversifikation des Portfolios, dem Wunsch Synergieeffekte zu nutzen oder das Unternehmenswachstum voranzutreiben. Mögliche Finanzinvestoren werden anhand ihrer Investmentfoki und vorhandenen finanziellen Mittel ausgewählt. Eine andere Möglichkeit ist, dass Mitglieder Ihrer erweiterten Managementebene gegebenenfalls Interesse daran haben, Ihnen Ihr Unternehmen abzukaufen (Management Buyout).. Identifikation potentieller Interessenten

9 Parallel zur Identifikation der potentiellen Käufer wird mit der Aufbereitung der für den Verkaufsprozess erforderlichen Unterlagen begonnen. Grundlage hierfür sind alle relevanten Unternehmensdaten und -kennzahlen, die uns von Ihnen zur Verfügung gestellt werden. Für die Erstansprache der potentiellen Käufer bereiten wir ein Kurzexposé vor, das auf wenigen Seiten einen Überblick über das Unternehmen, die Branche und den Jahresumsatz gibt. Ziel dieses Teasers ist, bei den möglichen Käufern Interesse zu wecken, ohne hierbei die in diesem Stadium erforderliche Anonymität preiszugeben. Das heißt wir verwenden bei der Erstansprache ausschließlich Informationen, die nicht den Schluss auf die Identität des Unternehmens zulassen. Gelingt es uns, mit dem Kurzexposé das Interesse des Käufer zu wecken, stellen wir diesem nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung ausführlichere Informationen über Ihr Unternehmen zur Verfügung.. Erstellung der Verkaufsunterlagen für die Erstansprachen

10 Diese ausführlichen Informationen stellen wir im Rahmen eines Informationsmemorandums zusammen, welches ein umfassendes und detailliertes Bild von Ihrem Unternehmen vermitteln soll. Das Ziel des Informationsmemorandums ist es, dem Käufer die möglichen Wachstums- und Ertragspotentiale überzeugend und nachvollziehbar zu präsentieren.. Informationsmemorandum

11 . Informationsmemorandum

12 Unternehmensbewertung Die Unternehmensbewertung ist einer der zentralen Bestandteile im Prozess eines Unternehmensverkaufs, denn hier geht es um die Ermittlung eines realistischen Preises für Ihr Unternehmen. Den Unternehmenswert ermitteln wir nach den gängigen Standards der wissenschaftlichen Theorie, Rechtsprechung und den entsprechenden nationalen und internationalen Standards. Hierbei wenden wir insbesondere das Discounted Cash Flow- Verfahren (DCF) an. Multiplikatorverfahren legen wir aus Gründen der Plausibilisierung den mittels der DCF- Methode ermittelten Werten zu Grunde.. Unternehmensbewertung

13 . Anbahnung

14 Due Diligence Im Rahmen der Due Diligence werden alle weiteren notwendigen Unterlagen aufbereitet und in einem Datenraum bereit gestellt. Bei dem Datenraum kann es sich um einen physischen oder virtuellen Raum handeln, in welchem alle Daten Ihres Unternehmens zur Verfügung gestellt werden. Den potentiellen Kaufinteressenten wird für einen bestimmten Zeitraum der Zugang zu diesem Datenraum gestattet. Nach Prüfung der bereitgestellten Unterlagen, unterstützen wir Sie dabei etwaige spezifische Fragestellungen zu beantworten, die im Rahmen der Prüfung aufgetaucht sind. Ausarbeitung des Kaufvertrags Sobald die Due Diligence abgeschlossen ist, steigen wir gemeinsam in die Vertragsverhandlungen ein. In Abstimmung mit Ihren Anwälten und Steuerberatern steht dabei im Fokus, Ihre Interessen bestmöglich zu vertreten und diese entsprechend in die Vertragsausgestaltung einfließen zu lassen. Unser Hauptaugenmerk liegt dabei auf der Strukturierung der Transaktion sowie den Vertragskonditionen.. Anbahnung

15 Signing & Closing Auf der Zielgeraden übernehmen wir die Steuerung des Gesamtprozesses bis es zur tatsächlichen Vertragsunterzeichnung (Signing) kommt. In einem letzten Schritt werden dann die Conditions for Closing hergestellt, wodurch der Verkauf Ihres Unternehmens abgeschlossen wird. Auch nach dem Zeitpunkt des Verkaufs stehen wir Ihnen selbstverständlich weiterhin beratend und unterstützend zur Seite.. Signing & Closing

16 Durch unsere langjährige praktische Erfahrung und Verantwortung beim Kauf und Verkauf von Unternehmen sowie der Begleitung eines Unternehmens bereits durch unser Wertsteigerungsprogramm und dem Transaktionsprozess - können wir für die zusammenführenden Unternehmen oder bei einer Unternehmensakquisition im Integrationsprozess einen maßgeblichen Beitrag zur wahren Wertsteigerung und somit zur Werterhaltung leisten. Studien belegen, dass branchenübergreifend die Wahrscheinlichkeit eines Misserfolges bei Fusionen und Akquisitionen bei 60 % bis 70 % liegt. Die größte Herausforderung dabei ist das Schaffen einer einheitlichen Unternehmenskultur.. Post Merger Integration (PMI)

17 Risiken bei einer Fusion oder Akquisition

18 Integrationsvorbereitung / Integrationsstrategie Integrationskommunikation Harmonisierung von Geschäftsabläufen, IT-Systemen und Reporting-Systemen Überwachen des Managements- und Führungsprozesses Begleiten und Coachen der gesamten PMI-Prozesskette Resumee: Bei professioneller Unterstützung reichen tatsächlich die ersten 100 Tage, um die operativen Weichenstellungen für den Erfolg vorzunehmen. Erfolgreiches Steuern von Integrationsprozessen

19 Organisation: Dr. Bernd H. Auer H. J. Egermann