Das 1x1 der Lohnverhandlung

Transkript

1 Das 1x1 der Lohnverhandlung

2 Wie viel würden Sie gerne verdienen? mindestens ca mehr als / h Euro bis / h

3 Themen Welche Kriterien besbmmen die Lohnhöhe? Wie finde ich heraus, wie viel ich verdienen sollte? Dos & Don ts bei der Lohnverhandlung Argumente und TakBken

4 Was beeinflusst den Lohn? Allgemeine WirtschaWslage ArbeitsmarktsituaBon Faktoren beim Unternehmen Branche Grösse Region Finanzlage Lohnsystem

5 Was beeinflusst den Lohn? QualifikaBon der Bewerberin/des Bewerbers Ausbildung, Studien- richtung, Uni oder FH Berufs- und Branchen- erfahrung Ausland- aufenthalt, Sprachen Ausser- berufliche Erfahrung Alter Potenzialeinschätzung seitens Unternehmen

6 Info- Quellen zu üblichen Löhnen Lohndatenbanken (z.b. Salarium) Salärumfragen / Salärstudien Salärempfehlungen, - richtlinien Lohnskalen von öffentl.- rechtl. Unternehmen Branchenberichte, GewerkschaWen Internetseiten von Unternehmen Alumni- Netzwerke KollegInnen, FreundInnen und Verwandte

7 Info-Quellen zu üblichen Löhnen /gleichstellung >Themen > Lohn > Löhne vergleichen> Salarium

8 Grenzen der Genauigkeit Beispiel Salarium + seriöse und umfangreiche Datenbasis (bfs) + interessante Vergleichsmöglichkeiten + liefert gute Anhaltspunkte + zeigt Lohnunterschiede von Männern und Frauen auf - Daten mindestens ein Jahr alt - nur PrivatwirtschaW - wenig differenziert bei TäBgkeit und Anforderungsprofil - Monatslohn inkl. Anteil 13. Mt.- lohn! (Jahresgehalt = Mt.- Lohn x 12)

9 Grenzen der Genauigkeit

10 Grenzen der Genauigkeit

11 Es zählt nicht nur der Lohn EntwicklungsperspekBven Bezahlte Weiterbildung Fringe Benefits (Lunch- Checks, Fitness Center etc.) Sozialleistungen Arbeitszeit Ferienansprüche

12 Fragen, die man sich stellen sollte Wie wichbg ist mir ein guter Lohn? Wie wichbg ist mir ein gerechter Lohn? Wie viel sind meine Kompetenzen wert? Wofür soll mein Lohn reichen? Wofür steht der Lohn?

13 Dos & Don ts sind abhängig von Branche Unternehmenskultur Gesprächspartner/- innen der angestrebten FunkBon

14 Dos sich auf die Lohnfrage individuell, d.h. für jedes Vorstellungsgespräch wieder neu vorbereiten Gewünschtes Brunojahresgehalt nennen stets Lohnbandbreite angeben Verhandlungsspielraum ausloten das Gegenüber spüren lassen, dass man weder naiv noch unbedarw oder gleichgülbg ist Fragen stellen sich selbst sein

15 Don ts unvorbereitet in ein Gespräch gehen übertreiben oder sich unter dem Wert verkaufen zu arrogant auwreten selbst nach dem Lohn fragen den Lohn zu stark ins Zentrum rücken sagen, dass der Lohn völlig unwichbg sei Argumente einbringen, die für das Gegenüber nicht relevant sind

16 Strategien sich vor jedem Gespräch mögliche Argumente für die Lohnverhandlung überlegen Mit Lohnbandbreite argumenberen und zuerst eher auf einen höheren Wert fokussieren Infoquellen nennen (z.b. Salärstudien, StudienkollegInnen) Fragen zum Lohnsystem und Lohnentwicklung stellen an Fairness appellieren (interne LohngerechBgkeit, gleicher Lohn für Frauen und Männer) signalisieren, dass heute vermehrt über den Lohn gesprochen wird

17 Persönliches Argumentarium Branchen- und Berufserfahrung PrakBkum im Unternehmen Auslandsemester / Sprachkenntnisse Soziales Engagement: (Leitende) FunkBonen in Vereinen, NGO, NachbarschaWshilfe HilfsassistenzfunkBon Mitarbeit im Familienbetrieb

18 Entscheidend ist jedoch... ob diese zusätzlichen QualifikaBonen / Erfahrungen überhaupt gefragt sind wie sehr diese QualifikaBonen und Erfahrungen mit dem Anforderungsprofil übereinsbmmen ob das Unternehmen dadurch zu einer höheren Einschätzung Ihres Potenzials kommt

19 ... noch Fragen?