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1 Bild durch Klicken auf Symbol hinzufügen HÖRLUCHS. HÖRLUCHS. Bild durch Klicken auf Symbol hinzufügen Netzwerkpartner Vertriebskonzept HL GS

2 Hintergrundinformationen Netzwerkmodell BG BAU Die Berufsgenossenschaft BG Bau übernimmt die Kosten einer Versorgung mit maßangepasstem Gehörschutz bei Versicherten, welche auf Grund von Hörverlust, Unverträglichkeit (Standardgehörschutz) oder Tinnitus eine Indikation erhalten. Der Versicherte erhält hierzu vom Betriebsarzt einen Berechtigungsschein zur Versorgung mit einem maßangepassten Gehörschutz. Dies wird seit Jahren über die Firma Cotral (Direktvertrieb aus Frankreich) abgewickelt. Diese Versorgungen gingen bisher zu über 95% an den Hörgeräteakustikern vorbei!!! Durch intensive Gespräche mit der Berufsgenossenschaft (Bau) konnten wir diese von unseren Produkten sowie der Versorgungsqualität/Ablauf (Abdrucknahme, Funktionsprüfung, örtliche Nähe unserer Partnerakustiker) überzeugen. In einer ausgewählten Region testete uns die BG Bau 6 Monate erfolgreich. Nun wurde eine Vereinbarung für folgende Regionen ab sofort getroffen: Bundesländer Berlin, Brandenburg, Bremen, Hamburg, Mecklenburg-Vorpommern, Niedersachsen, Sachsen-Anhalt, Schleswig-Holstein sowie im Regierungsbezirk Detmold. Die Ausweitung auf das gesamte Bundesgebiet wurde in Aussicht gestellt. Die Abdrucknahme sowie Auslieferung der vereinbarten Produkte läuft über unsere Partnerakustiker, welche auf unserer Internetseite über die Händlersuche sichtbar sind. Die Rechnungsstellung der Produkte läuft über eine Zentralabrechnung zwischen Hörluchs und der Berufsgenossenschaft. Der Partnerakustiker bekommt die Dienstleistung der Abdrucknahme sowie Funktionsprüfung von Hörluchs erstattet. Entscheidend ist dabei, dass auch Sie sich als Gewinner (Chancen und Nutzen) dieses Systems sehen, da wir sonst auch zukünftig dieses Feld den Direktvertreibern oder großen Hörgeräteketten überlassen müssen

3 Ihre Vorteile über das Netzwerkmodell - Kein Vertriebsaufwand - Kein Werbeaufwand - Neue Zielgruppen im Fachgeschäft - Zusätzlicher Deckungsbeitrag für die Filiale - Evtl. zukünftige ICP Versorgung - Folgegeschäft - Erhöhung des Bekanntheitsgrades - Synergien für den Hörgeräteabsatz

4 5 Marktzugänge, bei welchen wir Sie gerne unterstützen Ihre Möglichkeiten zu Punkt 5 1. Privatmarkt durch Eigenakquise 2. Gewerblicher Markt durch Eigenakquise 3. Netzwerkpartner wie z.b. Händler, AS, BA usw. durch Eigenakquise in direkter Abrechnung 4. Netzwerkpartner wie z.b. BG (ICP Hörsysteme), Großhändler usw. durch Hörluchs in direkter Abrechnung 5. Netzwerkpartner wie z.b. BG, Großhändler usw. durch Hörluchs in Dienstleistungsvergütung

5 Netzwerkmodell HL Kategorie 1 Abdrucknahme Schritt 1: Bedarfsweckung durch Netzwerkpartner (z.b. Betriebsarzt -BG BAU) Schritt 2: Endkunde/Versicherte/r erhält Berechtigungsschein von Betriebsarzt. 5 Hörluchs Gehörschutz 3 Schritt 3: Endkunde erhält Kontaktadresse des Partnerhändlers durch Betriebsarzt oder Hörluchs Homepage Händlersuche (PLZ Eingabe). 5a 4 Schritt 4: Kunde gibt Berechtigungsschein zur Abdrucknahme bei Partnerakustiker ab. Partnerakustiker Endkunde Schritt 5: Partnerakustiker sendet Abdrücke mit Original des sorgfältig ausgefüllten Berechtigungsscheines an Hörluchs. 2 1 Schritt 5a: Abrechnung : Partnerakustiker stellt die Abdrucknahme an Hörluchs mit 30,- Euro zzgl. MwSt. pro Person in Rechnung. Netzwerkpartner z.b. BG BAU HL GS Vertriebskonzept Netzwerkpartner 5

6 Netzwerkmodell HL Kategorie 1 Auslieferung & Funktionsprüfung Schritt 6: Hörluchs produziert Gehörschutz und liefert diesen an den Partnerakustiker inkl. Berechtigungsschein zur Funktionsprüfung (BG) und Dokument zur Einweisung und Funktionsprüfung (HL). Schritt 7: Partnerakustiker übernimmt die fachgerechte Auslieferung inkl. Einweisung und Funktionsprüfung (lt. Herstellervorgaben) an den Endkunden. 8 6 Hörluchs Gehörschutz Schritt 8: Hörluchs erhält das Orginal des Berechtigungsscheins FP vom Partnerakustiker Schritt 8a Abrechnung: Partnerakustiker stellt die FP an Hörluchs mit 20,- Euro zzgl. MwSt. pro Person in Rechnung. Partnerakustiker 7 9 Endkunde Das Dokument zur Einweisung und Funktionsprüfung (3-fach) erhält der Endkunde in zweifacher Ausfertigung vom Partnerakustiker, ein Durchschlag verbleibt beim Partnerakustiker (Aufbewahrungsfrist 3 Jahre). Netzwerkpartner BG BAU Schritt 9: Hörluchs stellt Rechnung an Netzwerkpartner (BG Bau) HL GS Vertriebskonzept Netzwerkpartner 6

7 Erläuterung Der Versicherte kommt zu Ihnen mit einem ORIGINAL Berechtigungsschein zur Abdrucknahme mit Funktionsprüfung. Füllen Sie den Bereich Auszufüllen durch den Partnerakustiker auf dem Berechtigungsschein sorgfältig aus. Sie nehmen Ohrabdrücke und senden diese zusammen mit dem sorgfältig ausgefüllten Original Berechtigungsschein an uns. Wir fertigen den Gehörschutz HA und liefern diesen zusammen mit einem Berechtigungsschein zur Funktionsprüfung und unser Dokument zur Funktionsprüfung (3-Fach) -an Sie aus. Hinweis: Die Rechnung stellen wir direkt an BG Bau. Sie erhalten nur einen Lieferschein keine Rechnung von uns. Sie führen die Funktionsprüfung im Fachgeschäft durch und händigen den Gehörschutz fachgerecht aus. Die Einweisungspunkte des Dokumentes zur Hörluchs Funktionsprüfung (3-lagig) besprechen Sie mit dem Kunden. Der Kunde bestätigt dies durch Unterschrift im vorhergesehenen Feld. Den ausgefüllten Berechtigungsschein und eine Ausfertigung des Dokument zur Funktionsprüfung (3-lagig) senden Sie an uns. Bitte stellen Sie nun folgende Beträge für Ihrer Dienstleistungen, Hörluchs in Rechnung Euro 30,- zzgl. MwSt. für die Abdrucknahme pro Person Euro 20,- zzgl. MwSt. für die Funktionsprüfung pro Person Hinweis: Bitte haben Sie Verständnis, dass wir zur Abrechnung den vollständig ausgefüllten Berechtigungsschein zur Funktionsprüfung benötigen. Wir überweisen Ihnen den Gegenwert der Rechnung umgehend

8 Berechtigungsschein zur Abdrucknahme

9 Dokument Funktionsprüfung (3-fach)

10 Berechtigungsschein zur Funktionsprüfung