KonnexX. Unternehmensbeteiligungsges. mbh. Unternehmensnachfolge. Güstrow, im Mai 2011

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1 KonnexX Unternehmensbeteiligungsges. mbh Unternehmensnachfolge Güstrow, im Mai 2011

2 Problemstellung Unternehmensnachfolge: Jährlich stehen in Deutschland etwa Unternehmen zur Nachfolge allein aus Altersgründen an Das sind, bezogen auf Mecklenburg-Vorpommern, etwa Unternehmen in jedem Jahr. Wenn kein Sohn bzw. keine Tochter zur Nachfolge vorhanden oder bereit ist, kann das Unternehmen an einen fremden Dritten veräußert werden oder es steht über kurz oder lang vor dem Aus Ein strategischer Umgang mit der Nachfolgeplanung stößt im Tagesgeschäft oft an Grenzen. Im Ergebnis wird der Betrieb zumindest zu billig abgegeben. KonnexX Unternehmensberatung sucht für Sie nach einem geeigneten internen (z.b. Mitarbeiter) oder externen Nachfolger / Käufer

3 Dienstleistungen Unternehmensnachfolge: Viele Unternehmen finden heute keinen geeigneten Nachfolger. Mit der Hilfe der erfahrenen KonnnexX Unternehmensbeteligungsges. steigern Sie Ihre Erfolgsaussichten erheblich. Das Ergebnis zählt. Ein gründlich geplantes und sorgfältig umgesetztes Bieterverfahren erhöht den Marktwert eines Unternehmens erfahrungsgemäß um mindestens 20 %. Akquisistion: Die sorgfältige Suche nach den richtigen Kandidaten stimmen wir im Detail mit Ihnen ab. Wir erhöhen die Auswahl der in Frage kommenden Übernehmer / Nachfolger und damit den erzielbaren Wert. Professionelles Verfahren: Wir koordinieren die Gespräche mit Ihren Kandidaten. So haben Sie Zeit für Ihr Tagesgeschäft; für Ihre potenziellen Käufer sind wir jederzeit ein kompetenter Ansprechpartner. Wir unterstützen die Parteien bei der Kaufpreisfindung und bei Bedarf den Käufer bei der Beschaffung der notwendigen Finanzierung.

4 Akquisition Unternehmensnachfolge (1): Nach der Erörterung der Ausgangslage und Vorlage wichtiger Unterlagen wird KonnexX immer in enger Abstimmung mit Ihnen eine erste Markteinschätzung abgeben u.a. auch: welche Käufergruppen kommen in Frage? Interne? Externe? die Ansprache der Kandidaten vorbereiten das Profil des Zielunternehmens definieren ggf. eine Vorstellung über die Synergien skizzieren ein Schreiben zur Kontaktaufnahme entwerfen eine neutralisierte Beschreibung des Kunden erstellen potenzielle Zielunternehmen auflisten (long list). nächste Seite

5 Akquisition Unternehmensnachfolge (2): die entsprechenden Kunden anschreiben bei positiver Rückäußerung persönlich Kontakt aufnehmen bzw. bei unterbliebener Rückäußerung ggf. Nachfassen (short list) zu jedem Interessenten einen Bericht für Sie erstellen, der die Eckdaten, die Zielsetzung und die Erwartungshaltung des Interessenten enthält Gemeinsam Ihnen abstimmen, mit welchem Interessenten weiter verhandelt werden soll. Der nächste Schritt ist eine Geheimhaltungserklärung; erst danach können Daten über Ihr Unternehmen abgegeben werden. Schließlich steigen wir gemeinsam in den direkten Dialog mit einer ersten Zusammenkunft ein.

6 weiteres Verfahren Unternehmensnachfolge: Wir strukturieren das weitere Verfahren und setzen es in enger Abstimmung mit Ihnen um: Durchführung des ersten und ggf. weiterer direkter Kontakte zwischen dem Interessenten und Ihnen, zu der wir eine Präsentation erstellen, in der wir die grundlegenden Vorstellungen beider Parteien zusammen fassen und die wir als Gesprächsleitfaden benutzen können; dabei werden wir Insbesondere auch Ihre Stärken und Wettbewerbsvorteile herausstellen. Koordinierung des Austausches von Daten und Informationen Organisation eines sog. Due Dilligence-Prozesses Puffer zwischen den Parteien, um auftretende Spannungen zu mildern Koordination des Vertragsabschlusses (zu dem Sie aber ggf. Ihren Anwalt und Steuerberater hinzuziehen sollten)

7 Kosten: Gute Beratung gibt es nicht zum Nulltarif. Marktüblich sind eine größere Vorabprovision und eine Zahlung im Erfolgsfalle. Wir kommen Ihnen entgegen und vereinbaren dass Sie uns für die Dauer des Verfahrens monatlich ein überschaubares Entgelt zu Deckung unserer eigenen Kosten bezahlen, Sie uns unsere harten Kosten, wie z.b. Porti und Reisekosten, erstatten und Sie uns im Falle eines erfolgreichen Abschlusses mit einem Prozentsatz des Kaufpreises entlohnen. Die Höhe der Vergütung besprechen wir in Abhängigkeit von den Verhältnissen im Einzelfall. Auf eine höhere Vorabentgeltung, wie bei Unternehmensveräußerung zumeist üblich, verzichten wir zu Gunsten des gemeinsamen Interesses am Erfolg.

8 Kooperation: In bestimmten Fällen binden wir Partner mit ein, z.b. bei bei speziellen Branchenerfordernissen z.b. Schiffbau und zulieferer, Maschinenbau etc. mit U.V.P. Unternehmensberatung Klaus-Peter Hausmann z.b. bei großen und internationalen Projekten mit ChemInvest GmbH Referenzen: z.b.: Mineralölgroß- und Einzelhandel in MV: Verkauf des Kundenstammes z.b.: Buchhandlung in MV: Verkauf des Ladens und des Geschäftes und Beschaffung der Finanzierung

9 Unternehmensberater: Michael Henkenjohann Jahrgang 1963 Bankkaufmann (1985), Dipl.-Bankbetriebswirt (BA / 1998), fachliche Eignung zur Führung von Bankgeschäften nach 33 Abs. 2 Kreditwesengesetz (2002) Verantwortungen bei der Deutschen Bank AG von 1982 bis 1999, zuletzt als Direktor im Firmenkundengeschäft, und der Ostseesparkasse Rostock als Leiter der Abteilung Projekt- und Innovationsfinanzierungen ( ) Geschäftsführer ( ) eines mittelständischen Unternehmens mit 40 Mitarbeitern mit der Verantwortung für die kaufmännischen Belange und den Vertrieb seit 2005 Unternehmernehmensberater der KonnexX Ehrenamtlich u.a. diverse Vorstandsmandate, z.b. AWO Kreisverband Güstrow e.v.

10 Geschäftsbereich: Unternehmensberatung Schwerpunkte (1) Finanzierungsberatung (2) Finanzierungsvermittlung und Fördermittelberatung (3) Allgemeine betriebswirtschaftliche Beratung (4) Existenzgründunsgberatung (5) Begleitende Beratung, z.b. nach einer Existenzgründung (6) Time- Management (7) Übernahme einzelner Funktionen des kaufmännischen Geschäftsbetriebes, z.b.: Controlling (auch für Dritte wie Banken oder Gesellschafter), Buchführung, Berichterstattungen für Dritte, Verwendungsnachweise für Fördergeber (8) Schulungskonzepte und Schulungen für Existenzgründer und Ich-AGs

11 Geschäftsbereich: Unternehmensberatung Referenzen Auszug (1) Finanzierung und Fördermittelberatung: mittelständisches Unternehmen im Bereich Nachwachsende Rohstoffe, rd. 30 Mio. (*) rd. 300 Finanzierungen in den Jahren , darunter Projektfinanzierungen bis 110 Mio. (*) aktuell: Konzepterstellung und Finanzierungsbeschaffung für Vorhaben im Bereich Nachwachsende Rohstoffe in mehreren Fällen Begleitung von Bankgesprächen: Umfinanzierung, Kostenreduzierung, Stundung (Bauwirtschaft, Lebensmittel) aktuell: Ansiedlung eines Kompetenz-/ Technologiezentrums (2) Allgemeine betriebswirtschaftliche Beratung: aktuell: Geschäftsfelderweiterung im Bereich IT aktuell: Beseitigung einer Überschuldungssituation durch Verlustwirtschaft; Liquiditätssteuerung und Kostensenkung (mittelständische GmbH) (*) = persönliche Referenz Michael Henkenjohann

12 Geschäftsbereich: Personalvermittlung und -beratung Schwerpunkte (1) Personalvermittlung (mit Vermittlungsgutschein; auf Honorarbasis) (2) Personalfindungs- und Schulungskonzepte ausführliche Bewerber- und Arbeitgebergespräche sorgfältige Vorauswahl (Bewerber, Arbeitgeber) nach Vorgaben der Auftraggeber Für Arbeitgeber: Zwischenbescheide und Absagen nach Absprache Stellenbeschreibungen Schulungskonzepte: Entwurf, Durchführung, Einstellungsempfehlungen Abklopfen der Fördersituation Für Arbeitnehmer: Bewerbungsbegleitung: Tätigkeitsprofile; Training (Unterlagen, Auftreten, Vorstellungsgespräch...); Trainingsmaßnahmen

13 KonnexX Unternehmensbeteiligungsges. mbh Unternehmen: St.-Jürgens-Weg 4, Güstrow Telefon: + 49/3843/ Telefax: + 49/381/ info@konnexx.info Internet: Michael Henkenjohann: siehe Firmenanschrift henkenjohann@konnexx.info Mobil: +49/173/ Unternehmen: Geschäftsführer: Irmgard Henkenjohann HR Rostock Nr. B 9664 Steuer-Nr.: 086/112/03153