... wenn man den Zufall durch den Irrtum ersetzt?!

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1 topline consulting Planung ist wenn man den Zufall durch den Irrtum ersetzt?! Informationsveranstaltung: Steuern, Wirtschaft, Recht, Burghausen, / Bürgerhaus Sascha W. Schnürer, M.B.A. - öffentl. anerk. Gutachter

2 Planung ist wenn man den Zufall durch den Irrtum ersetzt?! Plan = symbolisches Modell, das in vereinfachter Form ein zukünftiges reales System abbildet (Gabler, 1993) Zufall = ein von einer Person i.d.r. nicht zu vertretendes, unverschuldetes Ereignis; im Rechtssinne auch u. u. höhere Gewalt (Gabler, 1993) Wahrscheinlichkeit eines Lottogewinnes liegt bei: 1 zu (6 mit Zusatzzahl) Irrtum = auseinanderfallen von Vorstellung & Wirklichkeit (Gabler, 1993) = ist eine falsche Annahme, die vom Betroffenen (derjenige, der in der Sache irrt) fälschlicherweise für wahr gehalten wird. Errare humanum est. (Irren ist menschlich.) SERVER-CASECODE-FILENAME (date-descriptor).ppt 3

3 Planung ist wenn man den Zufall durch den Irrtum ersetzt?! Zufall Irrtum = also eine fremdgesteuerte, nicht vorhersehbare Entwicklung = also eine selbstgesteuerte Annahme (Vorhersage) die auf Basis von falschen Informationen (auch Selbsteinschätzung!) von der Realität abgewichen ist Unterschied: = während ich den Zufall, Glück oder auch Schicksal meist nur beschwören kann, kann ich das Risiko eines Irrtums durch Erfahrung + Wissen deutlich minimieren! = > Beispiel: Autofahren SERVER-CASECODE-FILENAME (date-descriptor).ppt 4

4 Planung ist wenn man den Zufall durch den Irrtum ersetzt?! Wie schwer ist es am ersten Tag das Auto zu fahren? Wie lange muss man üben bis man sicher fährt? (Erfahrung) Wie viele Stunden paukt man bis man die Theorie gelernt hat? (Wissen)... und wie fühlt man sich dann, wenn man in England links fahren muss???? SERVER-CASECODE-FILENAME (date-descriptor).ppt 5

5 Planung ist wenn man den Zufall durch den Irrtum ersetzt?! Statistisch betrachtet hat jeder 2. Autofahrer zwischen dem Lebensjahr 1 Unfall pro Jahr obwohl jeder dieser Autofahrer einen Führerschein machte... hat jeder 5. Autofahrer zwischen dem Lebensjahr 1 Unfall pro Jahr obwohl diese Altergruppe augenscheinlich genügend Wissen (also Führerschein) und Erfahrung (i.d.r. mehr als 12 Jahre) haben sollte... scheitert jedes 2. Ich-AG Vorhaben innerhalb der ersten 3 Jahre, obwohl diese erst nach einer Tragfähigkeitsbescheinigung von autorisierten Stellen bezuschusst werden... haben wir konstant rd insolvente Unternehmen pro Jahr Quelle: statistisches Bundesamt SERVER-CASECODE-FILENAME (date-descriptor).ppt 6

6 Schlussfolgerung Ein Business Plan ist für jeden Unternehmer überlebenswichtig. Klare Ziele - schaffen Klarheit & Verständnis bei jedem Mitarbeiter (Alle für Einen!) - schaffen einen fixen Messpunkt für den Erfolg eines Unternehmens - schaffen mit Abweichungsanalysen einen Frühindikator für Probleme und vermeiden dadurch Unfälle!!! Denn: Nur gesunde & rentable Unternehmen sichern Arbeit & Wohlstand SERVER-CASECODE-FILENAME (date-descriptor).ppt 7

7 Inhalte eines Geschäfts- oder Business Plans: Aufbau und Inhalt eines Businessplans Deckblatt Inhaltsverzeichnis Auf einen Blick... Gründerprofil / Gründungsteam...das sagt die IHK dazu... Die vorliegende Ausarbeitung beinhaltet die 8 wichtigen inhaltlichen Elemente eines jeden Businessplans und orientiert sich an den Anforderungen der KfW-Mittelstandsbank und einiger Kreditinstitute. Unternehmensorganisations- und Personalmanagement Finanzwirtschaftliche Planungen Anhang SERVER-CASECODE-FILENAME (date-descriptor).ppt 8

8 Inhalte eines Geschäfts- oder Business Plans: Aufbau und Inhalt eines Businessplans Deckblatt Inhaltsverzeichnis Auf einen Blick... Gründerprofil / Gründungsteam... demonstrieren Sie Strukturiertheit und Übersichtlichkeit... - der geneigte Leser sollte sich in sehr kurzer Zeit einen ersten Gesamtüberblick verschaffen können denn: der erste Eindruck prägt!!! Unternehmensorganisations- und Personalmanagement Finanzwirtschaftliche Planungen Anhang SERVER-CASECODE-FILENAME (date-descriptor).ppt 9

9 Inhalte eines Geschäfts- oder Business Plans: Aufbau und Inhalt eines Businessplans Deckblatt Inhaltsverzeichnis Auf einen Blick... Gründerprofil / Gründungsteam Geben Sie hier Antworten auf folgende Fragen: - Was ist Ihre? - Warum wollen Sie sich selbstständig machen? - Welchen Nutzen hat Ihr Angebot? - Warum sollte jemand gerade bei Ihnen kaufen? - Welche Ziele haben Sie sich gesetzt? Tipp: Dieser Teil sollte professionell formuliert und selbstredend sein, denn hier bilden sich Vision, Mission, Kultur, evtl. Slogans und damit die ersten weichen Merkmale Ihres Unternehmens ab... Unternehmensorganisations- und Personalmanagement Finanzwirtschaftliche Planungen Anhang SERVER-CASECODE-FILENAME (date-descriptor).ppt 10

10 Inhalte eines Geschäfts- oder Business Plans: Aufbau und Inhalt eines Businessplans Deckblatt Inhaltsverzeichnis Auf einen Blick... Gründerprofil / Gründungsteam Geben Sie hier Antworten auf folgende Fragen: - Welche kaufmännischen Kenntnisse haben Sie? - Welche (Branchen) Erfahrung haben Sie? - Welche Unternehmer-Erfahrung haben Sie? - Welche Aufgaben übernehmen Sie selbst?... und auf welches Team bauen Sie? Tipp: Das ist Ihre Bewerbung; unterschätzen Sie nicht wie wichtig und schwierig für andere die Frage ist:...trau ich dem Unternehmer das zu?...kann der das Ding persönlich stemmen? Unternehmensorganisations- und Personalmanagement Finanzwirtschaftliche Planungen Anhang SERVER-CASECODE-FILENAME (date-descriptor).ppt 11

11 Inhalte eines Geschäfts- oder Business Plans: Aufbau und Inhalt eines Businessplans Deckblatt Inhaltsverzeichnis Auf einen Blick... Gründerprofil / Gründungsteam Geben Sie hier Antworten auf folgende Fragen: - Marktbestimmung: Wo ist Ihr Marktplatz? - Wer sind Ihre Kunden? - Wie groß ist das Marktvolumen? - Wie bewerben Sie sich und Ihr Produkt? - Welche Marktdurchdringungsstrategie haben Sie? Tipp: Grenzen Sie den Markt sinnvoll ein, sind Sie wirklich bereit jeden Tag als Handwerker nach München oder Nürnberg zu fahren? Vergessen Sie hier nicht die wichtige Rolle des Netzwerkes und Beziehungen! Unternehmensorganisations- und Personalmanagement Finanzwirtschaftliche Planungen Anhang Marktdurchdringungsstrategie: Was ist Ihr Zugpferd (Preis, Qualität, Geschwindigkeit, Innovation)? SERVER-CASECODE-FILENAME (date-descriptor).ppt 12

12 Inhalte eines Geschäfts- oder Business Plans: Aufbau und Inhalt eines Businessplans Deckblatt Inhaltsverzeichnis Auf einen Blick... Gründerprofil / Gründungsteam Geben Sie hier Antworten auf folgende Fragen: - Wie ist die Rolle der Mitbewerber? - Stärken / Schwächen der Mitbewerber? - Abgrenzung zu Ihren Mitbewerbern? - Entwicklung der Marktsituation? Tipp: Vergleichen Sie die Stärken der Mitbewerber mit Ihren. Differenzieren Sie sich weit genug voneinander? Denn sonst wird der Preisdruck größer... Unternehmensorganisations- und Personalmanagement Finanzwirtschaftliche Planungen Anhang SERVER-CASECODE-FILENAME (date-descriptor).ppt 13

13 Inhalte eines Geschäfts- oder Business Plans: Aufbau und Inhalt eines Businessplans Deckblatt Inhaltsverzeichnis Auf einen Blick... Gründerprofil / Gründungsteam Geben Sie hier Antworten auf folgende Fragen: - Wie bedeutend ist der für Ihr Unternehmen? - Welche Vorraussetzungen muss der ideale mit sich bringen? Tipp: Überlegen Sie sich was für Ihr Unternehmen das Wichtigste ist: Kundennähe? Verkehrsanbindung? Lieferantennähe? Rahmenbedingungen? Unternehmensorganisations- und Personalmanagement Finanzwirtschaftliche Planungen Anhang SERVER-CASECODE-FILENAME (date-descriptor).ppt 14

14 Inhalte eines Geschäfts- oder Business Plans: Aufbau und Inhalt eines Businessplans Deckblatt Inhaltsverzeichnis Auf einen Blick... Gründerprofil / Gründungsteam Geben Sie hier Antworten auf folgende Fragen: - Rechtsform? - Aufgabenverteilung? - Wie organisieren Sie die Prozesse? - Personalstruktur? Tipp: Auch hier ist es wichtig, einfach, klar und leicht nachvollziehbar zu handeln, denn auch hier gilt: Je einfacher, desto besser! Unternehmensorganisations- und Personalmanagement Finanzwirtschaftliche Planungen Anhang SERVER-CASECODE-FILENAME (date-descriptor).ppt 15

15 Inhalte eines Geschäfts- oder Business Plans: Aufbau und Inhalt eines Businessplans Deckblatt Inhaltsverzeichnis Auf einen Blick... Gründerprofil / Gründungsteam Geben Sie hier Antworten auf folgende Fragen: - Welche gravierende Risiken können auftreten? (SWOT-Analyse basierend auf PESTLE-Erhebung) - Was sind Ihre Notfallplanungen? Tipp: Nehmen Sie dieses Thema von Anfang an sehr ernst und richten Sie sich geeignete Systeme / Prozesse ein, die es Ihnen ermöglichen existenzielle Risiken möglichst früh zu erkennen und Gegenmaßnahmen einzuleiten! Unternehmensorganisations- und Personalmanagement Finanzwirtschaftliche Planungen Anhang SWOT = Eigene Stärken / Schwächen und Marktchancen & -risiken PESTLE = Politisch, Ökonomisch, Sozio-Kulturell, Technisch, Rechtlich, Ökologisch) SERVER-CASECODE-FILENAME (date-descriptor).ppt 16

16 Inhalte eines Geschäfts- oder Business Plans: Aufbau und Inhalt eines Businessplans Deckblatt Inhaltsverzeichnis Auf einen Blick... Gründerprofil / Gründungsteam Geben Sie hier Antworten auf folgende Fragen: - Kapitalbedarfsplanung (Investitionskosten) - Umsatz- und Rentabilitätsvorschau (3 Jahre) - Liquiditätsplanung (positiver Geldsaldo) Tipp: Versuchen Sie jede Planzahl zu untermauern; füllen Sie sie also mit Leben (z.b. nicht nur Personalkosten sondern Personalkosten VZMA Huber Unternehmensorganisations- und Personalmanagement Finanzwirtschaftliche Planungen Anhang SERVER-CASECODE-FILENAME (date-descriptor).ppt 17

17 5 Punkte die man beachten sollte Ausreichend Zeit Dokumentieren Sie die Hintergründe Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche Plausibilisieren Sie Ihre Planwerte Erstellen Sie die Planung für sich selbst und nicht für andere sofern Sie wenig Erfahrung haben, lassen Sie sich dabei helfen SERVER-CASECODE-FILENAME (date-descriptor).ppt 18

18 Wie schlägt sich der Business Plan in die Zahlen nieder ( in Anlehnung an DuPont und EVA) Finanzwirtschaftliche Planungen Bilanz Aktiva - Gebäude - Anlagen - Vorräte - Forderungen - flüssige Mittel Bilanz Passiva - Eigenkapital - Darlehen - Verbindlichkeiten Vermögen Finanzierung Gesamtvermögen Liquidität Gründerprofil / Gründungsteam Organisations- und Personalmanagement GuV Soll - Material - Personal - Abschreibungen - Instandhaltungen Aufwand Gesamtergebnis Wachstum Rentabilität Geschäftszuwachs GuV Haben -Umsatz - sonst. Erträge Erträge SERVER-CASECODE-FILENAME (date-descriptor).ppt 19

19 Exkurs: Umsatzplanung Untermauern Sie Ihre Planwerte vor allem bei den Themen: Auftragseingang / Umsatz Bestehende Muster GmbH (FC Vol. XX/XX) Title (Sub Title) 100 Auftragsbestand Ideen Ist Aufgel. 18% % 34% Pipeline In % Anfragen und Kundenverhandl ungen 30 25% Verb. Angebote Lfd. Wartungs geschäft 0 Pipeline Fragen Sie sich selbst: Woher soll der Umsatz kommen (Produkt/ Kunden)?.. und in welcher Phase bin ich bei diesem Thema? SERVER-CASECODE-FILENAME (date-descriptor).ppt 20

20 Fazit. Planung ist ein wichtiges Instrument zur Selbststeuerung (vgl. Selbstwirksamkeit) eines Unternehmens Jedoch die Formel für Planungserfolg lautet: Planung = Wissen + Erfahrung Ein umfassender Geschäftsplan beinhaltet mehr als nur Bilanz und G.u.V.: ausformulierte Profil des Teams / der Gründer Beurteilung der analyse Unternehmensorganisations- und Personalmanagement und natürlich... Finanzplanung... der letzte Tipp: Erwecken Sie Ihre Zahlen zum Leben durch eine Plan-Untermauerung!!! SERVER-CASECODE-FILENAME (date-descriptor).ppt 21

21 topline consulting Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit... Sascha W. Schnürer, M.B.A. Planung ist......wenn man den Zufall durch den Irrtum ersetzt!? Informationsveranstaltung: Steuern, Wirtschaft, Recht, Burghausen, / Bürgerhaus - öffentl. anerk. Gutachter Adresse: topline consulting Dieselstr. 9 D Obertaufkirchen Tel Fax Mob info@management-solution.com sascha.schnuerer@management-solution.com Bitte besuchen Sie unserer homepage: