Google Adwords & Co: Effizient werben im Internet

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1 Folie 1 SUCHMASCHINENmarketing Mehr Erfolg durch effektives Online-Marketing Google Adwords & Co: Effizient werben im Internet Verbände, Organisationen und Freie Berufe. Von der Beratung bis zur Realisierung.

2 Folie 2 VORstellung COEmarketing GmbH gregorschlingschröder Geschäftsführer - Inhaber staatlich geprüfter Betriebswirt COEmarketing GmbH Ricowczesniak jun. MEDIAconsultant Schriftsetzermeister Betriebswirt des Handwerks Sie finden uns auch bei Verbände, Organisationen und Freie Berufe. Von der Beratung bis zur Realisierung.

3 Folie 3 VOrstellung STECKbrief - COEmarketing Dienstleistungen in Sachen Kommunikation und Werbung primär für regionale Mittelständler...gleich welcher Branche primär für den Kreis COEsfeld und Umgebung (Vielzahl Kunden im Kreis BOr) Büros in Billerbeck und COEsfeld (direkte Anbindung zu Kunden...kurze Wege) gegründet in 2003 als Einzelfirma... GmbH seit 2009 Einzelkämpfer bis 2006 aktuell 6 festangestellte, qualifizierte Mitarbeiter ab 2012 bilden wir aus: Betriebswirt/-in VWA Bachelor of Arts Partner-Netzwerk für Produktion : Druckereien, Programmierer, Werbetechniker etc. ursprüngliches Konzept: Marketingmanagement als Dienstleistung aktuelles Konzept: Marketingmanagement ergänzt durch Agenturleistung/Umsetzung aktuell 15 KeyAccounts ; viele betreuen wir seit Jahren... einige sind neu wir sind Generalisten wir verzichten auf Spotgeschäfte wir leben vom Faktor ZEIT und KNOW-HOW

4 Folie 4 VOrstellung STECKbrief - COEmarketing Dienstleistungen in Sachen Kommunikation und Werbung primär für regionale Mittelständler...gleich welcher Branche primär für den Kreis COEsfeld und Umgebung (Vielzahl Kunden im Kreis BOr) Büros in Billerbeck und COEsfeld (direkte Anbindung zu Kunden...kurze Wege) gegründet in 2003 als Einzelfirma... GmbH seit 2009 Einzelkämpfer bis 2006 aktuell 6 festangestellte, qualifizierte Mitarbeiter ab 2012 bilden wir aus: Betriebswirt/-in VWA Bachelor of Arts Partner-Netzwerk für Produktion : Druckereien, Programmierer, Werbetechniker etc. ursprüngliches Konzept: Marketingmanagement als Dienstleistung aktuelles Konzept: Marketingmanagement ergänzt durch Agenturleistung/Umsetzung aktuell 15 KeyAccounts ; viele betreuen wir seit Jahren... einige sind neu wir sind Generalisten wir verzichten auf Spotgeschäfte wir leben vom Faktor ZEIT und KNOW-HOW

5 Folie 5 INTERNETsuche Es gibt viele unterschiedliche Suchmaschienen-Anbieter im Internet! Und auf welche Suchmaschine greifen die User zurück? Verbände, Organisationen und Freie Berufe. Von der Beratung bis zur Realisierung.

6 Folie 6 SUCHMASCHINENranking bleibt führend! Statistik der Internetsuche in Deutschland nach Zugriffen: SEPTEMBER Besucheraufrufe Zeit pro Person Suche insgesamt :59 Min. 1. Google Suche :20 Min. 2. Google Bilder Suche :01 Min. 3. T-Online Suche :39 Min. 4. Ask.com :47 Min. 5. Yahoo! Suche :16 Min. 6. Bing Websuche :13 Min. 7. Google Produktsuche :51 Min. Quellen: Nielsen Media, Netview 2011 (Privat- & Arbeitsplatzauswertung, mehrere Zugriffe auf Dienste möglich) Verbände, Organisationen und Freie Berufe. Von der Beratung bis zur Realisierung.

7 Folie 7 SUCHvorgang Google leitet seine Nutzer auf den relevantesten Inhalt! - Google-Algorithmus zur automatischen Vervollständigung von Suchanfrage - Google bietet alle Services um seine User zu halten - Google ist demografisch, zielgruppenorientiert und richtet sich auch lokal aus Google selektiert!

8 Folie 8 SUCHergebnisse Die organischen normalen natürlichen Suchergebnisse bei der Google-Suche. In der orange hinterlegten Fläche. 4 direkt sichtbare Websites/Contents* * Als Content wird hier ein Website-Inhalt bezeichnet. Natürlich sind mehrere Contents pro Zielseite möglich, die eigentliche Ausrichtung der Google-Suchergebnisse bezieht sich jedoch auf ganz bestimmte Inhalte, welche mit Titel-Tag, UrL und Zusatzbeschreibungen als ein Ergebniss angezeigt wird.

9 Folie 9 SUCHergebnisse Die bezahlten sponsored Anzeigen Suchergebnisse bei der Google-Suche. In der orange hinterlegten Fläche. 3 TOP-Anzeigen 7 sichtbare Werbeanzeigen

10 Folie 10 ONLINEverkauf 55 Millionen Online-Käufer in Deutschland 70% der Internetnutzer in Deutschland kaufen online ein. 30% Umsatzwachstum im deutschen Online-Einzelhandel zum Vorjahr Quellen: GfK Gruppe, Digital World, Digital Life, Internet World Stats - Population statistics

11 Folie 11 VERBESSERUNGSansatz SEO* Optimierung der Website zur primären Verbesserung des organischen Google-Ranking durch Aktualisierung und Präzisierung der Struktur und Inhalte (wie Bilder, Texte, Videos, Links...) - viele Ansätze/Baustellen möglich - Zeitaufwendige Überarbeitung - weniger Erfolgskontrolle - hohe Kosten W ebsi T e * SEO bzw. Suchmaschinenoptimierung beschäftigt sich mit der Optimierung der Präsenz von Websites in den organischen Suchergebnisseiten, den sogenannten Search Engine Result Pages, kurz SERP s. Verbände, Organisationen und Freie Berufe. Von der Beratung bis zur Realisierung.

12 Folie 12 VErBESSErUNGSansatz SEM Search Engine Marketing (SEA*) SEA/Suchmaschinenwerbung konzentriert sich auf Anzeigenschaltung innerhalb der Suchmaschinen/Netzwerke. Die meisten Anzeigen werden über PPC (Pay per Click) abgerechnet und sind als Text-, Display- oder sogar Videoanzeige schaltbar. + schnellere Anzeigenerstellung + sofortige messbare Erfolge/Ziele + Budgetkontrolle und Begrenzung + gezielte Ausrichtung (region, Zeit, Person) * SEA/Search Engine Advertising bezeichnet man auch als Keyword Advertising. Häufig wird SEM/ Suchmaschinenmarketing auch als Synonym für SEA verwendet. Die Fachwelt spricht jedoch eher von SEM als übergeordneten Begriff, der in SEO + SEA untergliedert werden kann.

13 Folie 13 INTErNETanzeigen 1. Ich entscheide mich für die Anzeigenschaltung mit AdWords W ebsi S T e 3. Bei jedem Anzeigen-Klick erhalte ich neue Besucher/ Leads/potent. Kunden 2. Ich präsentiere Angebot, Produkt, Firma durch Anzeigen

14 Folie 14 FUNKTIONSweise - AdWords-Konto einrichten Benutzerdaten - Kampagne erstellen Struktur, Tagesbudget - Anzeige erstellen Text, Klick-Kosten - Keywords wählen Anzeigenschaltung Direkte Reaktionen/Responce Kundengewinnung durch Interesse Zugriffe auf die Website Anzeigen werden durch Keywords ausgelöst! Diese müssen daher zielgerichtet sein und das Angebot wiederspiegeln.

15 Folie 15 QUALITÄTSfaktoren Eine Werbeanzeige leitet den User auf die Landingpage. Damit eine Anzeige an TOP-Position angezeigt wird und gute Impressionen erreicht, sind einige Faktoren entscheidend: - eingesetztes Budget/CPC-Gebot - Klickrate des Keywords (Verhältniss Impressionen-Klicks) - relevanz der Website (Passendes Angebot zur Anzeige) - Zielgerichteter Anzeigentext - Qualitätsfaktor des Keywords (Verhältnis zu vielen Faktoren) IMPRESSION KLICK Neukunde/Lead vs. Kosten

16 Folie 16 ANZEIGENgestaltung In der Zeit, die die Zielgruppe mit Internetsuche verbringt, sollten Sie Aufmerksamkeit erregen. Die Anzeigen müssen daher wesentliche Merkmale enthalten: - zielgruppenorientierte Botschaften verwenden (Gewerbekunden) - Angebote definieren (Rabatt für alle Neukunden) - kurze und relevante Texte verwenden (keine Lieferkosten) - einfache und ansprechende Anzeigen aufbauen - Vorteile herausstellen (5 Jahre Garantie) - Handlungsaufforderungen nutzen (jetzt anfragen) - Keywords in die Anzeige einbinden Nutzen Sie z.b. Hilfen wie das AIDA-Werbewirkungs-Prinzip beim Erstellen von Werbetexten/ Werbeanzeigen.

17 Folie 17 ErFOLGSkontrolle Aus dem AdWords-Konto können nützliche Information herausgezogen werden. Eine gute Kontrolle eingesetzter Mittel/Kosten sowie des Kampagnenerfolgs wird somit sichergestellt.

18 Folie 18 ANZEIGENbeispiel Für Google AdWords-Kampagnen gibt es hunderte richtlinien. Im Aufbau von Anzeigen sind folgende sehr entscheidend: Überschrift max. 25 Zeichen AdWords Optimierung Anzeige-UrL max. 35 Zeichen /sea Textzeile 1 max. 35 Zeichen Wir steigern Ihren Verkaufserfolg. Textzeile 2 max. 35 Zeichen Jetzt Angebot anfordern! Ziel-UrL Landingpage Wichtige Beschränkungen gibt es auch für: - Zeichensetzung, Preise, Wettbewerb u.v.w.

19 Folie 19 ADWOrDSoptimierung Das Internet ist das schnellste Medium - tagesaktuell und weitreichend. Ausfallzeiten/lange Ladezeiten oder Baustellen sind absolute No-Go s. Für den Anzeigen-Markt im Internet bedeutet das stetige Kontrolle. Der Wettbewerb schläft nicht. Heutige Erfolge können morgen wieder verloren sein. Hier also einige Tipp s für die erfolgreiche Anzeigenschaltung! STArTphase Prüfen Sie besonders zu Beginn - täglich - Qualität und Kosten. Passen Sie Budget, CPC-Gebot und Keywords dazu stufenweise an. ErFOLGSüberprüfung Messen Sie Ihren roi - AdWords bietet dazu viele Einstellungen. Nutzen Sie Auswertungen und Statistiken. Im Besten Fall monatlich. ANZEIGENkontrolle Überprüfen Sie Ihre Anzeigenziele. Aktualisieren oder ergänzen Sie Anzeigen. Präsentieren Sie weitere Angebote. Verwenden Sie div. Anzeigentexte. KAMPAGNENoptimierung Ist die Leistung/Qualität einmal gesunken, ist schwer nachzubessern. Mindestens alle 6 Monate sollten Optimierungen stattfinden, um kosteneffizient zu bleiben.

20 Folie 20 ADWOrDSoptimierung Sind Sie bei den Kunden noch Präsent? Unternehmen, die nicht im Internet vertreten sind gibt es praktisch gar nicht! Wir helfen Ihnen mit abgestimmten Maßnahmen und positionieren Sie in der Zielgruppe! Print-Medien Online-Medien Marketing-Strategien Werbemittel-Planung Suchmaschinen-Marketing Suchmaschinen-Optimierung

21 Folie 21 GOOGLEanalytics Web-Analyse-Programm zur Aufzeichnung des Navigationsverhaltens der Besucher Ihrer Website. Analysen zu folgenden Bereichen: - Besucher - Herkunft - Navigationsverhalten - Traffic-Vergleich - Optimierungen - AdWords - Leistung nach dem Klick Verbände, Organisationen und Freie Berufe. Von der Beratung bis zur Realisierung.

22 Folie 22 THEend Vielen Dank für Ihre Aufmerksammkeit. Haben Sie noch Fragen? Wir helfen Ihnen mit abgestimmten Maßnahmen und positionieren Sie in der Zielgruppe! Print-Medien Online-Medien Marketing-Strategien Werbemittel-Planung Suchmaschinen-Marketing Suchmaschinen-Optimierung