Profil: Annette Habermann

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1 Profil: Annette Habermann Zur Person Tätig als: Erfahrung : Beraterin, Trainerin, Coach, Dozentin 20 Jahre Erfahrung in internationalen Konzernen und verschiedenen Führungspositionen. Beratung & Trainings bei internationalen mittelständischen Unternehmen, Coaching von Führungskräften & Account Managern, Entwicklung von Teams, Entwicklung und Moderation von kundenspezifischen Workshops Schwerpunkte: Account Management, Vertrieb, Sales Excellence, Business Development, Partner Management, Führungskräfte- und Team-Entwicklung, Business- & Personal Coaching Sprachen: Deutsch, Englisch 1

2 Profil: Annette Habermann (2/6) Ausbildung / Qualifikation 2014 Trainer Akkreditierung, Insights MDI International 2013 Trainer the Trainer, Success Resources, Blair Singer Authentic Leadership, Mentoring, Influential Presentation & Public Speaking Skills, Expressing You 2013 Sales & Leadership, Blair Singer Ausbildung Systemischer Berater und Coach, ICO - Institut für Coaching & Organisationsberatung 2007 Coaching für Führungskräfte, Siemens AG 2004 Top Level Selling & Negotiations, Goldmann Com Siemens Advanced Management Program Financial Management Value Selling, Executive Selling, On Target Marketing Planning & Implementation, Business- & Account Planning, Personalmanagement Vertriebstrainings, Kommunikation, Projekt-Management Dipl. Studium Betriebswirtschaft, Schwerpunkt Marketing, Fachhochschule Saarbrücken in Kombination mit dem Muhlenberg College, USA Professioneller Werdegang 2014 heute Dozentin an verschiedenen Hochschulen 2012 heute Beratung, Training, Coaching, selbständig Senior Business Development Manager, SIS * Leitung Sales Excellence, SIS* Strategischer Management Support, Fixed Networks* Knowledge Management & Skill Development, Information & Communication* 2000 Leiterin Business Information Management, Cordless Products* Fachreferentin des Geschäftsgebietsleiters, Computer Systems* Leiterin Partnermarketing Deutschland, SNI** 1996 Business Area Manager, Business Review GmbH Vertriebs- & Marketing Beratung, Selbständig Leitung Partnervertrieb Office Produkte, SNI** Account Management, CompuNet Computer GmbH Marketing Koordinatorin, Nixdorf Computer AG *Siemens AG und geschäftsführende Bereiche **Siemens Nixdorf Informationssysteme AG

3 Profil: Annette Habermann (3/6) Projekterfahrung (1) Akquise von Vertriebspartnern Akquise und Aufbau von Key Accounts Aufbau von internationalen Führungs-Teams Aufbau von Branchen-Marketing Zentren Aufbau eines Partnermarketings Auf- und Ausbau von Vertriebsorganisationen Best Practice Sharing (Konzept, Umsetzung) Budget Planung mit Länderorganisationen und Geschäftszweigen Change Management Customer Relationship Management (Prozess, Tools) Entwicklung von Verkaufsförderungsmaterialien & Tool Kits Eskalations-Management für Projekt-Preise für internationale Ausschreibungen Eventmanagement (bis 500 Teilnehmer) Globale Geschäfts-, Strategie-Review Meetings Kommunikationskonzepte und Vortragsmanagement Optimierung der Potentialausschöpfung bei Corporate Accounts (Methode, Workshop-Moderation, Umsetzungscoaching) Fachworkshops Account-Planung-Workshops Den Change-Prozess gestalten Ein Top-Executive-Relation-Ship-Programm entwickeln Kontinuierlicher Verbesserungsprozess im Vertrieb Onboarding: Der 90 Tage Erfolgsplan für Ihren Account Manager Opportunity Development Neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln Reifegrad Ermittlung für eine Vertriebsorganisation Value Selling anwenden Vertriebsleitfaden entwickeln Wissensstrategie-Prozess und Maßnahmen Führung Coach-/Trainererfahrung Erfolgreiche Teams zusammenstellen und ausrichten Führungskompetenzen für Nachwuchsführungskräfte Teamleiterrolle & Selbstreflektion Werteorientiert handeln und führen

4 Profil: Annette Habermann (4/6) Projekterfahrung (2) Kontinuierliches Verbesserungsprogramm (Konzept, Einführung) Kundenzufriedenheitsbefragungen (intern / extern, international) Marketingplanung und Umsetzung (Partnervertrieb) Markteintrittsstrategie für Business Process Reengineering und Workflow Management Produkte, auf dem deutschen Markt Merger Integration Prozess aufsetzen, begleiten Messeauftritt und Standkonzept Mitarbeiterbewertung und -entwicklung Partnervertriebs- und Servicekonzept (Entwicklung, Umsetzung, Gewinnung der Vertriebspartner) Planung und Aufbau von neuen Geschäftszweigen Potentialanalysen Prozessoptimierung (z.b. Go-to-Market Prozess) Reifegrad der Ländervertriebsorganisationen messen (weltweit) Sales Excellence: Steigerung der Vertriebsperformance (weltweit) Skill Development Konzept und individuelle Fortbildungspläne Standardisierung von Marketing- und Vertriebsinformationen Teams Coach-/Trainererfahrung Das erste Team-Meeting Secrets of Success Für die eigene Erfolgsstrategie nutzen Teamentwicklung (auch auf Basis von Persönlichkeitsdiagnostik) Teamspielregeln gestalten (Team Code of Honor) Coaching Führungskräfte Coaching Frauen in Führung Leadership - Presentation Coaching Länder-Coaching zur Umsetzung der Geschäftsstrategie Mitarbeiter Coaching Vertriebscoaching

5 Profil: Annette Habermann (5/6) Projekterfahrung (3) Strategieprozessentwicklung und -einführung Strategische Entwicklung von Geschäftseinheiten Strategische Geschäftsplanung mit den Abteilungen Strategie, Produktplanung, Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb Top Executive Relationship Program (Konzept, Umsetzung) Vertriebsstrategien und Ableitung von Zielvorgaben Vertriebs-Informations-System - Einführung Vertriebseffizienz und Projekttransparenz Weltweite Management Meetings (konzipieren, durchführen) Wissensstrategie-Prozess-Anwendung, Workshops, Maßnahmen Zielgruppenorientierte Vortragsentwicklung auf Board Level Moderation Coach-/Trainererfahrung Globale Geschäftsdurchsprachen mit Produktbereichen Geschäftsdurchsprachen mit Länderorganisationen (= Country Business Reviews im jeweiligen Land) Synchronisation weltweiter Software-Entwicklung Strategie Workshops Weltweite Management Meetings für Geschäftsbereiche in der IT- und Telekommunikationsindustrie Universitäten Von der Promotion in die Wirtschaft

6 Profil: Annette Habermann (6/6) Methodenkompetenz Account Management Account Planung Authentisches Präsentieren als Leader Business- und Personal-Coaching Change Management Executive Selling Führung Interim Management Maßnahmen-/ Umsetzungsmanagement Marketing Planung Moderations-/Präsentations-/Metaplantechniken Persönlichkeitsanalyse (z.b. Insights MDI) Persönlichkeitsentwicklung Personalauswahl, -entwicklung und -management Problemlösungstechniken Projekt Management Value Selling Branchenkompetenz Architektur Automotive Bauwirtschaft Banken Dienstleistungen Industrie Informationstechnologie IT Solutions & Services Medizin Naturheilkunde Rechtsanwälte Software Solar Steuerberater Telekommunikation Universitäten Unternehmensberatung