Managementberatung Der Mensch im Mittelpunkt! Im Fokus: Messe-Neukontakte. Training zur Steigerung Ihrer Messe-Neukontakte

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Mareke Junge
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1 Managementberatung Der Mensch im Mittelpunkt! Im Fokus: Messe-Neukontakte Training zur Steigerung Ihrer Messe-Neukontakte

2 Im Fokus: Messe-Neukontakte Die Herausforderung Messen bieten hervorragende Möglichkeiten zur Neukunden-Akquise. Dabei gilt jedoch: man hat nur eine Chance! Dieser Moment der Wahrheit kann bereits in der Ansprache eines Interessenten liegen oder erst nach der Messe stattfinden, wenn die Kontakte nachbearbeitet werden müssen. Mit unserem maßgeschneiderten Weiterbildungs-Tool Messe-Neukontakte bieten wir Ihnen eine individuelle Kombination aus Beratung und Training, die speziell die Herausforderungen an die Neukunden-Akquise im Rahmen einer Messe thematisiert. Die Momente der Wahrheit werden zu Momenten des Erfolgs! Inhalte des Workshops (in Absprache) Mit unserer langjährigen Erfahrung als Marketing-Verantwortliche beraten wir Sie zielgenau! Aufbauend auf Ihren spezifischen Messe-Zielen entwickeln wir ein individuelles Programm zur Steigerung Ihres Messe-Erfolgs. Unserer Meinung nach sollte dabei immer die Neukunden-Ansprache im Vordergrund stehen. Wichtige Themen sind: + Messevorbereitung + Messestand - Wirkung auf den Gast + Verhalten / Kommunikation am Messestand + Körpersprache: Signale an den Besucher + Wie spreche ich Besucher an + Typischer Ablauf eines Messegesprächs + Fragetechniken: Bedarfserfassung / Hintergrund + Kenntnisse des Besuchers erfahren + Produktpräsentation + Produktargumentation / Argumentationsketten + Bearbeitung von Einwänden + Messe-Abschlussvereinbarung + Wie protokolliere ich Gespräche richtig + Was sind die Dont s auf einer Messe + Messenachbearbeitung... weitere Inhalte nach Bedarf Messe-Coaching Als ein ganz individuelles Weiterbildungs-Tool bieten wir Ihnen ein Messe-Coaching an. Hier begleiten wir Sie bei Ihrem Messeauftritt vor Ort. So können wir live Feedback geben, Lösungen auf der Messe entwickeln und diese umgehend anwenden. Bei mehrtägigen Messen können so bereits durch ein eintägiges Messe-Coaching deutliche Steigerungen der Neukontakte realisiert werden. Freese Managementberatung GmbH Nürnberg + Hamburg 2

3 Im Fokus: Messe-Neukontakte Ihr Nutzen Mit der Durchführung unseres Trainings Messe-Neukontakte haben Sie die Möglichkeit, mehr Erfolg bei Ihren Messeteilnahmen zu generieren. Neben dem obersten Ziel, mehr Messe-Neukontakte zu generieren, entsteht dabei Nutzen auf den folgenden drei Ebenen: Early Wins Zu Beginn des Programms realisieren wir bereits gemeinsam mit Ihnen folgende Nutzen: + Aktive Ansprache neuer Interessenten + Messeziele definieren und operationalisieren + Aktive Auseinandersetzung mit den Konkurrenten / Konkurrenzprodukten + Eigene Produktvorteile definieren + Klare Definition unterschiedlicher Besuchergruppen + Checklisten Operativer Nutzen Mit Hilfe unseres Programms erhalten Sie direkten operativen Nutzen für Ihre Messeaktivitäten: + Mehr Messe-Neukontakte + Messekontakte effizient gestalten + Interessenten aktiv ansprechen + Kundenbedürfnisse besser erfahren + Produktvorteile deutlicher kommunizieren + Messegespräche erfolgreich führen + Körpersprache bewusst nutzen Strategischer Nutzen Die Ergebnisse Ihres individuellen Programms können Sie strategisch nutzen: + Implementierung der Ergebnisse in die Marketing-Strategie + Optimierung der Kommunikations-Strategie und Tools + Systematische Bewertung der Messeergebnisse + Entwicklung einer Messe-Balanced-Scorecard + Interner kontinulierlicher Verbesserungsprozess der Messeaktivitäten Freese Managementberatung GmbH Nürnberg + Hamburg 3

4 Über die Freese Managementberatung Der Mensch im Mittelpunkt! Seit 1990 beraten wir Unternehmen zu Fragen aus der Organisations- und Personalentwicklung. Dabei steht in allen unseren Handlungen der Mensch im Mittelpunkt! Denn wir sind der festen Überzeugung, dass nur motivierte, zufriedene und kompetente Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter die Unternehmenszukunft nachhaltig sichern können. Unsere Teamkompetenz - Ihr Vorteil Als umsetzungs- und lösungsorientiertes Beratungsunternehmen entwickeln wir für unsere Kunden seit 25 Jahren individuelle, kreative Lösungen in den Bereichen Personalentwicklung im Marketing & Vertrieb Change Management im Vertrieb Messe-Coaching & Training Zur Erhöhung der Ergebnisqualität, der Akzeptanz der Lösungen und zur schnellen Realisierung nutzen wir eine partizipative Methodik, d.h. die zielorientierte Einbeziehung Ihrer Fach- und Führungskräfte wie auch der Mitarbeitervertretung. Dies ist nach unserer Erfahrung ein wesentlicher Erfolgsfaktor. Ein weiterer Erfolgsfaktor sind unsere Teammitglieder. Sie alle haben in ihren Fachbereichen mehrjährige Management-Erfahrungen in mittelständischen Unternehmen wie auch in Konzernen gesammelt, kennen neben der Theorie vor allem die Praxis und stehen für umsetzbare Konzepte. So bieten wir Ihnen die professionelle Bearbeitung komplexer Fragestellungen durch Spezialisten, die wir in einem Projektteam für Ihre Aufgabenstellung zusammenführen und koordinieren. Ihr Vorteil: Alles aus einer Hand. Freese Managementberatung GmbH Nürnberg + Hamburg 4

5 Referenzen Unsere Kunden Unsere Kunden sind sowohl kleine Unternehmen sowie klassische Mittelständler als auch Konzerne. Für sie sind wir ein flexibler und innovativer Partner bei der Planung, Durchführung und Evaluation in allen Fragen des Human Resources Managements, dem Change Management sowie Coaching. Die Projektdauer nimmt die gesamte Bandbreite ein: vom einmaligen Coaching-Gespräch, über den 1-Tages-Strategie-Workshop oder ein kompaktes Seminar bis hin zu umfangreichen Personal-/Führungskräfteentwicklungsprogrammen oder Change Management-Projekten. Unsere Branchenerfahrung Wir haben uns auf die Felder Human Resources Management, Change Management und Coaching spezialisiert. Darin sind wir richtig gut! Die langen Geschäftsbeziehungen mit unseren Auftraggebern drücken dies aus! In 25 Jahren Beratertätigkeit kommen dabei viele spannende, interessante und herausfordernde Projekte zusammen. Um auch in den drei Feldern exzellent zu sein, sind wir auf drei Wirtschaftsbereiche spezialisiert: Dienstleistung & Handel Industrie Öffentliche Unternehmen + Buchhandel + Finanzdienstleistung + IT-Softwarehäuser + Logistik & Transport + Luxusgüter + Mobilfunkt / Telekommunikation + Anlagenbau + Automobilindustrie + Luftfahrtindustrie + Maschinenbau + Pharma + Reifen + Stahlindustrie + ÖPNV / SPNV / Nahverkehr + Stadtwerke + Krankenhäuser Freese Managementberatung GmbH Nürnberg + Hamburg 5

6 Managementberatung Der Mensch im Mittelpunkt! Unser Leistungsspektrum Analyse, Konzeption, Planung, Realisierung: Change Management Human Resource Management Coaching Freese Managementberatung GmbH Büro Hamburg Wittland Hamburg Büro Nürnberg Rollnerstraße Nürnberg Fon: Fax: Mobil Dr. Christoph Freese: Christoph.Freese@f-m-g.de Fon: Fax: Mobil Claas Freese: Claas.Freese@f-m-g.de blog.f-m-g.de Copyright Alle Rechte bei Freese Managementberatung GmbH, Nürnberg. Das Programm und Material oder Teile davon dürfen ohne vorherige schriftliche Genehmigung der Freese Managementberatung GmbH in keiner Form (Fotokopie, Mikrofilm, DV-Verarbeitung oder ein anderes Verfahren) reproduziert, gespeichert, verarbeitet, vervielfältigt oder verbreitet werden.

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