Industrielle Geschäftsprozesse Modul 4 Absatzprozesse

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1 Industrielle Geschäftsprozesse Modul 4 Absatzprozesse I. Erhebung von Marktdaten 13 I.Marktforschung 13 Was muss ich für die Prüfung wissen? Formen der Marktuntersuchung Marktfaktoren Ökoskopische und demoskopische Marktforschung Methoden der Marktforschung 15 Was erwartet mich in der Prüfung? Das Lernlabyrinth Wege aus dem Lernlabyrinth 16 So trainiere ich für die Prüfung 20 Aufgaben Wissensfragen Lernfragen Mehrfachauswahl Fallsituation 21 Lösungen Wissensfragen Lernfragen Mehrfachauswahl Fallsituation Marktkennzahlen 25 Was muss ich für die Prüfung wissen? Gesamtmarktkennzahlen Absatzkennzahlen Marktanteil 26 Was erwartet mich in der Prüfung? Das Lernlabyrinth Wege aus dem Lernlabyrinth 27 So trainiere ich für die Prüfung 30 Aufgaben Wissensfragen Lernfragen Mehrfachauswahl Fallsituation 31 Bibliografische Informationen digitalisiert durch

2 Lösungen Wissensfragen Lernfragen Mehrfachauswahl Fallsituation 33 II. Marketingstrategien Strategieentwicklung 35 Was muss ich für die Prüfung wissen? Marketingkonzeption Ablauf eines Marketingprozesses Marketingziele Marketingstrategie Marktsegmentierung Auswahl von Zielmärkten Marktbearbeitungsstrategien Wettbewerbsstrategien 38 Was erwartet mich in der Prüfung? Das Lernlabyrinth Wege aus dem Lernlabyrinth 39 So trainiere ich für die Prüfung 41 Aufgaben Wissensfragen Lernfragen Mehrfachauswahl 41 Lösungen Wissensfragen Lernfragen Mehrfachauswahl Analysetechniken 44 Was muss ich für die Prüfung wissen? ABC-Analyse Portfolioanalyse 44 Was erwartet mich in der Prüfung? Das Lernlabyrinth Wege aus dem Lernlabyrinth 46 So trainiere ich für die Prüfung 50 Aufgaben Wissensfragen Lernfragen Mehrfachauswahl Fallsituation 51 I8

3 Lösungen Wissensfragen Lernfragen Mehrfachauswahl Fallsituation 54 I. Marketing-Mix Produktpolitik 57 Was muss ich für die Prüfung wissen? Grundlagen der Produktpolitik Sortimentspolitik Was st ein Produktlebenszyklus? Product-Lifecycle-Management (PLM) Portfoliopolitik (vgl. Kap. II. 2.2) Maßnahmen der Produkt- und Sortimentspolitik Servicepolitik 59 Was erwartet mich in der Prüfung? Das Lernlabyrinth Wege aus dem Lernlabyrinth 61 So trainiere ich für die Prüfung 66 Aufgaben Wissensfragen Lernfragen Mehrfachauswahl Fallsituation 68 Lösungen Wissensfragen Lernfragen Mehrfachauswahl Fallsituation Preispolitik 75 Was muss ich für die Prüfung wissen? Was ist Preispolitik? Welche Faktoren beeinflussen den Preis? Preisstrategien Preisdifferenzierung Preisbildung Gesetzliche Vorschriften zur Preisbildung Preisbindung Unverbindliche Preisempfehlung Preisdumping 80

4 Was erwartet mich in der Prüfung? Das Lernlabyrinth Wege aus dem Lernlabyrinth 81 So trainiere ich für die Prüfung 86 Aufgaben Wissensfragen Lernfragen Mehrfachauswahl Fallsituation 89 Lösungen Wissensfragen Lernfragen Mehrfachauswahl Fallsituation Kommunikationspolitik 96 Was muss ich für die Prüfung wissen? Grundlagen der Kommunikationspolitik Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations - PR) Werbung Verkaufsförderung (Sales Promotion) 100 Was erwartet mich in der Prüfung? Das Lernlabyrinth Wege aus dem Lernlabyrinth 101 So trainiere ich für die Prüfung 111 Aufgaben Wissensfragen Lernfragen Mehrfachauswahl Fallsituation 113 Lösung Wissensfragen Lernfragen Mehrfachauswahl Fallsituation Distributionspolitik 121 Was muss ich für die Prüfung wissen? Was ist Distributionspolitik? Distributionsorganisation Absatzorgane E-Commerce

5 Was erwartet mich in der Prüfung? Das Lernlabyrinth Wege aus dem Lernlabyrinth 127 So trainiere ich für die Prüfung 133 Aufgaben Wissensfragen Lernfragen Mehrfachauswahl Fallsituation 135 Lösungen Wissensfragen Lernfragen Mehrfachauswahl Fallsituation 137 IV. Risiken des Exportgeschäfts 139 "l.lncoterms 142 Was muss ich für die Prüfung wissen? Was sind Incoterms? Was wird durch die Incoterms geregelt? Die Incoterm-Klauseln und ihre Bedeutung (Incoterms 2000) 142 Was erwartet mich in der Prüfung? Das Lernlabyrinth Wege aus dem Lernlabyrinth 145 So trainiere ich für die Prüfung 148 Aufgaben Wissensfragen Lernfragen Mehrfachauswahl Fallsituation 149 Lösungen Wissensfragen Lernfragen Mehrfachauswahl Fallsituation Zahlungssicherung im Exportgeschäft 152 Was muss ich für die Prüfung wissen? Voraus-und Anzahlungen Dokumentäre Zahlungsbedingungen Weitere Möglichkeiten der Zahlungssicherung

6 Was erwartet mich in der Prüfung? Das Lernlabyrinth Wege aus dem Lernlabyrinth 155 So trainiere ich für die Prüfung 158 Aufgaben Wissensfragen Lernfragen Mehrfachauswahl 158 Lösungen Wissensfragen Lernfragen Mehrfachauswahl