Internationales Management und Marketing

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1 Internationales Management und Marketing WS-21-B-60 WT 2015 Institut für Marketing Univ.-Prof. Dr. Claudia Fantapié Altobelli Das Modul Internationales Management und Marketing soll den Studierenden eine erste Einführung in den Studienschwerpunkt Internationales Management im Master-Studiengang Betriebswirtschaftslehre vermitteln. Die Studierenden erhalten einen Einblick in die besondere Problematik der Internationalisierung von Unternehmen. Dies erfolgt dabei schwerpunktmäßig aus der Marketingperspektive i. S. einer marktorientierten Unternehmensführung. Die Studierenden sollen nach Absolvieren des Moduls in der Lage sein, Internationalisierungsentscheidungen methodisch fundiert zu treffen bzw. zu begleiten sowie die Besonderheiten des Marketing im interkulturellen Kontext zu beherrschen und in konkrete Marketingplanungen umzusetzen. Institut für Marketing 1

2 Inhalt: 1. Teil: Grundlagen des Internationalen Marketing-Managements A. Entwicklung der internationalen Geschäftstätigkeit B. Internationalisierung und internationales Marketing I. Begriff und Bedeutung des internationalen Marketing II. Grundorientierungen des internationalen Marketing III. Planungsprozess des internationalen Marketing Institut für Marketing Univ.-Prof. Dr. Claudia Fantapié Altobelli Institut für Marketing 2

3 2. Teil: Informationsgrundlagen des internationalen Marketing A. Rahmenbedingungen des internationalen Marketing I. Überblick II. Globale Rahmenbedingungen III. Branche und Wettbewerb IV. Unternehmensspezifische Rahmenbedingungen B. Internationale Marktforschung I. Besonderheiten der Auslandsmarktforschung II. Anforderungen an internationale Marktforschungsinformationen III. Methoden der Auslandsmarktforschung 1. Sekundärforschung 2. Primärforschung IV. Organisation der Marktforschung Institut für Marketing 3

4 3. Teil: Strategisches Internationales Marketing A. Grundlagen B. Auswahl von Auslandsmärkten I. Überblick II. Länderselektion III. Marktsegmentierung und Marktselektion C. Markteintrittsstrategien I. Ziele des Auslandsmarkteintritts II. Bestimmungsfaktoren des internationalen Markteintritts III. Formen des Auslandsmarkteintritts IV. Timing des Auslandsmarkteintritts V. Wahl der Markteintrittsstrategie D. Marktbearbeitungsstrategien I. Elemente einer internationalen Marktbearbeitungsstrategie II. Grundsätzliche strategische Ausrichtung III. Internationale Basisstrategien IV. Internationale Geschäftsfeldstrategien Institut für Marketing 4

5 4. Teil: Internationale Marketing-Politik A. Internationale Produkt- und Programmpolitik I. Grundlagen 1. Ziele der internationalen Produkt- und Programmpolitik 2. Basisstrategien der internationalen Produkt- und Programmpolitik 3. Rahmenbedingungen der internationalen Produkt- und Programmpolitik 4. Instrumente der internationalen Produkt- und Programmpolitik II. Produktpolitische Entscheidungen im internationalen Marketing 1. Unveränderte Übertragung der Produktkonzeption auf die Auslandsmärkte 2. Länderspezifische Anpassung der Produktkonzeption 3. Entwicklung eines neuen Produkts für die Auslandsmärkte 4. Internationale Produkteliminierung III. Verpackungsgestaltung IV. Internationales Branding V. Internationale Leistungsprogrammplanung Institut für Marketing 5

6 B. Internationale Kommunikationspolitik I. Grundlagen 1. Ziele und Zielgruppen der internationalen Kommunikationspolitik 2. Basisstrategien der internationalen Kommunikationspolitik 3. Rahmenbedingungen der internationalen Kommunikationspolitik 4. Instrumente der internationalen Kommunikationspolitik II. Internationale Werbung 1. Der Planungsprozess der internationalen Werbung 2. Internationale Werbezielplanung 3. Internationale Werbebudgetplanung 4. Internationale Werbegestaltungsplanung 5. Internationale Werbestreuplanung III. Internationales Sponsoring 1. Grundlagen 2. Das Management des internationalen Sponsoring IV. Internationales Product Placement Institut für Marketing 6

7 C. Internationale Kontrahierungspolitik I. Grundlagen 1. Ziele der internationalen Kontrahierungspolitik 2. Basisstrategien der internationalen Kontrahierungspolitik 3. Rahmenbedingungen der internationalen Kontrahierungspolitik 4. Instrumente der internationalen Kontrahierungspolitik II. Internationale Preispolitik 1. Kostenorientierte Preisbestimmung 2. Konkurrenzorientierte Preisbestimmung 3. Nachfrageorientierte Preisbestimmung 4. Internationale Preisdifferenzierung III. Internationale Konditionenpolitik 1. Internationale Lieferungsbedingungen 2. Internationale Zahlungsbedingungen 3. Internationale Kreditpolitik 4. Internationale Rabattpolitik und Vertragsgestaltung Institut für Marketing 7

8 D. Internationale Distributionspolitik I. Grundlagen 1. Ziele der internationalen Distributionspolitik 2. Basisstrategien der internationalen Distributionspolitik 3. Rahmenbedingungen der internationalen Distributionspolitik 4. Instrumente der internationalen Distributionspolitik II. Internationale Vertriebspolitik 1. Entscheidungstatbestände im Rahmen der internationalen Vertriebspolitik 2. Wahl der internationalen Absatzkanäle 3. Internationale Vertriebsorganisation III. Internationale Verkaufspolitik 1. Akquisition und Selektion betriebseigener Absatzorgane 2. Schulung und Steuerung betriebseigener Absatzorgane IV. Internationale Distributionslogistik Institut für Marketing 8

9 Pflichtlektüre: Berndt, R., Fantapié Altobelli, C., Sander, M.: Internationales Marketing-Management, 4. Aufl. Berlin u. a Weitere Literatur Cateora, Ph. R., Graham, J. L.: International Marketing, 16th ed., Homewood, Ill Jenner, T.: Internationale Marktbearbeitung, Wiesbaden 1994 Kutschker, M., Schmid, S.: Internationales Management, 7. Aufl., München 2011 Perlitz, M.: Internationales Management, 6. Aufl., Stuttgart 2013 Sander, M.: Internationales Preismanagement, Berlin u. a Scherm, E., Süß, S.: Internationales Management, München 2001 Stahr, G.: Internationales Marketing, 3. Aufl., Ludwigshafen 2001 Usunier, J.-C., Lee, J.A.: Marketing Across Cultures, 6. Aufl., Prentice Hall 2012 Welge, M. K., Holtbrügge, D.: Internationales Management, 5. Aufl., Landsberg am Lech 2010 Institut für Marketing 9

10 Hinweise zum Modul: Am Ende des Moduls wird eine Klausur geschrieben. Im Rahmen der Vorlesung sind Fallbeispiele zu bearbeiten. Die Fallbeispiele gehen mir einem Gewicht von 1/3 in die Gesamtnote des Moduls ein. Zur Klausurvorbereitung wird unbedingt empfohlen, die Themen vorzubereiten und anhand der angegebenen Literatur nachzubereiten. Das Vorlesungsskript allein ist nicht ausreichend! Die Prüfungsergebnisse werden im Internet bekannt gegeben. Von Anfragen bei der Professur bitten wir abzusehen. Institut für Marketing 10