PraxisForscher des KMU-Netzwerks der GGG. KMU-Netzwerk der Göttinger Graduiertenschule Gesellschaftswissenschaften

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Hartmut Kohl
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1 PraxisForscher des KMU-Netzwerks der GGG

2 PraxisForscher Doktoranden untersuchen Problemstellungen mit wissenschaftlichem Bezug in Unternehmen und erarbeiten konkrete Lösungsvorschläge und fördern so den Wissenstransfer zwischen Universität und KMU Der PraxisForscher (Doktorand/Doktorandin) analysiert eine strategische Fragestellung und erarbeitet einen konkreten Lösungsvorschlag. Dabei hilft ihm seine, während der Promotion erlangte, wissenschaftliche Expertise. Fragestellungen können durch die Unternehmen und die Promovierenden eingebracht werden. Finanzierung der Promovierenden bis zu 6 Monate (ca Std. / Monat) durch das KMU-Netzwerk. Beratung für KMU und Promovierende durch die Koordinatoren.

Lösungsvorschlag. Dabei hilft ihm seine, während der Promotion erlangte, wissenschaftliche Expertise.

3 PraxisForscher Best Practise Erstes PraxisForscher-Projekt abgeschlossen Sören Lüders als Doktorand aus dem Bereich Marketing / BWL (Forschungsschwerpunkt: Preisbildung) ist eine PraxisForscher-Kooperation mit einem Unternehmen im Bereich des Online-Versandhandels eingegangen. Doktorand erhält die Möglichkeit it seine theoretischen ti h Erkenntnisse zur Preisbildung für Handelswaren zu überprüfen. Promotion erhält so einen höheren praktischen Bezug und eine bessere Überprüfbarkeit. Unternehmen erhält neuen Input zur eigenen Preisbildung und eine entsprechende Rückmeldung mit wissenschaftlicher Expertise. Alternative Ideen zu Preisbildungsmechanismen können in das Unternehmen einfließen. Projektlaufzeit:

Doktorand erhält die Möglichkeit it seine theoretischen ti h Erkenntnisse zur Preisbildung für Handelswaren zu überprüfen.

4 PraxisForum 2010 Erfahrungsbericht PraxisForscher-Projekt Kooperation mit der Firma Sport Thieme

5 Gründe für Unternehmen 1.Konkreter Bedarf : Probleme im aktuellen Betriebsablauf 2.Wissensaufbau: Interesse an Möglichkeiten zur Optimierung des aktuellen Betriebsablaufs 3.Praxisforscherprojekt bietet: Individuelle Lösungsvorschläge g nach neuesten wissenschaftlichen Methoden Alternative zu Beratungen / Standardlösungen

Wissensaufbau: Interesse an Möglichkeiten zur Optimierung des aktuellen

6 PraxisForscher-Projekt Projekt: Optimierung der Preise innerhalb einer Warengruppe Problemstellung: Preis ist der stärkste Gewinntreiber Zu viele Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung und Optimierung der Preise Standardlösungen/ dlö Beratungsansätze nicht auf die individuellen id Bedürfnisse von KMU ausgerichtet bzw. zu teuer Es wird den Preisentscheidern in der Praxis keine unterstützenden Handwerkszeuge angeboten

Preise Standardlösungen/ dlö Beratungsansätze nicht auf die individuellen id Bedürfnisse von KMU

7 Lösungsvorschlag Bisherige Standard - Ansätze: Benötigen große Mengen von vergangenheitsbezogenen Daten Prognosen können Erfahrungen der Mitarbeiter sowie zukünftige Ereignisse kaum oder gar nicht berücksichtigen Komplexe Funktionen können zum Teil kaum oder gar nicht berechnet werden Entwickelter Ansatz: Benötigt keine große Datenmengen Basiert auf den Einschätzungen/Erfahrungen der Manager Zukünftige Ereignisse können antizipiert werden Komplexe Funktionen können integriert werden

zum Teil kaum oder gar nicht berechnet werden Entwickelter Ansatz: Benötigt keine große Datenmengen Basiert auf den

8 Lösungsvorschlag Sport Thieme Erstellung eines Tools zur Optimierung i der Preisentscheidungen id - Basis ist Excel Nutzung eines Evolutionären Algorithmus zur Optimierung keine großen Datenmengen erforderlich - über Befragungen wurden die wichtigsten Faktoren bestimmt Tool ist auf die individuellen Entscheidungsprozesses des Unternehmens angepasst - Mehrzieloptimierung Erfahrungen und Wissen der Entscheider fließen in das Modell ein

Befragungen wurden die wichtigsten Faktoren bestimmt Tool ist auf die individuellen Entscheidungsprozesses

9 Win-Win-Situation Unternehmen: Konkrete Lösungsvorschläge auf aktuelle Probleme in der Unternehmenspraxis Vorschläge zur Optimierung von Prozessen in der Unternehmenspraxis Individuell id abgestimmte t Lösungen Praxisforscher: Anwendung neuer Theorien / Modelle in der Praxis Zusätzliche Erkenntnisse aus der Praxis

der Unternehmenspraxis Individuell id abgestimmte t Lösungen Praxisforscher:

10 PraxisForscher-Projekt Vielen Dank für die Aufmerksamkeit! k Sören Lüders Externer Doktorand Universität Göttingen Institut Marketing und Handel Prof. Toporowski soeren.lueders@googl .com

11 PraxisForscher Best Practise Aktuelle PraxisForscher-Skizze einer Doktorandin Ein Doktorandin aus dem Bereich Marketing / Markenpsychologie ist an einer PraxisForscher-Kooperation interessiert. Erfahrung aus markenpsychologischen Untersuchungen für mehrere Unternehmen (von MAN bis BMW). Interesse besteht möglichst an der Untersuchung einer Fragestellung aus dem Consumer-Bereich. Eine Expertise, wie die eigenen Kunden, aber auch Nicht-Kunden die entsprechenden Marken sehen und welche Faktoren für die Marke wichtig sind, wäre möglich (positive Beispiele BMW: Freude am Fahren, Motorposition). Alternativ wäre auch eine Untersuchung im Bereich Arbeitspsychologie möglich.

Interesse besteht möglichst an der Untersuchung einer Fragestellung aus dem Consumer-Bereich.

12 PraxisBörse, 4. Mai 2010 Aktive Verknüpfung der Doktoranden und KMU mit einem Infostand bei der PraxisBörse ( Jobmesse ) der Universität am 4. Mai 2010, um Einstiegsmöglichkeiten zu eröffnen und den KMU-Bezug zu erhöhen Darstellungsmöglichkeit von kleineren Unternehmen am Stand des KMU-Netzwerks (auch zeitweise). Gezielte Ansprache zu Doktoranden mit Unternehmensbezug. Kontaktaufnahme zu potenziellen Bewerbern (Doktoranden aber auch Diplom-, Master- und dbachelor-studenten) t am Stand. Kontakt zu Diplom- und Masterabsolventen, die an einer praxisorientierten Promotion interessiert sind. Durch Vortragsprogramm und gezielte Werbung im Vorfeld Ansprache der unternehmensrelevanten Promovierenden und Studierenden.

Gezielte Ansprache zu Doktoranden mit Unternehmensbezug. Kontaktaufnahme zu potenziellen Bewerbern (Doktoranden aber auch Diplom-, Master- und dbachelor-studenten) t am Stand.

13 PraxisForum: Austauschen, 27. April 2010 Kontaktbörse mit Speed-Dating zwischen Unternehmensvertretern und Doktoranden Doktoranden und Unternehmensvertreter sollen nach dem Beispiel anderer Kontaktbörsen in kurzen Intervallen mehrere themenbezogene Gespräche führen und so Anknüpfungspunkte p erhalten. Unternehmen haben so die Möglichkeit, selbst Themen zu setzen und gleichzeitig verschiedene Doktoranden aus thematisch passenden Themengebieten kennenzulernen. Fragebögen sind bereits verteilt worden. Hinweis: Um das die Abstimmung der Gesprächspartner zu ermöglichen, ist eine Teilnahme nur bei rechtzeitiger Anmeldung und Nennung der Interessensgebiete möglich. Eine separate Einladung wird noch verschickt.

kurzen Intervallen mehrere themenbezogene Gespräche führen und so Anknüpfungspunkte p erhalten.

14 PraxisForum: Kennenlernen Nach fünf Vorträgen und Informationen über das KMU-Netzwerk und die PraxisForscher-Projekte freuen wir uns auf Ihre Rückmeldungen und die Gespräche mit Ihnen, um weiter ein gegenseitiges Kennenlernen zu ermöglichen. Kommen Sie zum zweiten und dritten Teil des PraxisForums am 27. April und 8. Juni 2010! Melden Sie sich bei Interesse an der PraxisBörse oder an einer anderen Veranstaltung! Suchen Sie gleich den Kontakt zu den Ansprechpartnern aus den Professuren und vom KMU-Netzwerk der GGG! Geben Sie uns direkt jetzt Ihre Rückmeldung zur heutigen Veranstaltung und zu den Vorträgen!

Kommen Sie zum zweiten und dritten Teil des PraxisForums am 27. April und 8. Juni 2010!

15 Vielen Dank für Ihre Anregungen und Ihre Aufmerksamkeit! Wir wünschen gute Gespräche am Buffet!

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