Bochum Von der Idee zum Unternehmen - Erfolgsfaktor Businessplan -

Transkript

1 Bochum Von der Idee zum Unternehmen - Erfolgsfaktor Businessplan -

2 Knut Schneider u.blick Bochum

3 Agenda Bedeutung Bestandteile Erstellung Problemfelder Fördermöglichkeiten Memorandum

4 Warum erstellen Sie einen Businessplan?

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6 Bedeutung Warum erstellen Sie einen Businessplan? Konkretisierung Ihrer Idee Idee Anderen zugänglich machen Analyse Ihrer Überlegungen Präsentations- und Argumentationshilfe Soll/Ist Vergleichsgrundlage Um Finanzmittel zu erhalten

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8 Für wen erstellen Sie einen Businessplan?

9 Bedeutung Für wen erstellen Sie einen Businessplan? Familie und Freunde Mentoren, Steuer- und Rechtsberater Banken und Finanzierungsgesellschaften Institutionen und Förderanstalten Vermieter, Verpächter und Sonstige Gründungswettbewerbe

10 Bedeutung Was soll ein Businessplan bewirken? Vertrauen und Sicherheit geben Kompetenz und Know-how aufzeigen Ein Mitarbeiten Externer ermöglichen Die Erfolgschancen steigern Als Leitfaden und Kontrollmechanismus dienen

11 Welche Anforderungen sollte der Plan erfüllen?

12 Bedeutung Welche Anforderungen sollte der Plan erfüllen? Aussagen entsprechen den Tatsachen Daten und Fakten sind ordentlich recherchiert Einschätzungen sind realistisch und geprüft Schwachstellen und Negativeinflüsse sind berücksichtigt Ordentlich gedruckt und gebunden

13 Agenda Bedeutung Bestandteile Erstellung Problemfelder Fördermöglichkeiten Memorandum

14 Bestandteile Welche Informationen werden erwartet? Ausführliche Erläuterung der Geschäftsidee Unternehmensaufbau und -standort Produktions- und Vertriebsdarstellung Markt- und Konkurrenzsituation Investitions- und Finanzvolumen Wirtschaftliche Planzahlen Eigenkapitalausstattung / Sicherheitenstellung

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16 Bestandteile 1. Einführung 2. Die Geschäftsidee 7. Anhang Businessplan 3. Markt und Wettbewerb 6. Fazit / Anforderungen 5. Planzahlen für 3 Jahre 4. Das Unternehmen in Zahlen

17 Bestandteile Einführung Einleitung ist Visitenkarte Neugier muss geweckt werden Kurze Beschreibung der Geschäftsidee Persönliche Beschreibung Dokumentation der Qualifikation Meine tolle Idee!!!

18 Bestandteile Geschäftsidee Eingehende Erläuterung Veranschaulichung Auszeichnung/Besonderheiten Erläuterung der Erfolgsfaktoren Unternehmensstandort Unternehmensrechtsform

19 Bestandteile Markt und Wettbewerb Marktnachfrage Marktvolumen Zielgruppendefinition Wettbewerb/Konkurrenz Branchendaten Marketingplan

20 Bestandteile Das Unternehmen in Zahlen Kapital- und Investitionsbedarf Umsatzplanung und -entwicklung Personalplanung Fixe Kosten Variable Kosten Abschreibungen Rentabilitätsberechnung

21 Unternehmen in Zahlen Kapital und Investitionsbedarf Aufstellung der Investitionsgüter Finanzierungsalternativen (Leasing, Mietkauf) Eigenkapitalausstattung Stellung von Sicherheiten (Depot, Eigentum) Kosten Anlaufphase (Gehalt, Versicherung, Miete) Vorfinanzierung (Produktion, Umsatz, etc.)

22 Bestandteile Planzahlen Variable und Nebenkosten Saisonale Schwankungen Kalkulatorischer Unternehmerlohn Kalkulatorischer Abschreibungen Mindestens auf 3 Jahre ausgelegt Preisanstiege berücksichtigen

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24 Bestandteile Fazit und Anforderungen Kurzes persönliches Fazit (POSITIV!!) Zeitrahmen der Gründung Anforderungen an Empfänger z.b. Bank Kapitalbedarf Einbeziehung von Fördermitteln Offenes und kritisches Feedback einfordern

25 Bestandteile Anlagen Lebenslauf Selbstauskünfte Objektinformationen zu Investitionsgütern Angebote von Finanzierungsgesellschaften Miet- und Pachtverträge Planzahlen für 3 Geschäftsjahre Visualisierung Produkt, Gestaltung, Marke

26 Agenda Bedeutung Bestandteile Erstellung Problemfelder Fördermöglichkeiten Memorandum

27 Was sollten Sie bei der Erstellung beachten?

28 Erstellung Was sollten Sie bei der Erstellung beachten? Struktur/Roter Faden Zielgerichtet und Kurz Floskeln vermeiden Grafiken und Bilder einbauen Nicht zu technisch Einbindung auch anderer Präsentationsformen

29 Erstellung Was sollten Sie bei der Erstellung noch beachten? Zeit nehmen Ordentlich und intensiv recherchieren Hilfe in Anspruch nehmen Über den Tellerrand blicken Kritische Selbstprüfung Plan überarbeiten

30 Erstellung Technologische Entwicklung Rohstoffmarkt Binnen- und außenwirtschaftli. Entwicklung Unternehmung Politische, gesetzliche Entwicklung Absatzmarkt Kapitalmarkt Sozio-kulturelle Entwicklung

31 Erstellung Potentialanalyse Standort Flexibilität Innovationskraft Qualität Kapazität Kostenvorteile Lieferantenkontakte

32 Erstellung Zielgruppen Kunden Mitarbeiter Lieferanten Konkurrenten Allgemeine Öffentlichkeit

33 Erstellung Marktpositionierung Nischenspezialisierung Produktspezialisierung Marktspezialisierung Selektive Spezialisierung

34 Erstellung Visualisierung

35 Erstellung Visualisierung

36 Erstellung Visualisierung

37 Erstellung Visualisierung

38 Agenda Bedeutung Bestandteile Erstellung Problemfelder Fördermöglichkeiten Memorandum

39 Problemfelder Strategie Ziele nicht bewusst Keine Zielkompromisse Modelle ohne Neben- und Fernwirkung Generalisierung von Annahmen

40 Problemfelder Unternehmen Organisatorische Mängel Rechtliche Absicherung fehlt Produktportfolio zu breit Kosten- und Ertragssituation falsch eingeschätzt

41 Problemfelder Markt Zielgruppe nicht spezifiziert Falsche Positionierung Mitbewerbersituation falsch eingeschätzt Fehlender Marktzugang

42 Problemfelder Umfeld Rechtliche Veränderungen Gesellschaftliche Veränderungen Technische Innovationen Familiäre Veränderungen

43 Problemfelder Person Mangelnde Selbstbewertung Überschätzung der Belastbarkeit Mangelnde Konzentration auf Kernkompetenzen

44 Agenda Bedeutung Bestandteile Erstellung Problemfelder Fördermöglichkeiten Memorandum

45 Förderungen Förderbereiche/Förderprogramme Beratungsunterstützung Gründungsbegleitung Mentoring Networking IHK Senior-Experten-Netzwerk Gründungsfinanzierung Mikrodarlehen/Start-Geld

46 Förderungen Informationsportale

47 Agenda Bedeutung Bestandteile Erstellung Problemfelder Fördermöglichkeiten Memorandum

48 Memorandum Strukturansatz für Ihren Businessplan Einführung/Kurzfassung Beschreibung der Geschäftsidee Unternehmensaufbau Markt- und Wettbewerbssituation Investitions- und Kapitalbedarf Kostenstruktur und Anlaufkosten Planzahlen mit Erläuterungen Zeitlicher Ablaufplan Anlagen

49 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit und viel Erfolg bei Ihrer Selbständigkeit

50 Fragen?