Beschleunigung der Produkteinführungszeit. Einleitende Informationen über die Erstellung eines BUSINESSPLANS

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Carl Kraus
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1 Einleitende Informationen über die Erstellung eines BUSINESSPLANS

2 2 Behandelte Hauptthemen Die Funktionen des Businessplans Wie erstellt man einen Businessplan Die Struktur des Businessplans Die Erfolgsfaktoren eines Businessplans Vorlage für einen Businessplan

3 3 Die Funktionen des Businessplans Entwicklung Interne Risikoverringerung Externe Ressourcen

4 4 Wie erstellt man einen Businessplan Es gibt keine Regeln für das Erstellen eines perfekten Businessplans Der Businessplan beschreibt eine unternehmerische Idee und ermöglicht die objektive Auswertung der Durchführbarkeit hinsichtlich: Der Bedürfnisse des Marktes (Dimension, Segmente, zu befriedigender Bedarf, etc.) Angebotenes Produkt/angebotene Dienstleistung Strategien und Beschreibung der Stärken (Wettbewerbsvorteil) Verfügbarkeit der Personal- und Materialressourcen Beschreibung der wirtschaftlichen Ziele Der Finanzbedarf und die Finanzierungsquellen

5 5 Die Struktur des Plans Variable und Parameter Sektor/ Markt Wettbewerber Wirtschaftlich-finanzielle Struktur Wirtschaftliche Tendenzen Wirtschaftlichfinanzielle Projektion Organisation & Ablauf

6 6 Die Erfolgsfaktoren eines Businessplans Bei der Erstellung eines glaubwürdigen Businessplans kann nicht auf die folgenden kritischen Faktoren verzichtet werden: 1. Den Personalfaktor (das Team) 2. Der Zusammenhang 3. Die Chancen 4. Die wirtschaftlich-finanziellen Projektionen 5. Risikoanalyse

7 7 1. Der Personalfaktor Der Personalfaktor verstanden als Qualitätsteam ist die beste Garantie für den Erfolg eines Unternehmens ( Ich investiere in die Personen und nicht in die Ideen. Es gibt viele Erfolgsideen, aber wenige Personen, die sie realisieren können ) Elemente, die ein Qualitätsteam ausmachen: Die Erfahrung und Kenntnis über den Markt Auch Die Fähigkeit, organisieren und in der Gruppe arbeiten zu können Ein Businessplan muss eine klare Beschreibung eines jeden Teammitglieds und der Rolle, die es in der Firma bekleidet, liefern

8 8 13 Fragen, um ein Leistungsteam zu erkennen 1. Woher kommen sie? 2. Wo haben sie studiert und welche Ausbildung haben sie? 3. Wo haben sie gearbeitet und für wen? 4. Was haben sie in der Vergangenheit realisiert? 5. Wie ist ihr Ruf in der Geschäftswelt 6. Welche Erfahrungen hinsichtlich dessen, was sie jetzt machen wollen, haben sie? 7. Welche Art von Kenntnissen, Fähigkeiten, etc. haben sie? 8. Wen braucht es noch, um das Team zu vervollständigen? 9. Sind sie fähig und vorbereitet, um Personen auf hohem Niveau auszuwählen? 10. Wie gehen sie mit schwierigen Situationen um? 11. Sind sie in der Lage, wichtige Entscheidungen zu treffen? 12. Was ist ihre Aufgabe im Unternehmen? 13. Was sind ihre Motivationen?

9 9 2. Der Zusammenhang Hiermit sind externe Faktoren gemeint, auf die kein Einfluss genommen werden kann, die aber Einfluss auf das Unternehmen haben Es können die folgenden Faktoren sein: Rechtliche: Gesetze, Vorschriften (ein neues Diagnosekit) Wirtschaftliche: die makrowirtschaftliche Umgebung, Inflation, Kapitalertragssteuern, etc. Technologische: Einführung neuer Technologien (zum Beispiel Handy, Wasserstoffmotor, etc.)

10 10 3. Die Chancen Ein guter Businessplan zeigt klar und deutlich den Bezugsmarkt hinsichtlich: Der Dimensionen (groß/klein) Der Dynamiken (in der Entwicklung begriffen, gereift) Die Struktur (Wettbewerber, Zugangsbeschränkungen, Technologie) Zugangsgrad zum Kunden Wertlösung (Alleinstellungsmerkmal)

11 11 7 nützliche Fragen für die Ermittlung der Chancen 1. Wer wird der typische Kunde des Produktes/der Dienstleistung sein? 2. Wie wird der Kunde die Kaufentscheidung treffen? 3. Auf welchen Grundlagen wird der Preis festgelegt? 4. Wie wird es möglich sein, alle ermittelten Segmente zu erreichen? 5. Was wird es kosten, einen Kunden zu werben? 6. Was wird es kosten, ein Produkt/eine Dienstleistung zu produzieren und zu liefern? 7. Was wird es kosten, den Kunden zu verwalten und zu binden?

12 12 4. Die wirtschaftlich-finanziellen Projektionen Es muss ein wirtschaftlich-finanzieller Plan entwickelt werden, der die Machbarkeit und die Nachhaltigkeit des Unternehmens aufzeigt. In Detail muss Folgendes beschrieben werden: Umsatzvorschau Break-even Point Budget der Kosten und Vertriebsmarge Bilanzvorschau Analyse der wirtschaftlich-finanziellen Hauptindikatoren Analyse des Cash-flow

13 13 5. Risikoanalyse Allgemein werden die Hauptrisiken wie folgt eingeordnet: Wirtschaftlich-finanziell; Strategisch-organisatorisch; Technisch. Es müssen die Hauptrisiken des Unternehmens ermittelt und eingeordnet und die Verwaltungsmodalitäten jedes möglichen Problems festgelegt werden.

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