Vertriebsinformation. Betriebliche Altersversorgung mit der Continentale. Gute Argumente für eine Zusammenarbeit

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1 Vertriebsinformation Betriebliche Altersversorgung mit der Continentale Gute Argumente für eine Zusammenarbeit

2 2 Editorial Ihr starker Partner in der bav Persönlich Praxisorientiert Kompetent gerade in der betrieblichen Altersversorgung (bav) ist die hohe Qualität Ihrer Beratung eine entscheidende Voraussetzung für Ihren Erfolg. Ihre Kunden verlassen sich auf Ihre Empfehlung. Und Sie können sich auf uns verlassen. Denn wir wissen, worauf es bei der betrieblichen Altersversorgung ankommt. Ausgezeichneter Service Eine reibungslose Abwicklung vor und nach Vertragsabschluss ist gerade in der bav ein wichtiger Erfolgsfaktor. Mit unserer ausgezeichneten Vertriebsunterstützung bieten wir Ihnen den direkten Draht zu unseren erfahrenen bav-spezialisten kurze Wege und schnelle Hilfe für Ihren Erfolg. Das bestätigt auch unser Ergebnis beim AssCompact Award 2015: Wir bieten Ihnen die beste persönliche Vertriebsunterstützung! Überzeugen Sie sich selbst! >> mehr ab Seite 4 Hervorragende Produkte Bei der Entscheidung für eine bav müssen Ihre Kunden unter anderem auf erstklassige Produkte mit einer zuverlässigen Garantie bauen können. Und das können sie. Wir stellen ihnen Produkte mit Top-Qualität zu vier Durchführungswegen zur Verfügung auch mit besonders günstigen Kollektivkonditionen. >> mehr ab Seite 8 Finanzstarker Partner Als Teil des Continentale Versicherungsverbundes auf Gegenseitigkeit sind wir die Continentale Lebensversicherung ausschließlich unseren Kunden verpflichtet. In diesem Sinne setzen wir auf eine konservative Kapitalanlagepolitik. Wir investieren nur in das, was wir selbst verstehen. Denn Transparenz und langfristige Sicherheit für unsere Vermittler und Kunden sind uns besonders wichtig. >> mehr ab Seite 10 Und damit Sie optimal von unserer Unterstützung profitieren können, orientieren wir uns beim Service an Ihrem Beratungsprozess! Denn bei uns stehen Sie im Mittelpunkt!

3 Der Beratungsprozess 3 In unserem Fokus: Ihr Beratungsprozess Wir unterstützen Sie - genau so, wie Sie es brauchen Hilfestellungen an den richtigen Stellen Jeder Kunde ist anders, jede Beratungssituation ist unterschiedlich. Und doch folgt der bav-beratungsprozess einem bestimmten Schema. Damit Sie für Ihre Kunden eine optimale Versorgungslösung finden, unterstützen wir Sie in den einzelnen Prozess- Schritten mit nützlichen Tools, Trainings und Workshops sowie aktiver Hilfestellung vor Ort. POLICE Akquise Beratung Umsetzung Betreuung Telefonleitfäden Sales Stories Türöffner-Themen Kooperationspartner Analysetools Training für Berater Arbeitgeberinformationen Vor-Ort-Unterstützung Kollektivservice Konzeptservice Unterlagenservice Vorschlagsservice Musterversorgungsordnung Unterlagenservice Persönliche Ansprechpartner im Vertragsservice Eine gute Beratung setzt immer auch umfangreiches Fachwissen und ständige Weiterbildung voraus. Auch in diesem Bereich lassen wir Sie nicht allein. Denn vor dem bav-erfolg kommt das Wissen. In unserer bav-akademie machen wir Sie fit für Ihre Beratung. In drei Stufen führen wir Sie zum Erfolg: 3 2 bav-expertenrunde 1 bav-einsteiger-workshop Gemeinsam mit unseren bav- gungswerke mit der Continentale umzusetzen. bav-lizenzseminar Wir vermitteln Ihnen die fachlichen Grundlagen der bav und Konzeption von Versorgungswerken im Unternehmen. Unsere Expertenrunde bietet Ihnen einen regelmäßigen Austausch mit Experten der Continentale und anderen Vermittlern zu aktuellen Themen rund um die bav.

4 34 Der Beratungsprozess im Detail Bei uns stehen Sie im Mittelpunkt! Setzen Sie auf unseren Service - für Ihren bav-erfolg Akquise Beratung Welche Themen sind für Ihre Kunden interessant? Die bav muss auch einen Nutzen für das Unternehmen bringen. Deshalb ist die größte Hürde für die Einrichtung von betrieblichen Versorgungswerken der richtige Interessewecker für den Entscheider. Sie erhalten interessante Vertriebsansätze und Ideen, mit denen Sie die Tür zu Ihren Kunden weit aufstoßen können. Damit Sie Ihre Akquisetätigkeit exakt auf den entsprechenden Kunden abstimmen können, haben wir diese nach Themen geordnet. Worauf kommt es bei der Beratung an? Ein solider Versorgungsträger und passende Produkte sind die Basis für erfolgreiches bav-geschäft. Am Ende kommt es jedoch auf Ihre kompetente und umfassende Beratung an. Damit Sie sich darauf konzentrieren können, unterstützen wir Sie mit einem Team von erfahrenen bav-spezialisten und umfangreichen Serviceleistungen. Mit Workshops, Informationen, persönlicher Unterstützung vor Ort und Präsentationen unterstützen wir Sie bei Themen wie: Lohnkostenstrukturierung SV-Clearing Gewinnung und Bindung von Fachkräften Überprüfung der Chef -Versorgung Überprüfung bestehender Versorgungswerke Dokumentationspflichten Versorgungsordnung Überprüfung von Pensionszusagen Wir unterstützen Sie gerne auch persönlich vor Ort. Natürlich auch mit den entsprechenden Unterlagen: Bestandsaufnahme Informationen für Arbeitgeber Auswertung und Bestandsanalyse (Neu-)Konzeption von Versorgungswerken

5 4 Der Der Beratungsprozess im im Detail 5 POLICE Umsetzung Betreuung Wie setzen Sie bav-lösungen richtig um? Gerade in kleineren und mittleren Unternehmen stellt die Einführung von neuen Versorgungswerken häufig eine Herausforderung dar. Hier braucht es einen Treiber, der nicht nur die bav initiiert, sondern auch die Umsetzung steuert und überwacht. Diese Arbeit möchten wir Ihnen mit Tipps und Tricks in Workshops und Seminaren erleichtern. Wie gewinnen Sie langfristig zufriedene Kunden? Die umfassende und sorgfältige Betreuung Ihrer Kunden ist ausschlaggebend für eine lange und ertragreiche Kundenbeziehung. Wir unterstützen Sie, wenn Ihre Kunden in der bav Hilfe benötigen. Denn betriebliche Versorgungswerke funktionieren nur dann dauerhaft, wenn sie aktiv begleitet sowie regelmäßig überprüft und aktualisiert werden. Workshops und mit unserer Unterstützung vor Ort: Training von Arbeitnehmergesprächen Unterlagenservice Vorschlagsservice Praxistipps zu aktuellen Themen der bav Binden Sie Ihre Kunden mit Hilfe umfangreicher und regelmäßiger Informationen langfristig an sich: Jährliche Mitarbeiterinformation Unterlagenservice Gutachtenerstellung

6 6 Ausgezeichneter Service Wir sind persönlich für Sie da Ihre bav-spezialisten Unser Service für Sie Nutzung unseres Expertennetzwerkes In der bav kommt es immer wieder zu komplexen Fragestellungen. Wir vermitteln Ihnen gerne den Kontakt zu Fachanwälten und Experten für spezielle Themen, wie z.b. Versorgungsordung, Sozialversicherungsbefreiung oder Lohnkostenstrukturierung. Gutachtenerstellung für die Bilanz Bei der Rückdeckung von Pensionszusagen über die Continentale erstellen wir für Ihre Kunden, in der Regel kostenlos, regelmäßig die versicherungsmathematischen Gutachten für die Steuerbilanz und auch nach BilMoG für die Handelsbilanz. Verkaufshilfen Mit einer Vielzahl unterstützender Unterlagen, wie zum Beispiel Mailingvorlagen mit zugehörigen Prospekturen sowie individuell erstellten Flyern, bieten wir Ihnen die Basis für einen professionellen und kompetenten Auftritt in der bav-beratung. Unterstützung vor Ort: Die Direktionsbeauftragten bav Unsere Direktionsbeauftragten bav bieten Ihnen Unterstützung für die Beratung und Einführung der bav vor Ort im Betrieb. Sie unterstützen Sie bei Fragen rund um die bav und der Erstellung individueller Versorgungsvorschläge. Bei kniffligen Fragen: Das bav-grundsatzreferat Wenn Sie Fragen zum Arbeits- und Steuerrecht in der bav haben oder eine versicherungsmathematische Berechnung benötigen, stehen Ihnen qualifizierte Juristen und Mathematiker mit ihrem bav-knowhow kompetent und professionell zur Seite. Ihr direkter Draht zu uns: oder Tel.: 089/

7 Unser bav-navigator 7 Schnelle Unterstützung mit wenigen Klicks Unser bav-navigator zeigt Ihnen den Weg Unser bav-navigator Mit unserem bav-navigator erhalten Sie praxisnahe Hilfestellungen und Werkzeuge für Ihre Beratung. Gehen Sie einfach direkt auf und überzeugen Sie sich selbst! die Ihnen den Weg ins Unternehmen ebnen. für die Umsetzung der bav im Unternehmen. Analyse- und Beratungshilfen, Präsentationen und Arbeitgeberinformationen. sowie Unterlagen für die laufende Betreuung Ihrer bav-kunden.

8 8 Die Produkte der Continentale Ein Weg - viele Möglichkeiten Die bav-lösungen der Continentale Die Kombination macht s. Für Ihren Vertriebserfolg bieten wir vier der fünf möglichen Durchführungswege an. Welche Kombination der Durchführungswege für das Unternehmen am sinnvollsten ist, hängt davon ab, was das Unternehmen mit der Einführung des Versorgungswerkes erreichen möchte. Zur Umsetzung des Rechtsanspruches auf Entgeltumwandlung und zur grundlegenden Absicherung der Arbeitskraft der Mitarbeiter stehen die Direktversicherung und die Pensionskasse zur Verfügung. Alle Mitarbeiter können sich so eine staatlich geförderte Grundversorgung aufbauen. Muss die Versorgung höher sein, kann für die Mitarbeiter sowie für Führungskräfte, Vorstände oder Gesellschafter-Geschäftsführer die rückgedeckte Unterstützungskasse oder die Pensionszusage genutzt werden. Egal, welche Kombination für Ihre Kunde die Richtige ist: Mit unseren leistungsstarken Vorsorgelösungen liegen Sie in jedem Fall richtig natürlich auch bei Kollektiven. Denn wir bieten bereits ab einer versicherten Person die Möglichkeit, von verbesserten Leistungen zu profitieren. Pensionszusage Ergänzende Vorsorge für Gesellschafter-Geschäftsführer (GGF) und Vorstände Rückgedeckte Unterstützungskasse Ergänzende Vorsorge für alle Mitarbeiter, Führungskräfte, Gesellschafter-Geschäftsführer und Vorstände Direktversicherung und Pensionskasse Grundlegende Vorsorge für alle Arbeitnehmer Günstige Kollektivkonditionen schon ab einer Person Über Kollektiv(rahmen)verträge können Sie Ihren Kunden unser Tarifsortiment zu besonders günstigen Konditionen anbieten. Unter bestimmten Voraussetzungen bereits ab einer zu versichernden Person. In einem Kollektivvertrag werden mindestens 10 Personen versorgt. Ein Kollektiv können beispielsweise die Mitarbeiter eines Unternehmens bilden. Bei einem Kollektivvertrag im Rahmen einer arbeitgeberfinanzierten bav ist ein Verzicht auf die Gesundheitsprüfung bzw. eine vereinfachte Gesundheitsprüfung gemäß unserer Annahmerichtlinien möglich. Durch Kollektivrahmenverträge mit verschiedenen Arbeitgeberverbänden können kleinere Arbeitgeber bereits ab einer zu versichernden Person von

9 Unsere Tarife in der bav 9 Immer auf der sicheren Seite Die leistungsstarken Tarife der Continentale Tarif R1 Flexible Renten-Police Unsere klassische Rente als beitragsorientierte Leistungszusage (BOLZ) Mit die höchste garantierte Rente am Markt. Sehr hohe prognostizierte Leistungen. Überdurchschnittlich hohe laufende Verzinsung von 3,25 Prozent p.a. für das Jahr Garantie-Retter: Die ursprünglich vereinbarten Rechnungsgrundlagen gelten gemäß unserer Bedingungen auch bei Sonderzahlungen, Erhöhungen und bei der Verrentung der Überschüsse. Beitragsfreistellung ist grundsätzlich jederzeit möglich. Tarif FRG LifeLine Garant Unsere fondsgebundene Rente als Beitragszusage mit Mindestleistung (BZML): Einer der höchsten garantierten Rentenfaktoren am Markt von Anfang an zu 100 Prozent garantiert und natürlich ohne Treuhänderklausel. Kein Haftungsrisiko für den Arbeitgeber durch die Bruttobeitragsgarantie zum ursprünglich vereinbarten Rentenbeginn. Auch hier gilt unser bedingungsgemäß verankerter Garantie-Retter. Beitragsfreistellung ist grundsätzlich jederzeit möglich. Continentale premiumbu und premiumeu Unsere Tarife zur Absicherung der Arbeitskraft in der bav: Erstklassige Bedingungen egal, ob als Zusatzversicherung oder als selbstständiger Tarif. Private Fortführung der Berufsunfähigkeitsversicherung ohne erneute Gesundheitsprüfung möglich, wenn ein bestehender bav-vertrag nicht weitergeführt werden kann. Garantierte Rentensteigerung optional. Auch als easybuz ohne Gesundheitsprüfung für die BUZ-Beitragsbefreiung. Günstigere Absicherung über die premiumeu möglich.

10 10 Ein starker Partner Konservativ zu sein......ist manchmal ganz schön revolutionär. Sicherheit steht bei unserer Kapitalanlage an erster Stelle. Vor gar nicht allzu langer Zeit sah es so aus, als könne man mit cleveren Finanztransaktionen erheblich erfolgreicher wirtschaften als mit einer konservativen Anlagestrategie. Weil wir uns als Versicherungsverbund auf Gegenseitigkeit nie an riskanten Spekulationen beteiligt haben, wurden wir früher belächelt. Heute lacht keiner mehr. Denn turbulente Märkte hatten für uns im Gegensatz zu vielen Banken und Versicherungen bislang nur geringe Auswirkungen. Damit sind wir unserer Zeit ein gutes Stück voraus. Zwar sind wir überzeugt, dass Zahlen nicht alles sind, aber überzeugen können unsere Unternehmenskennzahlen in jedem Fall. Eigenkapitalquote Wie solide die Continentale Lebensversicherung ist, zeigt unter anderem unsere Eigenkapitalquote. Diese gibt das Verhältnis unseres Eigenkapitals zur Deckungsrückstellung wieder also zu unseren Verpflichtungen aus Lebensversicherungsverträgen. Je höher diese Quote ist, desto stärker ist ein Unternehmen mit Eigenmitteln ausgestattet und desto sicherer ist es. Wir haben unsere Eigenkapitalquote immer weiter erhöht und übertreffen inzwischen deutlich den Marktdurchschnitt. Continentale Markt Quelle: GDV Ein richtig guter Lebensversicherer... Die Continentale Lebensversicherung ist Bestandteil des Continentale Versicherungsverbundes auf Gegenseitigkeit. Das bedeutet, unser oberstes Unternehmensziel ist immer ein optimaler Versicherungsschutz für unsere Kunden. Der Verbund hat keine Aktionäre und muss nicht den Gewinnerwartungen der Kapitalmärkte entsprechen, sondern kann sich voll und ganz darauf konzentrieren, im Sinne der Versichertengemeinschaft zu arbeiten. Mit Versicherungsverträgen, 678 Millionen Euro Beitragseinnahmen und Kapitalanlagen in Höhe von 4,7 Milliarden Euro ist die Continentale Lebensversicherung dabei eine tragende Säule des Verbundes.

11 Unternehmenskennzahlen 11 Zahlen sind nicht alles Trotzdem können Sie mit uns rechnen Bei der bav muss auch die Rendite stimmen. Ein solide aufgestellter Versicherer ist wichtig. Aber für Sie und Ihre Kunden kommt es vor allem darauf an, eine hohe Rendite zu erzielen und mit sicheren Erträgen rechnen zu können. Als Versicherungsverbund auf Gegenseitigkeit ist es uns wichtig, unseren Kunden überdurchschnittliche Leistungen zu bieten. Überschussbeteiligungsquote Die Überschussbeteiligungsquote gibt, grob gesagt, an, wie viel Prozent des Überschusses des Unternehmens an die Versicherten fließen. Klar ist: Je mehr ein Unternehmen an die Kunden ausschüttet, umso besser. Bei der Continentale fließen traditionell deutlich mehr Mittel an die Versicherten als im Durchschnitt der Lebensversicherer. Hier sieht man deutlich: Als Teil des Versicherungsverbundes auf Gegenseitigkeit ist es unser höchstes Ziel, unseren Kunden optimale Leistungen zu bieten. Continentale Markt Quelle: GDV 96 % 94 % 92 % 90 % 88 % 86 % Ein richtig guter Lebensversicherer......ist zuverlässig. Unsere klassischen Vorsorgeprodukte mit Garantieleistungen bieten die langfristige Sicherheit, die für die bav so wichtig ist. Denn sie können auch später noch zu den heute gegebenen Garantien mitwachsen. Die ursprünglich vereinbarten Rechnungsgrundlagen gelten auch bei Sonderzahlungen, Erhöhungen und bei der Verrentung der Überschüsse. Das geben wir Ihren Kunden schriftlich in den Bedingungen verankert: Mit unserem Garantie-Retter. So umfänglich, wie sonst wohl nirgends zu finden. für Sonderzahlungen für Nachversicherungen für zugeteilte Überschüsse für dynamische Erhöhungen Garantie-Retter für Erhöhungen

12 0992/ Continentale Lebensversicherung AG - Direktion - Baierbrunner Straße München Ein Unternehmen des Continentale Versicherungsverbundes auf Gegenseitigkeit Kontaktadresse für Makler: Continentale Versicherungsverbund - Vertrieb Makler - Ruhrallee Dortmund