Crowdfunding bei der LUKB Daniel Lütolf - Leiter Crowdfunding Funders.ch Crowdfunding als alternative Finanzierung

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Meike Seidel
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1 Crowdfunding bei der LUKB Daniel Lütolf - Leiter Crowdfunding Funders.ch Crowdfunding als alternative Finanzierung Daniel Lütolf, Leiter Crowdfunding

2 Crowd = (Menschen-) Menge Funding = Finanzierung

3 Ziel: 1 Mio Nach 2 Tagen: 150K Innert 1 Woche: 1 Mio

4 Ziel: 125K Erreicht: 3,3 Mio

5 Ziel: 100K Erreicht: 20,33 Mio

6 Ziel: 18K Erreicht: Prototyp / Buzz

8 Crowdfunding von der LUKB - Wieso? Es ist eine Marktchance, in einem neuen Geschäftsfeld tätig zu werden und künftig Erträge zu generieren Wir lernen mit unbekannten Faktoren umzugehen (Change Management) Es ist neu und neu ist nicht böse, sondern eine alternative Finanzierungsmöglichkeit für unsere Kunden Wir haben die Chance, in der Deutschschweiz als innovative und moderne Retailbank wahrgenommen zu werden Neue künftige Ertragsmöglichkeit für die LUKB (langfristige Sicht) Bestandteil der Digitalisierungsstrategie 2020@LUKB

Banken nur die BLKB mit der Plattform miteinander-erfolgreich.

9 40 Crowdfunding-Plattformen aktiv die Hälfte davon erst seit 2014 etabliert Ende Q1/2016 waren ca. 40 Plattformen in der Schweiz aktiv Davon 14 Plattformen in 2014 und Q1/2015 neu gestartet Fast ausschliesslich New Entrants Von etablierten Banken nur die BLKB mit der Plattform miteinander-erfolgreich.ch aktiv (Start Ende 2014) Swisscom bietet seit 2014 IT-Plattform an (Basis: wemakeit ) Standardlösung für zügigen Aufbau von Crowdfunding-Plattformen gegeben Technische Markteintrittshürden damit deutlich gesunken Quelle: HSLU Crowdfunding Monitoring Schweiz 2016

10 Der Crowdfunding-Markt Schweiz befindet sich im stetigen Aufwärtstrend 2015 mit +73 % Volumen ggü Erfolgreich finanzierte Kampagnen in CH nach Volumen und Anzahl 266 (214*) Kampagnen à Ø CHF Starkes Wachstum (beginnendes KMU-Geschäft) 1059 (854*) Kampagnen à Ø CHF Weiteres Wachstum (grössere Organisationen wollen aktiver nutzen) 17 (10*) Kampagnen à Ø CHF Prognose schwierig (von wenigen, dafür grossen Tickets abhängig) Quelle: HSLU Crowdfunding Monitoring Schweiz 2016 * Vorjahr

11 Roadmap funders.ch Crowdfunding seit Kategorie Lending* Invest* Supporting Sponsoring Gegenleistung für Kapital Zins Beteiligung (Equity) z.b. Güter / Dienstleistungen Keine direkte Gegenleistung Zielgruppe Kredite von Privat an Privat (P2P), auch KMU-Kredite mgl. Start-ups, KMU Kunst, Musik, Sport, Philanthropie, Start-ups, KMU Portalgebühren (üblich auf Auszahlungsbetrag) Geber: 0,75%-1% Nehmer: 0,8%-2,8% (teilw. Fixpreis) 4% - 10% (tlw. plus Startgebühr) 0% - 10% (funders.ch: 5% + 2% = 7%) Anbieter in der Schweiz Cashare, CreditGate24, direct-lending, Veolis, Wecan.fund Bee Invested, c-crowd, Companisto, investiere, Raizers, Swiss-Crowd, Swiss Starter 100-days, BLKB ( miteinander-erfolgreich.ch ), conda, DonoBot, FairFundr, Feinfunding, Fengarion, GivenGain, GoHeidi, I believe in you, Indiegogo, Intern. Create Challenge, Kickstarter, LémaNéo, Moboo, Progettiamo, ProjektStarter, Sosense, Startnext, wemakeit Geschäftsmodelle innerhalb der einzelnen Gruppen unterscheiden sich sehr stark (z.b. Geografischer Fokus, Themenfokus, Fokus auf Kunst/Kultur/Sport) * Lancierung im 3Q17

Die ersten 100 Tage - Facts & Figures funders.ch 21 Projekte Bald kommende Projekte: ca. 5 Abgelehnte Projekte: 1 Erfolgreiche Projekte: 12 Umsatz rund CHF 200K Anzahl registrierte Nutzer: ca.

12 Die ersten 100 Tage - Facts & Figures funders.ch 21 Projekte Bald kommende Projekte: ca. 5 Abgelehnte Projekte: 1 Erfolgreiche Projekte: 12 Umsatz rund CHF 200K Anzahl registrierte Nutzer: ca. 807 (rund 50% sind anonym) Facebook 746 Fans / Twitter 140 Followers / Instagram 106 Follower 12 Dienstleistungspartner 2 Medienpartner 5 Kooperationspartner Weitere Partnerschaften in Arbeit

13 Lessons learned Aufwand pro Projekt nicht unterschätzen (grossteil wird durch die LUKB gemacht) Stakeholder-Management für Starters wichtig (Zielgruppe? Adressen?) 1/3 sollte im 1/3 der Projekt-Laufzeit finanziert sein Öffentlichkeitsarbeit der Starters nicht unterschätzen Plan B bereit haben bei fehlender Finanzierung Interessante und spannende Gegenleistungen anbieten = Buzz grosser Erklärungsbedarf (intern und extern) Reichweite ist entscheidend (Partner, Influencers, Medien etc.)

14 Funders Partner Kooperationspartner Medienpartner Dienstleistungspartner

Planung und Umsetzung Finanzielle Unterstützung möglich Daniel Lütolf, Leiter

15 Wir helfen und unterstützen Projektberatung Kommunikations- und Massnahmenplanung Online-Marketing (Landingpages, Permission-Marketing, Ads) Social Media Beratung, Planung und Umsetzung Finanzielle Unterstützung möglich Daniel Lütolf, Leiter Crowdfunding MBA Luzern, Master of Business Communications

Funders-Treffen Donnerstag, 22.09.2016 Donnerstag, 20.10.

16 Funders-Treffen Donnerstag, Donnerstag, Donnerstag, im Neubad Luzern - jeweils von 1730h-1930h

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