SPITZEN VERTRIEB TRAININGS 2018 IHRE GASTGEBER

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1 SPITZEN VERTRIEB TRAININGS 2018 IHRE GASTGEBER

2 Vertriebserfolg ist von den unterschiedlichsten Faktoren abhängig, die seine Akteure zum Teil nicht einmal selbst beeinflussen können. Erst die richtige Strategie ist der entscheidende Wachstumshebel, um Vertriebsperformance zu steigern, Wachstumsziele zu erreichen und Führungsleistung zu verbessern. Wesentliche Erfolgsfaktoren sind dabei Kommunikationsstärke und eine handfeste Toolbox von Lean Methoden. Überlassen Sie Vertriebserfolge nicht dem Zufall! FÜR WEN Fach- und Führungskräfte aus Business Development, Vertrieb / Service, Lean / KVP, Projektmanagement und Schnittstellenfunktionen

3 Sales Strategy der Zukunft für profitables Wachstum Mit Lean Management Methoden Vertriebsstrategien konsequent entwickeln und wirksam umsetzen Entscheidender Wachstumshebel im Unternehmen ist die wirksame Vertriebsstrategie. Während die Validierung von Marktpotenzialen oder die Formulierung von Zielen von der Geschäfts- und Vertriebsleitung intensiv betrieben werden, wird die Umsetzung meist delegiert. Hierdurch droht die Gefahr, dass diese weit hinter den Erwartungen liegt. Die Folge sind nicht nur vermeidbare, kostenintensive Wachstumsprogramme. Spitzenvertrieb durch Lean Management Vertriebsperformance steigern, Wachstumsziele erreichen, Führungsleistung verbessern Stimmen interne Prozesse nicht, führt dies zu unspezifischen Angeboten, langen Klärungszeiten und zur Nichteinhaltung von Lieferzeiten. Erst durch die reibungslose Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen sowie innerhalb des Vertriebs gelingt es, strategische Ziele zu erreichen: Vermehrte Akquisition und erfolgreiche Abschlüsse von Aufträgen mit vorhandenen Ressourcen sowie die kurzfristige Reaktion auf Abweichungen. Mission, Vision, Ausgestaltung strategischer Unternehmenssäulen Klare Zieloperationalisierung, Verankerung in der Organisation Taktischer Implementierungsplan zur effektiven Umsetzung Sicherung der Wirksamkeit durch effektives Abweichungsmanagement und visuelles Management Vertrieb zwischen Zufall & Vorausschau als Bindeglied zwischen Markt & Unternehmen Mit der Verschwendungsanalyse vom bloßen Verkauf zum echten Kundenmehrwert Erfolgreiche Projekte mit visuellem Vertriebsmanagement Außendienststeuerung, Lead-Generierung und Wachsen, ohne zu wachsen / Köln / Köngen 840 EUR / Köln / Köngen 740 EUR WEB-CODE: WEB-CODE:

4 Lean Order Fulfillment Die effiziente Auftragsabwicklung Höchste Transparenz, niedrigste Durchlaufzeiten, zufriedene Kunden Im Maschinen- und Anlagenbau kommt dem Auftragsabwicklungsprozess eine wesentliche Bedeutung zu. Kundenspezifische Produkte zu konstruieren, zu produzieren und zu liefern, fordert die Organisation. Während die Herstellung immer anspruchsvoller wird, fordern Kunden kürzere Lieferzeiten ohne Qualitätseinbußen. Auch wenn dieses Dilemma unlösbar zu sein scheint: Ein konsequent getakteter Abwicklungsprozess schafft Transparenz und Erfolg. Gute Gründe für die Einführung einer Lean Kultur, Vorgehen, Erfolge und Stolpersteine Umsetzung einer wertstromorientierten Organisation Schlanker Auftragsabwicklungsprozess Schritt für Schritt Neues Führungssystem und SFM in indirekten Bereichen Go&See und Teilnahme an der Regelkommunikation Rhetorik und motivierende Kommunikation Zielführende Kommunikation und situative Gesprächsführung Rhetorische Fähigkeiten sind von unschätzbarem Vorteil, sei es bei Kundengesprächen oder allgemein im Unternehmensalltag. Ihr Führungserfolg und die Wirkung Ihres Kommunikationsauftretens stehen in direkter Abhängigkeit zueinander. So gilt es, speziell in nicht alltäglichen Geschäftssituationen einen kühlen Kopf zu bewahren, um Höchstleistung abzurufen. Zielführende Rhetorik, sicheres Auftreten im Kundenkontakt Spontanität und Überzeugungsstärke für erfolgreiche Verhandlungen Durchschlagskraft von Argumenten Immer die richtige Wortwahl, selbst in Krisen Führungsverantwortung und Motivation von Mitarbeitern / Aerzen / Aerzen 840 EUR / Köngen / Köngen EUR WEB-CODE: WEB-CODE:

5 Anmeldung TRAININGSAUSWAHL Sales Strategy der Zukunft für profitables Wachstum Spitzenvertrieb durch Lean Management Lean Order Fulfillment Rhetorik und motivierende Kommunikation SPITZEN VERTRIEB Ihr Termin: TEILNEHMERDATEN Name, Vorname Unternehmen Position Straße, Nr. PLZ, Stadt Telefon Datum / Unterschrift Online m.messerle@staufen.ag Telefon Fax IHRE ANSPRECHPARTNERIN STAUFEN.AG Beratung.Akademie.Beteiligung ANMELDEBEDINGUNGEN Die Gebühr versteht sich zzgl. MwSt. Sie ist innerhalb von 14 Tagen nach Rechnungserhalt zu begleichen und beinhaltet Dokumentation, Mittagessen und Getränke. Nach Anmeldungseingang erhalten Sie die Buchungsbestätigung inkl. Hotelempfehlung. Wir behalten uns vor, Teilnehmer konkurrenzbedingt abzulehnen oder die Veranstaltung räumlich / zeitlich zu verlegen. Bis 14 Tage vor Veranstaltung ist eine Stornierung kostenfrei. Danach wird die volle Gebühr berechnet. Sie können einen Ersatzteilnehmer benennen. Es gelten die Anmeldebedingungen gemäß unseren AGB ( Janice Köser, Akademie Management Blumenstraße 5 D Köngen j.koeser@staufen.ag IN JEDEM UNTERNEHMEN STECKT EIN NOCH BESSERES.