Power in Procurement

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1 Power in Procurement Erfolgreich einkaufen - Wettbewerbsvorteile sichern - Gewinne steigern Bearbeitet von Prof. Dr. Elmar Bräkling, Klaus Oidtmann 1. Auflage Taschenbuch. XIII, 432 S. Paperback ISBN Format (B x L): 17 x 24 cm Gewicht: 767 g Wirtschaft > Spezielle Betriebswirtschaft > Logistik, Supply-Chain-Management schnell und portofrei erhältlich bei Die Online-Fachbuchhandlung beck-shop.de ist spezialisiert auf Fachbücher, insbesondere Recht, Steuern und Wirtschaft. Im Sortiment finden Sie alle Medien (Bücher, Zeitschriften, CDs, ebooks, etc.) aller Verlage. Ergänzt wird das Programm durch Services wie Neuerscheinungsdienst oder Zusammenstellungen von Büchern zu Sonderpreisen. Der Shop führt mehr als 8 Millionen Produkte.

2 Inhaltsverzeichnis Vorwort... V Abkürzungsverzeichnis...XIII Teil 1: Power in Procurement Einführung und Überblick Power in Procurement: Die Grundlagen Zukunftsaufgabe Wettbewerbsfähigkeit Erfolgsfaktor Procurement-Funktion Power in Procurement Power in Procurement: Das System Die Stärkefaktoren der Procurement-Funktion Die Aufgaben in der Procurement-Funktion Das PIPS Power in Procurement System Teil 2: Power in Procurement Umsetzung im Unternehmen Procurement-Planning: Erfolgspotenziale eröffnen Einordnung der Procurement-Funktion im Unternehmen Ziele der Funktionseinordnung im Unternehmen Anforderungen an Lösungskonzepte Lösungen: Aufbauorganisation Lösungen: Ablauforganisation Lösungen: Funktionsmanagement Validierung der Lösungen Bedarfsstrukturierung Ziele der Bedarfsstrukturierung Anforderungen an Lösungskonzepte Lösungen: Eigenentwickelte Materialgruppenstrukturen Lösungen: Materialgruppenstandards Lösungen: Hybride Materialgruppensysteme Validierung der Lösungen... 65

3 VIII Inhaltsverzeichnis 3.3 Bedarfs- und Marktanalysen Ziele der Bedarfs- und Marktanalysen Anforderungen an Lösungskonzepte Lösungen: Daten und Datenquellen Lösungen: Nachfragemacht des Unternehmens Lösungen: Angebotsmacht der Lieferanten Validierung der Lösungsansätze Procurement-Portfolio Ziele bei der Erstellung des Procurement-Portfolios Anforderungen an Lösungskonzepte Lösungen: Procurement-Portfolio Lösungen: Zielschwerpunkte Lösungen: Normstrategien Validierung der Lösungskonzepte Procurement-Ziele Zielsetzungen in der Procurement-Funktion Anforderungen an Lösungskonzepte Lösungen: Effektivitätsziele Lösungen: Effizienzziele Lösungen: Procurement-Scorecard Validierung der Lösungskonzepte Sourcing-Strategien Ziele der Implementierung von Sourcing-Strategien Anforderungen an Lösungskonzepte Lösungen: Status quo einer Materialgruppe Lösungen: Strategische Stoßrichtungen Objekt Lösungen: Strategische Stoßrichtungen Markt Lösungen: Strategische Stoßrichtungen Logistik Lösungen: Strategische Stoßrichtungen Preis Lösungen: Strategische Stoßrichtungen Organisation Lösungen: Strategische Stoßrichtungen Controlling Lösungen: Strategie-Profil Lösungen: Strategieumsetzung Lösungen: Lieferanten-Set Lösungen: Strategie-Control-Set Zusammenfassung der Lösungen: Sourcing-Strategien Validierung der Lösungskonzepte Strategisches Lieferantenmanagement Ziele im strategischen Lieferantenmanagement Anforderungen an Lösungskonzepte

4 Inhaltsverzeichnis IX Lösungen: Veränderungsbedarf im Lieferanten-Set Lösungen: Abwicklung von Lieferanten Lösungen: Volumentransfer zwischen Lieferanten Lösungen: Akquise und Integration neuer Lieferanten Lösungen: Steuerung operativer Lieferantenprozesse Lösungen: Lieferantenbewertung und -entwicklung Validierung der Lösungskonzepte Strategisches Organisationsmanagement Ziele im strategischen Organisationsmanagement Anforderungen an Lösungskonzepte Lösungen: Transparente Procurement-Prozesse Lösungen: Wirksame Methoden und Tools Lösungen: Klare Rollen und AKV Lösungen: Verbindliche Verhaltensregeln Lösungen: Bedarfsgerechte Personalauswahl Lösungen: Kompakte Funktionsstrukturen Lösungen: Stringente KVP-Prozesse Validierung der Lösungskonzepte Procurement-Planning: Zusammenfassung Procurement-Operations: Erfolgspotenziale realisieren Ausschreibungsdesign Ziele des Ausschreibungsdesigns Anforderungen an Lösungskonzepte Lösungen: Leistungsverzeichnis Lösungen: Bietermindestanforderungen Lösungen: Preisblatt Lösungen: Vertragsbedingungen Lösungen: Ausschreibungsunterlagen-Set Lösungen: Transaktionsziele Validierung der Lösungen Bieterkreisabstimmung Ziele der Bieterkreisabstimmung Anforderungen an Lösungskonzepte Lösungen: Lieferanten-Pooling Lösungen: Bieterkreisauswahl Validierung der Lösungen Anfragekoordination Ziele der Anfragekoordination

5 X Inhaltsverzeichnis Anforderungen an Lösungskonzepte Lösungen: Kommunikation der Anfrageinhalte Lösungen: Rahmenbedingungen der Anfrage Lösungen: Umsetzung der Anfrage Validierung der Lösungen Angebotsauswertung Ziele der Angebotsauswertung Anforderungen an Lösungskonzepte Lösungen: Einfache Preisvergleiche Lösungen: Integrierter Kosten-Nutzen-Vergleich Lösungen: Best-Value-Analysen Validierung der Lösungskonzepte Verhandlungsvorbereitung Ziele der Verhandlungsvorbereitung Anforderungen an die Lösungskonzepte Lösungen: Verhandlungsinteressen Lösungen: Verhandlungsmacht Lösungen: Verhandlungsziele Lösungen: Verhandlungsstrategien Lösungen: Verhandlungstaktiken Lösungen: Verhandlungsteam Lösungen: Verhandlungsorganisation Validierung der Lösungskonzepte Verhandlungsführung Ziele der Verhandlungsführung Anforderungen an die Lösungskonzepte Lösungen: Eröffnungsphase Lösungen: Analysephase Lösungen: Verhandlungsphase Lösungen: Entscheidungsphase Validierung der Lösungen Vergabeentscheidung Ziele in der Vergabeentscheidung Anforderungen an die Lösungskonzepte Lösungen: Angebotsaktualisierung Lösungen: Angebotsvergleich nach Verhandlung Lösungen: Vergabeempfehlung Lösungen: Vergabeentscheidung Lösungen: Ergebnisbericht Validierung der Lösungskonzepte

6 Inhaltsverzeichnis XI 4.8 Vertragsmanagement Ziele des Vertragsmanagements Anforderungen an Lösungskonzepte Lösungen: Vertragserstellung Lösungen: Vertragsabschluss Lösungen: Dokumentenmanagement Lösungen: Vertragsumsetzung Validierung der Lösungskonzepte Procurement-Operations: Zusammenfassung Procurement-Controlling: Erfolg messen und steuern Operatives Controlling Ziele im operativen Controlling Anforderungen an Lösungskonzepte Lösungen: Scorecard Lösungen: Assessment Lösungen: Prozessaudit Lösungen: Preis- und Prozess-Benchmarking Lösungen: Operatives KVP-Programm Validierung der Lösungskonzepte Strategisches Controlling Lösungen: Ziele im strategischen Controlling Anforderungen an Lösungskonzepte Lösungen: Systemaudit Lösungen: System-Benchmarking Lösungen: Trendanalyse Lösungen: Strategisches KVP-Programm Validierung der Lösungskonzepte Procurement-Controlling: Zusammenfassung Teil 3: Power in Procurement Resultate in der Praxis Mit System zum Erfolg: Das PIPS Power in Procurement System Das System: Die Umsetzungsstruktur im Unternehmen Die Wirkung: Power in Procurement Die Ergebnisse: Erfolgreich einkaufen. Wettbewerbsvorteile sichern. Gewinne steigern

7 XII Inhaltsverzeichnis Literaturverzeichnis Stichwortverzeichnis