Essen, 10. Juni USA ein Keymarkt für den deutschen Tagungsund Kongressstandort Laura d Elsa Regional Director USA/Kanada

Transkript

1 Essen, 10. Juni 2013 USA ein Keymarkt für den deutschen Tagungsund Kongressstandort Laura d Elsa Regional Director USA/Kanada

2 Agenda Marktübersicht USA Rückblick Ausblick 2013 Beteiligungsmöglichkeiten

3 Marktübersicht USA 2011 führten ca Geschäftsreisen von den USA nach Deutschland IMEX America wichtigste Industrieveranstaltung für US- Eventplanner Quelle: DZT Marktinformationen Quelle: DCI Europa beliebteste Meetings- Destination für amerikanische Planner Anzahl und Wert der RFPs für Deutschland hat stark zugenommen Quelle: M&C Global Planner 2013 Quelle: CVENT 3

4 Rückblick PCMA Conference Kundenveranstaltung USA IMEX Sales Calls East Coast Sales Calls Kalifornien Strategiemeeting Frankfurt SMU International New York EUROmeet New York Arbeitsbeginn PR-Agentur Sales Calls Kanada MEXCON Jan Feb Mär Apr Mai Jun Jul Aug Sept Okt Nov Dez Jan Feb Mär Apr Mai Pressereise GCB/DZT Pre-IMEX Educational Trip AIBTM IMEX America PCMA Conference SMU International New York M&I Forum Florida Berufung Laura d Elsa in PCMA Global Task Force WTM Latin America 4

5 Pressereise DZT/GCB 9 Journalisten aus US/CA 3 Journalisten aus US 1 Journalistin aus HK 19 Clippings 5

6 Pre-IMEX Trip Berlin 11 Meeting Planner aus US/CA 1 Journalistin von Convene 6

7 IMEX America Aussteller aus 148 Ländern Teilnehmer: Fachbesucher, Hosted Buyer, 104 Pressevertreter 38 deutsche Aussteller +26% 70 Einzel- und 14 Gruppentermine +84% Neues PK-Konzept 7

8 EuroMEET 1. Mai 2013 New York City Dänemark, Deutschland, England, Frankreich, London, Monaco, Schweiz 36 Kunden 8

9 Public Relations Anzahl Clippings nach Monaten ( 2013) Pressereise GCB + DZT 40 IMEX America Predictions 2013 PM WTM + IMEX Frankfurt yy 00 yy 00 yy 00 yy 00 yy 00 yy 00 yy 00 yy 00 yy 00 yy 00 yy 00 yy 00 yy 00 yy 00 yy 00 yy 00 yy 9

10 Social Media Mai 2010: 300 Mai 2013: 1540 (+413% = +138% p.a.) Mai 2010 Sep 2010 Jan 2011 Mai 2011 Sep 2011 Jan Mai Sep Jan 2013 Mai

11 Themen 2013 Wir sehen nun den Wandel von einer Produktions- zu einer Dienstleistungsökonomie. Joseph Stiglitz Wissen / Expertise werden zu wichtigen internationalen Gütern 11

12 Ausblick 2013 Hauptziel : Verankerung des GCB New York in USA + Kanada Hauptziel 2013: Impulsgeber, Trendsetter, Thought Leader der Branche 12

13 Themen 2013 Deutsche Expertise wird weltweit geschätzt Deutschland als Impulsgeber, Trendsetter, Thought Leader der MICE Branche Berufung in die Global Task Force von PCMA Einbindung Mitglieder in Kommunikationsaktivitäten 2013 GCB als Autor/Kommentator bei wichtigen Themen der Branche GCB als Referent bei wichtigen Branchenveranstaltungen Salesaktivitäten (IMEX, IMEX America, Sales Calls, SMU, M&C Global Interact) Ausbau PR (Identifikation und Kommunikation von Trendthemen) 13

14 Learnings der letzten zwei Jahre Gewohnheiten Small Talk Verhandlungen Direktheit Erwartungen

15 Anfragen RFP Menge CVENT Deutschland 2011 Steigerung Anzahl der RFPs % Anzahl der Nächte % Wert der RFPs $ $ % Bearbeitungszeit Antwortzeit

16 Anfragen Personalisierung BE vs. AE Was nicht passt, wird passend gemacht VAT

17 Fazit Kontinuierliche Marktbearbeitung ABER: Was wird versendet?

18 Wie können wir helfen/kooperieren? Was macht das GCB? Aufgabe des GCB German Convention Bureau e.v. ist es, die Positionierung Deutschlands als eine weltweit führende und nachhaltige Kongress- und Tagungsdestination zu sichern und weiter auszubauen. Das GCB ist Impulsgeber der Branche. Durch Entwicklung von zielgruppenspezifischen Marketingaktivitäten ist das GCB in den internationalen Märkten sowie national präsent und unterstützt und fördert die Mitglieder und Partner bei der Vermarktung ihres Angebotes. Destinationsmarketing Wie können wir helfen? Wie können wir in Zukunft zusammenarbeiten?

19 Beteiligungsmoeglichkeiten GCB New York Sales Calls: Möglichkeit sich bei nordamerikanischen Kunden zu präsentieren Dauer: 5 Werktage 3 5 Termine pro Tag IMEX America: Erwähnung in der Pre-IMEX Pressemitteilung Darstellung auf den GCB Social Media-Kanälen Gemeinsamer redaktioneller Artikel im Newsletter eines Drittanbieters Q&A bzw. PR Paket: Q&A zu aktuellem Thema Versendung des Artikels an US und kanadische Medien

20 Essen, 10. Juni 2013 USA ein Keymarkt für den deutschen Tagungsund Kongressstandort Laura d Elsa Regional Director USA/Kanada