Online-Marketing für Fortgeschrittene Mit innovativen Anzeigen erfolgreicher werben
Agenda Werben im Google Display Netzwerk Mobil werben Empfehlungs-Marketing im Internet
Anzeigen im Google Display Netzwerk 3
Das Google Display Netzwerk erreicht drei Viertel aller Internetnutzer in Deutschland Google DisplayNetzwerk Impressionen/ Besucher / Monat AdScale Microsoft Werbenetzwerk Reichweite Impressionen/ Besucher/ Monat Google Display- Netzwerk 76.2 % 136 AdPepper Zanox Adscale 55.1 % 50 Microsoft 52.1 % 24 AdPepper 51.6 % 15 Zanox 43.2 % 12 Reichweite in Prozent Quelle: GfK Netzwerkreichweite Deutschland, April 2011
Sprechen Sie mit Ihrer Kampagne die richtige Zielgruppe an A Wo Nutzer sind Kontext Wo befinden sich die Nutzer? Optionen: Kontext-Targeting, Placement- Targeting, Themen-Targeting + B Wo Nutzer waren Zielgruppe Wer sind die Nutzer? Optionen: Demografische Merkmale, Interessenkategorien, Remarketing
A Schalten Sie Ihre Anzeige passend zum Kontext Googles Technologie prüft Millionen von Webseiten, um die besten Placements für die Kampagne zu ermitteln. Kekse.de Umfassende Reichweite in relevanten Bereichen, die sich auf Ihr Produkt beziehen. Durch Auswahl von Keywords werden die passenden Webseiten erreicht. Cookies backen Jetzt bestellen! www.kekse.de Kekse Rezepte für Kekse
A Kontext-Targeting erzielt deutlich bessere Ergebnisse Mit Kontext-Targeting im GDN werden Klickraten erzielt, die fast doppelt so hoch sind wie DoubleClick-Benchmarks für Display Kampagnen. Kekse.de 0,11 % DoubleClick Benchmark CTR Kekse 0,21 % Durchschnittliche GDN-Display CTR Jetzt bestellen! www.kekse.de Cookies backen Rezepte für Kekse Quelle: DoubleClick Display Benchmark 2010, Interne Daten von Google. Die Ergebnisse stellen Durchschnittswerte für alle Display- Kampagnen im Google Display-Netzwerk für das 2.Quartal 2011 dar.
A Schalten Sie Ihre Anzeige passend zu Themen Abdeckung aller Webseiten zu einem spezifischen Themenbereich. Einfache Handhabung internationaler Kampagnen. Über 1700 Kategorien verfügbar. IHRE ANZEIGE HIER! www.kekse.de IHRE ANZEIGE HIER! www.kekse.de Hier einige Beispiele: Reiseziele > Strände und Inseln Reisen > Bus und Bahn
A Bestimmen Sie wo Ihre Anzeige erscheinen soll Präzise Auswahl von Webseiten, die auf Ihr Produkt, Angebot und Zielgruppe zugeschnitten sind. Mit dem DoubleClick Ad Planner können bestimmte Webseiten ausgewählt werden. Kombinierbar mit anderen Targeting-Optionen, wie z.b. Interessenkategorien. Ausgewählte Webseiten Unterbereich einer Webseite Unterseite einer Webseite Anzeigenblock einer Webseite
B Sprechen Sie bestimmte Interessen von Internetnutzern an Ansprache von Nutzern auf Grundlage ihrer Interessen Google analysiert die aufgerufenen Webseiten und erkennt Interessen der Nutzer Sommerurlaub.de Weltreisen.de Fluege.de Nachrichten.de Geschlecht: Männlich Alter: 25-34 Interessen: Reisen
B Bleiben Sie für Internetnutzer sichtbar Remarketing 97 Prozent aller Nutzer führen beim ersten Besuch einer Webseite keine Conversion aus. Diese Nutzer können mit Remarketing erneut angesprochen werden. Shop.de Einkaufswagen
Wählen Sie ein passendes Preismodell Flexibles Preismodell Kosten CPM Kampagnenziel: Awareness Preisfestlegung vom Markt Auktionssystem garantiet den bestmöglichen Preis CPC Kampagnenziel: Klicks Smart Pricing Automatische Anpassung der Gebote Maximaler CPA / Ziel-CPA Kampagnenziel: Conversions Keine Vertragsbindung Kein Mindestumsatz Keine zeitliche Verpflichtung 12
Optimieren Sie Ihre Anzeige Frequency Management Above the Fold A max. 3 max. 3 A A B B B Ausschließen von Impressionen im nicht sichtbaren Bereich Impressionen Geographische Ausrichtung Anzeigenplanung
Mobil werben 14
Schon jeder Vierte telefoniert mit einem Smartphone 24% der Handy-Kunden in Deutschland besitzen ein Smartphone Quelle: Forsa, August 2011 15
Nutzen Sie die verschieden mobilen Anzeigenformate 2Site- Links 1Clickto-Call 3 Click-todownload 4Hyper local 16
Auch mobil haben Sie verschiedene Targeting Optionen im Google Display Netzwerk Targeting Wie? Wann? Ziel Kontextuell Kategorien Placements Seiten Placements Apps Ausgewählte Keywords generieren eine Anzeige auf thematisch passenden Seiten Manuelles Auswählen von Kategorien, die thematisch zu der Anzeige passen Manuelles Auswählen von Seiten, auf denen die Anzeige erscheinen soll Manuelles Auswählen von Apps, auf denen die Anzeige erscheinen soll Sie wollen eine Zielgruppe erreichen, die sich für ein bestimmtes Thema interessieren Sie wollen eine breite Zielgruppe erreichen, die sich für bestimmte Themen interessieren Sie wollen eine Zielgruppe in einem bestimmten Umfeld erreichen Sie wollen eine Zielgruppe in einem bestimmten Umfeld erreichen Direct Response Branding, Direct Response Branding, Direct Response Branding, Direct Response
Best Practices Umsetzung einer Mobile-Kampagne 18
Richten Sie separate mobile Kampagnen ein Hybride Kampagnen Mobile Only
Separate Kampagnen sichern Ihnen eine Top-Präsenz = Die Konkurrenz für die beiden Top-Positionen ist groß. Aggressive Gebote (x2) zu Beginn helfen, eine gute Historie aufzubauen. Keywords mit lokalem Bezug sind extrem wichtig. Call-to-Actions sind auf Mobile anders als auf Desktop. 20
Separate Kampagnen erlauben Ihnen bessere Kontrolle 1 2 3 Höhere Kontrolle Relevantes Messaging Besseres Targeting Spezielle Gebote und Budgets für Mobile Separates Reporting für einfache Optimierung Starke mobile Call-to-Actions Nutzung von relevanten Anzeigenformaten Nach Plattformen, Betreibern und Geräten
Separate Kampagnen ermöglichen Ihnen größeren Erfolg Conversions Klickrate Preis-pro-Akquisition +43% +80% -15% Indem man neben den Desktop-Kampagnen separate mobile Kampagnen betreibt, kann die Leistung erheblich gesteigert werden! Quelle: Google-interne Daten (nur Google-Suche) 22
Worauf muss ich achten? Spreche ich mobile? Best-Practice-Tipps 1 Mobile Anzeigenformate nutzen (Click-to-Call, Click-to-Download, Sitelinks, Lokale Extensions) 2 Anzeigentexte optimieren: Jetzt anrufen, mit Ihrem Handy, im Mobile- Shop... 3 Aggressiv für die Top 2 Positionen bieten 4 Neue relevante und lokale Begriffe hinzufügen 5 Sitelinks und Deeplinks einbauen 6 Match-Type von [exact] und phrase auf broad setzen 7 Spezielle Mobile-Angebote / Incentives anbieten
Best-Practice: Anzeigentexte auf der Google Suche
Werbung speziell für Tablets 25
Und was ist mit Tablets? 26
Das unglaubliche Wachstum der Tablets Tablets werden in den nächsten Jahren 25% der PC Abverkäufe erreichen Tablets sind das am schnellsten wachsende CE Produkt aller Zeiten Globale Tablet Abverkäufe (Mio.) Globale ipad, iphone, ipod and Android verkaufte Units, 3 Quartale nach Markteinführung (Mio.) 500 450 8 400 7 350 6 ipod 300 250 200 150 Tablets PCs 5 4 3 2 iphone ipad Android 100 1 50 0 2010 2011 2012 0 0 Q1 Q2 Q3 In 2011 werden mehr als 20 Android Tablets auf den Markt kommen! Sources: Gartner PC Shipment Forecast and Tablet Shipment Forecast, March/April2011: Apple and Android Sales Data, 2010-2011 (Q2 11 Android sales projected). 27
Was macht Tablets so einzigartig? Konsumenten passen ihre Endgeräte an die Situation an PC Tablet Mobile Arbeitsbiene Sofa Begleiter Konstanter Begleiter Zu Hause oder im Büro Zielorientiert Surfen & Shopping Entertainment Immer dabei Lokal Persönlich 34% verbringen mehr Zeit auf ihrem Tablet als sie TV sehen 68% nutzen ihr Tablet min. 1 Stunde täglich Source: Google Mobile Display Tablet Usage Survey, US, March 2011. n= 1,430, all members of the Google Mobile Display Network.
Nutzen Sie die verschiedenen Anzeigenformate für Tablets Leaderboard (728 x 90) Banner (468 x 60) Medium Rectangle (300 x 250) Wide Skyscraper (160 x 600) Medium Rectangle (300 x 250)
Empfehlungs-Marketing im Internet +1 Schaltfläche 30
Konsumenten vertrauen den Leuten, die sie kennen 90% der Internetnutzer vertrauen Empfehlungen von Personen, die sie kennen. 71% geben an, dass Erfahrungsberichte von Familie und Freunden ihre Kaufentscheidungen beeinflussen. Quellen: Econsultancy (Juli 2009) und Harris Interactive Juni 2010) 31
Online-Empfehlungen sind meist dann nicht zu finden, wenn man sie braucht Ich habe im besten Hotel von Madrid übernachtet! Kann jemand ein gutes Hotel in Madrid empfehlen? Empfehlungen gehen verloren in Aktivitäten-Streams E-Mail-Posteingängen TinaTamarind Bin grad fast zehn Kilometer gejoggt! Vor 2 Minuten Brian Super, kostenloser Champagner beim Einchecken! Ich liebe dieses Hotel und Madrid! Vor 3 Minuten BarnyBacon Robs Konzert ist am Freitag. Vor 10 Minuten SamSpaghetti Ich fliege im März nach Belize. Was darf ich auf keinen Fall verpassen? Vor 12 Minuten Vor 6 Monaten Heute 32
Marketing mittels Empfehlungen in der Google-Suche Brian klickt auf die +1-Schaltfläche neben Ihrer Anzeige oder Ihrem organischen Suchergebnis. Claudia, eine Freundin von Brian, sieht jetzt einen personalisierten Hinweis, dass Brian der Anzeige +1 gegeben hat. Rat von Leuten, denen man vertraut genau dann, wenn er am nützlichsten ist. 33
Welche personalisierten Hinweise werden angezeigt? Google-Nutzer, deren Kontakte auf die +1-Schaltfläche geklickt haben, sehen Hinweise von: ihren Chat-Kontakten in Google Mail ihren Google-Kontakten in der Gruppe Meine Kontakte Leuten, bei denen sie in Google Reader und Google Buzz mitlesen Google-Nutzer, deren Kontakte Inhalte öffentlich weitergegeben haben, sehen Hinweise von: öffentlichen sozialen Diensten von Drittanbietern wie Twitter oder Flickr, die bestätigt wurden bzw. von Google vorgeschlagen werden 34
Die +1-Schaltfläche bringt höherwertigen Traffic auf Ihre Website Höherer Traffic Personalisierte Hinweise führen zu einer höheren Klickrate für Anzeigen und organische Suchergebnisse. Besserer Traffic Besucher über +1 sind besonders wertvoll, da die Website von einem Freund oder Kontakt empfohlen wurde. 35
Ganz neu: +1-Schaltfläche für Websites Durch das Platzieren der +1-Schaltfläche auf Ihrer Website bieten Sie Nutzern die Möglichkeit, direkt auf Ihrer Seite +1 für Ihre Inhalte zu vergeben...in Suchergebnissen und Anzeigen mit derselben Zielseiten-URL wie die Seite werden dann personalisierte Hinweise angezeigt. 36
Weitere Informationen unter: www.online-motor-deutschland.de/werben 37
Vielen Dank! Präsentation erhältlich unter: www.online-motor-deutschland.de/ event-praesentationen