Donʼt just Do it! 20.02.2018, Boldizsár Nagy Vice President Sales IT & Cloud - Großkunden Telekom Deutschland GmbH boldizsar.nagy@telekom.de
Internet of Things: ein Megatrend Neue digitale Services IOT ist Megatrend und SchlüsselTechnologie für viele Digitalisierungsprojekte Smart Factory/ Industrie 4.0
Treiber des Produzierenden Gewerbes Gerade im produzierenden Gewerbe/ Industrie viel Potential 38% erreichen höhere Effizienz durch bessere Nutzung der IT-Ressourcen 33% nutzen IoT zum Monitoring ihrer Maschinen 33% nutzen IoT für Vernetzung entlang der Wertschöpfungskette 42% nutzen Fertigungs- Daten für vorausschauende Wartung, weitere 18% planen dies einzuführen 47% verfügen über ein erstes umfassendes Industrie 4.0 Konzept
Digitalisierung im Mittelstand 27% 2016 42% 2017 43% >250 Mitarbeiter 71% >251 Mitarbeiter Die Digitalisierung ist fester Bestandteil der Geschäftsstrategie Mit der Größe des Unternehmens wächst die Bedeutung der IT-Abteilungen als Treiber
Vorsicht IT! IOT ist Keine Universallösung Bestehende Produkte mit Sensoren ausstatten ist nur eins ein Kostentreiber Sie brauchen einen Masterplan eine Geschäftsstrategie
1+1 =4 IOT ist Mehr als die summe seiner Einzelteile IoT ist keine technische Revolution, es ist eine Revolution der Geschäftsmodelle ermöglicht durch Technologie IoT erweitert das Produkt und ermöglicht neue digitale Services/ Produkte/Prozesse
Die suche nach dem Mehrwert Denken Sie Zielgerichtet und Ganzheitlich Wo ist der Mehrwert für den Kunden? Wo bieten sich entlang der Wertschöpfungskette neue Monetarisierungsmodelle?
Innovation = Rekombination Beispiel: Disruptives Geschäftsmodell Videothek Internet Homecinema 1.500 Filme & Serien wann du willst + = + Kundennutzen Ich muss nicht mehr in die Videothek und habe 24/7 Zugriff auf Filme & Serien wann es mir passt
Polygonvatro Helfer bei wasserschäden Partner Marktführer in der Schadensanierung Kundennutzen Schnell Automatisch Genau Herausforderung Zeit- und Kostenintensives Trockenlegen von Wasserschäden Fehlende Transparenz über den verbr. Strom Manuelle Ablese führt zu langen Bearbeitungszeiten bei Schadenabwicklung Lösung Automatische Verbrauchswerterfassung Schnelle Schadensregulierung
Schmitz Cargobull 125 Jahre Historie als AnhängerProduzent Partner Marktführer in Europa Kundennuzten Steigerung der Produktivität Kundenbindung Neues Geschäftsfelder Herausforderung Kein Ansatzpunkt für digi. Geschäftsmodell Kurzer Kundenkontakt Steigerung der Produktivität Lösung Genaues Tracking der Be- und Entladevorgänge Vermeiden von Leerfahrten Überwachung von Reifen, Bremsen, Kühlkette Tracking der Fahrzeugposition zur Lieferzeitbestimmung
Ein blick auf die wertschöpfungskette lohnt sich Reseller Service Provider After Market Hardware Supplier Manu- Facturer B2C Retailer End Customer Data Integrator
Die wertschöpfungskette ist länger als sie denken Reseller Service Provider After Market Hardware Supplier Manu- Facturer B2C Retailer End Customer Data Integrator
Step-by-step Der weg zum smarten Produkt Test?! Verstehen Herausforderungen Definieren Beobachten Ideen finden Prototypen entwickeln
Raus aus dem stillen kämmerlein holen sie feedback ein Stellen Sie Ihr Projekt auf breite Schultern Unterschiedliche Fachbereiche können wertvolle Informationen liefern Justieren Sie nach
Donʼt just do it! But do it smart