Businessplan Workshop Programm 1. Tag: Montag, 30. Nov. 2009 09.00 Vorstellung des Programms und der Referenten Was können Sie und wir erwarten? Überblick über die Inhalte, Ziele, Vorgehensweise, Aufgabenstellungen 09.15 Vorstellung der Teilnehmer / Geschäftsideen mit den Checklisten / Zielen sowie Phasen [die Teilnehmer erhalten vorab hierzu Unterlagen] 10.30 Von der Geschäftsidee zum Konzept Kundengerechtes und gut strukturiertes Leistungsprogramm als Basis des Vertriebskonzepts > Zu welcher Produkt-/Leistungsprogramm-Platzierung führt meine Geschäftsidee? > Führt die Geschäftsidee zum erforderlichen Umsatz in der geplanten Kundenregion? > Über welche Absatzwege müsste ich verkaufen? > Welche Anforderungen bestehen hins. meiner Verkaufsorganisation bzw. des täglichen Verkaufseinsatzes? > Welche Methoden der Auftragseingangs- / Umsatzprognoseermittlung gibt es? Welche sind für mich erforderlich, um die Umsatzprognose als Budgetbasis des Finanzplans einzusetzen? 11.30 Von der ersten Umsatzprognose zum vorläufigen Finanzplan Frühzeitig Konzepte durchrechnen können meine Idee rechnet sich > Wie ermittelt man den Finanzbedarf? > Was muss ich wissen hins. Eigen- und Fremdfinanzierung, Kapitalbeschaffung als Standard-Finanzierung? Gründerwerkstatt der HAW Hamburg / STARTER GmbH Seite 1 von 5
> Wie ist ein Zusammenhang zwischen Auftragseingang, Umsatz, Kosten, Betriebsergebnis, private Entlohnung, Investition sowie Fördermittel und Eigen- und Fremdkapital bis zum Banksaldo herzustellen? > Was hilft es, wenn ich selbst den eigenen Finanzplan erstellen kann als Entscheidungs-, Planungs- und Controllinghilfe? 13.00 Mittagspause 14.00 Der Businessplan Die Entscheidungsgrundlage! > Welche Inhalte, Strukturen und Anforderungen bestehen z.b. an einen bankfähigen Businessplan? Was ist das eigene Ziel [Entscheidungshilfe, Vorlage bei Förderungen / Banken, Checkliste für den Anfang, Überbrückungsgeldbeantragung, Vorlage bei Lieferanten, Geschäftspartnern, Vermietern, Mitarbeitern und der Familie etc.]? > Wie stelle ich eine Verbindung zu meinem individuellen Geschäftsvorhaben her und beschreibe es aus meiner Sicht mit dem Gründer als Hauptakteur? 15.30 Gruppenarbeit Finanzplan mit Kommentar ist bereits eine Tragfähigkeit zu erkennen? > Finanzplanerstellung monatl./ 3 Jahre > Kommentare/Aufgaben und nächste Schritte 17.00 Hausaufgaben / Ausblick 2. Tag Zwischen den Terminen weiterarbeiten! Die Teilnehmer erarbeiten bis zum 30. November den vorläufigen Finanzplan bzw. einen ersten bankfähigen Entwurf. Dazu Texte/Inhalte zum Businessplan. Parallel hierzu haben Sie die Möglichkeit, STARTER anzusprechen [Telefon, Mail, ], um Fragen zu stellen sowie Ausarbeitungen abzustimmen. Ende ca. 18.00 Uhr Gründerwerkstatt der HAW Hamburg / STARTER GmbH Seite 2 von 5
2. Tag Donnerstag, 03. Dez. 2009 09.00 Stand der einzelnen Projekte Wie weit sind wir? [Finanzplan, Kommentare, offene Punkte.] > Einzelcoaching in der Gruppe 10.30 Marketing- und Vertriebskonzept Besser als die Konkurrenz! > Leistungsprogramm kundengerecht darstellen > Wettbewerb > Welche Verkaufsförderungs- und Werbemaßnahmen könnte ich in welchem Mix zu welchen Kosten einsetzen? > Wann und wie nutze ich die neuen Medien bzw. das Internet? > Welche besonderen Markteinführungsaktivitäten sind mit dem Start der Selbstständigkeit oder davor erforderlich, Wer macht was wann? und wie sind die Kosten? > Absatz-/Umsatzprognose[n] 13.00 Mittagspause 13.30 Die Leistungserstellung Stimmt die Zeit, Qualität und sind die Herstellungskosten nicht zu hoch? > Aufbau- und Ablauforganisation > Kapazitäten und Investments > Herstellungskosten [Einkauf] und Preisbildung/Kalkulation 15.00 Finanzplan bankfähig Worst- und Bestcase, Chancen und Risiken, finanzielle Reserve! > G. u V. > Liquidität > Eigen- und Fremdkapital > Fördermittel > private Lohnhaltung/Unternehmerlohn Gründerwerkstatt der HAW Hamburg / STARTER GmbH Seite 3 von 5
17.00 Zusammenfassung / Hinweise für die Präsentation Nur noch ca. 1 Woche Zeit für Ausarbeitungen und Präsentation > der fertige Businessplan > die Präsentation [Vertrieb, Leistungserstellung, Finanzplan und Controlling > Hausaufgaben zur Abschlusspräsentation Die Teilnehmer erarbeiten bis zum. Dezember den kompletten Businessplan Light einschließlich der Umsatzprognose und dem Markteinführungsplan. Sie erhalten in dieser Zeit ebenfalls eine Beratungsunterstützung durch STARTER GmbH per Telefon, Mail und Kurzgespräche. Ende ca. 18.00 Uhr 3. Tag Mittwoch, 09. Dez. 2009 09.00 Stand der Projekte Letzte Fragen, falls zu wenig Informationen, realistische Annahmen treffen. Ziel: Businessplan / Unternehmen tragfähig [Fertigstellung des Businessplans sowie der Präsentation] > Komplettierung Texte, Tabellen, Anlagen und Präsentation > Einzelcoaching in der Gruppe 12.00 Mittagspause 14.00 Präsentation vor Fachleuten und Publikum Wie beurteilen Fachleute unsere Vorhaben? Anregungen und Kritik > Bewertung der Konzepte > Kritik bzw. Hinweise > Fragen, Antworten > evtl. Beratung > Prämierung durch das Präsidium der HAW Hamburg Gründerwerkstatt der HAW Hamburg / STARTER GmbH Seite 4 von 5
15.30 Pressegespräch mit Teilnehmern und Fachleuten Redaktionelle Beiträge günstig für evtl. Markteinführung 16.00 Rückblick, Resümee, Vorschläge für die Zukunft. Nächste Aktionen zur Förderung von Existenzgründungen Anschließend Get Together mit Imbiss im Foyer des Blauen Hauses Leistungskatalog noch zu erstellen: Ankündigung im Internet GW, Presseabteilung, Hompage der HAW Internet-Checkliste anmelden und einwählen (Inhalte?) Infrastruktur Mittagessen/Kaffee etc. Abschlussveranstaltung Catering/Foyer reservieren Preise (1,2,3, Preis) (wird bearbeitet) Stand: 07.10.2009 Gründerwerkstatt der HAW Hamburg / STARTER GmbH Seite 5 von 5