www.interconnectionconsulting.com Interconnection Vienna I Oberstdorf I Lviv I Bratislava I Mexico City www.interconnectionconsulting.com www.interconnectionconsulting.com we show you the way IC Lead Generation Von der Datenbank zum Kundentermin
We show you the way Wachstum durch Leads: Wir liefern Ihnen den Rohstoff dazu oder gleich das ganze Paket! Ausgangslage Wachstum durch Neukunden ist mühsam, aber notwendig. Wenn kein separater Akquisitionsprozess installiert wird, leidet der Umsatz. Man merkt das meist zu spät. Die Generierung von Leads sollte nicht die Aufgabe des Verkäufer, sondern vorgelagert sein. Freie Kapazitäten im Vertrieb sind kaum mehr vorhanden. Gerade in neuen Märkten gibt es oft keine Datenbanken, auf die zurückgegriffen werden kann. Unser Lösungsansatz Wir liefern Ihnen je nach Ihren Wünschen Aktualisierte und personalisierte Datenbanken. Informationen über Größe und Wechselbereitschaft der potenziellen Kunden. Termine für Ihren Vertrieb Gerne unterstützen wir Sie auch bei der Einrichtung und Implementierung des Akquisitionsprozesses in Ihrem Unternehmen mit einem 1-tägigen Workshop. 2
Wir füllen Ihre Verkaufspipelines und schaffen Leads We show you the way Damit Ihr Verkauf am Laufen bleibt: Database: Aufbau einer Datenbank potenzieller Kunden Phase 1: Überprüfen wir Ihre Datenbank hinsichtlich Richtigkeit und Aktualität. Screening: Erstkontakt & Segmentierung Phase 2: Phase 3: Segmentieren wir die Unternehmen nach vorab definierten Kriterien z.b.: Größe, Anzahl der Mitarbeiter, derzeitige Lieferanten, Wechselbereitschaft, etc. Stellen wir potentiellen Neukunden Erstinformationen zur Verfügung und Vereinbaren Kundentermine im Namen von Ihrem Unternehmen. Erster Kontakt und Interessensabfrage Profikontakt durch den Auftraggeber Terminvereinbarung Präsentation & Verkaufsabschluss IC Auftraggeber 3
We show you the way 3 Schritte Modular buchbar Kick-Off & Datenbankerstellung Screening & Segmentierung Interessensabfrage Projekteinrichtung mit Definition von Projektziel, Zielgruppe und Vorgangsweise. Erstellung einer Datenbank mit Kontaktdaten oder Optimierung einer bestehenden Datenbank. Identifizierung des zuständigen Ansprechpartners. Klassifizierung des Kunden nach Kriterien des Kunden wie z. B. Größenklasse des Unternehmens, aktueller Partner, generelles Interesse. Nach Kundenwunsch kann der Lead mit Informationen versorgt werden und bei Interesse ein Termin mit dem Vertriebsverantworlichen des Auftraggebers gelegt werden. Sie erhalten Sie erhalten Sie erhalten Eine aktuelle Datenbank Eine Liste echter Leads Kundentermine 4
Reporting Was Sie erhalten Datenbankerstellung Kontaktdatenbank in MS-Excel mit Basisdaten: Ansprechperson, Adresse, Telefonnummer / E-Mail Screening & Segmentierung Datenbank inklusive Segmentierungskriterien wie zum Beispiel: Unternehmensgröße, Geschäftsfelder, Lieferanten, etc. Während der Feldphase erhalten Sie von uns wöchentliche Berichte über den Erhebungsstatus um ständig über den Erfolg der Befragung am Laufenden zu sein. Kundentermin Sie erhalten Termine, entsprechend im Vorfeld definierter Zeitfenster, direkt in Ihr Outlook bzw. über Doodle. 5
Investitionskosten für Ihren Neukundenakquisition Kick-Off & Datenbankerstellung Screening & Segmentierung We show you the way Interessensabfrage Kick-Off & Projekteinrichtung 500,- Euro für Stufe 1 & 2, 990,- für Stufe 1 3. Übersetzungen des Fragebogen nach Bedarf ca. 100 Euro pro Sprache je nach Fragebogenlänge. Kosten pro Datensatz: ab 2,90,- Preis je nach Branche. Zusatzkosten pro Interview: 7 15 je nach Länge des Fragebogen. Verrechnung auf Basis eines Stundensatzes und einer Erfolgsprämie. Dabei bieten wir drei Verrechnungsoptionen: A: 49,-/h; Prämie: 19,- B: 39,-/h; Prämie: 29,- C: 19,-/h; Prämie: 100,- Weitere Projektbesprechungen abseits des Kick-Off Meetings werden mit einem Stundensatz von 120,- verrechnet Beispielkalkulation für 300 Adressen und 20 Termine in Deutschland im B2B-Bereich: 4.890,- Eine aktuelle Datenbank 870,-,- Kick-Off: 990,- Eine Potenzialdatenbank Kundentermine 2.100,- 930,- 6
Warum InterConnection Ihr Partner sein sollte Eigenes Vertriebscenter mit 15 Plätzen in Lemberg und Kompetenz für 20 Sprachen. Partner und Büros in Wien, Bratislava, Lemberg, Mexico City, Polen und China. Detaillierte und regelmäßig aktualisierte Unternehmensdatenbanken für über 100 Branchen. 15 Jahre Erfahrung und über 1000 Kunden weltweit. Der Qualitätsanspruch eines Beratungsunternehmens. Referenzprojekte im Bereich Lead-Generation: - Hewlett-Packard: Händlersuche in Spanien - Remmers Lacke: Identifikation von Vertriebspartnern in Großbritannien - Mettler Toledo: Distributorensuche in 4 Ländern Europas. - Oertli: Lead Generation in Großbritannien. - Sigma Coatings: Segmentierte Datenbank von100 potenziellen Kunden in Deutschland. - Rigips: Potenzialabfrage bei Bauherren in Österreich. Gerne unterstützten wir Sie auch bei der Optimierung Ihrer Vertriebsstrategie! 7
Kontakt Jedes Unternehmen ist anders und hat eine spezielle Vertriebssituation, daher erstellen wir Ihnen ein Angebot, das auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist und für Sie die optimale Kosten/Nutzen-Relation aufweist. Interconnection Consulting Getreidemarkt 1, A-1060 Wien Mag. Ernst Rumpeltes Market Analyst Tel: +43 1 5854623-38 Fax: +43 1 5854623-30 rumpeltes@interconnectionconsulting.com Dr. Frederik Lehner Managing Director Tel: +43 1 5854623-11 lehner@interconnectionconsulting.com Interconnection Consulting Vienna Mexico City Lemberg Bratislava Danzig www.interconnectionconsulting.com IC we show you the way 8