Seminarbeschreibung Businessplan-Grundlagenseminar SS 2014 Geschäftsidee und Markt 1. Überblick Mit dem Businessplan-Grundlagenseminar sensibilisieren wir die Teilnehmer für die Themen Unternehmertum und Erkennen unternehmerischer Chancen. In kreativer Atmosphäre lernen die Teilnehmer, eine Geschäftsidee zur Lösung eines Kundenproblems strukturiert zu durchdenken, zu präsentieren und in einem Businessplan verständlich darzulegen. Hierbei werden grundlegende Kapitel eines Businessplans ausgearbeitet. Die Teilnehmer vernetzen sich mit Personen aus dem Gründerumfeld der TUM. Zielgruppe Studierende und Wissenschaftler aus allen Fakultäten der TU München sowie Mitarbeiter von Unternehmen. 2. Semesterverlauf & ToDos Idee posten Der erste Schritt auf dem Weg zu einer Geschäftsidee ist das Nachdenken über und Posten von Ideen. Hierzu haben wir online einen Ideenpool eingerichtet. Um eine Idee zu posten, gehen Sie folgendermaßen vor: 2) Klicken Sie auf Workspace, dann auf Ideenpool 3) Am unteren Rand rechts Erstellen klicken 4) Legen Sie nun Ihre Idee an und speichern sie Wichtig: Über den Button Teamanfrage senden können Sie mit dem Ersteller einer Idee Kontakt aufnehmen. Über den Button Neue Anmerkung erstellen können Sie eine Idee öffentlich kommentieren. G1 Kick-off Dienstag, 08.04.2014 Pflichttermin 19.00 Uhr 20.30 Uhr, Immatrikulationshalle, TUM-Stammgelände, Arcisstr. 21 An diesem Abendtermin lernen Sie die Inhalte des Seminars sowie alle anderen Seminarteilnehmer kennen. In einer Einführung widmen wir uns den Fragen: 1) Wie komme ich zu einer Idee? 2) Wie finde ich ein Team? Ideenplakat einsenden Für die Ideenvernissage senden wir Ihnen eine ausfüllbare Plakatvorlage zu, auf der Sie Ihre Geschäftsidee darstellen können. Bitte schicken Sie Ihr Ideenplakat bis zum 13.04.2014 an Frau Krines (seminare@unternehmertum.de). Einsendungen nach diesem Termin können leider nicht berücksichtigt werden. Seite 1, 28.03.2014
G2 Ideenvernissage Dienstag, 15.04.2014 Pflichttermin 19.00 Uhr 21.00 Uhr, Immatrikulationshalle, TUM-Stammgelände, Arcisstr. 21 Die Ideen-Vernissage ist das Finale in der Teamfindung. Im Rahmen dieser Abendveranstaltung treffen sich noch einmal alle Seminarteilnehmer und tauschen sich über ihre Geschäftsideen aus. Sie können Ihre Geschäftsidee vorstellen oder sich einem interessanten Team anschließen. Die Teambildung (mit je drei bis vier Personen pro Team) muss am Abend der Vernissage abgeschlossen und Sie als Team in einem Kurs eingetragen sein, sonst können Sie nicht am Seminar teilnehmen! Wahl des Teamleiters Der Teamleiter oder die Teamleiterin ist frei wählbar und muss nicht unbedingt dieselbe Person sein, die die Idee zum Projekt hatte. Beachten Sie aber bitte, dass jeweils im Kurs des Teamleiters die Abschlussprüfung stattfindet, d.h. das Team muss für seinen Prüfungstermin in diesem Kurs zusammenkommen. Projekt anlegen Wenn Sie sich für eine konkrete Idee entschieden und ein Team gefunden haben, legen Sie im Projektpool ein Projekt an. Nur der Teamleiter kann dem Projekt Teammitglieder zuordnen. Um ein Projekt anzulegen, gehen Sie folgendermaßen vor: 2) Klicken Sie auf Workspace, dann auf Projektpool 3) Am unteren Rand klicken Sie auf Erstellen 4) Projekt anlegen und speichern 5) Projekt wieder aufrufen, auf Bearbeiten klicken und ganz unten Teammitglieder hinzufügen Bitte beachten: Fügen Sie Ihre Teammitglieder unbedingt über deren Login hinzu, also über den Benutzernamen, mit dem sie sich auf der Website einloggen. G3 Entrepreneurial Tools Missverständnisse zu Innovationen und Entrepreneurship, Unternehmerische Chance, Entrepreneurial Tools: Iterativer Prozess, Schlüsselfragen, Business Model Canvas 1) Auszug aus Business Model Generation S. 14-51 lesen 2) Lesen Sie den Artikel zum Fall Bionade G4 Markt & Wettbewerb Markt wirklich verstehen: Marktrecherche, Segmentierung, Top-down und Bottom-up- Vorgehen, Wettbewerber, BIONADE Fallstudie Machen Sie sich mit Ihrem Markt vertraut G5 Kunde & Value Proposition Kunden wirklich verstehen: Bedürfnisse, Nutzen, Customer Value Proposition 1) Rausgehen und Interviews führen (B2B mind. 3; B2C mind. 10) 2) Kunden-Persona entwickeln 3) Bereiten Sie Ihre Learnings für eine 5-minütige Präsentation auf Seite 2, 28.03.2014
G6 Zwischenpräsentation Learnings (1) Präsentieren Sie Ihre Learnings in 5 Minuten: Customer segments, Customer Value Proposition, Ihr Dozent / Ihre Dozentin gibt 10 Minuten inhaltliches Feedback - Was waren Ihre Annahmen? - Was haben Sie gelernt? - Was verändern Sie jetzt? 1) Top-down und Bottom-up für Ihren Markt erarbeiten 2) Wettbewerber analysieren 3) Weitere Interviews (B2B mind. 5; B2C mind. 20), ggf. Befragung (B2C mind. 50) durchführen G7 Kreativität & Social Prototyping Grundlagen Kreativität, Grundlagen Social Prototyping, Arten von Prototypen 1) Eigenen Prototypen bauen und Feedback einholen 2) Bereiten Sie Ihre Learnings für eine weitere 5-minütige Präsentation auf G8 Kapitel des Businessplans & Zwischenpräsentation Learnings (2) Nutzen eines Businessplans, was in einem Businessplan enthalten sein muss und wo die Fallstricke liegen; Präsentieren Sie Ihre Learnings in 5 Minuten, Ihr Dozent / Ihre Dozentin gibt 5 Minuten Feedback - Was waren Ihre Annahmen? - Was haben Sie gelernt? - Was verändern Sie jetzt? 1) Positionierungsstatement ausfüllen 2) Handout Wirksam präsentieren lesen 3) Probepräsentation vorbereiten 4) Businessplan schreiben Inhalte Businessplan Kapitel Seitenanzahl 1) Executive Summary 1 2) Produkt / Dienstleistung 2-3 3) Unternehmerteam 0,5 (nicht bewertet) 4) Markt und Wettbewerb 1-2 5) Marketing und Vertrieb 0,5 (nicht bewertet) 6) Geschäftsmodell 0,5-1 Umfang: 6 8 Seiten Projekt final setzen Die Angaben im Projektpool sind sowohl für die Vorbereitung der Prüfungsunterlagen als auch für die Scheinerstellung von zentraler Bedeutung. Daher setzen Sie Ihr Projekt bitte erst dann final, wenn folgende Punkte erfüllt sind: Alle Teammitglieder sind eingetragen Der Projekttitel steht endgültig fest (kurz, verständlich und prägnant) ACHTUNG: Die Finalisierung kann ausschließlich vom Teamleiter vorgenommen werden. Der Button FINAL kann nur einmal angeklickt werden, danach können Sie nichts mehr an den Angaben ändern! Seite 3, 28.03.2014
Um Ihr Projekt final zu setzen, geht der Teamleiter folgendermaßen vor: 2) Klicken Sie auf Workspace, dann auf Projektpool 3) Rufen Sie Ihr Projekt auf, dann Bearbeiten und unten links Final anklicken Exklusivtermin Freitag, 06.06.2014 Alles Wissenswerte zum Gewerblichen Rechtsschutz freiwillig, Teilnahme sehr empfohlen 16:00 bis 18:00 Uhr, Arcisstr. 21, Raum N.N. Herr Kitzhofer und Dr. González von der Kanzlei Prinz&Partner geben einen Einblick in das Thema Gewerbliche Schutzrechte und Patente und beantworten Ihre Fragen. Bitte melden Sie sich mit einer E-Mail an seminare@unternehmertum.de bis zum 04.06.2014 an. G9 Generalprobe für die Abschlusspräsentation 12.06.2014 13.06.2014 Stammgelände, Z538 16.06.2014 18.06.2014 Gate Garching, Raum U Die Präsentationstrainings werden als vier Blocktermine angeboten, innerhalb derer Sie sich als Team Ihren Präsentationszeitslot frei wählen können. Sie dienen als Probedurchlauf für Ihre Abschlusspräsentation und eine professionelle Präsentationstrainerin und ein Dozent geben Ihnen individuelles Feedback. Nutzen Sie diese Chance, denn sie macht erfahrungsgemäß einen großen Unterschied für die Abschlussprüfung. Achtung: Ihre Präsentation darf maximal 10 Minuten dauern. Jedes Teammitglied sollte einen Teil der Präsentation übernehmen. Das Team sollte, muss aber nicht vollständig anwesend sein. 1) Elevator Pitch vorbereiten 2) Businessplan schreiben 3) Abschlusspräsentation vorbereiten G10 Elevator Pitch Der Termin Elevator Pitch bietet Ihnen die Chance, das kurze Darstellen Ihrer Geschäftsidee gegenüber einem Investor (dargestellt durch den Dozenten) zu üben. Das Team muss hierzu NICHT vollständig anwesend sein, nur je EIN Teammitglied pitcht, der Dozent gibt Feedback zur Geschäftsidee. 1) Businessplan fertigstellen 2) Abschlusspräsentation vorbereiten Prüfungsanmeldung über TUMonline Wenn Sie die Prüfung für Ihr Studium anrechnen lassen möchten, melden Sie sich bitte spätestens bis zum 30.06.2014 über TUMonline (bzw. für Elektrotechniker über HISQIS) an. Der Prüfungseintrag wird ab Mitte Mai online sein. Doktoranden müssen sich NICHT über TUMonline anmelden! Seite 4, 28.03.2014
Abgabe Businessplan bis Montag, den 30.06.2014, 17:00 Uhr Für die Erstellung Ihres Businessplans bekommen Sie in der zweiten Seminarhälfte eine Vorlage zugeschickt. Den fertigen Businessplan geben Sie fristgerecht in Papierform (gelocht und geheftet, mehr nicht) bei der UnternehmerTUM im Gate Garching, Lichtenbergstr. 8, ab (persönlich abgeben oder schicken, es gilt der Eingangsstempel) und laden ihn ZUSÄTZLICH auf der UnternehmerTUM Website hoch: Achtung: Das Hochladen kann nur der Teamleiter vornehmen! Hierzu gehen Sie folgendermaßen vor: 2) Klicken Sie auf Workspace, dann auf Projektpool 3) Rufen Sie Ihr Projekt auf, dann Bearbeiten und unten rechts Anhänge anklicken 4) Laden Sie Ihren Businessplan und eventuelle weitere Anhänge hoch. G11 + G12 Mündliche Prüfung Die Teams präsentieren in einer 10-minütigen Abschlusspräsentation ihr Geschäftsmodell und stellen sich in einem anschließenden 15-minütigen Fragenteil den Fragen der Prüfer. Dabei muss jedes Teammitglied einen wesentlichen Teil des Vortrages übernehmen. Die Anwesenheit des gesamten Teams ist zwingend erforderlich. Wann welches Team präsentiert, wird von den Prüfern festgelegt. Auch hier präsentieren Sie ohne Rollenspiel, einfach vor den Dozenten. Gerne können Kommilitonen hinzukommen. Schein / Feedback Die Teilnehmer erhalten bei bestandener Prüfung einen Schein mit ihrer Note, dem Thema ihres Businessplans sowie den Inhalten des Seminars. Zusätzlich erhält das Team ein schriftliches Feedback zum Businessplan. Seite 5, 28.03.2014
3. Organisatorisches Teilnehmer max. 30 Personen je Kurs, Anmeldung unter www.unternehmertum.de/students.html Anwesenheit Die Termine Kick-off und Ideenvernissage sind verpflichtend. Stundenanzahl 2 SWS, 2 Zeitstunden pro Woche + ca. 5 Stunden außerhalb des Seminars Dozenten Die Dozenten sind Unternehmer, Mehrfach-Gründer und Coaches, die weitreichende Erfahrung im Erarbeiten von Geschäftsmodellen und dem Schreiben und Bewerten von Businessplänen haben. Anerkennung Das Businessplan-Grundlagenseminar wird in vielen Studiengängen als 2 SWS- Lehrveranstaltung mit 3 ECTS oder 4 ECTS anerkannt. Bei Fragen zur Anerkennung wenden Sie sich bitte direkt an Ihr Prüfungsamt oder Ihr Studiendekanat! Prüfungsleistung Die Prüfungsleistung besteht aus: 30% Ausarbeitung 6- bis 8-seitiger Businessplan (Teamnote) 30% Mündliche Prüfung (Einzelnote) 30% Prototyp (Teamnote): Kommunikation der Idee 10% Peer-Grading (Einzelnote): Verlässlichkeit, Engagement, Ergebnisse Kursmaterial / weiterführende Literatur Hand-out der PowerPoint-Folien aus dem Seminar: Alle Seminarunterlagen und Artikel finden Sie auf der UnternehmerTUM- Website unter dem jeweiligen Termin! Münchener Business Plan Wettbewerb: Handbuch Businessplan-Erstellung, München http://www.evobis.de/coaching/handbuch/ UnternehmerTUM (2013): Handbuch Schlüsselkompetenzen, 9. Auflage Faltin, Günter (2008): Kopf schlägt Kapital, Hanser Moore, Geoffrey A. (2002): Crossing the Chasm, Harpercollins Timmons, Jeffry A. / Spinelli, Stephen (2009): New Venture Creation, 7 th edition, McGraw Hill Professional Osterwalder, Alexander / Pigneur, Yves (2010): Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers and Challengers, John Wiley & Sons Kostenloser Download S. 14-51 http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/businessmodelgeneration_preview.pdf Methoden Interdisziplinarität: Die Teilnehmer bilden interdisziplinäre Teams, um eine zielführende Mischung von Fachwissen und Fähigkeiten im Team sicherzustellen. Action-based learning: Alle Teilnehmer werden dazu aufgefordert, selbst aktiv zu werden und durch Erfahrung zu lernen. Learning by doing: Jedes Team verfolgt eine reale oder für das Seminar gewählte Geschäftsidee. Ein besonderes Augenmerk liegt hierbei auf dem Verstehen des Seite 6, 28.03.2014
Kunden, zum Beispiel durch Interviews, Beobachtung und Expertengespräche. Prototyping: Anhand von einfachen Prototypen entwickeln die Teams ihre Geschäftsidee und machen sie fassbar. Online-Vernetzung: Die Arbeit im Seminar wird durch Online-Werkzeuge begleitet, um die Teambildung und Ideenfindung zu unterstützen. Elevator Pitch Training: Durch das Üben des Elevator Pitches werden die Teilnehmer in die Lage versetzt, ihre Geschäftsidee kurz und knackig darzulegen. Präsentationstraining: Jedes Team präsentiert seine Geschäftsidee und erhält Feedback zum Präsentationsstil sowie Inhalt. Wettbewerb Am Ende der Businessplan-Grundlagen- und Aufbauseminare werden die besten Geschäftskonzepte prämiert. Teilnahmegebühr Für Studierende und Wissenschaftler der TU München ist die Teilnahme kostenlos. Privatpersonen und Professionals zahlen als Gäste eine Gebühr von 490 Euro. Aufbauseminar Weiterführend bietet UnternehmerTUM jedes Semester ein Businessplan- Aufbauseminar mit den Schwerpunkten Geschäftsmodell, Marketing & Vertrieb und Finanzen an. Hier werden die Teilnehmer bis zur Fertigstellung eines kompletten Businessplans unterstützt. Zudem profitieren sie von Experten-Knowhow und Coaching. Bewerbung nur als Team und mit gereifter Geschäftsidee! Kontakt Kristina Krines UnternehmerTUM GmbH Zentrum für Innovation und Gründung an der TU München Gate Garching, Lichtenbergstraße 8 85748 Garching Tel: 089/ 32 46 24-345 E-Mail: seminare@unternehmertum.de UnternehmerTUM GmbH, Lichtenbergstr. 8, 85748 Garching, Tel. +49 (0)89-32 46 24-0, www.unternehmertum.de Seite 7, 28.03.2014