Profil: Annette Habermann Zur Person Tätig als: Erfahrung : Beraterin, Trainerin, Coach, Dozentin 20 Jahre Erfahrung in internationalen Konzernen und verschiedenen Führungspositionen. Beratung & Trainings bei internationalen mittelständischen Unternehmen, Coaching von Führungskräften & Account Managern, Entwicklung von Teams, Entwicklung und Moderation von kundenspezifischen Workshops Schwerpunkte: Account Management, Vertrieb, Sales Excellence, Business Development, Partner Management, Führungskräfte- und Team-Entwicklung, Business- & Personal Coaching Sprachen: Deutsch, Englisch 1
Profil: Annette Habermann (2/6) Ausbildung / Qualifikation 2014 Trainer Akkreditierung, Insights MDI International 2013 Trainer the Trainer, Success Resources, Blair Singer 2013 2015 Authentic Leadership, Mentoring, Influential Presentation & Public Speaking Skills, Expressing You 2013 Sales & Leadership, Blair Singer 2008 2009 Ausbildung Systemischer Berater und Coach, ICO - Institut für Coaching & Organisationsberatung 2007 Coaching für Führungskräfte, Siemens AG 2004 Top Level Selling & Negotiations, Goldmann Com. 2002 2003 Siemens Advanced Management Program Financial Management 2000 2002 Value Selling, Executive Selling, On Target 1996 2000 Marketing Planning & Implementation, Business- & Account Planning, Personalmanagement 1988 1994 Vertriebstrainings, Kommunikation, Projekt-Management 1982 1987 Dipl. Studium Betriebswirtschaft, Schwerpunkt Marketing, Fachhochschule Saarbrücken in Kombination mit dem Muhlenberg College, USA Professioneller Werdegang 2014 heute Dozentin an verschiedenen Hochschulen 2012 heute Beratung, Training, Coaching, selbständig 2009 2011 Senior Business Development Manager, SIS * 2009 2011 Leitung Sales Excellence, SIS* 2004 2007 Strategischer Management Support, Fixed Networks* 2001 2004 Knowledge Management & Skill Development, Information & Communication* 2000 Leiterin Business Information Management, Cordless Products* 1997 2000 Fachreferentin des Geschäftsgebietsleiters, Computer Systems* 1996 1997 Leiterin Partnermarketing Deutschland, SNI** 1996 Business Area Manager, Business Review GmbH 1994 1996 Vertriebs- & Marketing Beratung, Selbständig 1992 1994 Leitung Partnervertrieb Office Produkte, SNI** 1990 1992 Account Management, CompuNet Computer GmbH 1987 1990 Marketing Koordinatorin, Nixdorf Computer AG *Siemens AG und geschäftsführende Bereiche **Siemens Nixdorf Informationssysteme AG
Profil: Annette Habermann (3/6) Projekterfahrung (1) Akquise von Vertriebspartnern Akquise und Aufbau von Key Accounts Aufbau von internationalen Führungs-Teams Aufbau von Branchen-Marketing Zentren Aufbau eines Partnermarketings Auf- und Ausbau von Vertriebsorganisationen Best Practice Sharing (Konzept, Umsetzung) Budget Planung mit Länderorganisationen und Geschäftszweigen Change Management Customer Relationship Management (Prozess, Tools) Entwicklung von Verkaufsförderungsmaterialien & Tool Kits Eskalations-Management für Projekt-Preise für internationale Ausschreibungen Eventmanagement (bis 500 Teilnehmer) Globale Geschäfts-, Strategie-Review Meetings Kommunikationskonzepte und Vortragsmanagement Optimierung der Potentialausschöpfung bei Corporate Accounts (Methode, Workshop-Moderation, Umsetzungscoaching) Fachworkshops Account-Planung-Workshops Den Change-Prozess gestalten Ein Top-Executive-Relation-Ship-Programm entwickeln Kontinuierlicher Verbesserungsprozess im Vertrieb Onboarding: Der 90 Tage Erfolgsplan für Ihren Account Manager Opportunity Development Neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln Reifegrad Ermittlung für eine Vertriebsorganisation Value Selling anwenden Vertriebsleitfaden entwickeln Wissensstrategie-Prozess und Maßnahmen Führung Coach-/Trainererfahrung Erfolgreiche Teams zusammenstellen und ausrichten Führungskompetenzen für Nachwuchsführungskräfte Teamleiterrolle & Selbstreflektion Werteorientiert handeln und führen
Profil: Annette Habermann (4/6) Projekterfahrung (2) Kontinuierliches Verbesserungsprogramm (Konzept, Einführung) Kundenzufriedenheitsbefragungen (intern / extern, international) Marketingplanung und Umsetzung (Partnervertrieb) Markteintrittsstrategie für Business Process Reengineering und Workflow Management Produkte, auf dem deutschen Markt Merger Integration Prozess aufsetzen, begleiten Messeauftritt und Standkonzept Mitarbeiterbewertung und -entwicklung Partnervertriebs- und Servicekonzept (Entwicklung, Umsetzung, Gewinnung der Vertriebspartner) Planung und Aufbau von neuen Geschäftszweigen Potentialanalysen Prozessoptimierung (z.b. Go-to-Market Prozess) Reifegrad der Ländervertriebsorganisationen messen (weltweit) Sales Excellence: Steigerung der Vertriebsperformance (weltweit) Skill Development Konzept und individuelle Fortbildungspläne Standardisierung von Marketing- und Vertriebsinformationen Teams Coach-/Trainererfahrung Das erste Team-Meeting Secrets of Success Für die eigene Erfolgsstrategie nutzen Teamentwicklung (auch auf Basis von Persönlichkeitsdiagnostik) Teamspielregeln gestalten (Team Code of Honor) Coaching Führungskräfte Coaching Frauen in Führung Leadership - Presentation Coaching Länder-Coaching zur Umsetzung der Geschäftsstrategie Mitarbeiter Coaching Vertriebscoaching
Profil: Annette Habermann (5/6) Projekterfahrung (3) Strategieprozessentwicklung und -einführung Strategische Entwicklung von Geschäftseinheiten Strategische Geschäftsplanung mit den Abteilungen Strategie, Produktplanung, Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb Top Executive Relationship Program (Konzept, Umsetzung) Vertriebsstrategien und Ableitung von Zielvorgaben Vertriebs-Informations-System - Einführung Vertriebseffizienz und Projekttransparenz Weltweite Management Meetings (konzipieren, durchführen) Wissensstrategie-Prozess-Anwendung, Workshops, Maßnahmen Zielgruppenorientierte Vortragsentwicklung auf Board Level Moderation Coach-/Trainererfahrung Globale Geschäftsdurchsprachen mit Produktbereichen Geschäftsdurchsprachen mit Länderorganisationen (= Country Business Reviews im jeweiligen Land) Synchronisation weltweiter Software-Entwicklung Strategie Workshops Weltweite Management Meetings für Geschäftsbereiche in der IT- und Telekommunikationsindustrie Universitäten Von der Promotion in die Wirtschaft
Profil: Annette Habermann (6/6) Methodenkompetenz Account Management Account Planung Authentisches Präsentieren als Leader Business- und Personal-Coaching Change Management Executive Selling Führung Interim Management Maßnahmen-/ Umsetzungsmanagement Marketing Planung Moderations-/Präsentations-/Metaplantechniken Persönlichkeitsanalyse (z.b. Insights MDI) Persönlichkeitsentwicklung Personalauswahl, -entwicklung und -management Problemlösungstechniken Projekt Management Value Selling Branchenkompetenz Architektur Automotive Bauwirtschaft Banken Dienstleistungen Industrie Informationstechnologie IT Solutions & Services Medizin Naturheilkunde Rechtsanwälte Software Solar Steuerberater Telekommunikation Universitäten Unternehmensberatung