27. November 2006, swisscofel Schritte zum erfolgreichen Export
Agenda BNPO Schweiz Ausgangslage Export Allgemein Ansatz Gemeinschaftsexport Marktzugang / Umsetzung
Wer sind wir? BNPO Schweiz BNPO Berlin GmbH - Ihre externe Marketingabteilung Marketing Kommunikation / Grafik Marktintegration Geschäftsstelle Strategie, Konzept, Layout Gemeinschaftsexport
Ausgangslage Schweiz WTO: Zollabbau (wenn nun auch verzögert) mehr und günstigere Importe AP 2011: Stützungsabbau reduzierte Preisspanne Marktsituation: ausländische Harddiscounter günstige Direktimporte Preisniveau sinkt Druck auf Absatz der Inlandprodukte
Agrarfreihandelsabkommen Ob Agrarfeihandelsabkommen: Ja oder Nein Export: Notwendigkeit aus wirtschaftlicher Gesamtsicht Absatz-Markterweiterung für Unternehmen für einzelne Unternehmen zwingend Export-Hürden müssen fallen!
Ausgangslage Deutschland kein bedeutender Marktanteil mit Ausnahme Schokolade, Käse wenig Schweizer Betriebe mit Mengenerfolg Marktstruktur: Grössenverhältnisse der Abnehmer Lieferantenstraffung Volumen- / Mengenmanagement Konditionen Marktzugang: Zölle, Kontingente, Ursprungspapiere... Preisniveau Abnehmerzugang
Chancen in Deutschland Bedeutender Absatzmarkt Swissness ist in Deutschland im Trend Image der Schweiz Qualitätsprodukte teuer zuverlässig Bio-Produkte
Der LEH in Deutschland Handel Deutschland (vereinfacht) Metro Rewe EDEKA Tengelmann Aldi Schwarz Gruppe andere Galeria Kaufhof Rewe- Center 7 Regional- Gesellschaften Kaiser's Nord Lidl Wal-Mart C&C Kaufpark "SPAR" Plus Süd Kaufland Tegut Real Fegros Selgros Netto OBI Extra Toom Globus Saturn Minimal Marktkauf Media Markt Penny Markt
Ist der Export für Sie eine strategische Ausrichtung?
Ist der Export für Sie eine strategische Ausrichtung? Nein: keine Aktivitäten Ja: - im Alleingang - in Kooperation - Branchenlösung - Exportplattform (gesamter Warenkorb)
Vorgehen Allgemeiner Ansatz 1. Strategischer Entscheid 2. Mittel und Zeit zur Verfügung stellen 3. Verantwortliche definieren 4. Exportkonzept ausarbeiten Produkt -Mengen-Markt Zielkunden-Kalkulation Marktaufbau - Marktbearbeitung Operative Umsetzung 5. Start Realisierung 6. Begleitung
Stolpersteine Schweiz EU-Zulassung Exportpapiere, Label-Anforderungen, Monopoldiktat Grenze Deklaration Zollpapiere Abwicklung Zeit Ausland Marktzugang (Kontingente) Zugang zu Abnehmer Mengendisposition Marktpräsenz, Verkaufsunterstützung Preis
Die Exportplattform Bündelt die Produkte der Schweizer Lieferanten unter einem Dachbrand und realisiert den Absatz im Ausland Ist der strategische Partner der Abnehmer, unterstützt den Verkauf durch emotionale Verkaufsförderungsmassnahmen und übernimmt die zentrale Administration, bei gebündelter Logistik
Konzept Schweizer Produkte Starkes Dachbranding Herkunft Schweiz Hohe Wiedererkennbarkeit Verkaufsunterstützung am POS Zentrale Logistik Eine Kundennummer / Rechnungsstelle Bei über 10% Export hat die Schweiz in Deutschland weniger als 1% Marktanteil.
Schweizer Produkte Käse und Milchprodukte Fleisch und Wurstwaren Wein Gemüse Öl und Essig Backwaren, Mehl Schokolade Spezialitäten Schweizer Brotzeit
Export in 4 Schritten Gemeinsamer Export Exportplattform 1. Produktdefinition Beschrieb, Mengengerüst 2. Kalkulation, Offerte, Bemusterung Absprache mit Abnehmer 3. Layout, Design, Abstimmungen Verpackungsgestaltung 4. Lieferung Bestellwesen, Logistik, Rechnungswesen Verkaufsunterstützung
Unser Marktzugang (1) Bsp. Marktaufbau (Testmarkt, 5 Verkaufsstellen) Verkaufspreis Deutschland = Schweiz Anzahl Gemüse pro Woche 25 20 15 10 5 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Lieferwoche
Unser Marktzugang (2) Marktaufbau gesamtes Produktsortiment Abnehmer A: 310 Verkaufsstellen Produkte: 30-40 Artikel im Regal Start: Woche 11 / 2007 Marktstart Startpromotion Schweiz 40 Promotionsstandorte / Degustationen Handzettel plus Imagebroschüre Ein konkreter Marktzugang für Sie!
Unser Marktzugang (3) Marktaufbau gesamtes Produktsortiment Abnehmer B: Produkte: Start: 650 Verkaufsstellen + 45 Center 10-20 Artikel im Regal zu definieren Marktstart Startpromotion Schweiz 45 Promotionsstandorte 650 POS-Massnahmen gewünscht Handzettel, Auflage 2,5 Mio. Expl. Ein konkreter Marktzugang für Sie!
Branding Marke mit Dachbrand CD nicht nur Logo / Label Herkunft Schweiz: Qualität und Genuss Vertrauen und Sicherheit Verantwortungsbewusstsein Gütesiegel Schweiz: Suisse Garantie
Schweizer Herkunft Zertifikat als Herkunftsgarantie Schweiz Dachkommunikation und Produktebewerbung Ausland
Der Auftritt BNPO Schweiz, Jegenstorf
Beispiel Produkt-Layout Einheitlicher Dachbrand Individualität Produktpositionierung Firmenpositionierung
POS Wiedererkennbarkeit
Kommunikation Rotair Flyer Exportnews Rezeptbroschüre Imagebroschüre Internet
Kundeninformation
Organisation Abnehmer / LEH Exportplattform Lieferanten
Exportstruktur
Kontakt BNPO Schweiz Löwenplatz 3 CH-3303 Jegenstorf Fon +41 31 763 30 03 Fax +41 31 763 30 05 info@bnpo.ch www.bnpo.ch BNPO Berlin GmbH Planckstrasse 27 D-10117 Berlin Mitte Fon +49 30 26 55 55 41 Fax +49 30 26 14 50 5 berlin@bnpo.ch www.bnpo.de
Danke Viel Erfolg!