BWL-Spezialisierung:. Retailing and International Marketing-Management

Professur für Marketing und Handel der BWL-Spezialisierung:. Retailing and International Marketing-Management Univ.-Professor Dr. Prof. h.c. Bernhard Swoboda Stand: 26. Oktober 2016

Agenda 1 2 Einführung: Wer sind wir und was machen wir? Modul 1: Retail Management and B2C-Marketing 2.1 Handelsmanagement (Seminar/Vorlesung) 2.2 International Brand Management (Übung) 2.3 International Business Strategies (Seminar/Vorlesung) 2.4 Ausgewählte Themen in Handel/B2C-Marketing (Übung) 3 Modul 2: International Strategies and Retail Marketing 3.1 International Strategic Marketing (Seminar/Vorlesung) 3.2 Handelsmarketing und SC-Management (Seminar/Übung) 3.3 Internationale Marktbearbeitung (Seminar) 3.4 Ausgewählte Themen in ISM/Handelsmarketing (Seminar) 4 Zusammenfassung Anlage 2

1. Einführung: Wer wir sind und was wir machen! Univ.-Professor Dr. Prof. h.c. Bernhard Swoboda Geburt 20. Januar 1965 (Beuthen), 1986-1990 Studium BWL, 1991-1996 Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Marketing der Universität Essen, 1996 Dr. rer. oec. ( Multimedia am Point of Sale ) 1996-2001 Assistent am Lehrstuhl für Außenhandel & Int. Management der Universität des Saarlandes, Saarbrücken, 2001 venia legendi für BWL ( Dynamische Prozesse der Internationalisierung ) 2002 Annahme des Rufs auf die Professur für Marketing & Handel der, und Ablehnung des Rufs auf den Lehrstuhl für E-Commerce & Marketing der Universität Wuppertal. In Trier zudem zuständig für foreign exchange and language programs. Forschungsfelder: Handelsmanagement und Internationales Marketing-Management (über 550 Publikationen, so 57 Bücher, über 270 Aufsätze in begutachteten Journals/Proceedings). Gastprofessor an den Universitäten von Alcalá (ES), Basel (CH), Berkeley (US), Clark (US), Gabriela Mistral (CL), Giessen (DE), Graz (AT), Negeri (ID), Shanghai (CN), St. Gallen (CH), St. Thomas (US), Xiamen (CN), und Babeş-Bolyai (RO), welche Prof. Swoboda den Titel Professor honoris causa verlieh (2007). Projekte mit Unternehmen, z.b. Bayer, Boehringer Ingelheim, COOP, Dresdner Bank, Henkel, Metro, Praktiker, Rewe, Subway, SAP und kleinere Unternehmen. Anlage 3

1. Einführung: Wer wir sind und was wir machen! Mitarbeiter Beginn Forschungsthema Cathrin Huber Johannes Hirschmann Amelie Winters 10/2012 08/2013 10/2016 International International Retail Corporate Branding Strategic Management Branding Beginn Forschungsthema Lukas Morbe Nadine Batton Ursula Fassbender 05/2013 02/2016 10/2003 International Retailing International Corporate Branding Sekretariat Funktion ERASMUS FFA Anlage 4

politisch-rechtliches Umfeld 1. Einführung: Wer wir sind und was wir machen! Marketing Aufbau der Dreieck BWL-Spezialisierung Universität MARKETING Trier& HANDEL Im Fokus stehen Retailing and International Marketing-Management sozio-ökonomisches Umfeld WS 2016/17 Strategien und Marketing in Konsumgüterbranchen, insb. Einzelhandel und Markenartikelhersteller Handel/ Hersteller Auswahl, Eintrittsstrategie und Bearbeitung internationaler Absatzmärkte Konkurrenz Handelsmanagement Modul 1: Retail Management and B2C-Marketing International Brand Management SS Modul 2: International Strategies and Retail Marketing 2017 International Strategic Marketing Handelsmarketing und SC-Management SS 2017 ab WS 2017/18 Konsument Fp: Omnichannel Retail Brands, Marke oder Internationalisierung MA-Arbeit: Internationalisierung oder Handel/Marke Sonstige Rahmenbedingungen technologisches Umfeld Int. Business Strategies/ Ausgewählte Themen Int. Marktbearbeitung/ Ausgewählte Themen Anlage 5

1. Einführung: Wer wir sind und was wir machen! Praxis und Forschung Gastvorträge Metro Group: International Expansion (M. Wiedman) Barilla: Category Management (A. Breidt) Henkel: Globale CSR Strategie (Dr. R. Schröder) Rewe: Strategien einer Verbundgruppe (J. Sanktjohanser) SAP: The Future of Retail (A. Schneider) GfK: Kaufverhaltensanalyse durch Verbraucherpanel (Dr. Wolfgang Adlwarth) Bayer: Global Brand Tracking (W. Stippler) Strategie des luxemburgischen Reiseveranstalters LuxairTours sowie Luxair (A.O. Kunkel, Dr. M. Jager) Kaufland: Handelsmarketing (F. Hirnschal) dm: Mitarbeiterführung (R. Melcher) SAP: Supply Chain Management (Dr. C. Schröder) Marketing- und Leistungsprozesse bei Bitburger (M. Christoffell) Forschungskonferenzen Marketing/Handel: AMA, AMS, ACR, EMAC etc. International Management: AIB, EIBA etc. Anlage 6

1. Einführung: Wer wir sind und was wir machen! Absolventen XING-verlinkt, seit 2/2010 mit Transferheft informiert Branding Alexander Harig M.Sc. in Betriebswirtschaftslehre Product Manager Retailing Tiago Nunes M.Sc. in Dienstleistungsmanagement Retail Analyst Lena Kurzmann M.Sc. in Betriebswirtschaftslehre Junior Project Manager Julia Hilger M.Sc. in Dienstleistungsmanagement Projektleitung Digitales Marketing Selina Knauber M.Sc. in Dienstleistungsmanagement Junior Marketing Manager Carolin Leyendecker M.Sc. in Dienstleistungsmanagement Junior Projektmanagerin Sandra Richly M.Sc. in Betriebswirtschaftslehre Operativer Einkäufer Katrin Roosen Diplom-Kauffrau Bereichsleiterin, Australien Anlage 7

1. Einführung: Wer wir sind und was wir machen! Ehemalige Mitarbeiter Dr. S. Sommer Dr. M. Jager Dr. K. Pennemann Dr. S. Elsner Dr. A. Schlüter Bereichsleiterin Handel DHL Leitung strategische Analysen Luxair Inhouse Strategieberatung East Asia BASF Category Manager OBI Corporate Center GbmH Leitung E-Commerce Oetker Prof. Dr. F. Hälsig Dr. J. Walter Dr. M. Meierer Dr. E. Olejnik Dr. J. Weindel Berater und Prof. Simon, Kucher & Partner HTW Saarbrücken Unternehmerin Selbstständig Postdoc Universität Zürich Assistentin der Geschäftsleitung Gbr. Eickhoff Maschinenfabrik Analyst CRM & Direktmarketing GALERIA Kaufhof Anlage 8

2.1. Modul 1: Handelsmanagement Inhalte Besonderheiten von Handelsunternehmen als Absatzmittler und als Kunde der Konsumgüter-/Markenartikelindustrie Relevante Theorien sowie Entwicklung von Betriebs- und Vertriebstypen Wettbewerbs-/Positionierungs- und Wachstumsstrategien im Handel: Konzeptionierung, Messung und Erfolg Führung von Handelsunternehmen: Gestaltung der Organisation und Controlling Dynamik der Betriebstypen Multi- und Omnichannel Vertikalisierung und Internationalität Anlage 10

2.1. Modul 1: Handelsmanagement Struktureller Aufbau Relevanz und Dynamik des Handels Begrifflich und konzeptionelle Grundlagen Betriebstypen des Einzelhandels Betriebstypen des Großhandels E-Commerce und Omnichannel Retailing Vertriebstypen des Handels Wettbewerbsorientierte Strategien des Handels (1) Positionierungsund Profilierungsstrategien (2) Wachstumsstrategien (3) Internationalisierungssstrategien (4) Kooperationsstrategien Für MA-Studierende zusätzlich: Trends und Studien Internationale Handelszeitschriften und -konferenzen - Journal of Retailing (US A Journal) - Journal of Retailing & Consumer Services (NL C Journal) - International Review of Retailing, Distribution and Consumer Research (Scottish D Journal) - International Journal of Retailing and Distribution Management (English D Journal) - EAERCD International Conference on Research in the Distributive Trades - EIRASS Recent Advances in Retailing & Services Science Annual Conference - AMS/ACRA Triennial Retailing Conference Anlage 11

2.2. Modul 1: International Brand Management Inhalte In Seminarform werden Erklärungsansätze und Modelle des Markenmanagements (national/international) behandelt Im Vordergrund steht die Betrachtung von Unternehmens- und Produktmarken in der Markenartikelindustrie sowie in Handelsunternehmen Vermittlung der Grundlagen zum Markenmanagement und dessen Determinanten (inkl. latente Konstrukte und Datenauswertung) Verstehen von Forschungsstudien, basierend auf einem Studium von Journal-Papern, parallel zu den Veranstaltungsterminen Ausführungen zur Methodik dienen der Vorbereitung für das Forschungsprojekt und für die Masterarbeit Anlage 12

2.2. Modul 1: International Brand Management Struktureller Aufbau Regressionsanalyse Grundlagen des Markenmanagements Kontextspezifika und valide Messung im Brand Management Internationale Markenführung Retail Brands Brand Equity: Quantitative Forschungstechniken Faktorenanalyse und Gütetests Wirkungsmodelle im Branding Berechnung einer Kausalanalyse Studien: Vorteile/Wirkungspfade globaler Brands in Handel und Industrie Studien: Product Brands and Corporate Reputation across countries Studien: Retail Branding Internationale Marketingzeitschriften und -konferenzen - Journal of Marketing (US A+ Journal) - Marketing Science (US A+ Journal) - International Journal of Research in Marketing (EU A Journal) - Marketing Letters (US B Journal) - Journal of International Marketing (US B Journal) - European Marketing Research (EU B Journal) - Marketing ZfP (Deutsches C Journal) - AMA Winter/Summer Educators Conference - Informs Marketing Science Conference - ACR Association for Consumer Research North American Conference - AMS Academy of Marketing Science Annual Conference Anlage 13

3.1. Modul 2: International Strategic Marketing Inhalte Die Veranstaltung trägt der absatzseitigen unternehmerischen Internationalität Rechnung. Behandelt werden Internationalisierungsstrategien von Unternehmen Basisentscheidungen im Int. Marketing, so Marktauswahl, -eintrittsstrategie, und -bearbeitung Interdependenzen zwischen Strategie und Basisentscheidungen. Anlage 15

3.1. Modul 2: International Strategic Marketing Struktureller Aufbau Bedeutung der Internationalisierung und begrifflich-konzeptionelle Grundlagen Dynamik / Veränderungen der Umfeldbedingungen politisch-rechtliches Umfeld sozio-ökonomisches Umfeld technologisches Umfeld sonstige Rahmenbedingungen Global Internationale Strategie Multinational Entscheidungen des Internationalen Marketing Marktengagement: Markteintritt, Austritt und Timing Transnational Marktbearbeitungsstrategie: Primärgestaltung und Umgestaltung/Switches Marktbearbeitung: Primärgestaltung und Umgestaltung/Adaption Internationale Marketingzeitschriften und -konferenzen - Management Science (US A+ Journal) - Academy of Management Journal (US A+ Journal) - Journal of International Business Studies (US A Journal) - Strategic Management Journal (US A Journal) - Journal of International Management (US B Journal) - International Business Review (EU B Journal) - Management International Review (EU C Journal). - AIB Academy of International Business - EIBA European International Business Academy - AOM Academy of Management - ANZIBA Australia and New Zealand International Business Academy Anlage 16

3.2. Modul 2: Handelsmarketing und SC-Management Inhalte Strategische und verhaltenswissenschaftliche Fragen des Handelsmarketing Marketinginstrumente von Handelsunternehmen (offline und online) und Modellierung und Messung entsprechender Wirkungen Verstehen, Präsentation und Diskussionen, basierend auf einem Studium der Literatur, sind konstitutive Merkmale der Veranstaltung Standortwahl Sortiment Handelsmarken Preise In-Store Anlage 17

3.2. Modul 2: Handelsmarketing und SC-Management Struktureller Aufbau Relevanz und Bedeutung des Handelsmarketing Die absatzpolitischen Instrumente im Überblick Sortimentspolitik Standortpolitik Markenpolitik Servicepolitik Preispolitik Kommunikationspolitik In-Store- Management Hersteller-Handels- Beziehungen/ Vertikales Marketing Ausgewählte Fragen des SCM Überblick über Logistik Überblick über Warenwirtschaftssysteme Anlage 18

Zusammenfassend Struktur des Masterstudiums 4. Sem. 30 ECTS Masterarbeit 30 ECTS 3. Sem. 30 ECTS Forschungsprojekt, 2. Teil 10 ECTS Spezialisierung III oder Wahlfach I 10 ECTS Spezialisierung III oder Wahlfach I 10 ECTS 2. Sem. 30 ECTS 1. Sem. 30 ECTS Forschungsprojekt, 1. Teil 10 ECTS Betriebswirtschaftliche Grundlagen & Methoden 10 ECTS Spezialisierung I 10 ECTS Spezialisierung Teil I I 10 ECTS 5 ECTS Spezialisierung II 10 ECTS Spezialisierung II 10 ECTS Inhalte in Durchführung der Professur für Marketing und Handel Weitere Informationen www.muh.uni-trier.de >> News >> Fachvorstellung Master Anlage 20