Online-Marketing www.planet-ic.de
Begriffsdefinition Alle Marketing-Maßnahmen im und mit dem Internet Die Teilgebiete: Unternehmenswebsite (bzw. Produktwebsite) Bannerwerbung Video Advertising E-Mail-Marketing Affiliate Marketing Suchmaschinenmarketing (SEM) Suchmaschinenmarketing (SEM) Suchmaschinenoptimierung (SEO) Social Media Marketing
Die Website Dreh- und Angelpunkt der Aktivitäten Auf der Website werden die Voraussetzungen geschaffen für: Gute Findbarkeit und gute Rankings Gute Bedienbarkeit für Wohlfühl-Faktor Zielgerichtete Produktdarstellung und Nutzeransprache Eine optimale Führung der Nutzer zum Ziel (=Kasse)
Bannerwerbung Der Dinosaurier im Online-Marketing Es war einmal: Klassische Litfaßsäule Vermarkter sorgten für große Reichweiten Große Kreativität bei Werbeformen Bannerformate (quer, hoch, groß, größer...) Bannerarten (animierte Gifs, Flash, Filme, Minispiele...) Banner-Alternativen (Pop-ups, Layer-Ads, ausrollend, ausklappend...) Aber: Oftmals große Reichweite bei wenig Conversions => Markenaufbau Bezahlung nur nach Kontakten, nicht nach Erfolg (klassische Zeitungsanzeige) Hoher Aufwand bei der Erstellung/Planung/Durchführung
Bannerwerbung Der Dinosaurier im Online-Marketing Bevor Sie Bannerwerbung nutzen: Zielgruppen prüfen Preise prüfen (üblicherweise TKP/CPM, teilweise auch CPC) Keine langen Laufzeiten bei gleichen Werbemitteln buchen! Erstellung der Werbemittel klären Wenn Sie Bannerwerbung nutzen: (zusätzlich) eigenes Tracking nutzen Konversionsraten prüfen
Bannerwerbung
Bannerwerbung
Video Advertising Die Kopie der Fernsehwerbung? Video-Ads: Folge zunehmender Bandbreite beim Verbraucher werden auf Plattformen vor (populären) Spots gesendet können vom Nutzer nach definierter Zeit übersprungen werden ähneln bzw. sind (oftmals leider) genau gleich einem Fernsehspot weniger Streuverluste als klassische Fernsehwerbung erreichen riesige Nutzergruppen (Verdopplung der Nutzerzahl in 12 Monaten) Videomarketing: Produktvideos/Unternehmsvideos auf Portalen und/oder eigenen Seiten weniger werblich, oftmals erklärend und wertvoll oftmals Produkttests, auch durch Dritte Halbe Nivea
Video Advertising
Video Advertising Die Kopie der Fernsehwerbung? Bevor Sie Video Advertising nutzen: Reden Sie mit Fachleuten Ist mein Produkt/meine Idee im Video darstellbar? Was wird der Spaß kosten? Erarbeiten Sie gemeinsam ein Drehbuch Befragen Sie Testpersonen Wenn Sie Video Advertising nutzen: Kontrollieren Sie auf den Plattformen die Performance Prüfen Sie, wer Ihr Video noch nutzt/nutzen kann
E-Mail-Marketing Noch so ein Dino oder eher die Nervensäge? Marketing per E-Mail: Übertragung des Direktmarketing aus der Offline-Welt War lange Zeit ungeregelt und uferte gnadenlos aus 2012 nur 72% des Mailaufkommens Spam Schnelle Erreichbarkeit vieler Nutzer E-Mail ist jederzeit da -Medium
E-Mail-Marketing Noch so ein Dino oder eher die Nervensäge? Bevor Sie E-Mail-Marketing nutzen: Konzept (wen, womit, wie, wann) Den Einstieg gut planen (kaum Empfänger viel Aufwand) EMM in das Orchester einreihen Verbindungen herstellen (Webseite => EMM => SM...) Mehrwerte durch EMM generieren Rechtlicher, organisatorischer Rahmen! Wenn Sie E-Mail-Marketing nutzen: Prüfen Sie zyklisch den Empfängerkreis EMM noch richtig? Wo werden Sie wie gelesen? Unbedingt regelmäßig am Ball bleiben
Affiliate Marketing Wenn Vermittler Kunden liefern (und mitverdienen) Erfolgsmodell aus der Praxis: Partner vermitteln Dienstleistungen und Produkte etablierte Plattformen stellen Verbindung her Partner werden idr. erfolgsabhängig vergütet Kontakt (per Lead), Klick (per Click), Verkauf (per Sale) Rahmen verhandelbar
Affiliate Marketing Wenn Vermittler Kunden liefern (und mitverdienen) Bevor Sie Affiliate Marketing nutzen: Eignet sich Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung? Welche Partner/Partnerschaften schließen Sie aus? Welche Kanäle bespielen Sie selber? Was sind Sie bereit zu zahlen? Geeignete Plattform suchen Wenn Sie Affiliate Marketing nutzen: Erfolgskontrolle (täglich/wöchentlich) Verlassen Sie sich auf Partner, aber nicht nur!
Suchmaschinenmarketing (SEM) Jeder kennt es, jeder macht es nur wenige sind erfolgreich Optimierung (SEO): Ziel: Position 1 Mittel: von ok - über halblegal bis geht gar nicht Aufwand: hoch Zeitraum: langfristig (Marathon)
Suchmaschinenmarketing (SEM) Faktoren der Suchmaschinenoptimierung Auf der eigenen Seite (Onsite): (Link)Strukturierung und Hierarchie Beschreibende Daten (Description, Titel) Keyword-Dichte und Textanteil Technische Parameter (Erreichbarkeit, Performance, Um- und Weiterleitungen) Linktitel und -namen, Alt-Texte, Quellcode... Und schon lange nicht mehr: Meta-Keywords
Suchmaschinenmarketing (SEM) Faktoren der Suchmaschinenoptimierung
Suchmaschinenmarketing (SEM) Faktoren der Suchmaschinenoptimierung Außerhalb der eigenen Seite (Offsite): Art der Verlinkungsquelle (Umfeld) Anzahl der Verlinkungen Qualität des Links Qualität der Linkquelle
Suchmaschinenmarketing (SEM)
Suchmaschinenmarketing (SEM)
Suchmaschinenmarketing (SEM) Tools, Werkzeuge und Hilfsmittel Google Webmastertools (WMT) seitwert.de Searchmetrics Suite Sistrix Toolbox
Suchmaschinenmarketing (SEM) Jeder kennt es, jeder macht es nur wenige sind erfolgreich Advertising (SEA): Ziel: Reichweite / Konversions Mittel: bezahlte (Text)Anzeigen Aufwand: mittel bis hoch Zeitraum: kurzfristig (Sprint)
Suchmaschinenmarketing (SEM) Jeder kennt es, jeder macht es nur wenige sind erfolgreich
Ganz wichtig: Überwachen Sie! Tracking ist Grundvoraussetzung für erfolgreiches Marketing Ein Tool nimmt viel Arbeit ab: Webtrekk, etracker, e-dynamics Piwik Google Analytics
Social Media Marketing (SMM) Die Macht des Viralen Ziel: Viralität Mittel: Präsenzen in sozialen Netzen Aufwand: hoch bis sehr hoch Zeitraum: mittel bis langfristig
Social Media Marketing (SMM) Die Macht des Viralen
Social Media Marketing (SMM) Die Macht des Viralen
Social Media Marketing (SMM) Die Macht des Viralen
Social Media Marketing (SMM) Die Macht des Viralen
Die Macht des Viralen
Social Media Marketing (SMM) Die Macht des Viralen Auch Bewertungen sind viral Je nach Produkt, Branche, Zielgruppe: Ausreichend Bewertungsportale Wichtig bei SEO: Google Local/Google + Motivation für Kunden, Gäste, Nutzer generieren
Wie vermarkte ich denn nun? Individueller Mix an Kanälen und Maßnahmen Wo will ich hin: Reichweite vs. Marke Was will ich ausgeben: Klassische Kanäle vs. Guerilla-Marketing Wen will ich erreichen: SEO vs. Bannerwerbung
Unsere wichtigsten Empfehlungen Nicht jeder Hype wird zum Trend Suchen Sie sich kompetente Partner/Dienstleister Überlegen Sie sich vorab, was Sie wollen (inhaltlich, wirtschaftlich, strategisch) Verfolgen Sie Ihre Ziele mit einem Stufenplan Kontrollieren Sie zyklisch die Zielerreichung
Danke fürs Zuhören und viel Erfolg! PLANET IC GmbH Mettenheimer Str 9-15 19061 Schwerin Tel 0385 30200 0 Fax 0385 30200 190 info@planet-ic.de www.planet-ic.de