Reitweisen im Vergleich: Motive, Meinungen und Pferdesportverhalten

Reitweisen im Vergleich: Motive, Meinungen und Pferdesportverhalten Katharina Wiegand, Prof. Dr. Achim Spiller Göttinger Pferdetage 2013 Marketing für Lebensmittel und Agrarprodukte 1

Inhalt Pferdesport in Deutschland Das AIOV-Modell Datenerhebung Reitweisen im Vergleich: Fazit - Verteilung von Freizeit- und Turnierreitern - Informationsverhalten - Motive für das Reiten - Tierschutzbewusstsein Marketing für Lebensmittel und Agrarprodukte 2

Entwicklung des Pferdesports in Deutschland 1960 1967 Gründung des ersten Islandpferde- Ponyclubs, heute Islandpferde- Reiter- und Züchterverband e.v. (IPZV) 1976 Gründung des Vereins Deutscher Distanzreiter und -fahrer e.v. (VDD) 1978 Gründung der Ersten Westernreiter Union Deutschland e.v. (EWU) 2004 Gründung des Bundesverbands für klassischbarocke Reiterei Deutschland e.v. 2013 Marketing für Lebensmittel und Agrarprodukte 3

Pferdesport in Deutschland: Vielfältiger denn je aber kaum untersucht Marketing für Lebensmittel und Agrarprodukte 4

Das AIOV-Modell reitsportspezifisch: Activities, z.b.: Reitweise, Leistungsniveau, Pferdebesitz, Ausgaben Interests, z.b.: Stellenwert des Reitens, Informationsverhalten Opinions, z.b.: Preisbereitschaft, Motive für das Reiten Values, z.b.: Persönlichkeitsmerkmale, Selbstverwirklichung Sonstiges, z.b.: Soziodemographika, Bezug zur Landwirtschaft Marketing für Lebensmittel und Agrarprodukte 5

Datenerhebung Onlineumfrage im Wintersemester 2011/2012 150 Fragen 2599 Teilnehmer zwischen 12 und 86 Jahren Auswertung auf Basis der Reitweisen: - Klassische Disziplinen - Gangpferdereiter - Distanzreiter - Westerneiter - Barockreiter Marketing für Lebensmittel und Agrarprodukte 6

Wir Reiter sind nicht alle gleich! Gangpferdereiter Barockpferdereiter Distanzreiter Westernreiter Klassische Reiter 68,1% 66,0% 60,5% 59,5% 58,9% 0% 20% 40% 60% 80% 100% [Darstellung der Zustimmung der Probanden Top-two-Box: Stimme voll und ganz zu und Stimme zu] Marketing für Lebensmittel und Agrarprodukte 7

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Verteilung von Freizeit- und Turnierreitern nach Reitweisen Klassische Reiter 28,9% 28,5% 42,6% Distanzreiter 44,8% 48,3% 6,9% Westernreiter 47,9% 28,4% 23,7% Gangpferdereiter 57,1% 24,4% 18,5% Barockreiter 67,5% 25,3% 7,2% 0% 20% 40% 60% 80% 100% freizeitorientierte Reiter freizeitorientierte Reiter mit gelegentlicher Turnierteilnahme turnierorientierte Reiter Marketing für Lebensmittel und Agrarprodukte 9

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Um mich über Pferdethemen zu informieren, nutze ich häufig das Internet. Westernreiter Distanzreiter Barockpferdereiter Gangpferdereiter Klassische Reiter 85,8% 83,8% 77,3% 77,0% 75,3% 0% 20% 40% 60% 80% 100% [Darstellung der Zustimmung der Probanden Top-two-Box: Stimme voll und ganz zu und Stimme zu] Marketing für Lebensmittel und Agrarprodukte 11

Um mich über Pferdethemen zu informieren, nutze ich häufig Fachbücher. Barockpferdereiter Gangpferdereiter Distanzreiter Westernreiter 72,7% 66,5% 59,5% 57,9% Klassische Reiter 45,3% 0% 20% 40% 60% 80% 100% [Darstellung der Zustimmung der Probanden Top-two-Box: Stimme voll und ganz zu und Stimme zu] Marketing für Lebensmittel und Agrarprodukte 12

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Was ist Ihnen beim Reiten besonders wichtig? Partnerschaft mit dem Pferd Barockpferdereiter Westernreiter Gangpferdereiter Distanzreiter Klassische Reiter 93,9% 93,8% 92,6% 89,5% 88,7% 0% 20% 40% 60% 80% 100% [Darstellung der Zustimmung der Probanden Top-two-Box: Stimme voll und ganz zu und Stimme zu] Marketing für Lebensmittel und Agrarprodukte 14

Was ist Ihnen beim Reiten besonders wichtig? Sport Klassische Reiter Distanzreiter 45,9% 54,4% Westernreiter Gangpferdereiter Barockpferdereiter 15,3% 24,4% 30,4% 0% 20% 40% 60% 80% 100% [Darstellung der Zustimmung der Probanden Top-two-Box: Stimme voll und ganz zu und Stimme zu] Marketing für Lebensmittel und Agrarprodukte 15

Was ist Ihnen beim Reiten besonders wichtig? Wettbewerb Klassische Reiter Westernreiter Gangpferdereiter Distanzreiter Barockpferdereiter 21,4% 12,6% 6,8% 5,3% 0,0% 0% 20% 40% 60% 80% 100% [Darstellung der Zustimmung der Probanden Top-two-Box: Stimme voll und ganz zu und Stimme zu] Marketing für Lebensmittel und Agrarprodukte 16

Was ist Ihnen beim Reiten besonders wichtig? Ästhetik Barockpferdereiter 39,6% Klassische Reiter Gangpferdereiter Westernreiter Distanzreiter 22,3% 21,9% 15,4% 13,2% 0% 20% 40% 60% 80% 100% [Darstellung der Zustimmung der Probanden Top-two-Box: Stimme voll und ganz zu und Stimme zu] Marketing für Lebensmittel und Agrarprodukte 17

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Einzelboxen müssten eigentlich aus Tierschutzgründen verboten werden!. Gangpferdereiter Distanzreiter Barockpferdereiter Westernreiter 42,9% 40,5% 37,4% 29,6% Klassische Reiter 14,5% 0% 20% 40% 60% 80% 100% [Darstellung der Zustimmung der Probanden Top-two-Box: Stimme voll und ganz zu und Stimme zu] Marketing für Lebensmittel und Agrarprodukte 19

Leistungssport ist nicht mehr pferdegerecht! Barockpferdereiter 68,7% Westernreiter Gangpferdereiter 50,6% 49,1% Distanzreiter 36,8% Klassische Reiter 26,3% 0% 20% 40% 60% 80% 100% [Darstellung der Zustimmung der Probanden Top-two-Box: Stimme voll und ganz zu und Stimme zu] Marketing für Lebensmittel und Agrarprodukte 20

Fazit Die Einteilung der Reiter auf Basis der Reitweisen zeigt neben einigen Gemeinsamkeiten deutliche Unterschiede hinsichtlich ihrer Einstellungen und Motive Zielgruppengerechte Ansprache und Angebotsgestaltung sind Unternehmen und Dienstleistern in der Pferdebranche daher klar zu empfehlen, z.b.: - Werbung: Auswahl passender Motive - Pensionsstallbetreiber: Wahl des Haltungssystems, zusätzliches Angebot wie Veranstaltungen, - Reitartikelhersteller: Anforderungen an Produkte, Preisbereitschaft Marketing für Lebensmittel und Agrarprodukte 21

Kontakt Prof. Dr. Achim Spiller, Katharina Wiegand Georg August Universität Göttingen Lehrstuhl "Marketing für Lebensmittel und Agrarprodukte" Department für Agrarökonomie und Rurale Entwicklung Platz der Göttinger Sieben 5, 37073 Göttingen aspiller@agr.uni goettingen.de katharina.wiegand@agr.uni-goettingen.de Marketing für Lebensmittel und Agrarprodukte 22