Studie: Industrieller Mittelstand und Finanzierung 4.0 Wie Vorstände und Geschäftsführer die Zukunft der KMU-Finanzierung sehen Hamburg, 12.11.2015
Inhalt Studie zum Thema Industrieller Mittelstand und Finanzierung 4.0 Die Umfrage erfolgte unter wissenschaftlicher Begleitung von Prof. Dr. Dirk Schiereck, Leiter des Fachbereichs Unternehmensfinanzierung an der TU Darmstadt Untersuchungsdesign: B2B-Befragung; Online-Erhebung durch ein Marktforschungsinstitut Grundgesamtheit 187 Finanzentscheider aus mittelständischen Industrieunternehmen (Vorstände, Geschäftsführer und Mitglieder der Geschäftsleitung) Die Ergebnisse sind auf ganze Zahlen gerundet Befragungszeitraum Juli 2017 2
1. Das Internet der Dinge ist verbunden mit der Erfassung von Daten beispielsweise durch Sensoren in Anlagen, Maschinen und Geräten. Erfasst Ihr Unternehmen bereits Echtzeit-Daten, um diese im Sinne einer Industrie 4.0 zu nutzen? weiß nicht Nein 20% 3% 77% Ja 3
2. Unabhängig davon, ob Sie bereits Industrie-4.0-Daten erfassen oder nicht wären Sie prinzipiell bereit, die Daten Ihren Kreditgebern zur Verfügung zu stellen, um diese von einer Investition zu überzeugen bzw. während der Laufzeit die Performance der finanzierten Anlage oder Maschine zu überprüfen? Nein 15% 85% Ja 4
3. Welche Vorteile würden Sie sich durch eine Weitergabe der Daten erhoffen? Nur Teilnehmer, die in Frage 2 mit Ja geantwortet haben Teilnehmer waren aufgefordert, die 3 für sie wichtigsten Punkte zu nennen Schnellere Kreditentscheidung 59% Weniger Bürokratie 56% Flexiblere Laufzeit 53% Niedrigerer Zinssatz 51% Flexiblere Kreditsumme 46% Verzicht auf dingliche Sicherheiten 35% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 5
4. Warum würden Sie diese Daten nicht weitergeben wollen? Nur Teilnehmer, die in Frage 2 mit Nein geantwortet haben Angst vor Industriespionage 57% Geringes Vertrauen in die Datensicherheit meiner Hausbank 46% Verspreche mir davon keinen Vorteil bei einer Finanzierung 36% Eine solche Analyse traue ich meiner Hausbank nicht zu 32% Befürchte davon eher Nachteile bei einer Finanzierung 21% Fehlende interne Expertise, um Datenanalyse der Bank zu überprüfen 14% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 6
5. Rüsten Sie Ihre an Kunden ausgelieferten Produkte zumindest teilweise so aus, dass Ihnen die wichtigsten Betriebsdaten (z.b. Laufzeiten, Verbrauchswerte, ) zur Verfügung stehen? Ja, und wir nutzen die Daten z.b. im Rahmen von Service- und Wartungsverträgen 34% Ja, aber die Nutzung erfolgt bisher nur in Einzelfällen 39% Nein, die Einführung solcher Technologien ist aber schon in Planung 12% Nein, wäre zwar interessant, ist aber noch Zukunftsmusik 10% Nein, solche Anwendungen sind für uns nicht sinnvoll 4% Weiß nicht 1% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 7
6. Nutzt Ihr Unternehmen selbst Anlagen, Maschinen oder Geräte, die Daten an den Hersteller liefern z.b. im Rahmen von Service- und Wartungsverträgen? weiß nicht Nein 26% 1% 73% Ja 8
7. Wie würden Sie das Know-how Ihrer Mitarbeiter bewerten, um im eigenen Unternehmen oder beim Kunden erfasste Daten auszuwerten? Vergabe von Noten von 1 (sehr gut) bis 6 (ungenügend) 1 2 3 4 5 6 19% 30% 16% 19% 13% 3% Mittelwert: 2,84 9
8. Wie würden Sie die technische Ausstattung Ihres Unternehmens bewerten, um im eigenen Unternehmen oder beim Kunden erfasste Daten auszuwerten? Vergabe von Noten von 1 (sehr gut) bis 6 (ungenügend) 1 2 3 4 5 6 19% 28% 19% 19% 11% 4% Mittelwert: 2,87 10
9. Arbeiten Sie in Ihrem Unternehmen bei Finanzierungsentscheidungen bereits mit einem Modell, dass Ihre industriellen Daten (Verbrauchswerte, Durchlaufzeiten, Ausschussquote, Reklamationen ) in einen Zusammenhang zu Ihren Finanzkennzahlen stellt? Nein 11% 47% Ja Nein, ist aber im Aufbau 42% 11
10. Welche industriellen Daten fließen genau in das Modell ein? Nur Teilnehmer, die in Frage 9 mit Ja geantwortet haben Betriebsstunden 60% Verbrauchswerte 55% Wartungsintervalle 53% Durchlaufzeiten 51% Reklamationen 51% Ausschussquote 41% Unfälle 17% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 12
11. Wie finanzieren Sie derzeit neue Anlagen, Maschinen oder Geräte? Kreditfinanzierung über meine Hausbank (mit Stellung dinglicher Sicherheiten) Kreditfinanzierung über meine Hausbank (ohne Stellung dinglicher Sicherheiten) 42% 46% Online-Kreditportale (mit Stellung dinglicher Sicherheiten) 26% Online-Kreditportale (ohne Stellung dinglicher Sicherheiten) 15% Leasing 29% Finanzierung aus dem Cashflow 25% Sonstige Finanzierungsmöglichkeiten 4% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 13
12. Wie gut lässt sich Ihre Hausbank in der Regel von Ihren Investitionsvorhaben überzeugen? Nur Teilnehmer, die bei Frage 11 angegeben haben, dass sie eine Kreditfinanzierung ihrer Hausbank nutzen (mit und ohne Stellung dinglicher Sicherheiten) Schwer (46%) 13% 3% 3% 17% Sehr schwer Schwer Eher schwer Leicht (54%) 38% 26% Eher leicht Leicht Sehr leicht 14
13. Wie attraktiv wäre für Sie ein Finanzierungsmodell, bei dem Ihre Kreditkonditionen nicht vorrangig von historischen Finanzkennzahlen und vorhandenen Sicherheiten bestimmt werden, sondern von Daten, die die Performance der Investition belegen und jederzeit überprüfbar machen? 10% 2% 31% Attraktiv (88%) Attraktiv Eher attraktiv Unattraktiv (12%) Eher nicht attraktiv 57% Nicht attraktiv 15
14. Bieten Sie Ihren Kunden an, den Kauf Ihrer Produkte auch über Sie bzw. eine Partnerbank zu finanzieren? Nein 41% 59% Ja 16
15. Könnten Sie sich vorstellen, Ihren Kunden künftig ein Finanzierungsmodell anzubieten, bei dem die Kreditkonditionen nicht vorrangig von historischen Finanzkennzahlen und vorhandenen Sicherheiten bestimmt werden, sondern von Daten, die die Performance der Investition belegen und jederzeit überprüfbar machen? Nur Teilnehmer, die Frage 14 mit Ja beantwortet haben Nein 8% 92% Ja 17
16. Könnten Sie sich vorstellen, künftig eine Absatzfinanzierung anzubieten, wenn Sie dazu kein Kreditinstitut als Partner bräuchten? Nur Teilnehmer, die Frage 14 mit Nein beantwortet haben Nein 48% 52% Ja 18
17. Glauben Sie, dass Ihre Hausbank dazu bereit und in der Lage ist, entweder als Ihr Kreditgeber oder als Partner einer Absatzfinanzierung ein Kreditengagement anzubieten, das auf Performance-Daten einer Anlage oder Maschine basiert? 15% 5% 25% Ja (80%) Ja Eher ja Nein (20%) Eher nein 55% Nein 19
Studie: Finanzierungsmonitor 2017. Statistische Fragen. Wie viele Mitarbeiter hat Ihr Unternehmen? Wie groß ist Ihr Jahresumsatz? bis 50 8% 10 20 Mio. Euro 23% 51 250 35% 21 50 Mio. Euro 28% 251 1.000 39% 51 100 Mio. Euro 29% 1.001 5.000 14% 100 250 Mio. Euro 20% mehr als 5.000 4% 20
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