Internationalisierungsstrategien von KMU Yvonne Dreimann 15.06.2009 1
Gliederung A Einleitung - Verortung B Warum Internationalisierung? C Voraussetzungen für eine Internationalisierung D Internationalisierungsstrategien E Beispiel Export F Zusammenfassung und Fazit Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 2
Gliederung A Einleitung - Verortung B Warum Internationalisierung? C Voraussetzungen für eine Internationalisierung D Internationalisierungsstrategien E Beispiel Export F Zusammenfassung und Fazit Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 3
Einleitung Verortung Strategisches Management Internationales Management Felder im Internationalen Management - International Marketing Management - International Financial Management - International Human Resources Management - International Production Management - International Distribution Management KMUs versus Großbetriebe Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 4
Einleitung Verortung - Mangelnde ManagementaiKenntnisse Unternehmensführung Organisation Finanzierung Personal Beschaffung Produktion KMUs - Eigentümer - Geringe aiausgleichsmöglichkeiten - Kaum Abteilungsbildung - kurze Informationswege - hohe Flexibilität - Schwieriger aifinanzierungszugang bei Krisen - Breites Fachwissen - Schwache Position am aibeschaffungsmarkt - Geringe Kostendegression mit aisteigender Ausbringungsmenge Großbetriebe - Manager - fundierte ManagementaiKenntnisse - gute Ausgleichsmöglichkeiten - starke Abteilungsbildung - vorgeschriebene aiinformationswege - geringe Flexibilität - Bei Krisen Unterstützung aiwahrscheinlicher - Tendenz zu Spezialistentum - Starke Position am aibeschaffungsmarkt - Starke Kostendegression mit aisteigender aiausbringungsmenge Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 5
Einleitung Verortung Besondere Strategien notwendig! Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 6
Einleitung Verortung Internationalisierung Vorgang der Ausweitung der bisher national ausgerichteten Geschäftstätigkeit auf internationale Märkte. (Bruhn/Homburg 2001: 287) Verschiedene Verständnisse von Internationalisierung - Erstes Engagement eines Unternehmens auf ausländischen Märkten - Prozess des wachsenden Engagements auf internationslien Märkten Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 7
Gliederung A Einleitung - Verortung B Warum Internationalisierung? C Voraussetzungen für eine Internationalisierung D Internationalisierungsstrategien E Beispiel Export F Zusammenfassung und Fazit Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 8
Warum Internationalisierung? Auswahl von Gründen für die Internationalisierung - Marktstellungsziele - Kostenziele - Rentabilitätsziele - Sicherheitsziele - Macht- und Prestigeziele Verstärkte Tertiarisierung Internationalisierung nicht nur Produktion relevant Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 9
Warum Internationalisierung? (Quelle: Welter 2002: 61) Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 10
Warum Internationalisierung? (Quelle: Backes-Gellner/Huhn 2000: 185) Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 11
Gliederung A Einleitung - Verortung B Warum Internationalisierung? C Voraussetzungen für eine Internationalisierung D Internationalisierungsstrategien E Beispiel Export F Zusammenfassung und Fazit Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 12
Voraussetzungen für eine Internationalisierung Einflussfaktoren auf das Internationalisierungspotential Sprach- und Kulturunterschiede, [..] verschiedene[.] geografische[.], klimatische[.], räumliche[.], politische[.] und rechtliche[.] Umfelder erfordern eine besondere Lösungskompetenz (Habedank 2006: 39). Analysefaktoren: - Internationalisierungsfähigkeit - Anpassungsbereitschaft - Finanzielle Situation - Personelle Ressourcen - Management und Führung - Organisationsstruktur - Kapazitäten in den Funktionsbereichen - Unternehmensziele und -politik - Produkte und Leistungen Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 13
Gliederung A Einleitung - Verortung B Warum Internationalisierung? C Voraussetzungen für eine Internationalisierung D Internationalisierungsstrategien E Beispiel Export F Zusammenfassung und Fazit Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 14
Internationalisierungsstrategien Export - Indirekt - Direkt i.d.r erster Internationalisierungsschritt Lizenzierung - Übertragung von Nutzungsrechten in Form von Lizenzen - Internationalisierungsstrategie mit vergleichsweise geringem Aufwand Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 15
Internationalisierungsstrategien Franchising - Hohe Einflussmöglichkeit auf die Nutzung einer Idee, eines Rechts Bis zu diesem Punkt der Internationalisierungsstrategien kein signifikanter Ausbau der personalwirtschaftlichen Aktivitäten notwendig Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 16
Internationalisierungsstrategien Joint Venture - Zwei oder mehr Parteien gründen ein gemeinschaftlich geführtes Unternehmen und bringen Kapital, Know-How und ggf. bereits vorhandene Unternehmensteile ein - Erfordert ein stärkeres Einlassen mit dem jeweiligen Land - Bereits eine größere Investition Auslandsniederlassungen - Auslandsniederlassungen sind integrierter Teil der Muttergesellschaft, mit entsprechend gleichem Namen und Strukturen (Habedank 2006: 43) - Meist in Form von Vertriebsniederlassungen Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 17
Internationalisierungsstrategien Tochtergesellschaften - Tochtergesellschaften können unabhängig und ohne direkt erkennbaren Bezug zur Muttergesellschaft agieren (Habedank 2006: 43) - Häufig in Form von Produktionsbetrieben Direktinvestitionen - Form von Kapitalübertragung ins Ausland, um Immobilien zu kaufen, Tochterunternehmen zu gründen, ausländische Unternehmen zu erwerben u.ä. umfangreiche Finanzierungsmöglichkeiten notwendig Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 18
Gliederung A Einleitung - Verortung B Warum Internationalisierung? C Voraussetzungen für eine Internationalisierung D Internationalisierungsstrategien E Beispiel Export F Zusammenfassung und Fazit Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 19
Beispiel Export Typische Fehler von KMUs im Export - Zu wenige Mitarbeiter, die für die Bereitstellung von Marktinformationen und Konkurrenzanalysen zuständig sind - Fehlende Markteintrittsstrategien und Marktanalysen - Unüberlegte Ziellandauswahl, insb. von eher exotischen Ländern Beispielhaftes Vorgehen - Abstellung von Mitarbeitern - Bestimmung der Zielgruppe - Auslandsmarktforschung - Auswahl der in Frage kommenden Märkte Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 20
Beispiel Export Beispielhaftes Vorgehen (Fortsetzung) - Prüfung auf möglicherweise notwendige Produktmodifikationen - Überprüfung der Ressourcen im Unternehmen - Wahl des Vertriebsweges - Konkurrenzbeobachtung und Suche nach evtl. Vertriebspartner Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 21
Beispiel Export Wesentliche Schritte: - Bereitstellung von Ressourcen - Sammlung von Marktinformationen - Beratung suchen - Partner für erste Schritte auf neuem Markt finden Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 22
Gliederung A Einleitung - Verortung B Warum Internationalisierung? C Voraussetzungen für eine Internationalisierung D Internationalisierungsstrategien E Beispiel Export F Zusammenfassung und Fazit Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 23
Zusammenfassung und Fazit it seems that the most important impediments towards internationalisation are of a psychological or mental nature [ ]. [S]tudys suggest that non-exporters basically evaluate obstacles and risks involved in internationalisation fundamentally higher than exporters (Krause 2002: 144) Die Firmengröße an sich ist nicht unbedingt der relevante Faktor bei der Internationalisierung, vielmehr die Verfügbarkeit von Management- und Finanzressourcen Internationalisierungsprozess von KMUs als Stufenprozess Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 24
Zusammenfassung und Fazit Typische Internationalisierungshemmnisse von KMUs sind zu geringe Finanzierungspotentiale, unzureichende Personalkapazitäten und mangelndes Internationalisierungs- Know-How Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 25
Literatur Backes-Gellner, U.; Huhn, K. (2000): Internationalisierungsformen und ihre Bedeutung für mittelständische Unternehmen. In: Gutmann, J.; Kabst, R. (Hrsg.) (2000): Internationalisierung im Mittelstand. Chancen Risiken Erfolgsfaktoren. Wiesbaden. 175-192. Backhaus, K.; Büschken, J.; Voeth, M. (2000): Internationales Marketing. Stuttgart. Bamberger, I.; Wrona, T. (2002): Ursachen und Verläufe von Internationalisierungsentscheidungen mittelständischer Unternehmen. In: Marcharzina, K.; Oesterle, M.-J. (Hrsg.) (2002): Handbuch Internationales Management: Grundlagen Instrumente Perspektiven. Wiesbaden. 271-313. Berndt, R.; Altobelli, C.F.; Sander, M. (1997): Internationales Marketing-Management. Berlin. Busch, Stefan (2000): Exportstrategien im Mittelstand. In: Gutmann, J.; Kabst, R. (Hrsg.) (2000): Internationalisierung im Mittelstand. Chancen Risiken Erfolgsfaktoren. Wiesbaden. 245-255. Certo, S.C.; Peter, J.P. (1991): Strategic Management: Concepts and Application. New York. Cutura, B.; Kraus, S. (2005): Internationalisierung von KMU. Am Beispiel des Markteintritts in die Republik Kroatien. Hamburg. DeChiara, A.; Minguzzi, A. (2002): Success Factors in SMEs Internationalization Processes: An Italian Investigation. In: Journal of Small Business Management. Jg 40, Nr. 2. 144-153. Habedank, Christian (2006) Internationalisierung im deutschen Mittelstand. Ein kompetenzorientierter Ansatz zur Erschließung des brasilianischen Marktes. Wiesbaden. Hummel, T.R. (1994): Internationales Marketing. Wien. Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 26
Literatur Krause, J. (2000): The environmental impact on international Marketing Strategies in SMEs: The Case of German Mittelstand Firms. In: Lelgemann, G. (Hrsg.) (2000): Wirtschaftswissenschaftliche Schriftenreihe. Lehr- und Entwicklungszentrum für Internationales Marketing, Außenwirtschaft und Strukturförderung. Bochum. Kutschker, M.; Schmid, S. (2004) Internationales Management. München Meffert, H.; Bolz, J. (1998): Internationales Marketing-Management. Stuttgart. Mischensky, C. (1998): Die Internationalisierung von Unternehmen: Beiträge zu einer strategischen Planungskonzeption unter besonderer Berücksichtigung der Anforderungen mittelständischer Unternehmen. Klagenfurt. Pfohl, H.-C. (1997): Betriebswirtschaftslehre der Mittel- und Kleinbetriebe: Größenspezifische Probleme und Möglichkeiten zu ihrer Lösung. Berlin. Rother, K. (1991): Das internationale Geschäft: Ziele, Marktforschung, Strategien, Marketing. München/Wien. Walldorf, E.G. (2000): Gabler-Lexikon Auslandsgeschäfte. Erfolgreich auf internationalen Märkten: Außenhandel und Kooperation, Marktforschung und Marketing, Finanzierung und Sicherung. Wiesbaden. Weber, W.; Kabst, R. (2000): Internationalisierung mittelständischer Unternehmen: Organisationsform und Personalmanagement. In: Gutmann, J.; Kabst, R. (Hrsg.) (2000): Internationalisierung im Mittelstand. Chancen Risiken Erfolgsfaktoren. Wiesbaden. 3-66. Welter, F. (2002): Internationalisierung im Mittelstand. Essen. Internationalisierungsstrategien von KMU 30.06.2009 27