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2 RECHTLICHER HINWEIS: Alle Inhalte dieses Ratgebers, d. h. Texte, Screenshots und Grafiken, sind nach internationalem & nationalem Urheberrecht geschützt. Es ist Ihnen nicht gestattet, die Inhalte dieses Ratgeber zu kopieren, vervielfältigen oder sonst in irgendeiner Form elektronisch oder mechanisch, einschließlich Abschriften und Fotografien, zu reproduzieren. Wer gegen das Urheberrecht verstößt, macht sich gemäß 106 ff. Urhebergesetz strafbar. Das bedeutet, bei Verstoß werden Sie kostenpflichtig abgemahnt und müssen entsprechend Schadensersatz leisten. Der Autor übernimmt keinerlei Gewähr für die Aktualität, Korrektheit, Vollständigkeit oder Qualität der bereitgestellten Informationen. Haftungsansprüche gegen den Autor, welche sich auf Schäden materieller oder ideeller Art beziehen, die durch die Nutzung oder Nichtnutzung der dargebotenen Informationen bzw. durch die Nutzung fehlerhafter und unvollständiger Informationen verursacht wurden, sind grundsätzlich ausgeschlossen. Die genannten Zahlen dienen als Beispiele, der Autor kann nicht garantieren das der Leser gleiche oder ähnliche Ergebnisse erreicht. Dieses Buch ist nicht als Quelle einer rechtlichen, wirtschaftlichen, buchhalterischen oder finanziellen Beratung vorgesehen. Alle Leser werden darauf hingewiesen, Dienstleistungen von kompetenten Fachkräften in Recht, Wirtschaft, Rechnungswesen und Finanz-Bereichen aufzusuchen.

3 Inhalt Warum das Rad neu erfinden? 4 Festlegen der Marketing Strategie (SEO oder SEM) 5 Spionieren Sie bei der Anzeigen (SEM) Konkurrenz 6 Wie sie Ihre SEO Konkurrenz ausspionieren und dadurch Ihren Nischenmarkt dominieren 7 Wie Sie noch wesentlich mehr aus Ihrem Online Geschäft herausholen! 11 Wie Sie mit Google Analytics Ihre Website und Ihre Werbekampagnen verbessern 14 Rinse and Repeat 16 Copy and Repeat! 17

4 Warum das Rad neu erfinden? Sie haben bereits erfahren, wie Sie erfolgversprechende Nischen mit hungrigem Markt finden und wie Sie anhand von Keywordtools die passenden Keywords für Ihre Nische ermitteln können. Jetzt wird es Zeit, sich Gedanken über Ihre eigene Webseite zu machen. Bevor Sie jetzt lange nachdenken, wie eine erfolgreiche Webseite in Ihrer Nische aussehen könnte, schauen Sie lieber gleich bei den Webseiten, die in den Suchergebnissen der größten Suchmaschine der Welt die top-plätze in Ihrer Nische einnehmen. Recherche + kopieren + optimieren. Da es Ihr Ziel sein sollte die Nummer 1 in Ihrem Gebiet oder besser gesagt in Ihrer Nische zu werden, sollten Sie unbedingt alles über Ihre Konkurrenz erfahren. Da Google den größten Marktanteil besitzt, konzentrieren wir uns hier erst mal auf Google, die gleichen Techniken können Sie allerdings genauso bei anderen Suchmaschinen wie Yahoo oder Bing anwenden.

5 Festlegen der Marketing Strategie (SEO oder SEM) Als Erstes sollten Sie Ihre Marketing Strategie festlegen. Um Besucher von den Suchmaschinen zu bekommen, gibt es zwei Hauptstrategien SEO (Search Engine Optimization) und SEM (Search Engine Marketing). Das Ziel von SEO ist es, Ihre Webseite so zu optimieren, dass Google Ihre Webseite für sehr empfehlenswert hält und Ihre Webseite auf den Top Plätzen der organischen Suchergebnisse anzeigt. Der Vorteil hierbei ist, dass Sie die Suchmaschine nicht dafür bezahlen müssen, dass Ihre Webseite angezeigt wird. Der Nachteil ist allerdings, dass es eine Menge Arbeit benötigt, um Ihre Webseite für Ihre wichtigsten Keywords in die Top 10 der organischen Suchergebnisse zu bekommen. Die zweite Strategie (SEM) bedeutet, dass sie für jeden Besucher, den Sie von der Suchmaschine bekommen, bezahlen müssen. Bei Google müssen Sie sich hierzu bei Google Adwords anmelden. Der Vorteil dieser Methode ist, dass Sie sofort nach Einrichten Ihrer Adwords Kampagne Besucher von der Suchmaschine bekommen. Der Nachteil ist allerdings der Kostenfaktor und Sie sollten wirklich erst mal alles über Google Adwords erfahren, bevor Sie dieser Strategie nachgehen. Wenn Sie sich für diese Strategie entscheiden, schauen Sie bitte unter für weitere Informationen.

6 Spionieren Sie bei der Anzeigen (SEM) Konkurrenz Wenn Sie sich für SEM entscheiden, sollten Sie sich erst mal die Konkurrenz für die Anzeigen, die für Ihre Keyword Suche erschienen sind, anschauen. Geben Sie eins Ihrer Keywords bei Google ein und schauen Sie sich die Anzeigen auf der ersten Seite an. Sind die Keywords in der Anzeige enthalten? Beschreibt die Anzeige genau das was sie gesucht haben? Ist die Anzeige interessant geschrieben? Lädt Sie die Anzeige zum Anklicken ein? Wenn Sie diese Fragen mit Ja beantworten können, sollten Sie sich diese Anzeige notieren, zusammen mit dem Keyword für das die Anzeige erschienen ist und der landingpage auf das diese Anzeige verweist. Dann schauen Sie sich die landingpage etwas genauer an. Finden Sie hier genau das, was die Anzeige versprochen hat? Ist das Keyword, was Sie bei Google eingegeben haben, auf der Webseite zu finden? Vielleicht sogar in einer oder mehreren Überschriften. Sehen Sie sich den Quelltext an, ist das Keyword in den Meta Tags zu finden ( Meta title oder Meta Keywords )? Wenn all diese Fragen mit Ja beantwortet werden, haben sie einen interessanten Konkurrenten gefunden. Schauen Sie sich die Webseite nochmal genau an. Finden Sie genau das was Sie gesucht haben? Bietet der Anbieter eine Lösung, die mit Ihrem Produkt vergleichbar ist? Gibt der Anbieter Ihnen die Möglichkeit, sich in einen Newsletter einzutragen? Wenn ja, tun Sie das und sehen Sie sich die Mails, die Sie aus diesen Newsletter bekommen genauer an. Diese können Sie als Anhaltspunkt benutzen, wenn Sie Ihre eigenen Follow up s verfassen.

7 Wiederholen Sie diese Schritte für Ihre wichtigsten Keywords. Wenn Sie ca 10 Anbieter gefunden haben, die auf Grund dieser Daten interessant erscheinen, sollten Sie die Suche jeden Tag wiederholen und schauen, ob es Änderungen gibt, in Bezug auf Anzeigen Position und Anzeigen Text. Jetzt Fragen Sie sich vielleicht, warum Sie sich diese Arbeit machen sollten. Überlegen Sie mal, wenn jemand jeden Tag mit der gleichen Anzeige für ein Keyword 20, 50 oder 100 Besucher auf die Seite des Anbieters bringt und er laut dem AdWords Keyword tool z.b. einen Preis von 50 Cent pro Benutzer zahlt, dann können Sie davon ausgehen, dass die Kampagne dem Anbieter gute Einnahmen generiert. Für den englischsprachigen Markt gibt es verschieden Software, die diese Arbeit für Sie übernimmt, z.b. Ad Spy Pro. Allerdings sind diese Anbieter meisten nur für google.com ausgelegt und sind dadurch für deutsche Webseiten nur bedingt zu gebrauchen. Wie sie Ihre SEO Konkurrenz ausspionieren und dadurch Ihren Nischenmarkt dominieren. Wenn Sie sich für die SEO Marketing Strategie entscheiden, sollten sie sich die Top 10 der organischen Suchergebnisse genauer ansehen. Hierbei ist zu beachten, dass man eine Webseite für maximal 5 Keywords oder Keyword Phrasen optimieren sollte. Die Keywords sollten optimalerweise in dem Titel, den Überschriften und dem Text eingebunden sein. Wichtig hierbei ist allerdings das Sie den Text sinnvoll für Ihre Besucher schreiben und nicht einfach nur Ihre Keywords sinnlos aufzählen. Zum Thema Copywriting und wie Sie interessante Artikel in Beziehung zu Ihren Keywords schreiben, finden Sie im nächsten Ratgeber.

8 Schauen Sie sich jetzt erst mal bei Ihrer Konkurrenz um. Wählen Sie Ihr wichtigstes Keyword oder eine Keyword Phrase und geben Sie diese in Google ein. Als Erstes schauen Sie, wie viele Webseiten zu diesem Suchbegriff gefunden wurden. (siehe Abbild)

9 Wenn Sie noch keine Erfahrungen im SEO-Bereich haben, sollten Sie Keywords vermeiden die mehr als Ergebnisse in der Suchabfrage anzeigen da es für einen Anfänger ohne großes Budget schwer ist sich einen Platz auf der ersten Seite für das entsprechen Keyword zu platzieren. Sie sollten allerdings auch kein Keyword auswählen, welches nur sehr wenige Ergebnisse anzeigt, da die Wahrscheinlichkeit, dass dieses Keyword nur selten als Suchbegriff eingegeben wird, sehr hoch ist. Von daher sollten Sie sich auf Keywords konzentrieren die zwischen und Ergebnisse erreichen. Wenn Sie ein Keyword gefunden haben, das diesen Werten entspricht, schauen Sie sich die Webseiten der organischen Suchergebnisse an. Handelt es sich hier um Webseiten von bekannten Anbietern? Oder doch eher von Kleinanbietern? Falls viele bekannte, große Anbieter unter den Top 10 Suchergebnisse zu finden sind, sollten Sie lieber Abstand von diesem Keyword nehmen, da es für Sie sehr schwierig sein wird mit Firmen zu konturieren, die eigene Marketing Abteilungen und SEO Spezialisten und außerdem ein ganz anderes Budget als Sie besitzen. Ihr Ziel ist es also Keywords zu finden, die zu 100% zu Ihrem Angebot passen. Keywords, die Besucher eingeben würden, um genau nach dem Produkt zu suchen, welches Sie anbieten. Keywords die zwischen und Suchergebnisse erreichen und deren Ergebnisse auf der ersten Seite von Google Webseiten erscheinen, mit denen Sie auch konkurrieren können. Haben Sie so ein Keyword gefunden, gilt es sich bei der Konkurrenz umzuschauen. Ist das Keyword im Titel der Webseite? Schauen Sie sich wiederum die Meta Tags im Quelltext an. Ist Ihr Keyword dort zu finden? Was bietet die Webseite? Affiliate oder eigene Produkte? Gibt es einen Newsletter?

10 Als Nächstes sollten sie wissen, welche Webseiten auf Ihre Konkurrenz verlinken. Dazu geben sie den Begriff link: in das Google Suchfeld ein (anstatt Konkurrenz müssen Sie den Domainnamen eintragen) siehe Beispiel auf der nächsten Seite: In diesem Beispiel können Sie sehen wie viele und welche Webseiten auf Ihre Konkurrenz verweisen. Backlinks sind der wichtigste Teil Ihrer SEO- Strategie und Sie müssen versuchen so viel wie möglich Backlinks von Webseiten zu bekommen, die Themen relevant zu Ihrer Webseite sind. Zusätzlich benutzt Google ein Ranking System namens PageRank (PR). Der Wert liegt hier zwischen 0 und 10. Umso höher der PR umso wichtiger stuft

11 Google Ihre Webseite ein. Backlinks von Webseiten mit hohem PR helfen Ihrer Webseite wiederum selbst einen höheren PR zu erreichen. Sie können den PR und weitere interessante SEO Daten mit verschieden Tools im Internet erfahren. Ich persönlich empfehle den Firefox Browser. Für Firefox gibt es verschienen SEO Add-on s. Hier empfehle ich Ihnen das Foxy SEO tool. Notieren Sie alle Daten Ihrer Konkurrenz Webseiten und wiederholen Sie diese Recherche wöchentlich. Sie werden diese Daten benötigen, wenn sie Ihre Webseite für die Suchmaschinen optimieren. Mehr zum Thema SEO erfahren Sie auf

12 Wie Sie noch wesentlich mehr aus Ihrem Online Geschäft herausholen! Machen Sie Ihr Geschäft zur Geld-Druck- Maschine Alles ist online und läuft jetzt geht es daran, zu optimieren! Wenn Sie Ihre Nische gefunden, ein Produkt erstellt, eine Verkaufsseite ins Netz gestellt und Traffic auf Ihrer Website haben, Ihr Online-Geschäft also fertig eingerichtet ist, gilt es dieses zu beobachten und zu optimieren. Nun heißt es, zu beobachten: Wer kommt auf Ihre Website? Woher kommen die Kunden? Was tun diese auf Ihrer Website? Wie lange bleiben die Kunden auf Ihrer Website? Wann, wie und warum verlassen Ihre Kunden Ihre Website? Wohin gehen Ihre Kunden nach dem Besuch Ihrer Website? Was meinen Sie, wie wertvoll diese Informationen für Sie sind? Können Sie sich vorstellen, wie sehr Sie Ihr Geschäft optimieren können, wenn Sie über diese Informationen verfügen? Es gibt 2 fantastische Tools im Internet, welche Ihnen helfen diese Informationen zu sammeln. Beim Ersten handelt es sich um das Analytics Programm von Google. Google Analytics ist ein kostenloser Dienst, welcher der Analyse von Zugriffen auf Webseiten dient (siehe auch Web Analytics). Neben den von anderer Analysesoftware bekannten Funktionen wie Herkunft der Besucher, Verweildauer und Suchbegriffe in Suchmaschinen bietet Google Analytics eine Integration in die Benutzeroberfläche von Google AdWords und erlaubt so eine bessere Erfolgskontrolle von AdWords- Kampagnen.

13 Google Analytics ist eine Weiterentwicklung einer ursprünglich von der Urchin Software Corporation stammenden Technik. Das Unternehmen Urchin wurde von Google Inc. im März 2005 übernommen. Aus diesem Grund nennt sich das zur Analyse herangezogene Verfahren auch Urchin Tracking Monitor (UTM). Google Analytics ist das mit Abstand meistverwendete Web Analytics Werkzeug. Webanalysen für Unternehmen sind jetzt einfacher, benutzerfreundlicher und kostenlos. Google Analytics ist die Unternehmenslösung für Webanalysen, mit der Sie wertvolle Erkenntnisse über die Zugriffe auf Ihre Website und die Wirkung Ihrer Marketingstrategien gewinnen. Dank der leistungsstarken, flexiblen und benutzerfreundlichen Funktionen können Sie jetzt Ihre Zugriffsdaten auf ganz neue Weise analysieren und anzeigen. Mit Google Analytics können Sie Ihre Werbung zielgerichtet gestalten, Ihre Marketingkampagnen stärken und Websites mit hohen Conversion-Raten entwickeln.

14 Erfahren Sie, wie Sie mit Google Analytics Ihre Website und Ihre Werbekampagnen verbessern können. Mit Google Analytics lassen sich Seitenaufrufe einfach in Gewinne umsetzen. In Kombination mit anderen Produkten aus der Google-Palette wie etwa AdWords, AdSense, dem Website- Optimierungstool und den Webmaster- Tools erhalten Sie schnell umsetzbare Erkenntnisse zu Ihren Marketingaktivitäten. Sie können sich kostenlos für dieses fantastische Tool anmelden unter: Ein weiteres fantastisches Tool ist Wordtracker bietet noch weitaus umfangreichere Informationen und Statistiken. Wenn Sie ernsthaft daran interessiert sind, ein erfolgreiches Online-Geschäft aufzubauen, kommen Sie um eine Anmeldung bei Wordtracker nicht herum. Ausschließlich jeder sollte sich für den 7-Tage-Gratis-Test anmelden. Sie werden begeistert sein. Das verspreche ich Ihnen!

15 Rinse and Repeat Der Ansatz Rinse and Repeat ist inhaltlich verwandt mit Test in the Wild. Beim Ausprobieren neuer Ideen ist es wichtig, reales Feedback aus realen Situationen zu bekommen. Denn das trägt dazu bei, greifbare Fortschritte zu machen und sich diese nicht theoretisch zu überlegen. Rinse and Repeat zielt darauf ab, von vornherein davon auszugehen, dass man an einer Methode noch mehrmals feilen muss, bevor alles rund läuft. Im Falle eines Online-Geschäfts bedeutet dies: man entwickelt eine Website, merzt Fehler aus, die man auf Anhieb finden kann und die kritisch sind, und lässt dann reale Nutzer damit arbeiten. Man hört diesen Nutzern zu, fordert sie auf, Rückmeldungen zu geben, Verbesserungsvorschläge zu machen und auf Unstimmigkeiten hinzuweisen. Das gewonnene Feedback nutzt man, um das Produkt in der nächsten Version zu verbessern. So wird es mit jedem Durchgang besser. Knarzen und Knirschen Das lässt sich auch auf Ihr Online-Geschäft übertragen: Wenn Sie etwas Neues ausprobieren, dann gehen Sie selbstverständlich davon aus, dass es beim ersten Mal noch nicht hundertprozentig klappen wird. Sie erwarten das Knarzen und Knirschen. Sie hören genau hin, von wo es kommt. Sie beobachten genau, wie mein neuer Ansatz ankommt. Unter Umständen können Sie auch Ihre Nutzer (sprich: die Kunden) fragen, wo es Schwierigkeiten gab und was verbessert werden kann. Diese Erfahrungen setzen Sie bei nächster Gelegenheit um und modifizieren die Verkaufswebseite oder Ihr System entsprechend. Nach wenigen Durchläufen wird Ihr Produkt deutlich besser sein als zu Anfang und rund laufen. Rinse and Repeat bietet zwei entscheidende Vorzüge: Sie vermeiden Frust, wenn Sie nicht erwarten, dass alles auf Anhieb klappt (diese Erwartung ist meist ohnehin illusorisch). Und Sie können mehr Ideen tatsächlich umsetzen, weil Sie nicht so lange grübeln müssen, was die perfekten Bedingungen zur Umsetzung sind. So können Sie frischer und entspannter an neue Ideen herangehen, weil Sie von sich selbst nicht verlangen, dass alles auf Anhieb klappen muss.

16 Copy and Repeat! Sind Sie eines Tages soweit, dass alles nach Plan funktioniert und Sie meinen, die Website kann nicht weiter optimiert werden was meist ein Trugschluss ist dann schauen Sie sich genau an, was wie funktioniert hat, was Sie nicht wieder tun dürfen und was Ihren Weg massiv abgekürzt hat. Lernen Sie aus jeder Erfahrung! Positiv wie negativ es sind immer nur Lern- Erfahrungen! Wenn Sie herausgefunden haben, was funktioniert, kopieren Sie Ihr System und suchen sich eine weitere neue Nische. Dort wenden Sie 100%ig die gleiche Strategie an und setzen Ihr neues Online-Geschäft auf. Frei nach dem Motto Get it get it running keep it running move on to the next one and start over. Angenommen Sie verdienen mit Ihrer ersten Website oder Ihrem ersten Produkt nur pro Monat. Auch wenn es nur ein kleines Projekt mit verhältnismäßig geringem Gewinn ist, ist es möglich, über einen bestimmten Zeitraum 9 weitere gleiche Systeme in ähnlichen Nischen aufzusetzen. Und schon werden Sie im Monat verdienen. Sie können funktionierende Systeme nahezu unendlich oft kopieren und damit sind Ihrem Einkommen keine Grenzen gesetzt. Ich liebe diese Möglichkeiten! Erfahren Sie im nächsten Ratgeber Wie Sie Ihrem Online Einkommen DEN Turbo Verleihen alles zum Thema Ihr eigenes Affiliate Programm