Vertriebs Factory, Ihr externer Partner in Deutschland für den Vertrieb Ihrer Produkte oder Dienstleistungen

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1 VERTRIEBS FACTORY

2 2 Vertriebs Factory, Ihr externer Partner in Deutschland für den Vertrieb Ihrer Produkte oder Dienstleistungen Wir über uns 2003 wurde die Vertriebs Factory mit dem Ziel gegründet, kleine und mittelständische Unternehmen im Bereich Vertrieb in den von uns besetzten Branchen aktiv zu unterstützen. Der Druck des Marktes stellt die Vertriebsverantwortlichen in Unternehmen vor die Herausforderung das Vertriebspotential besser auszuschöpfen. Nur wer Insiderwissen aus den Branchen besitzt kann heute Unternehmen beraten, welche Unternehmens- und Vertriebsstrategien auf dem Markt erfolgreich sind. Wir verstehen uns selber als Vollserviceanbieter, mit einer über 20- jährigen Erfahrung im Segment Vertrieb, vom Außendienst bis zur Geschäftsleitung. Unsere Erfahrung spiegelt sich wider in unseren Erfolgen und langjährigen Kundenbeziehungen. Über den ganzen Vertriebsprozess, von der Strategieentwicklung, deren Umsetzung, Neukundenakquise, über die Angebotserstellung, Auftragsverhandlung, After- Salesservice inkl. der dazugehörigen Serviceabteilungen; wir kennen uns aus. Vom Kleinauftrag bis zu großen Projekten im 2- stelligen Millionenbereich haben wir erfolgreich für unsere Kunden akquiriert. Unsere Spezialisten, wie auch ein Netzwerk von externen Mitarbeitern, stehen Ihnen unter dem Dach der Vertriebs Factory zum Thema Vertrieb zur Verfügung. "Die Zukunft gehört denen, die die Möglichkeit erkennen, bevor sie offensichtlich werden." Oscar Wilde

3 3 Branchen Unsere Kunden die in den letzten Jahren ihren Fokus auf die Fertigung, Materialwirtschaft legten, vernachlässigten hierbei ihren Vertrieb. Hier setzen wir von der Vertriebs Factory mit unseren Dienstleistungen an. Unsere Kernkompetenzen liegen in den Branchen: Anlagen- und Maschinenbau Elektronikindustrie Mess- und Prozesstechnik IT- Branche / Softwarevertrieb Dienstleistungsbranche Bau- / Baunebengewerbe Umweltschutz / erneuerbare Energien Druckindustrie Werbeagenturen Dienstleistungen An den Erfolgen unserer Leistungen lassen wir uns gerne messen. Nur wer alle Details versteht, kann das Ganzheitliche optimieren. Das zu ermöglichen ist unser Anspruch mit qualitativer Beratung, Umsetzung, Controlling der Massnahmen und neuerliche Anpassung an das System. Ein Auszug unserer Dienstleistungspalette finden Sie auf den nachfolgenden Seiten.

4 Lorem ipsum dolor sit amet Vertriebsoutsourcing Vertriebscoaching Vertriebsoutsourcing Viele kleine und mittlere Unternehmen benötigen Unterstützung bei der Generierung von kurz-, mittel- und langfristigen Umsatzstrategien. Auch große Unternehmen greifen immer öfter auf Vertriebsoutsourcing zurück um durch Geschwindigkeit und Flexibilität, z. B. für ein spezielles Produkt oder eine neue Region, in weniger als 30 Tagen eine Vertriebsmannschaft im Einsatz zu haben. Diese Vertriebsressourcen können dann, in Abhängigkeit vom Erfolg, erweitert oder reduziert werden. Das Vertriebskonzept der Vertriebs Factory ist praxisnah und erfolgsorientiert aufgebaut. Wir bieten Ihnen, je nach Ihrer Zielsetzung und Anforderung, verschiedene Module an, von der Aufgabe für ein Call- Center bis zur kompletten Übernahme der Vertriebsaufgabe. Diese können durch andere Module wie unsere Beratungs- und Caochingleistungen oder das Personalrecruiting ergänzt werden. Die Vertriebs Factory stellt umsatzwirksame Vertriebslösungen zur Verfügung, um wachstumsorientierten Unternehmen zu helfen, mehr Produkte an mehr Kunden zu verkaufen. Wir suchen, beschäftigen und managen mehrköpfige Vertriebsteams und ergänzen damit die eigene Vertriebsorganisation unserer Kunden. Diese Partnerschaft ermöglicht unseren Kunden zusätzlichen Umsatz bei geringen fixen Kosten. Unsere Dienstleistung ist klar definiert: Wir gewinnen neue Kunden für Ihr Unternehmen! Unsere Vertriebsprofis konzentrieren sich zu 100% auf die Produkte und Märkte des Kunden, den sie repräsentieren. Unser Vergütungsmodell ist größtenteils erfolgsorientiert. Dafür benötigen wir professionelle Unternehmen mit einer klaren Strategie und überzeugenden Produkten mit entsprechendem Marktpotential. Insbesondere die schwierige, aber notwendige Neukundengewinnung wird oftmals nur nebenher und ohne klare Fokussierung betrieben. Daraus entwickelte sich die Idee und Überzeugung, dass sich einige der Vertriebsprobleme durch ein konsequentes und echtes "Outsourcing-Modell lösen lassen.

5 5 Dieses Modell kann aber in einem unternehmenskritischen Bereich wie dem Vertrieb nur dann funktionieren, wenn Professionalität, Kompetenz und Motivation das erforderliche Vertrauen bei den Kunden und natürlich auch bei potentiellen Neukunden schaffen. Um dies zu gewährleisten, wurde eine operativ agierende Vertriebs Factory gegründet, in der konsequent vertriebliches Know- how gebündelt und weiterentwickelt wird. Mittlerweile wächst auch in großen und marktführenden Unternehmen mit einem breiten Produktportfolio die Überzeugung, dass eine externe Vertriebsorganisation wie die Vertriebs Factory entscheidende Wettbewerbsvorteile bringt. Denn oftmals bleiben viele Marktpotentiale ungenutzt, weil sich die eigene Verkaufsmannschaft nur um bestimmte Produkte, angestammte Zielgruppen oder Key Accounts kümmert. Vertriebscoaching Bei einer positiven Auftragssituation beschäftigt sich kaum ein Unternehmer mit der Frage: Wie lange hält dieser Trend noch an? Erst wenn der Umsatz einzubrechen beginnt und die Kunden wegbleiben, wird der Erfolgsdruck für den Unternehmer immer größer um den negativen Trend umzukehren. Hier kommen dann die Fragen auf: Probleme analysieren und Lösungen entwickeln ist unsere Aufgabe. Welche Ursachen sind die Gründe unseres Umsatzrückganges? Wie können wir verlorene Kunden zurückgewinnen? Welche Möglichkeiten besitzen wir Umsatzzuwachs zu generieren? Welche Potentiale stecken in unserem Unternehmen? Unser Weg Ihr Weg zum Erfolg Spätestens hier sollten wir ein Gespräch führen, um gemeinsam Ihre Situation zu analysieren und gemeinsam eine Lösung in folgenden Punkten zu erarbeiten: Wie kommen Sie zu Neukunden Wie können wir Ihre ehemaligen Kunden reaktivieren Wie ist Ihr Vertrieb hinsichtlich Kosten und Effizienz im Vergleich zum Wettbewerb aufgestellt Welche Unternehmenspotentiale sind vorhanden und können freigesetzt werden Wie können wir Ihre Vertriebsprozesse optimieren Potentialbewertung Ihres Verkaufsteams Welche Vermarktungskanäle können wir nutzen Im Vertriebscoaching werden wir gemeinsam mit Ihnen: Ihre Prozesse optimieren Ihre Wettbewerbssituation verbessern Ihre Mitarbeiter intern wie auch im Verkaufsgespräch beim Kunden schulen Dieses Coaching erfolgt durch Team- wie auch durch Einzelgespräche mit Ihren Mitarbeitern. Wir bringen unsere mehr als 20- jährige Vertriebserfahrung gerne ein.

6 6 Personalrecruiting Wir von der Vertriebs Factory mit unserer mehr als 20- jährigen Erfahrung im Bereich Vertrieb, Personalresearch und Coaching sind uns auch hier unserer Verantwortung durchaus bewusst. Sie sollten sich im Bereich Personalrecruiting die Frage die sich hier stellt einmal selber beantworten: Wie kann ein Headhunter / Personalleiter einen guten Vertriebsmitarbeiter für Ihr Unternehmen auswählen, wenn er selber noch nie im Vertrieb tätig war? Anhand spezialisierter Such- und Auswahlverfahren und unter Nutzung aller sinnvollen Kanäle (Online- Stellenbörsen, regionale Zeitungen, die Agenturen für Arbeit, Einrichtungen der Aus- und Weiterbildung) übernehmen wir für Sie alle notwendigen Schritte zur erfolgreichen Personalsuche und Personalauswahl. Sie können es sich auch hier nicht leisten: Zeit, Fachwissen und Geld in einen neuen Mitarbeiter zu investieren, der im Vertrieb nichts bewegen kann. Wir suchen Ihnen die besten Vertriebsmitarbeiter.

7 7 Qualität / Service Wachstum und dauerhafte Erfolge Ihres Unternehmens erfordern eine Dienstleistung, die zu den Anforderungen Ihres Geschäftes passt und Ihre Führungskräfte und Mitarbeiter in ihren täglichen Aufgaben unterstützt. Nur durch kompetente Spezialisten, im fachlichen wie auch sozialem Bereich, können wir zusammen mit Ihnen dauerhafte Erfolge erzielen. "Wenn es ein Erfolgsgeheimnis gibt, liegt es in der Fähigkeit, die Ansicht des Anderen zu hören und die Dinge aus dem seinen wie auch dem eigenen Blickwinkel zu sehen." Henry Ford Chancen und Potentiale nutzen mit der Vertriebs Factory.

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