FRANCK WINNIG (HRSG.) Der ultimative. Home Check. 55 clevere Ideen. für den optimalen Immobilienverkauf 7,80 EURO

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Johannes Fleischer
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1 FRANCK WINNIG (HRSG.) Der ultimative Home Check 55 clevere Ideen für den optimalen Immobilienverkauf 7,80 EURO

gedanklich ausziehen und dem Interessenten Platz für seine eigenen Ideen

2 Sie wollen aus Interessenten bei der Besichtigung echte Käufer machen. Dazu müssen Sie egal, ob Ihre Immobilie noch leer oder noch bewohnt ist gedanklich ausziehen und dem Interessenten Platz für seine eigenen Ideen machen! Dabei helfen Ihnen unsere 55 Tipps für einen perfekten Verliebungstermin.

3 einleitung Home Staging denn das Auge kauft mit HOME STAGING MEINT: eine Immobilie inszenieren und in Szene setzen. Man könnte auch Immobilien-Tuning dazu sagen. Den Begriff kennen Sie wahrscheinlich aus dem Gebrauchtwagenverkauf. Auch dort geht es um das Prinzip der optimalen Warenpräsentation. HOME STAGING kostet Sie ein wenig Zeit, ein paar Euro und vor allem: die Bereitschaft, innerlich auszuziehen und die eigene Immobilie als Produkt zu verstehen, für die sich ein Käufer begeistern soll. MIT HOME STAGING verkaufen sich weltweit Immobilien nicht nur schneller, sondern auch zum bestmöglichen Preis. Sie müssen dazu Ihre Wohnung oder Ihr Haus nicht komplett sanieren und einrichten. Das ist Sache eines Profis. In diesem Ratgeber wollen wir Ihnen helfen, die Immobilie zum Strahlen zu bringen. 2 / 3

4 DIE VORBEREITUNGEN Bevor Sie mit dem Home Staging beginnen ANGEBOTSPREIS Die reale Werteinschätzung ist das A und O bei Ihrer Vermarktung. Die Krux: Sie haben zu Ihrer Immobilie ein sehr persönliches Verhältnis. Dies wird Sie bei der Preisfestlegung beeinflussen. Über einen Vergleich mit ähnlichen Immobilien und angeblichen Preiserlösen von Nachbarn und der inneren Stimme, die sagt: Meine Immobilie ist doch etwas ganz besonderes, entsteht der Wunschpreis. Anfragen kommen, aber viele wollen nur gucken Besichtigungstouristen nennt der Profi sie. Meist wird dann der Preis nach unten korrigiert. Aber damit verlieren Sie. Denn die Immobilie ist totgeworben. Tipp: Lassen Sie sich ein unabhängiges Wertgutachten machen. Seriöse Makler vermitteln dies gegen eine kleine Gebühr. MITBEWERBER Schauen Sie im Internet nach, wie viele ähnliche Immobilien angeboten werden. Bei einer Wohnung mit 150 Quadratmetern konkurrieren Sie genauso mit Reihenhäusern. ZIELGRUPPE Machen Sie eine ehrliche Liste der Vor- und Nachteile. Ein Nachteil (kleine Küche) kann für eine andere Zielgruppe ein Vorteil sein (z. B. Single). Legen Sie so Ihre Zielgruppe fest: Für wen ist das Objekt ideal?

Im Kopf müssen Sie die Immobilie verlassen, damit Sie (gedanklich) Platz machen für den künftigen Käufer. Wenige Möbel ideal sind helle Farben und ein aufgeräumtes Ambiente helfen dabei.

5 Im Kopf müssen Sie die Immobilie verlassen, damit Sie (gedanklich) Platz machen für den künftigen Käufer. Wenige Möbel ideal sind helle Farben und ein aufgeräumtes Ambiente helfen dabei. IMPRESSUM CHEFREDAKTION: Franck Winnig (V.i.S.d.P.) Artdirektion: Andrea Fischer Text: Franck Winnig Fotos: Jan Pilarski und Tobias Franz für VERLAG: DAS WEISSE:BUERO, Neuer Wall 80, Hamburg, Telefon: , Alle Nutzungsrechte für Text und Bild bleiben beim Verlag. Veröffentlichung auch auszugsweise in anderen Print-, Offline- und Onlinemedien nur mit schriftlicher Genehmigung. Gerichtsstand ist Hamburg. 6 / 7

6 Beispiel für Platz: Alle überflüssigen Möbel, die den Raum verkleinern, wurden hier bereits ausgelagert das macht den Raum viel größer.

7 DIE GRUNDREGELN (2) Sie verkaufen einen Lebens(t)raum Platz schaffen Mit der Zeit haben sich oft (zu) viele Möbel angesammelt. Sie verkaufen heute jedoch keine Möbel, sondern einen Lebensraum und der muss sichtbar. Das Gefühl von Enge, das vollgestellte Räume vermitteln, wird sich sonst beim Interessenten kaufverhindernd auswirken. Verlagern Sie überflüssige Möbel in einen Raum, den Sie z. B. bei einer Spedition anmieten. Spiel mit Licht & Spiegeln Bevor Sie selbst verkaufen, machen Sie einmal eine private Besichtigung mit und erleben Sie dunkle Räume. Das ist besonders oft bei leeren Objekten der Fall. Kaufen Sie genügend Stehlampen (Preis um 20 Euro), die das Licht nach oben strahlen und dimmbar sind. Entfernen Sie schwere, dunkle Vorhänge von den Fenstern und lassen Sie Licht hinein. Eine weitere Idee: Der Einsatz von Spiegeln schafft Licht und Raum. Luftduft Jeder Raum hat seinen eigenen Geruch und der beeinflusst unbewusst unsere Wahrnehmung. Lüften Sie vorher ausreichend. Tipp: Es gibt heute spezielle Raumdüfte, die den Eigengeruch (Zigaretten, Haustiere etc.) vollständig abbauen und einen Hauch von Orange, Schokolade oder sogar frisch gemähtem Gras hinterlassen. Klicken Sie einmal bei 8 / 9

8 Der gestrichene Gartenzaun (großes Bild) zeigt, dass die Immobilie regelmäßig instand gehalten wird (vorher siehe kleines Bild links).

9 Das Haus (großes Foto) wirkt wenig einladend. Beim kleinen Bild dagegen sagen die farbigen Elemente Tür, Regenrinne und Briefkästen Herzlich willkommen!

10 Musik Der Fernseher bleibt während der Besichtigung aus. Tipp: Legen Sie eine DVD mit einem Kaminfeuer (Winter) oder Aquarium (Sommer) ein. Als verkaufsfördernd hat sich eine leichte Lounge-Musik im Hintergrund erwiesen (zum Beispiel Cafe del Mar oder Milchbar ). Platz da! Im Wohnzimmer wird womöglich das erste Gespräch stattfinden, hier wird das Paar oder die Familie zum Schluss noch einmal sitzen und die Atmosphäre Ihrer Immobilie auf sich wirken lassen. Bei Ihrem Wohnzimmer gilt ganz besonders unser Ratschlag der Entmöbelierung (vgl. Seite 9). Und dann: Schaffen Sie Raum! Fragen Sie sich nicht, was raus kann, sondern gehen Sie genau umgekehrt vor: Was kann bleiben? Gewöhnen Sie sich an den Gedanken, dass Sie bald ausziehen und tun Sie den ersten Schritt. Also: kaum Teppiche, keine Beistelltische, wenig Sessel. Ein mächtiger Wohnzimmertisch mit einer Platte aus Holz oder Kacheln wird gegen eine luftigere Glasvariante getauscht. Überflüssig: Zeitungsständer, CD-Regale, Vitrinen mit Nippes. Blumen Frische Blumen machen sich immer gut. Große Gräser und hübsche Blüten setzen schöne Farbakzente. 16 / 17

11 Für die Fotos und die Besichtigung wurde dieses Schlafzimmer zum Highlight der ansonsten unrenovierten Immobilie. Hier legte der Eigentümer extra für den Verkauf einen neuen Laminatboden und nahm fast alle Möbel raus.

12 KOSTENLOSER HOME CHECK Mit einer professionellen Vorbereitung werden Sie Ihre Immobilie nicht überteuert verkaufen können. Beim Home Staging geht es nicht darum, Käufer zu täuschen, sondern ihnen Raum für eigene Ideen zu geben, sie zu faszinieren und zu emotionalisieren! Das garantiert Ihnen, dass Sie das Geld bekommen, das Ihre Immobilie tatsächlich wert ist und Sie nicht unter Wert verkaufen. Bei der unten genannten Adresse erhalten Sie einen kostenlosen Home Check für Ihre Immobilie. Rufen Sie jetzt an und vereinbaren Sie einen Termin.

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