Digitale Geschäftsmodelle

Transkript

1 Digitale Geschäftsmodelle

2 Toni Wolter Konsumgüter & Dienstleistungen Unternehmensentwicklung & Marketing Kontaktdaten: Mail: Phone:

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4 [ ] Digitalisierung bezeichnet im ursprünglichen Sinn das Umwandeln von analogen Werten in digitale Formate. Digitalisierung

5 Industrie 4.0 Quelle: Hochschule Hof: Ringvorlesung der Fakultät Wirtschaftswissenschafte an der Hochschule Hof: Digitalisierung, Industrie 4.0 & das Internet der Dinge Prof. Dr. Chris Schmiech / Prof. Dr. Andreas Wagener

6 Bis 2020: 50 Mrd. Geräte vernetzt

7 Quelle:

8 Digitale Geschäftsmodelle Transaktion digitales System mit Angebot und Nachfrage Leistung und Gegenleistung digital abgewickelt exakt beschreibbar Wiederholbarkeit der Transaktion zahlreiche Variationen individuelles Geschäftsmodell finden

9 Hochschule Hof: Ringvorlesung der Fakultät Wirtschaftswissenschafte an der Hochschule Hof: Digitalisierung, Industrie 4.0 & das Internet der Dinge Prof. Dr. Chris Schmiech / Prof. Dr. Andreas Wagener

10 Formen digitaler Geschäftsprozesse

11 Vermittlungsservices zw. Anbieter und Kunden Märkte mit hoher Intransparenz Umsatz durch Vermittlung von Geschäften Erfolgsfaktoren: hervoragende Bedienbarkeit & Nutzungserlebnis einfacher als direkter Anbieter Verständlichkeit Digitaler Services digitale Dienstleistungen über Internetplattform angeboten Erfolgsfaktoren: Website & deren Vermarktung Kundenbedürfnisse Bedienbarkeit der Plattform hohe Investitionen in Technik und Fachpersonal Umsatz durch Nutzung

12 Digitale Daten & Lizenzen Zugang zu digitalen Formaten Kunden & Anbieter profitieren Anbieter: Zugang zum Markt und Daten über das Nutzerverhalten Lock-In-Strategie Anbieter physischer Güter Klassiker Online-Shop physische Infrastruktur benötigt unflexibles System verschiedene Modelle: Vendor Model Market Place Curated Shopping Finanzdienstleistungen digital publishing

13 Hochschule Hof: Ringvorlesung der Fakultät Wirtschaftswissenschafte an der Hochschule Hof: Digitalisierung, Industrie 4.0 & das Internet der Dinge Prof. Dr. Chris Schmiech / Prof. Dr. Andreas Wagener

14 Netzeffekte Netz: Akteure, die den selben Standard nutzen Netzeffekte: Auswirkungen im Netz auf die Akteure steigender Nutzen eines Teilnehmers mit der Zahl der Nutzer Nutzenzuwachs gilt nicht nur für den einzelnen Teilnehmer, sondern auch für alle Akteure des Netzwerks

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16 Netzeffekte Netz: Akteure, die den selben Standard nutzen Netzeffekte: Auswirkungen im Netz auf die Akteure steigender Nutzen eines Teilnehmers mit der Zahl der Nutzer Nutzenzuwachs gilt nicht nur für den einzelnen Teilnehmer, sondern auch für alle Akteure des Netzwerks Auswirkungen: Wachstumchststrategien Standardisierung führt zu Marktsicherheit für Konsumenten Monopolisierung (nicht nur der Monopolist hat Interesse daran) Lock-In-Strategie

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18 Handlungsempfehlungen (1) Potenzialanalyse B2B 60 % des Potenzials entfallen auf Industrieländer USA vs. Europa branchenfremd

19 Quelle: McKinsey Global institue (2015)

20 Handlungsempfehlungen (1) Potenzialanalyse B2B 60 % des Potenzials entfallen auf Industrieländer USA vs. Europa branchenfremd

21 Handlungsempfehlungen (2) Passion think big nur bedingt verlassen Sie sich nicht auf die IT-Abteilung alte Management-Methoden hinterfragen das Team Energie

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23 Handlungsempfehlungen (2) Passion Think big nur bedingt Verlassen Sie sich nicht auf die IT-Abteilung Alte Management-Methoden hinterfragen Das Team Energie

24 Risiken & Nebenwirkungen Datenschutz Haftung Moral & Ethik

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27 Quelle:

28 Quelle: Quelle: Quelle:

29 Alles Gute & viel Erfolg! Toni Wolter

30 Weitere Quellen